PUNCTE CHEIE

• Creați o strategie de marketing care să includă trimiterea potențialilor de mărfuri de marcă, swag sau cadouri personalizate.
• Folosiți puterea de persuasiune pentru a vă forma strategia.
• Luați în considerare cea mai bună formă de livrare pentru a reduce zgomotul și pentru a viza factorii de decizie.

Tehnic, da, este adevărat. Dar care este durata de viață a acestei înțelegeri? Merită efortul răsplata?

Ce se întâmplă dacă ar exista modalități simple de a menține acești clienți implicați pe termen lung și de a obține clienți noi, fideli? Veștile bune? Există!

Citiți în continuare pentru a afla modalități simple și eficiente de a genera venituri în 2022.

Cu peste două decenii de experiență, fostul director de marketing al Sendoso Alex Ortiz este specializat în creșterea acoperirii și a veniturilor mărcilor. El cunoaște sfaturile și trucurile comerțului pentru a genera venituri B2B.

Sendoso este o platformă de trimitere lider. Este modalitatea cea mai eficientă pentru echipele generatoare de venituri de a angaja, a dobândi și a păstra clienții pe parcursul călătoriei clienților.

„Fie că compania dvs. dobândește noi clienți, influențează conducta sau sprijină vânzările pentru a încheia tranzacții, Sendoso este aici pentru a genera conducta și, în cele din urmă, a genera venituri”, a spus Ortiz.

Cel mai mare sfat al lui este să cadouri cu scop.

Trimiterea cadoului corporativ potrivit va genera un nou angajament sau va construi un raport mai bun cu clienții actuali. Sau, poate ajuta la revigorarea conturi vechi care s-au întunecat.

Prin intermediul activității strategice, cadourile Sendoso vă pot ajuta. Cadourile pentru evenimente speciale, realizări și sărbători pot servi toate ca puncte de contact pentru experții în marketing și vânzări B2B care caută modalități de a intra în legătură cu potențialii.

Mai jos, Ortiz împărtășește trei chei ale succesului pentru orice companie cu o strategie de marketing bazată pe cont.

Petreceți ceva timp pentru a vă familiariza cu publicul țintă. Aflați mai multe despre placerile, antipatiile și valorile lor.

Sfat profesionist: cadourile personalizate merg departe. Demonstrând că sunteți în ton cu valorile lor, puteți construi o legătură mai strânsă cu clienții potențiali. Demonstrează că sunteți dispus să le susțineți interesele.

De exemplu, Sendoso Choice poate organiza donații de caritate. Opțiunea permite destinatarilor să aleagă un cadou personal sau să doneze organizației caritabile alese.

Beneficiarii pot alege să susțină organizații nonprofit precum Crucea Roșie Americană, Spitalul de copii St. Jude sau să susțină cauze umanitare.

Sau, în funcție de socialul care provoacă sprijinul destinatarilor dvs., utilizați Sendoso pentru a trimite cadouri durabile sau cadouri electronice care sprijină companiile deținute de minorități sau de femei.

„Clienții fericiți pot fi susținători ai mărcii”, a comentat Ortiz.

Acum că aveți o mai bună înțelegere a intereselor decidenților dvs., este timpul să livrați.

La propriu, livrează!

Alegerea celei mai bune modalități de a ajunge la prospectul dvs. este crucială. Fie că este vorba de reclame vizate, e-mailuri sau alte forme de informare, este dificil să treci peste zgomot.

„Una dintre cele mai mari provocări în calitate de marketeri este că majoritatea canalelor digitale sunt foarte saturate”, a spus Ortiz. „Găsirea canalului potrivit pentru a vă conecta cu potențialii dumneavoastră este esențială.”

Ortiz adaugă că există un canal încercat și adevărat, care este încă extrem de eficient în generarea de angajament și în stimularea relațiilor: marketingul prin corespondență directă.

Ortiz sugerează să oferiți un articol ieșit din comun pentru a se distinge de concurenți.

Sendoso oferă o varietate de cadouri de lux, concepute pentru a stârni interesul și a încânta orice destinatar. Răsfoiți catalogul Sendoso Direct pentru a vedea o multitudine de opțiuni swag pentru a construi relații cu clienții.

Este prospectul tău un părinte nou sau viitor?

• Trageți-le de firele inimii trimițându-le cutia dulce și confortabilă Mama and Baby de la Minny & Paul.
• Sau ai grijă de părinții lipsiți de somn cu Kit-ul Aeropress + Coffee & Cup.

Ambele sunt moduri ușoare de a arăta că luați în considerare nevoile potențialilor dvs.

Poate că perspectiva dvs. tocmai a câștigat o promovare uriașă. Ajută-i să scoată șampania și să sărbătorească!

Sendoso oferă mai multe cutii de ciocolată și ciocolată de ultimă generație. Fiecare articol este selectat manual de personalul Sendoso pentru a asigura cea mai bună calitate. Selectați câteva favorite pe care să le adăugați la potențialii dvs. de atragere sau ca parte a strategiei de implicare a clienților.

Această următoare opțiune poate fi cea mai dulce modalitate de a sărbători orice piatră de hotar. Spune-ți felicitări cu Congrats Candy Board. Aceste plăci de bomboane realizate manual sunt pe cât de frumoase, pe atât de delicioase. În plus, o parte din încasările din fiecare vânzare este donată organizațiilor care susțin sănătatea mintală a copiilor.

Indiferent ce alegeți, Ortiz subliniază că este esențial să puneți o notă umană oricărui cadou.

Sendoso poate adăuga o notă scrisă de mână la orice articol cadou. Demersul suplimentar adaugă o altă componentă a comunicării personalizate.

Sfat profesionist: intensificați-vă jocul de cadouri cu Sendoso Experiences. Sendoso oferă multe evenimente interactive pentru a interacționa cu potențialii.

Aceste experiențe captivante funcționează pentru dvs. și țintele dvs. - la distanță, hibride sau în birou. Multe experiențe pot fi adaptate pentru a se potrivi nevoilor oaspeților, fie că este vorba despre un eveniment live sau un kit cu materiale și ingrediente livrate direct la ușa destinatarului.

Acum este momentul să vă includeți cadourile de afaceri în strategia de marketing și/sau de vânzări.

Mai multe echipe pot folosi cadourile pentru a genera mai mulți clienți potențiali, pentru a crește participarea la seminarii web, pentru a stimula implicarea și multe altele.

Ortiz spune că trimiterea integrată ar trebui să facă parte din fiecare strategie de ofertă.

Echipele de marketing pot crea cerere cu ajutorul lor inițial. Platforma Sendoso poate notifica apoi echipele de vânzări pentru eforturile de urmărire în timp util și foarte coordonate. Platforma poate chiar declanșa trimiteri suplimentare pentru mai multe puncte de contact.

De exemplu, oferiți clienților potențiali un cadou electronic Sendoso pentru a-i recompensa pentru participarea la un webinar. Cardurile cadou sub orice formă sunt întotdeauna un succes, deoarece oferă flexibilitate destinatarului.

În timpul contactării ulterioare, echipa de vânzări poate trimite acelorași destinatari ceva care să complimenteze cadoul inițial.

Ortiz sugerează această opțiune de cadouri pentru familie. În loc să ducă familia la un film, echipele de marketing pot trimite clienților potențiali unul dintre seturile multiple de film de la Sendoso. Echipele de vânzări pot chiar să contacteze clienții potențiali pentru a oferi un abonament Netflix.

„Nu este un șoc faptul că cadourile funcționează”, a spus Ortiz. „Provocarea pentru orice agent de marketing este cum să scalați asta?”

Sendoso facilitează scalarea oricărei campanii.

Poate fi încorporat în multe stive de tehnologie. Platforma se ocupă de coordonare, expediere și urmărire de la început până la sfârșit.

Sendoso elaborează analize concrete pentru toate campaniile. Platforma permite tuturor echipelor să interpreteze cu ușurință datele și să dezvolte benchmark-uri pentru campaniile viitoare. Este o modalitate excelentă de a lansa și de a scala campanii viitoare cu rezultate previzibile.

„Partea importantă aici este că echipele lucrează împreună”, a spus Ortiz. „Când marketingul și vânzările lucrează împreună, există o cale ușoară de a începe o conversație.”

Și dacă te lupți cu cuvintele de spus, Sendoso te acoperă. Sendoso poate sugera idei de cadouri și șabloane pentru a deschide acea ușă a comunicării.

Încorporarea Sendoso în strategia dvs. de vânzări oferă oportunități de a stimula relațiile și de a crește ratele de răspuns. Fiecare campanie are în vedere clientul pentru a crea o experiență unică și memorabilă.

Împreună pașii pentru a vedea rezultatele

Pentru a recapitula, gândiți-vă profund la strategia dvs. de persuasiune. Aflați ce este cel mai important pentru clienții și potențialii dvs. Răsfoiți catalogul Sendoso Direct pentru a găsi cadoul perfect, remarcat.

Apoi, dezvoltați o strategie de canal diferențiată și creați oferte unice de valoare. Utilizați cadourile prin poștă directă pentru a surprinde și a încânta orice client.

În cele din urmă, creați o strategie eficientă și integrată între echipe. Crearea unor rate mai mari de implicare și răspuns se poate traduce direct în creșterea pipelinei.

Doriți să vă extindeți campania de direct mail cu idei suplimentare de cadouri? Solicitați o demonstrație pentru a vă conecta la un specialist în cadouri.