PUNTOS CLAVE

• Desarrolle una estrategia de marketing que incluya el envío de mercadería de marca, botín u obsequios personalizados a los prospectos.
• Utilice el poder de la persuasión para ayudar a dar forma a su estrategia.
• Considere la mejor forma de entrega para reducir el ruido y dirigirse a los tomadores de decisiones.

Técnicamente, sí, eso es cierto. Pero, ¿cuál es la vida útil de ese acuerdo? ¿Vale la pena el esfuerzo?

¿Qué pasaría si hubiera formas simples de mantener a esos clientes comprometidos a largo plazo y adquirir nuevos clientes leales? ¿Las buenas noticias? ¡Hay!

Siga leyendo para conocer formas simples y efectivas de generar ingresos en 2022.

Con más de dos décadas de experiencia, el exdirector de marketing de Sendoso, Alex Ortiz, se especializa en aumentar el alcance y los ingresos de las marcas. Conoce los consejos y trucos del oficio para generar ingresos B2B.

Sendoso es una plataforma de envío líder. Es la forma más efectiva para que los equipos generadores de ingresos atraigan, adquieran y retengan clientes a lo largo del recorrido del cliente.

“Ya sea que su empresa adquiera nuevos clientes, influya en la canalización o apoye las ventas para cerrar acuerdos, Sendoso está aquí para impulsar la canalización y, en última instancia, generar ingresos”, dijo Ortiz.

Su mayor consejo es regalar con un propósito.

Enviar el regalo corporativo adecuado generará un nuevo compromiso o creará una mejor relación con los clientes actuales. O bien, puede ayudar a revivir cuentas antiguas que se han oscurecido.

A través del alcance estratégico, los obsequios de Sendoso pueden alimentar su canalización. Los obsequios para eventos especiales, logros y celebraciones pueden servir como puntos de contacto para los expertos en ventas y marketing B2B que buscan formas de conectarse con prospectos.

A continuación, Ortiz comparte tres claves para el éxito de cualquier empresa con una estrategia de marketing basada en cuentas.

Dedique algún tiempo a familiarizarse con su público objetivo. Obtenga más información sobre sus gustos, disgustos y valores.

Consejo profesional: los regalos personalizados llegan lejos. Al demostrar que está en sintonía con sus valores, puede establecer una conexión más estrecha con los prospectos. Demuestra que estás dispuesto a apoyar sus intereses.

Por ejemplo, Sendoso Choice puede curar donaciones de caridad. La opción permite a los destinatarios elegir un regalo personal o donar a la organización benéfica de su elección.

Los destinatarios pueden optar por apoyar organizaciones sin fines de lucro como la Cruz Roja Americana, el Hospital Infantil St. Jude o apoyar causas humanitarias.

O, según las causas sociales que apoyen a sus destinatarios, use Sendoso para enviar obsequios sostenibles o eGifts que respalden empresas pertenecientes a minorías o mujeres.

“Los clientes felices pueden ser defensores de la marca”, comentó Ortiz.

Ahora que tiene una mejor idea de los intereses de sus tomadores de decisiones, es hora de cumplir.

¡Literalmente, entrega!

Seleccionar la mejor manera de llegar a su cliente potencial es crucial. Ya se trate de anuncios dirigidos, correos electrónicos u otras formas de divulgación, es difícil atravesar el ruido.

“Uno de los mayores desafíos como especialistas en marketing es que la mayoría de los canales digitales están muy saturados”, dijo Ortiz. “Encontrar el canal adecuado para conectarse con sus prospectos es clave”.

Ortiz agrega que existe un canal comprobado que sigue siendo extremadamente efectivo para generar compromiso y fomentar relaciones: el marketing por correo directo.

Ortiz sugiere regalar un artículo fuera de lo común para diferenciarse de los competidores.

Sendoso ofrece una variedad de obsequios seleccionados y de alta gama diseñados para despertar el interés y deleitar a cualquier destinatario. Explore el catálogo de Sendoso Direct para ver una plétora de opciones de botín para construir relaciones con los clientes.

¿Es su perspectiva un padre nuevo o esperando?

• Toca sus fibras sensibles enviándoles la dulce y tierna caja Mama and Baby de Minny & Paul.
• O cuide a los padres con falta de sueño con el Aeropress Kit + Coffee & Cup.

Ambas son formas fáciles de demostrar que está considerando las necesidades de sus prospectos.

Tal vez su prospecto acaba de obtener una gran promoción. ¡Ayúdalos a abrir el champán y celebrar!

Sendoso ofrece varios juegos de cajas seleccionadas de champán y chocolates de alta gama. Cada artículo es seleccionado a mano por el personal de Sendoso para garantizar la mejor calidad. Seleccione algunos favoritos para agregar a sus prospectos de atracción o como parte de su estrategia de participación del cliente.

Esta próxima opción puede ser la forma más dulce de celebrar cualquier hito. Felicitaciones con el Tablero de dulces Felicidades. Estas tablas de dulces hechas a mano son tan hermosas como deliciosas. Además, una parte de las ganancias de cada venta se dona a organizaciones que apoyan la salud mental de los niños.

Cualquiera que elija, Ortiz enfatiza que es crucial poner un toque humano en cualquier regalo.

Sendoso puede agregar una nota escrita a mano a cualquier artículo de regalo. Hacer un esfuerzo adicional agrega otro componente de comunicación personalizada.

Consejo profesional: Mejore su juego de regalos con Sendoso Experiences. Sendoso ofrece muchos eventos interactivos para interactuar con prospectos.

Estas experiencias inmersivas funcionan para usted y sus objetivos: remotos, híbridos o en la oficina. Muchas experiencias se pueden adaptar para satisfacer las necesidades de los invitados, ya sea un evento en vivo o un kit con materiales e ingredientes entregados directamente en la puerta del destinatario.

Ahora es el momento de incluir los obsequios comerciales en su estrategia de marketing y/o ventas.

Múltiples equipos pueden utilizar los obsequios para generar más clientes potenciales, aumentar la asistencia a seminarios web, impulsar el compromiso y más.

Ortiz dice que el envío integrado debe ser parte de cada estrategia de oferta.

Los equipos de marketing pueden crear demanda con su alcance inicial. Luego, la plataforma Sendoso puede notificar a los equipos de ventas sobre los esfuerzos de divulgación de seguimiento oportunos y altamente coordinados. La plataforma puede incluso activar envíos adicionales para múltiples puntos de contacto.

Por ejemplo, dé a los prospectos un regalo electrónico de Sendoso para recompensarlos por asistir a un seminario web. Las tarjetas de regalo en cualquier forma siempre son un éxito porque le dan flexibilidad al destinatario.

Durante el alcance de seguimiento, el equipo de ventas puede enviar a esos mismos destinatarios algo que complemente el regalo inicial.

Ortiz sugiere esta opción de obsequio de alcance familiar. En lugar de llevar a la familia al cine, los equipos de marketing pueden enviar a los prospectos uno de los múltiples kits de noche de cine de Sendoso. Los equipos de ventas pueden incluso hacer un seguimiento de los prospectos para ofrecer una suscripción a Netflix.

“No sorprende que los regalos funcionen”, dijo Ortiz. “El desafío para cualquier especialista en marketing es cómo escalar eso”.

Sendoso facilita el escalado de cualquier campaña.

Se puede incorporar en muchas pilas tecnológicas. La plataforma se encarga de la coordinación, el envío y el seguimiento de principio a fin.

Sendoso recopila análisis concretos de todas las campañas. La plataforma permite que todos los equipos interpreten fácilmente los datos y desarrollen puntos de referencia para futuras campañas. Es una excelente manera de lanzar y escalar futuras campañas con resultados predecibles.

“Lo importante aquí es que los equipos trabajen juntos”, dijo Ortiz. “Cuando el marketing y las ventas trabajan juntos, hay una ruta fácil para iniciar una conversación”.

Y si tiene dificultades con las palabras para decir, Sendoso lo tiene cubierto. Sendoso puede sugerir ideas de regalos y plantillas para abrir esa puerta de comunicación.

La incorporación de Sendoso en su estrategia de ventas brinda oportunidades para fomentar las relaciones y aumentar las tasas de respuesta. Cada campaña tiene en mente al cliente para crear una experiencia única y memorable.

Junte los pasos para ver los resultados

En resumen, piense profundamente en su estrategia de persuasión. Aprenda lo que es más importante para sus clientes y prospectos. Explore el catálogo de Sendoso Direct para encontrar el regalo perfecto y destacado.

A continuación, desarrolle una estrategia de canal diferenciada y cree ofertas únicas de valor. Utilice los obsequios por correo directo para sorprender y deleitar a cualquier cliente.

Finalmente, cree una estrategia efectiva e integrada entre los equipos. La creación de mayores tasas de compromiso y respuesta puede traducirse directamente en el crecimiento de la tubería.

¿Quiere expandir su campaña de correo directo con ideas de obsequios adicionales? Solicite una demostración para conectarse con un especialista en regalos.