關鍵點

• 制定營銷策略，包括向潛在客戶發送品牌商品、贓物或個性化禮物。
• 使用說服力來幫助制定您的策略。
• 考慮最好的交付形式，以消除噪音並瞄準決策者。

從技術上講，是的，這是真的。 但這筆交易的期限是多久？ 付出的努力值得嗎？

如果有簡單的方法可以讓這些客戶長期參與並獲得新的忠誠客戶怎麼辦？ 好消息？ 有！

提前閱讀，了解在 2022 年增加收入的簡單有效方法。

Sendoso 前首席營銷官 Alex Ortiz 擁有超過 20 年的經驗，專注於擴大品牌的影響力和收入。 他知道推動 B2B 收入的行業技巧和竅門。

Sendoso 是領先的發送平台。 這是創收團隊在整個客戶旅程中吸引、獲取和留住客戶的最有效方式。

“無論您的公司是在獲取新客戶、影響管道還是支持銷售以完成交易，Sendoso 都在這裡推動管道並最終增加收入，”Ortiz 說。

他最大的建議是有目的地送禮。

發送正確的公司禮物將激發新的參與或與現有客戶建立更好的關係。 或者，它可以幫助恢復已經消失的舊帳戶。

通過戰略外展，Sendoso 送禮可以進入您的渠道。 為特殊活動、成就和慶典送禮都可以作為 B2B 營銷和銷售專家尋找與潛在客戶聯繫的方式的接觸點。

下面，Ortiz 分享了任何採用基於客戶的營銷策略的公司成功的三個關鍵。

花一些時間熟悉您的目標受眾。 詳細了解他們的好惡和價值觀。

專業提示：個性化禮物走得很遠。 通過證明您與他們的價值觀一致，您可以與潛在客戶建立更緊密的聯繫。 這表明你願意支持他們的利益。

例如，Sendoso Choice 可以策劃慈善捐贈。 該選項允許收件人選擇個人禮物或捐贈給他們選擇的慈善機構。

接受者可以選擇支持美國紅十字會、聖裘德兒童醫院等非營利組織，或支持人道主義事業。

或者根據收件人支持的社會原因，使用 Sendoso 發送可持續的禮物或電子禮物，以支持少數族裔或女性擁有的企業。

“快樂的客戶可以成為品牌倡導者，”奧爾蒂斯評論道。

現在您對決策者的利益有了更好的了解，是時候交付了。

從字面上看，交付！

選擇接觸潛在客戶的最佳方式至關重要。 無論是有針對性的廣告、電子郵件還是其他形式的外展，都很難消除噪音。

“營銷人員面臨的最大挑戰之一是大多數數字渠道都非常飽和，”奧爾蒂斯說。 “找到與潛在客戶建立聯繫的正確渠道是關鍵。”

Ortiz 補充說，有一個久經考驗的渠道在產生參與和培養關係方面仍然非常有效：直郵營銷。

Ortiz 建議贈送一件與眾不同的物品，以便在競爭對手中脫穎而出。

Sendoso 提供各種精心策劃的高端禮物，旨在激發任何收件人的興趣並取悅他們。 瀏覽 Sendoso Direct 目錄，查看大量用於建立客戶關係的贓物選項。

您的潛在客戶是新父母還是準父母？

• 將 Minny & Paul 的甜蜜溫馨的媽媽和寶寶盒子送給他們，拉動他們的心弦。
• 或者使用愛樂壓套件 + 咖啡和杯子照顧睡眠不足的父母。

兩者都是表明您正在考慮潛在客戶需求的簡單方法。

也許您的潛在客戶剛剛獲得了巨大的晉升。 幫助他們開香檳慶祝！

Sendoso 提供了幾套精選的高端起泡巧克力和巧克力盒。 每件商品均由森都索員工手工挑選，以確保最佳品質。 選擇一些收藏夾以添加到您的潛在客戶中或作為您的客戶參與策略的一部分。

下一個選項可能是慶祝任何里程碑的最甜蜜方式。 向 Congrats Candy Board 表示祝賀。 這些手工製作的糖果板既美味又漂亮。 此外，每筆銷售的部分收益將捐贈給支持兒童心理健康的組織。

無論您選擇哪種方式，Ortiz 都強調，在任何礼物上都帶有人情味是至關重要的。

Sendoso 可以在任何礼品上添加手寫便條。 加倍努力增加了個性化溝通的另一個組成部分。

專業提示：通過 Sendoso Experiences 加強您的送禮遊戲。 Sendoso 提供許多互動活動來吸引潛在客戶。

這些身臨其境的體驗適用於您和您的目標——遠程、混合或辦公室。 許多體驗都可以根據客人的需求進行定制，無論是現場活動還是包含材料和配料的工具包直接送到收件人家門口。

現在是時候將您的業務禮品納入您的營銷和/或銷售策略了。

多個團隊可以利用禮物來產生更多潛在客戶、增加網絡研討會出席率、提高參與度等等。

Ortiz 說，集成發送應該是每個報價策略的一部分。

營銷團隊可以通過他們最初的外展活動來創造需求。 然後，Sendoso 平台可以通知銷售團隊及時和高度協調的後續外展工作。 該平台甚至可以觸發多個接觸點的額外發送。

例如，給潛在客戶一個 Sendoso 電子禮物，以獎勵他們參加網絡研討會。 任何形式的禮品卡總是很受歡迎，因為它們為接收者提供了靈活性。

在後續外展期間，銷售團隊可以向這些相同的收件人發送一些與初始禮物相得益彰的東西。

Ortiz 建議使用這種適合家庭的外展禮物選擇。 營銷團隊可以向潛在客戶發送 Sendoso 的多個電影之夜套裝之一，而不是帶家人去看電影。 銷售團隊甚至可以跟進潛在客戶以提供 Netflix 訂閱。

“禮物起作用並不令人驚訝，”奧爾蒂斯說。 “任何營銷人員面臨的挑戰是如何擴大規模？”

Sendoso 可以輕鬆擴展任何活動。

它可以合併到許多技術堆棧中。 該平台從頭到尾負責協調、運輸和跟踪。

Sendoso 編譯所有活動的具體分析。 該平台允許所有團隊輕鬆解釋數據並為未來的活動制定基準。 這是啟動和擴展具有可預測結果的未來活動的好方法。

“這裡的重要部分是團隊一起工作，”奧爾蒂斯說。 “當營銷和銷售一起工作時，有一條簡單的途徑可以開始對話。”

而且，如果您正在為要說的話而苦苦掙扎，Sendoso 可以滿足您的需求。 Sendoso 可以建議禮物創意和模板來打開溝通之門。

將 Sendoso 納入您的銷售策略提供了促進關係和提高響應率的機會。 每個活動都以客戶為中心，以創造獨一無二且令人難忘的體驗。

將步驟拉到一起以查看結果

回顧一下，深入思考你的說服策略。 了解什麼對您的客戶和潛在客戶最重要。 瀏覽 Sendoso Direct 目錄，尋找完美、出眾的禮物。

接下來，制定差異化渠道戰略並創造獨特的價值。 利用直郵送禮給任何客戶帶來驚喜和愉悅。

最後，在團隊之間制定有效的綜合戰略。 創造更高的參與度和響應率可以直接轉化為管道增長。

希望通過其他送禮創意來擴展您的直郵活動？ 請求演示以連接到送禮專家。