WICHTIGE PUNKTE

• Entwickeln Sie eine Marketingstrategie, die das Versenden von Markenartikeln, Werbegeschenken oder personalisierten Geschenken an potenzielle Kunden umfasst.
• Nutzen Sie die Kraft der Überzeugung, um Ihre Strategie zu gestalten.
• Überlegen Sie sich die beste Form der Bereitstellung, um den Lärm zu unterdrücken und Entscheidungsträger anzusprechen.

Technisch ja, das stimmt. Aber was ist die Lebensdauer dieses Deals? Lohnt sich der Aufwand?

Was wäre, wenn es einfache Möglichkeiten gäbe, diese Kunden langfristig zu binden und neue, treue Kunden zu gewinnen? Die guten Nachrichten? Es gibt!

Lesen Sie weiter, um einfache und effektive Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung im Jahr 2022 zu erfahren.

Mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung ist der ehemalige Chief Marketing Officer von Sendoso, Alex Ortiz, darauf spezialisiert, die Reichweite und den Umsatz von Marken zu steigern. Er kennt die Tipps und Tricks des Handels, um B2B-Umsätze zu steigern.

Sendoso ist eine führende Versandplattform. Es ist der effektivste Weg für umsatzgenerierende Teams, Kunden während der gesamten Customer Journey anzusprechen, zu gewinnen und zu halten.

„Egal, ob Ihr Unternehmen neue Kunden gewinnt, die Pipeline beeinflusst oder den Verkauf unterstützt, um Geschäfte abzuschließen, Sendoso ist hier, um die Pipeline voranzutreiben und letztendlich den Umsatz zu steigern“, sagte Ortiz.

Sein größter Ratschlag ist, mit Sinn zu schenken.

Das Versenden des richtigen Firmengeschenks wird neues Engagement auslösen oder eine bessere Beziehung zu bestehenden Kunden aufbauen. Oder es kann helfen, alte Konten wiederzubeleben, die dunkel geworden sind.

Durch strategische Kontaktaufnahme kann Sendoso Gifting in Ihre Pipeline einfließen. Geschenke für besondere Ereignisse, Errungenschaften und Feiern können als Kontaktpunkte für B2B-Marketing- und Vertriebsexperten dienen, die nach Möglichkeiten suchen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Im Folgenden teilt Ortiz drei Schlüssel zum Erfolg für jedes Unternehmen mit einer kontobasierten Marketingstrategie.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um sich mit Ihrer Zielgruppe vertraut zu machen. Erfahren Sie mehr über ihre Vorlieben, Abneigungen und Werte.

Profi-Tipp: Personalisierte Geschenke gehen weit. Indem Sie zeigen, dass Sie mit ihren Werten übereinstimmen, können Sie eine engere Verbindung zu potenziellen Kunden aufbauen. Es zeigt, dass Sie bereit sind, ihre Interessen zu unterstützen.

Sendoso Choice kann beispielsweise Spenden für wohltätige Zwecke kuratieren. Die Option ermöglicht es den Empfängern, ein persönliches Geschenk auszuwählen oder an eine Wohltätigkeitsorganisation ihrer Wahl zu spenden.

Die Empfänger können wählen, ob sie gemeinnützige Organisationen wie das Amerikanische Rote Kreuz, das St. Jude Children's Hospital oder humanitäre Zwecke unterstützen möchten.

Oder je nachdem, welche sozialen Anliegen Ihre Empfänger unterstützen, verwenden Sie Sendoso, um nachhaltige Geschenke oder eGifts zu versenden, die Unternehmen von Minderheiten oder Frauen unterstützen.

„Zufriedene Kunden können Markenbotschafter sein“, kommentierte Ortiz.

Jetzt, da Sie die Interessen Ihrer Entscheidungsträger besser einschätzen können, ist es Zeit zu liefern.

Im wahrsten Sinne des Wortes liefern!

Es ist entscheidend, den besten Weg zu wählen, um Ihren Interessenten zu erreichen. Ob es sich um gezielte Anzeigen, E-Mails oder andere Formen der Kontaktaufnahme handelt, es ist schwierig, den Lärm zu durchdringen.

„Eine der größten Herausforderungen für Marketer ist, dass die meisten digitalen Kanäle sehr gesättigt sind“, sagt Ortiz. „Es ist entscheidend, den richtigen Kanal zu finden, um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten.“

Ortiz fügt hinzu, dass es einen bewährten Kanal gibt, der immer noch äußerst effektiv ist, um Engagement zu generieren und Beziehungen zu pflegen: Direktmailing-Marketing.

Ortiz schlägt vor, einen außergewöhnlichen Artikel zu verschenken, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Sendoso bietet eine Vielzahl kuratierter, hochwertiger Geschenke an, die das Interesse wecken und jeden Empfänger erfreuen sollen. Durchsuchen Sie den Sendoso Direct-Katalog, um eine Fülle von Swag-Optionen zum Aufbau von Kundenbeziehungen zu sehen.

Ist Ihr Interessent ein frischgebackener oder werdender Elternteil?

• Ziehen Sie ihr Herz höher, indem Sie ihnen die süße und kuschelige Mama-und-Baby-Box von Minny & Paul schicken.
• Oder kümmern Sie sich mit dem Aeropress Kit + Coffee & Cup um die schlaflosen Eltern.

Beides sind einfache Möglichkeiten, um zu zeigen, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden berücksichtigen.

Vielleicht hat Ihr Interessent gerade eine riesige Beförderung verdient. Helfen Sie ihnen, den Champagner zu knallen und zu feiern!

Sendoso bietet mehrere kuratierte Box-Sets mit hochwertigem Sekt und Pralinen an. Jeder Artikel wird von Sendoso-Mitarbeitern von Hand ausgewählt, um die beste Qualität zu gewährleisten. Wählen Sie ein paar Favoriten aus, die Sie Ihrer Interessentengewinnung oder als Teil Ihrer Kundenbindungsstrategie hinzufügen können.

Diese nächste Option ist vielleicht die süßeste Art, einen Meilenstein zu feiern. Sagen Sie Glückwünsche mit dem Congrats Candy Board. Diese handgefertigten Bonbonbretter sind so schön wie köstlich. Außerdem wird ein Teil des Erlöses aus jedem Verkauf an Organisationen gespendet, die sich für die psychische Gesundheit von Kindern einsetzen.

Wofür Sie sich auch entscheiden, Ortiz betont, dass es entscheidend ist, jedem Geschenk eine menschliche Note zu verleihen.

Sendoso kann jedem Geschenkartikel eine handschriftliche Notiz hinzufügen. Das Gehen der Extrameile fügt eine weitere Komponente der personalisierten Kommunikation hinzu.

Profi-Tipp: Intensivieren Sie Ihr Schenkspiel mit Sendoso Experiences. Sendoso bietet viele interaktive Veranstaltungen an, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Diese immersiven Erfahrungen funktionieren für Sie und Ihre Ziele – remote, hybrid oder im Büro. Viele Erlebnisse können auf die Bedürfnisse der Gäste zugeschnitten werden, sei es eine Live-Veranstaltung oder ein Kit mit Materialien und Zutaten, die direkt an die Tür des Empfängers geliefert werden.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Werbegeschenke in Ihre Marketing- und/oder Verkaufsstrategie einzubinden.

Mehrere Teams können Geschenke nutzen, um mehr Leads zu generieren, die Teilnahme an Webinaren zu erhöhen, das Engagement zu fördern und vieles mehr.

Ortiz sagt, integrierter Versand sollte Teil jeder Angebotsstrategie sein.

Marketingteams können mit ihrer anfänglichen Kontaktaufnahme Nachfrage schaffen. Die Sendoso-Plattform kann dann die Vertriebsteams für zeitnahe und hochkoordinierte Folgebemühungen benachrichtigen. Die Plattform kann sogar zusätzliche Sendungen für mehrere Berührungspunkte auslösen.

Geben Sie potenziellen Kunden beispielsweise ein Sendoso-E-Geschenk, um sie für die Teilnahme an einem Webinar zu belohnen. Geschenkkarten in jeglicher Form sind immer ein Hit, weil sie dem Beschenkten Flexibilität geben.

Während der Nachbereitung kann das Verkaufsteam denselben Empfängern dann etwas schicken, das das ursprüngliche Geschenk ergänzt.

Ortiz schlägt diese familienfreundliche Outreach-Geschenkoption vor. Anstatt mit der Familie ins Kino zu gehen, können Marketingteams Interessenten eines der zahlreichen Filmabend-Kits von Sendoso schicken. Verkaufsteams können sogar Interessenten kontaktieren, um ihnen ein Netflix-Abonnement anzubieten.

„Es ist kein Wunder, dass Geschenke funktionieren“, sagte Ortiz. „Die Herausforderung für jeden Vermarkter ist, wie man das skaliert?“

Sendoso macht es einfach, jede Kampagne zu skalieren.

Es kann in viele Tech-Stacks integriert werden. Die Plattform kümmert sich von Anfang bis Ende um die Koordination, den Versand und die Nachverfolgung.

Sendoso erstellt konkrete Analysen zu allen Kampagnen. Die Plattform ermöglicht es allen Teams, die Daten einfach zu interpretieren und Benchmarks für zukünftige Kampagnen zu entwickeln. Es ist eine großartige Möglichkeit, zukünftige Kampagnen mit vorhersehbaren Ergebnissen zu starten und zu skalieren.

„Wichtig ist hier, dass die Teams zusammenarbeiten“, sagte Ortiz. „Wenn Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, gibt es einen einfachen Weg, um ein Gespräch zu beginnen.“

Und wenn Ihnen die Worte fehlen, ist Sendoso für Sie da. Sendoso kann Geschenkideen und Vorlagen vorschlagen, um diese Tür der Kommunikation zu öffnen.

Die Integration von Sendoso in Ihre Verkaufsstrategie bietet Möglichkeiten, Beziehungen zu pflegen und die Rücklaufquoten zu erhöhen. Jede Kampagne hat den Kunden im Auge, um ein einzigartiges und unvergessliches Erlebnis zu schaffen.

Ziehen Sie die Schritte zusammen, um Ergebnisse zu sehen

Um es noch einmal zusammenzufassen: Denken Sie gründlich über Ihre Überzeugungsstrategie nach. Erfahren Sie, was Ihren Kunden und Interessenten am wichtigsten ist. Stöbern Sie im Sendoso Direct-Katalog, um das perfekte, herausragende Geschenk zu finden.

Entwickeln Sie als Nächstes eine differenzierte Kanalstrategie und schaffen Sie einzigartige Mehrwertangebote. Verwenden Sie Direct-Mail-Geschenke, um jeden Kunden zu überraschen und zu erfreuen.

Erstellen Sie schließlich eine effektive und integrierte Strategie zwischen den Teams. Die Schaffung höherer Engagement- und Antwortraten kann sich direkt in Pipeline-Wachstum niederschlagen.

Möchten Sie Ihre Direktmailing-Kampagne mit zusätzlichen Geschenkideen erweitern? Fordern Sie eine Demo an, um sich mit einem Geschenkspezialisten zu verbinden.