关键点

• 制定营销策略，包括向潜在客户发送品牌商品、赃物或个性化礼物。
• 使用说服力来帮助制定您的策略。
• 考虑最好的交付形式，以消除噪音并瞄准决策者。

从技术上讲，是的，这是真的。 但这笔交易的期限是多久？ 付出的努力值得吗？

如果有简单的方法可以让这些客户长期参与并获得新的忠诚客户怎么办？ 好消息？ 有！

提前阅读，了解在 2022 年增加收入的简单有效方法。

Sendoso 前首席营销官 Alex Ortiz 拥有超过 20 年的经验，专注于扩大品牌的影响力和收入。 他知道推动 B2B 收入的行业技巧和窍门。

Sendoso 是领先的发送平台。 这是创收团队在整个客户旅程中吸引、获取和留住客户的最有效方式。

“无论您的公司是在获取新客户、影响管道还是支持销售以完成交易，Sendoso 都在这里推动管道并最终增加收入，”Ortiz 说。

他最大的建议是有目的地送礼。

发送正确的公司礼物将激发新的参与或与现有客户建立更好的关系。 或者，它可以帮助恢复已经消失的旧帐户。

通过战略外展，Sendoso 送礼可以进入您的渠道。 为特殊活动、成就和庆典送礼都可以作为 B2B 营销和销售专家寻找与潜在客户联系的方式的接触点。

下面，Ortiz 分享了任何采用基于客户的营销策略的公司成功的三个关键。

花一些时间熟悉您的目标受众。 详细了解他们的好恶和价值观。

专业提示：个性化礼物走得很远。 通过证明您与他们的价值观一致，您可以与潜在客户建立更紧密的联系。 这表明你愿意支持他们的利益。

例如，Sendoso Choice 可以策划慈善捐赠。 该选项允许收件人选择个人礼物或捐赠给他们选择的慈善机构。

接受者可以选择支持美国红十字会、圣裘德儿童医院等非营利组织，或支持人道主义事业。

或者根据收件人支持的社会原因，使用 Sendoso 发送可持续的礼物或电子礼物，以支持少数族裔或女性拥有的企业。

“快乐的客户可以成为品牌倡导者，”奥尔蒂斯评论道。

现在您对决策者的利益有了更好的了解，是时候交付了。

从字面上看，交付！

选择接触潜在客户的最佳方式至关重要。 无论是有针对性的广告、电子邮件还是其他形式的外展，都很难消除噪音。

“营销人员面临的最大挑战之一是大多数数字渠道都非常饱和，”奥尔蒂斯说。 “找到与潜在客户建立联系的正确渠道是关键。”

Ortiz 补充说，有一个久经考验的渠道在产生参与和培养关系方面仍然非常有效：直邮营销。

Ortiz 建议赠送一件与众不同的物品，以便在竞争对手中脱颖而出。

Sendoso 提供各种精心策划的高端礼物，旨在激发任何收件人的兴趣并取悦他们。 浏览 Sendoso Direct 目录，查看大量用于建立客户关系的赃物选项。

您的潜在客户是新父母还是准父母？

• 将 Minny & Paul 的甜蜜温馨的妈妈和宝宝盒子送给他们，拉动他们的心弦。
• 或者使用爱乐压套件 + 咖啡和杯子照顾睡眠不足的父母。

两者都是表明您正在考虑潜在客户需求的简单方法。

也许您的潜在客户刚刚获得了巨大的晋升。 帮助他们开香槟庆祝！

Sendoso 提供了几套精选的高端起泡巧克力和巧克力盒。 每件商品均由森都索员工手工挑选，以确保最佳品质。 选择一些收藏夹以添加到您的潜在客户中或作为您的客户参与策略的一部分。

下一个选项可能是庆祝任何里程碑的最甜蜜方式。 向 Congrats Candy Board 表示祝贺。 这些手工制作的糖果板既美味又漂亮。 此外，每笔销售的部分收益将捐赠给支持儿童心理健康的组织。

无论您选择哪种方式，Ortiz 都强调，在任何礼物上都带有人情味是至关重要的。

Sendoso 可以在任何礼品上添加手写便条。 加倍努力增加了个性化沟通的另一个组成部分。

专业提示：通过 Sendoso Experiences 加强您的送礼游戏。 Sendoso 提供许多互动活动来吸引潜在客户。

这些身临其境的体验适用于您和您的目标——远程、混合或办公室。 许多体验都可以根据客人的需求进行定制，无论是现场活动还是包含材料和配料的工具包直接送到收件人家门口。

现在是时候将您的业务礼品纳入您的营销和/或销售策略了。

多个团队可以利用礼物来产生更多潜在客户、增加网络研讨会出席率、提高参与度等等。

Ortiz 说，集成发送应该是每个报价策略的一部分。

营销团队可以通过他们最初的外展活动来创造需求。 然后，Sendoso 平台可以通知销售团队及时和高度协调的后续外展工作。 该平台甚至可以触发多个接触点的额外发送。

例如，给潜在客户一个 Sendoso 电子礼物，以奖励他们参加网络研讨会。 任何形式的礼品卡总是很受欢迎，因为它们为接收者提供了灵活性。

在后续外展期间，销售团队可以向这些相同的收件人发送一些与初始礼物相得益彰的东西。

Ortiz 建议使用这种适合家庭的外展礼物选择。 营销团队可以向潜在客户发送 Sendoso 的多个电影之夜套装之一，而不是带家人去看电影。 销售团队甚至可以跟进潜在客户以提供 Netflix 订阅。

“礼物起作用并不令人惊讶，”奥尔蒂斯说。 “任何营销人员面临的挑战是如何扩大规模？”

Sendoso 可以轻松扩展任何活动。

它可以合并到许多技术堆栈中。 该平台从头到尾负责协调、运输和跟踪。

Sendoso 编译所有活动的具体分析。 该平台允许所有团队轻松解释数据并为未来的活动制定基准。 这是启动和扩展具有可预测结果的未来活动的好方法。

“这里的重要部分是团队一起工作，”奥尔蒂斯说。 “当营销和销售一起工作时，有一条简单的途径可以开始对话。”

而且，如果您正在为要说的话而苦苦挣扎，Sendoso 可以满足您的需求。 Sendoso 可以建议礼物创意和模板来打开沟通之门。

将 Sendoso 纳入您的销售策略提供了促进关系和提高响应率的机会。 每个活动都以客户为中心，以创造独一无二且令人难忘的体验。

将步骤拉到一起以查看结果

回顾一下，深入思考你的说服策略。 了解什么对您的客户和潜在客户最重要。 浏览 Sendoso Direct 目录，寻找完美、出众的礼物。

接下来，制定差异化渠道战略并创造独特的价值。 利用直邮送礼给任何客户带来惊喜和愉悦。

最后，在团队之间制定有效的综合战略。 创造更高的参与度和响应率可以直接转化为管道增长。

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