النقاط الرئيسية

• قم ببناء إستراتيجية تسويق تتضمن إرسال سلع ذات علامة تجارية أو هدايا أو هدايا مخصصة للعملاء المحتملين.
• استخدم قوة الإقناع للمساعدة في تشكيل استراتيجيتك.
• ضع في اعتبارك أفضل شكل من أشكال التسليم للتخلص من الضوضاء واستهداف صناع القرار.

من الناحية الفنية ، نعم ، هذا صحيح. لكن ما هو عمر تلك الصفقة؟ هل المكافأة تستحق الجهد؟

ماذا لو كانت هناك طرق بسيطة للحفاظ على تفاعل هؤلاء العملاء على المدى الطويل واكتساب عملاء جدد مخلصين؟ الاخبار الجيدة؟ هنالك!

اقرأ مسبقًا لتتعلم طرقًا بسيطة وفعالة لزيادة الإيرادات في عام 2022.

مع أكثر من عقدين من الخبرة ، يتخصص رئيس التسويق السابق لشركة Sendoso Alex Ortiz في زيادة وصول العلامات التجارية وإيراداتها. إنه يعرف النصائح والحيل الخاصة بالتجارة لزيادة إيرادات B2B.

Sendoso هي منصة إرسال رائدة. إنها الطريقة الأكثر فعالية للفرق المدرة للدخل لإشراك العملاء واكتسابهم والاحتفاظ بهم طوال رحلة العميل.

قال أورتيز: "سواء أكانت شركتك تكتسب عملاء جددًا ، أو تؤثر على خط الأنابيب ، أو تدعم المبيعات لإغلاق الصفقات ، فإن Sendoso هنا لتوجيه خط الأنابيب وتحقيق الإيرادات في النهاية".

أكبر نصيحة له هي تقديم الهدايا لغرض.

سيؤدي إرسال هدية الشركة المناسبة إلى إطلاق مشاركة جديدة أو بناء علاقة أفضل مع العملاء الحاليين. أو يمكن أن يساعد في إحياء الحسابات القديمة التي أصبحت مظلمة.

من خلال التواصل الاستراتيجي ، يمكن أن تغذي إهداء Sendoso خط الأنابيب الخاص بك. يمكن أن تكون الهدايا للمناسبات الخاصة والإنجازات والاحتفالات بمثابة نقاط اتصال لخبراء التسويق والمبيعات بين الشركات الذين يبحثون عن طرق للتواصل مع العملاء المحتملين.

أدناه ، تشارك Ortiz ثلاثة مفاتيح للنجاح لأي شركة لديها إستراتيجية تسويق قائمة على الحساب.

اقض بعض الوقت في التعرف على جمهورك المستهدف. تعرف على المزيد حول إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب والقيم.

نصيحة للمحترفين: الهدايا المخصصة تذهب بعيدًا. من خلال إثبات أنك تتماشى مع قيمهم ، يمكنك بناء علاقة أوثق مع العملاء المحتملين. إنه يوضح أنك على استعداد لدعم مصالحهم.

على سبيل المثال ، يمكن لـ Sendoso Choice رعاية التبرعات الخيرية. يسمح الخيار للمستلمين باختيار هدية شخصية أو التبرع بها للمؤسسة الخيرية التي يختارونها.

يمكن للمستلمين اختيار دعم المنظمات غير الربحية مثل الصليب الأحمر الأمريكي أو مستشفى سانت جود للأطفال أو دعم القضايا الإنسانية.

أو اعتمادًا على السبب الاجتماعي وراء دعم المستلمين ، استخدم Sendoso لإرسال هدايا مستدامة أو هدايا إلكترونية تدعم الأعمال التجارية التي تمتلكها الأقليات أو النساء.

علق أورتيز قائلاً: "يمكن للعملاء السعداء أن يكونوا من دعاة العلامة التجارية".

الآن بعد أن أصبح لديك إحساس أفضل بمصالح صناع القرار لديك ، فقد حان وقت التسليم.

تماما حرفيا ، تسليم!

يعد اختيار أفضل طريقة للوصول إلى العميل المحتمل أمرًا بالغ الأهمية. سواء كانت إعلانات مستهدفة أو رسائل بريد إلكتروني أو أشكال أخرى من التواصل ، فمن الصعب تجاوز الضوضاء.

قال أورتيز: "أحد أكبر التحديات كمسوقين هو أن معظم القنوات الرقمية مشبعة جدًا". "العثور على القناة الصحيحة للاتصال بآفاقك أمر أساسي."

يضيف Ortiz أن هناك قناة واحدة مجربة وحقيقية لا تزال فعالة للغاية في توليد المشاركة وتعزيز العلاقات: التسويق عبر البريد المباشر.

يقترح أورتيز إهداء عنصر خارج عن المألوف للتميز عن المنافسين.

تقدم Sendoso مجموعة متنوعة من الهدايا المنسقة والراقية المصممة لإثارة الاهتمام وإسعاد أي متلقي. تصفح كتالوج Sendoso Direct لمشاهدة عدد كبير من خيارات Swag لبناء علاقات مع العملاء.

هل العميل المحتمل الخاص بك هو والد جديد أو متوقع؟

• اجذب قلوبهم من خلال إرسال صندوق الأم والطفل اللطيف والمريح من Minny & Paul.
• أو اعتني بالوالدين المحرومين من النوم باستخدام مجموعة Aeropress + Coffee & Cup.

كلاهما طريقتان سهلتان لإظهار أنك تفكر في احتياجات العملاء المحتملين.

ربما حصل عميلك المحتمل على ترقية ضخمة. ساعدهم في فرقعة الشمبانيا والاحتفال!

تقدم Sendoso العديد من مجموعات الصناديق المنسقة من الشمبانيا والشوكولاتة الراقية. يتم اختيار كل عنصر يدويًا بواسطة موظفي Sendoso لضمان أفضل جودة. حدد بعض العناصر المفضلة لإضافتها إلى العملاء المحتملين أو كجزء من استراتيجية إشراك العملاء.

قد يكون هذا الخيار التالي هو أحلى طريقة للاحتفال بأي حدث هام. قل تهانينا مع Congrats Candy Board. ألواح الحلوى المصنوعة يدويًا هذه جميلة بقدر ما هي لذيذة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم التبرع بجزء من عائدات كل عملية بيع للمنظمات التي تدعم الصحة العقلية للأطفال.

بغض النظر عن اختيارك ، يؤكد Ortiz أنه من الضروري إضفاء لمسة إنسانية على أي هدية.

يمكن لـ Sendoso إضافة ملاحظة مكتوبة بخط اليد إلى أي عنصر إهداء. يضيف الذهاب إلى الميل الإضافي مكونًا آخر من عناصر الاتصال الشخصي.

نصيحة احترافية: صعد لعبة الهدايا الخاصة بك من خلال تجارب Sendoso. تقدم Sendoso العديد من الأحداث التفاعلية للتفاعل مع العملاء المحتملين.

تعمل هذه التجارب الغامرة لك ولأهدافك - عن بُعد أو مختلط أو في المكتب. يمكن تصميم العديد من التجارب لتناسب احتياجات الضيوف ، سواء كان ذلك حدثًا مباشرًا أو مجموعة من المواد والمكونات التي يتم توصيلها مباشرة إلى باب المستلم.

حان الوقت الآن لإدراج هدايا الأعمال في استراتيجية التسويق و / أو المبيعات.

يمكن للفرق المتعددة الاستفادة من الإهداء لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة حضور الندوات عبر الإنترنت وزيادة المشاركة والمزيد.

يقول أورتيز إن الإرسال المتكامل يجب أن يكون جزءًا من كل إستراتيجية عرض.

يمكن لفرق التسويق إنشاء طلب من خلال التوعية الأولية. يمكن لمنصة Sendoso بعد ذلك إخطار فرق المبيعات بجهود التواصل للمتابعة في الوقت المناسب وعالية التنسيق. يمكن للمنصة تشغيل عمليات إرسال إضافية لنقاط اتصال متعددة.

على سبيل المثال ، امنح العملاء المحتملين هدية إلكترونية من Sendoso لمكافأتهم على حضور ندوة عبر الإنترنت. تعتبر بطاقات الهدايا بأي شكل من الأشكال نجاحًا دائمًا لأنها تمنح المستلم المرونة.

أثناء متابعة التوعية ، يمكن لفريق المبيعات بعد ذلك إرسال شيء إلى هؤلاء المستلمين يكمل الهدية الأولية.

يقترح أورتيز خيار إهداء التوعية المناسب للعائلة هذا. بدلاً من اصطحاب العائلة إلى فيلم ، يمكن لفرق التسويق إرسال واحدة من مجموعات الأفلام الليلية المتعددة في Sendoso. يمكن لفرق المبيعات المتابعة مع العملاء المحتملين لتقديم اشتراك Netflix.

قال أورتيز: "ليس من المفاجئ أن تعمل الهدايا". "التحدي الذي يواجه أي جهة تسويق هو كيف يمكنك توسيع نطاق ذلك؟"

تجعل Sendoso من السهل توسيع نطاق أي حملة.

يمكن دمجها في العديد من مكدسات التكنولوجيا. تهتم المنصة بالتنسيق والشحن والتتبع من البداية إلى النهاية.

تجمع Sendoso تحليلات محددة حول جميع الحملات. تتيح المنصة لجميع الفرق تفسير البيانات بسهولة وتطوير معايير للحملات المستقبلية. إنها طريقة رائعة لإطلاق وتوسيع نطاق الحملات المستقبلية بنتائج يمكن التنبؤ بها.

قال أورتيز: "الجزء المهم هنا هو أن تعمل الفرق معًا". "عندما يعمل التسويق والمبيعات معًا ، هناك طريق سهل لبدء محادثة."

وإذا كنت تكافح مع الكلمات لتقولها ، فقد غطت Sendoso. يمكن لـ Sendoso اقتراح أفكار وقوالب هدايا لفتح باب التواصل هذا.

يوفر دمج Sendoso في إستراتيجية المبيعات لديك فرصًا لتعزيز العلاقات وزيادة معدلات الاستجابة. تضع كل حملة العميل في الاعتبار لإنشاء تجربة فريدة من نوعها لا تُنسى.

اجمع الخطوات معًا لترى النتائج

للتلخيص ، فكر بعمق في استراتيجية الإقناع الخاصة بك. تعرف على ما هو الأكثر أهمية لعملائك وآفاقك. تصفح كتالوج Sendoso Direct للعثور على الهدية المثالية والمميزة.

بعد ذلك ، قم بتطوير إستراتيجية قناة مميزة وإنشاء عروض فريدة ذات قيمة. استخدم الإهداء عبر البريد المباشر لمفاجأة أي عميل وإسعاده.

أخيرًا ، قم بإنشاء إستراتيجية فعالة ومتكاملة بين الفرق. يمكن أن يؤدي إنشاء معدلات مشاركة واستجابة أعلى إلى نمو خط الأنابيب بشكل مباشر.

هل تتطلع إلى توسيع حملتك البريدية المباشرة بأفكار إهداء إضافية؟ اطلب عرضًا توضيحيًا للتواصل مع متخصص في الإهداء.