キーポイント

• 見込み客にブランド商品、盗品、またはパーソナライズされたギフトを送ることを含むマーケティング戦略を構築します。
• 説得力を使って戦略を立てましょう。
• ノイズをカットし、意思決定者をターゲットにするための最良の配信形態を検討してください。

技術的には、そうです、それは本当です。 しかし、その取引の寿命はどのくらいですか？ 見返りは努力する価値がありますか？

それらの顧客を長期的に関与させ、新しい忠実な顧客を獲得するための簡単な方法があったとしたらどうでしょうか。 良いニュース？ がある！

2022年に収益を上げるためのシンプルで効果的な方法を学ぶために先読みしてください。

Sendosoの元最高マーケティング責任者であるAlexOrtizは、20年以上の経験を持ち、ブランドのリーチと収益の拡大を専門としています。 彼は、B2B収益を促進するための取引のヒントとコツを知っています。

Sendosoは主要な送信プラットフォームです。 これは、収益を生み出すチームがカスタマージャーニー全体を通じて顧客と関わり、獲得し、維持するための最も効果的な方法です。

「あなたの会社が新規顧客を獲得するか、パイプラインに影響を与えるか、または取引を成立させるための販売をサポートするかにかかわらず、Sendosoはパイプラインを推進し、最終的に収益を推進するためにここにいます」とOrtiz氏は述べています。

彼の最大のアドバイスは、目的を持って贈り物をすることです。

適切な企業ギフトを送ることは、新しいエンゲージメントを引き起こしたり、現在のクライアントとのより良い関係を築いたりします。 または、暗くなった古いアカウントを復活させるのに役立ちます。

戦略的なアウトリーチを通じて、Sendosoの贈り物はあなたのパイプラインにフィードすることができます。 特別なイベント、成果、お祝いへの贈り物はすべて、見込み客とつながる方法を探しているB2Bマーケティングおよびセールスの専門家にとっての接点として役立ちます。

以下に、Ortizは、アカウントベースのマーケティング戦略を持つ企業の成功への3つの鍵を共有しています。

ターゲットオーディエンスに精通するために時間を費やしてください。 彼らの好き嫌い、価値観についてもっと学びましょう。

プロのヒント：パーソナライズされたギフトははるかに行きます。 あなたが彼らの価値観と調和していることを示すことによって、あなたは見込み客とのより緊密な関係を築くことができます。 それはあなたが彼らの利益を喜んで支援することを示しています。

たとえば、SendosoChoiceは慈善寄付を管理できます。 このオプションを使用すると、受信者は個人的なギフトを選択したり、選択した慈善団体に寄付したりできます。

受信者は、アメリカ赤十字社、セントジュードチルドレンズホスピタルなどの非営利団体を支援するか、人道的目的を支援するかを選択できます。

または、どの社会が受信者のサポートを引き起こしているかに応じて、Sendosoを使用して、マイノリティまたは女性が所有するビジネスをサポートする持続可能なギフトまたはeギフトを送信します。

「幸せな顧客はブランドの支持者になることができます」とOrtizはコメントしました。

意思決定者の利益をよりよく理解できたので、今度はそれを実現します。

文字通り、お届けします！

見込み客に到達するための最良の方法を選択することが重要です。 ターゲットを絞った広告、電子メール、またはその他の形式のアウトリーチであるかどうかにかかわらず、ノイズをカットすることは困難です。

「マーケターとしての最大の課題の1つは、ほとんどのデジタルチャネルが非常に飽和していることです」とOrtiz氏は述べています。 「見込み客につながる適切なチャネルを見つけることが重要です。」

Ortizは、エンゲージメントを生み出し、関係を育むのに依然として非常に効果的な、実証済みのチャネルが1つあると付け加えています。それは、ダイレクトメールマーケティングです。

Ortizは、競合他社とは一線を画すために、通常とは異なるアイテムを贈ることを提案しています。

Sendosoは、受信者の興味をかき立て、喜ばせるように設計された、厳選されたさまざまなハイエンドギフトを提供しています。 Sendoso Directカタログを参照して、顧客との関係を構築するための多数の盗品オプションを確認してください。

あなたの見込み客は新しい親ですか、それとも期待している親ですか？

• ミニー＆ポールから甘くてぴったりのママと赤ちゃんの箱を送って、彼らの心の琴線を引っ張ってください。
• または、Aeropress Kit + Coffee＆Cupで睡眠不足の親の世話をしてください。

どちらも、見込み客のニーズを検討していることを示す簡単な方法です。

おそらくあなたの見込み客はちょうど巨大な昇進を獲得しました。 彼らがシャンパンをポップして祝うのを手伝ってください！

Sendosoは、高級な泡とチョコレートの厳選されたボックスセットをいくつか提供しています。 すべてのアイテムは、最高の品質を保証するために、Sendosoのスタッフによって厳選されています。 いくつかのお気に入りを選択して、アトラクションの見込み客に追加するか、カスタマーエンゲージメント戦略の一部として追加します。

この次のオプションは、マイルストーンを祝うための最も甘い方法かもしれません。 おめでとうキャンディーボードでおめでとうと言います。 これらの手作りのキャンディーボードは、おいしいだけでなく美しいです。 さらに、各販売の収益の一部は、子供のメンタルヘルスを支援する組織に寄付されます。

どちらを選んだとしても、オルティスは贈り物に人間味を加えることが重要だと強調しています。

Sendosoは、ギフトアイテムに手書きのメモを追加できます。 さらに一歩進んで、パーソナライズされたコミュニケーションの別のコンポーネントを追加します。

プロのヒント： SendosoExperiencesでギフトゲームを強化してください。 Sendosoは、見込み客と交流するための多くのインタラクティブなイベントを提供しています。

これらの没入型体験は、リモート、ハイブリッド、またはオフィス内のターゲットに役立ちます。 ライブイベントであろうと、材料や材料が受取人のドアに直接届けられるキットであろうと、多くの体験をゲストのニーズに合わせて調整することができます。

今こそ、ビジネスギフトをマーケティング戦略や販売戦略に組み込むときです。

複数のチームがギフトを利用して、より多くのリードを生み出し、ウェビナーへの参加を増やし、エンゲージメントを促進することができます。

Ortizは、統合送信はすべてのオファー戦略の一部である必要があると述べています。

マーケティングチームは、最初のアウトリーチで需要を生み出すことができます。 その後、Sendosoプラットフォームは、タイムリーで高度に調整されたフォローアップアウトリーチ活動について営業チームに通知できます。 プラットフォームは、複数のタッチポイントに対して追加の送信をトリガーすることもできます。

たとえば、見込み客にSendoso eGiftを提供して、ウェビナーに参加したことに対して報酬を与えます。 あらゆる形式のギフトカードは、受取人に柔軟性を与えるため、常にヒットします。

フォローアップのアウトリーチ中に、営業チームは同じ受信者に最初の贈り物を補完するものを送ることができます。

Ortizは、この家族向けのアウトリーチギフトオプションを提案しています。 家族を映画に連れて行く代わりに、マーケティングチームは見込み客にSendosoの複数の映画ナイトキットの1つを送ることができます。 営業チームは、見込み客にフォローアップしてNetflixサブスクリプションを提供することもできます。

「贈り物がうまくいくのはショックではありません」とオルティスは言いました。 「マーケティング担当者にとっての課題は、それをどのようにスケーリングするかです。」

Sendosoを使用すると、キャンペーンを簡単に拡張できます。

多くの技術スタックに組み込むことができます。 プラットフォームは、最初から最後まで調整、出荷、追跡を行います。

Sendosoは、すべてのキャンペーンに関する具体的な分析をまとめています。 このプラットフォームにより、すべてのチームがデータを簡単に解釈し、将来のキャンペーンのベンチマークを開発できます。 これは、予測可能な結果で将来のキャンペーンを開始および拡大するための優れた方法です。

「ここで重要なのは、チームが協力することです」とOrtiz氏は述べています。 「マーケティングと販売が連携するとき、会話を始める簡単なルートがあります。」

そして、あなたが言う言葉に苦労しているなら、Sendosoはあなたをカバーしてくれます。 Sendosoは、コミュニケーションの扉を開くためのギフトのアイデアやテンプレートを提案できます。

Sendosoを販売戦略に組み込むことで、関係を育み、回答率を高める機会が得られます。 各キャンペーンでは、クライアントがユニークで思い出に残る体験を作成することを念頭に置いています。

ステップをまとめて結果を確認します

要約すると、あなたの説得戦略について深く考えてください。 クライアントと見込み客にとって何が最も重要かを学びましょう。 Sendoso Directカタログを閲覧して、完璧で傑出したギフトを見つけてください。

次に、差別化されたチャネル戦略を開発し、独自の価値のあるオファーを作成します。 ダイレクトメールギフトを利用して、クライアントを驚かせ、喜ばせます。

最後に、チーム間で効果的で統合された戦略を作成します。 より高いエンゲージメントと応答率を生み出すことは、パイプラインの成長に直接つながる可能性があります。

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