КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ

• Разработайте маркетинговую стратегию, включающую отправку потенциальным клиентам брендовых товаров, сувениров или персонализированных подарков.
• Используйте силу убеждения, чтобы сформировать свою стратегию.
• Подумайте о наилучшей форме доставки, чтобы избежать шума и привлечь внимание лиц, принимающих решения.

Технически да, это правда. Но каков срок действия этой сделки? Стоит ли отдача затраченных усилий?

Что, если бы существовали простые способы удерживать этих клиентов в долгосрочной перспективе и приобретать новых, лояльных клиентов? Хорошие новости? Есть!

Читайте дальше, чтобы узнать о простых и эффективных способах увеличения доходов в 2022 году.

Бывший директор по маркетингу Sendoso Алекс Ортис, обладающий более чем двадцатилетним опытом работы, специализируется на увеличении охвата и доходов брендов. Он знает советы и приемы торговли, чтобы увеличить доход B2B.

Sendoso — ведущая платформа для отправки. Это самый эффективный способ для прибыльных команд привлекать, приобретать и удерживать клиентов на протяжении всего пути клиента.

«Независимо от того, привлекает ли ваша компания новых клиентов, влияет ли она на воронку продаж или поддерживает продажи для заключения сделок, Sendoso здесь, чтобы управлять воронкой продаж и, в конечном итоге, увеличивать доход», — сказал Ортис.

Его главный совет — дарить с определенной целью.

Отправка правильного корпоративного подарка вызовет новое взаимодействие или укрепит отношения с текущими клиентами. Или это может помочь оживить старые учетные записи, которые стали темными.

Благодаря стратегическому охвату подарки Sendoso могут стать частью вашего конвейера. Подарки для особых событий, достижений и праздников могут служить точками соприкосновения для специалистов по маркетингу и продажам B2B, которые ищут способы связаться с потенциальными клиентами.

Ниже Ортис делится тремя ключами к успеху любой компании с маркетинговой стратегией, основанной на учетных записях.

Потратьте некоторое время на знакомство с вашей целевой аудиторией. Узнайте больше об их симпатиях, антипатиях и ценностях.

Совет профессионала: персонализированные подарки идут далеко. Демонстрируя, что вы согласны с их ценностями, вы можете установить более тесную связь с потенциальными клиентами. Это демонстрирует, что вы готовы поддерживать их интересы.

Например, Sendoso Choice может курировать благотворительные пожертвования. Опция позволяет получателям выбрать личный подарок или пожертвовать на благотворительность по своему выбору.

Получатели могут выбрать поддержку некоммерческих организаций, таких как Американский Красный Крест, Детская больница Святого Иуды, или поддержать гуманитарные цели.

Или, в зависимости от того, какая социальная сеть вызывает поддержку у ваших получателей, используйте Sendoso для отправки экологичных подарков или электронных подарков в поддержку предприятий, принадлежащих меньшинствам или женщинам.

«Счастливые клиенты могут быть защитниками бренда», — прокомментировал Ортис.

Теперь, когда вы лучше понимаете интересы лиц, принимающих решения, пришло время действовать.

В буквальном смысле, доставить!

Выбор наилучшего способа связаться с вашим потенциальным клиентом имеет решающее значение. Будь то целевая реклама, электронная почта или другие формы информационно-пропагандистской деятельности, трудно пробиться сквозь шум.

«Одна из самых больших проблем для маркетологов заключается в том, что большинство цифровых каналов очень перегружены», — сказал Ортис. «Найти правильный канал связи с вашими потенциальными клиентами — ключ к успеху».

Ортис добавляет, что есть один проверенный и надежный канал, который по-прежнему чрезвычайно эффективен для вовлечения и развития отношений: прямая почтовая рассылка.

Ортис предлагает подарить необычный предмет, чтобы выделиться среди конкурентов.

Sendoso предлагает разнообразные высококлассные подарки, разработанные специально для того, чтобы вызвать интерес и порадовать любого получателя. Просмотрите каталог Sendoso Direct, чтобы увидеть множество вариантов подарков для построения отношений с клиентами.

Ваш потенциальный клиент — новый или будущий родитель?

• Прикоснитесь к их сердцу, отправив им милую и уютную коробку Mama and Baby от Minny & Paul.
• Или позаботьтесь о недосыпающих родителях с набором Aeropress Kit + Coffee & Cup.

И то, и другое — простой способ показать, что вы учитываете потребности ваших потенциальных клиентов.

Возможно, ваш потенциальный клиент только что заработал огромное продвижение по службе. Помогите им открыть шампанское и отпраздновать!

Sendoso предлагает несколько тщательно подобранных коробок с высококачественным шампанским и шоколадом. Каждый товар отбирается вручную персоналом Sendoso для обеспечения наилучшего качества. Выберите несколько избранных, чтобы добавить их к своим потенциальным клиентам или как часть вашей стратегии привлечения клиентов.

Этот следующий вариант может быть самым приятным способом отпраздновать любую веху. Скажите поздравления с Congrats Candy Board. Эти конфетницы ручной работы так же красивы, как и вкусны. Кроме того, часть выручки от каждой продажи передается организациям, поддерживающим психическое здоровье детей.

Что бы вы ни выбрали, Ортис подчеркивает, что крайне важно, чтобы любой подарок был человечным.

Sendoso может добавить рукописную заметку к любому подарку. Дополнительные усилия добавляют еще один компонент персонализированного общения.

Совет для профессионалов: улучшите свою игру с подарками с помощью Sendoso Experiences. Sendoso предлагает множество интерактивных мероприятий для взаимодействия с потенциальными клиентами.

Эти иммерсивные возможности работают для вас и ваших целей — удаленно, гибридно или в офисе. Многие события могут быть адаптированы к потребностям гостей, будь то живое мероприятие или набор с материалами и ингредиентами, доставленными прямо к двери получателя.

Настало время включить ваши деловые подарки в стратегию маркетинга и/или продаж.

Несколько команд могут использовать подарки, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, повысить посещаемость вебинаров, повысить вовлеченность и многое другое.

Ортис говорит, что интегрированная отправка должна быть частью каждой стратегии предложения.

Маркетинговые команды могут создать спрос с помощью своего первоначального охвата. Затем платформа Sendoso может уведомлять отделы продаж о своевременных и хорошо скоординированных последующих действиях по информированию. Платформа может даже запускать дополнительные отправки для нескольких точек взаимодействия.

Например, подарите потенциальным клиентам электронный подарок Sendoso, чтобы вознаградить их за участие в вебинаре. Подарочные карты в любой форме всегда пользуются успехом, потому что они дают получателю свободу действий.

Во время последующей работы отдел продаж может затем отправить тем же получателям что-то, что дополняет первоначальный подарок.

Ортис предлагает этот вариант подарка для всей семьи. Вместо того, чтобы водить семью в кино, маркетинговые команды могут отправить потенциальным клиентам один из многочисленных наборов для вечернего кино от Sendoso. Команды по продажам могут даже связаться с потенциальными клиентами, чтобы предложить подписку на Netflix.

«Неудивительно, что подарки работают, — сказал Ортис. «Проблема для любого маркетолога заключается в том, как масштабировать это?»

Sendoso позволяет легко масштабировать любую кампанию.

Он может быть включен во многие технологические стеки. Платформа берет на себя координацию, доставку и отслеживание от начала до конца.

Sendoso собирает конкретную аналитику по всем кампаниям. Платформа позволяет всем командам легко интерпретировать данные и разрабатывать ориентиры для будущих кампаний. Это отличный способ запуска и масштабирования будущих кампаний с предсказуемыми результатами.

«Важная часть здесь заключается в том, что команды работают вместе», — сказал Ортис. «Когда маркетинг и продажи работают вместе, есть простой способ начать разговор».

И если вам трудно подобрать слова, Sendoso поможет вам. Sendoso может предложить идеи подарков и шаблоны, чтобы открыть эту дверь для общения.

Включение Sendoso в вашу стратегию продаж дает возможность укрепить отношения и увеличить скорость отклика. Каждая кампания рассчитана на клиента, чтобы создать уникальный и запоминающийся опыт.

Объедините шаги, чтобы увидеть результаты

Подводя итог, хорошо подумайте о своей стратегии убеждения. Узнайте, что наиболее важно для ваших клиентов и потенциальных клиентов. Просмотрите каталог Sendoso Direct, чтобы найти идеальный, выдающийся подарок.

Затем разработайте стратегию дифференцированного канала и создайте уникальные ценные предложения. Используйте прямую почтовую рассылку подарков, чтобы удивить и порадовать любого клиента.

Наконец, создайте эффективную и комплексную стратегию среди команд. Повышение уровня вовлеченности и отклика может напрямую привести к росту воронки продаж.

Хотите расширить свою кампанию прямой почтовой рассылки дополнительными идеями для подарков? Запросите демонстрацию, чтобы связаться со специалистом по подаркам.