KLUCZOWE PUNKTY

• Opracuj strategię marketingową, która obejmuje wysyłanie potencjalnym klientom markowych towarów, gadżetów lub spersonalizowanych prezentów.
• Wykorzystaj siłę perswazji, aby ukształtować swoją strategię.
• Zastanów się nad najlepszą formą dostawy, aby przebić się przez hałas i dotrzeć do decydentów.

Technicznie tak, to prawda. Ale jaka jest żywotność tej umowy? Czy wypłata jest warta wysiłku?

Co by było, gdyby istniały proste sposoby na długoterminowe zaangażowanie tych klientów i pozyskanie nowych, lojalnych klientów? Dobre wieści? Jest!

Czytaj dalej, aby poznać proste i skuteczne sposoby zwiększania przychodów w 2022 r.

Z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem Sendoso, były dyrektor ds. marketingu, Alex Ortiz, specjalizuje się w zwiększaniu zasięgu i przychodów marek. Zna wskazówki i triki branżowe, aby zwiększyć przychody B2B.

Sendoso to wiodąca platforma do wysyłania. Jest to najskuteczniejszy sposób angażowania, pozyskiwania i utrzymywania klientów przez zespoły generujące przychody na całej ich ścieżce.

„Niezależnie od tego, czy Twoja firma pozyskuje nowych klientów, wpływa na lejek sprzedaży, czy wspiera sprzedaż w celu zawarcia transakcji, Sendoso jest tutaj, aby napędzać lejek i ostatecznie zwiększać przychody” – powiedział Ortiz.

Jego największą radą jest celowe prezentowanie prezentów.

Wysłanie odpowiedniego prezentu firmowego wywoła nowe zaangażowanie lub zbuduje lepsze relacje z obecnymi klientami. Lub może pomóc ożywić stare konta, które pociemniały.

Dzięki strategicznemu zasięgowi prezenty Sendoso mogą zasilać Twój potok. Prezenty na specjalne wydarzenia, osiągnięcia i uroczystości mogą służyć jako punkty kontaktowe dla ekspertów ds. marketingu i sprzedaży B2B, którzy szukają sposobów na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami.

Poniżej Ortiz dzieli się trzema kluczami do sukcesu dla każdej firmy ze strategią marketingową opartą na koncie.

Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z grupą docelową. Dowiedz się więcej o ich upodobaniach, antypatiach i wartościach.

Wskazówka dla profesjonalistów: spersonalizowane prezenty zajdą daleko. Pokazując, że zgadzasz się z ich wartościami, możesz zbudować bliższy kontakt z potencjalnymi klientami. To pokazuje, że jesteś gotów wspierać ich interesy.

Na przykład Sendoso Choice może organizować darowizny na cele charytatywne. Ta opcja pozwala obdarowanym wybrać osobisty prezent lub przekazać darowiznę na wybraną przez siebie organizację charytatywną.

Odbiorcy mogą wybrać wspieranie organizacji non-profit, takich jak Amerykański Czerwony Krzyż, Szpital Dziecięcy św. Judy, lub wspieranie akcji humanitarnych.

Lub, w zależności od tego, które społeczności powodują wsparcie Twoich odbiorców, użyj Sendoso do wysyłania zrównoważonych prezentów lub eGiftów, które wspierają firmy mniejszościowe lub należące do kobiet.

„Zadowoleni klienci mogą być rzecznikami marki” – skomentował Ortiz.

Teraz, gdy masz lepsze wyczucie interesów swoich decydentów, nadszedł czas, aby to zrobić.

Dosłownie, dostarczaj!

Wybór najlepszego sposobu dotarcia do potencjalnego klienta ma kluczowe znaczenie. Niezależnie od tego, czy są to reklamy kierowane, e-maile, czy inne formy docierania, trudno jest przebić się przez hałas.

„Jednym z największych wyzwań marketerów jest to, że większość kanałów cyfrowych jest bardzo nasycona” — powiedział Ortiz. „Znalezienie odpowiedniego kanału, aby połączyć się z potencjalnymi klientami, jest kluczowe”.

Ortiz dodaje, że istnieje jeden sprawdzony kanał, który wciąż jest niezwykle skuteczny w generowaniu zaangażowania i budowaniu relacji: direct mail marketing.

Ortiz sugeruje wręczenie w prezencie niezwykłego przedmiotu, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

Sendoso oferuje różnorodne wyselekcjonowane, wysokiej jakości prezenty zaprojektowane, aby wzbudzić zainteresowanie i zachwycić każdego obdarowanego. Przejrzyj katalog Sendoso Direct, aby zobaczyć mnóstwo opcji swag do budowania relacji z klientami.

Czy Twój potencjalny klient jest nowym lub spodziewającym się rodzicem?

• Pociągnij za struny ich serc, wysyłając im słodkie i przytulne pudełko Mama i Dziecko od Minny & Paul.
• Lub zaopiekuj się pozbawionymi snu rodzicami dzięki zestawowi Aeropress + Coffee & Cup.

Oba są prostymi sposobami na pokazanie, że bierzesz pod uwagę potrzeby potencjalnych klientów.

Być może Twój potencjalny klient właśnie zdobył ogromny awans. Pomóż im wypić szampana i świętuj!

Sendoso oferuje kilka wyselekcjonowanych zestawów pudełek z wysokiej klasy szampanami i czekoladkami. Każdy przedmiot jest ręcznie wybierany przez personel Sendoso, aby zapewnić najlepszą jakość. Wybierz kilka ulubionych, które chcesz dodać do swoich potencjalnych klientów lub jako część swojej strategii angażowania klientów.

Ta kolejna opcja może być najsłodszym sposobem na uczczenie każdego kamienia milowego. Złóż gratulacje z Congrats Candy Board. Te ręcznie wykonane tabliczki z cukierkami są równie piękne, co pyszne. Ponadto część dochodów z każdej sprzedaży jest przekazywana organizacjom wspierającym zdrowie psychiczne dzieci.

Niezależnie od tego, co wybierzesz, Ortiz podkreśla, że ​​każdy prezent powinien być ludzki.

Sendoso może dodać odręczną notatkę do dowolnego prezentu. Przejście o krok dalej dodaje kolejny element spersonalizowanej komunikacji.

Wskazówka dla profesjonalistów: zwiększ swoją grę w podarunki dzięki Sendoso Experiences. Sendoso oferuje wiele interaktywnych wydarzeń, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Te wciągające środowiska działają dla Ciebie i Twoich celów — zdalnych, hybrydowych lub w biurze. Wiele doświadczeń można dostosować do potrzeb gości, niezależnie od tego, czy będzie to wydarzenie na żywo, czy zestaw z materiałami i składnikami dostarczonymi prosto pod drzwi odbiorcy.

Nadszedł czas, aby włączyć prezenty biznesowe do strategii marketingowej i/lub sprzedaży.

Wiele zespołów może wykorzystywać prezenty, aby generować więcej potencjalnych klientów, zwiększać frekwencję na webinariach, zwiększać zaangażowanie i nie tylko.

Ortiz twierdzi, że zintegrowane wysyłanie powinno być częścią każdej strategii ofertowej.

Zespoły marketingowe mogą tworzyć popyt dzięki początkowemu zasięgowi. Platforma Sendoso może następnie powiadomić zespoły sprzedaży o terminowych i ściśle skoordynowanych działaniach następczych. Platforma może nawet wyzwalać dodatkowe wysyłki dla wielu punktów styku.

Na przykład podaruj potencjalnym klientom e-prezent Sendoso, aby nagrodzić ich za udział w seminarium internetowym. Karty podarunkowe w dowolnej formie są zawsze hitem, ponieważ dają obdarowanemu elastyczność.

Podczas kolejnych działań zespół ds. sprzedaży może następnie wysłać tym samym odbiorcom coś, co będzie komplementem pierwszego prezentu.

Ortiz sugeruje tę przyjazną rodzinie opcję prezentów. Zamiast zabierać rodzinę do kina, zespoły marketingowe mogą wysłać potencjalnym klientom jeden z wielu zestawów na wieczór filmowy Sendoso. Zespoły sprzedaży mogą nawet kontaktować się z potencjalnymi klientami, aby zaoferować subskrypcję Netflix.

„To nie jest szokujące, że prezenty działają” – powiedział Ortiz. „Wyzwaniem dla każdego marketera jest to, jak to skalować?”

Sendoso ułatwia skalowanie dowolnej kampanii.

Można go włączyć do wielu stosów technologii. Platforma zajmuje się koordynacją, wysyłką i śledzeniem od początku do końca.

Sendoso opracowuje konkretne analizy wszystkich kampanii. Platforma umożliwia wszystkim zespołom łatwą interpretację danych i opracowanie benchmarków dla przyszłych kampanii. To świetny sposób na uruchamianie i skalowanie przyszłych kampanii z przewidywalnymi wynikami.

„Ważne jest tutaj to, że zespoły współpracują ze sobą” — powiedział Ortiz. „Kiedy marketing i sprzedaż współpracują ze sobą, istnieje łatwy sposób na rozpoczęcie rozmowy”.

A jeśli zmagasz się ze słowami do powiedzenia, Sendoso cię obejmuje. Sendoso może zasugerować pomysły na prezenty i szablony, aby otworzyć te drzwi komunikacji.

Włączenie Sendoso do strategii sprzedaży zapewnia możliwości rozwijania relacji i zwiększania wskaźników odpowiedzi. Każda kampania ma na celu stworzenie przez klienta jedynego w swoim rodzaju i niezapomnianego doświadczenia.

Połącz kroki, aby zobaczyć wyniki

Podsumowując, zastanów się głęboko nad swoją strategią perswazji. Dowiedz się, co jest najważniejsze dla Twoich klientów i potencjalnych klientów. Przeglądaj katalog Sendoso Direct, aby znaleźć idealny, wyróżniający się prezent.

Następnie opracuj zróżnicowaną strategię kanału i stwórz unikalne, wartościowe oferty. Wykorzystaj bezpośrednie prezenty pocztowe, aby zaskoczyć i zachwycić każdego klienta.

Na koniec stwórz skuteczną i zintegrowaną strategię wśród zespołów. Tworzenie wyższych wskaźników zaangażowania i odpowiedzi może bezpośrednio przełożyć się na wzrost potoku.

Chcesz poszerzyć swoją kampanię direct mail o dodatkowe pomysły na prezenty? Poproś o demo, aby połączyć się ze specjalistą od darowizn.