POIN UTAMA

• Bangun strategi pemasaran yang mencakup pengiriman barang dagangan bermerek, barang curian, atau hadiah yang dipersonalisasi kepada calon pelanggan.
• Gunakan kekuatan persuasi untuk membantu membentuk strategi Anda.
• Pertimbangkan bentuk penyampaian terbaik untuk menghindari kebisingan dan menargetkan pembuat keputusan.

Secara teknis, ya, itu benar. Tapi apa umur dari kesepakatan itu? Apakah imbalannya sepadan dengan usaha?

Bagaimana jika ada cara sederhana untuk membuat pelanggan tetap terlibat dalam jangka panjang dan mendapatkan klien baru yang setia? Berita bagus? Ada!

Baca terus untuk mempelajari cara sederhana dan efektif untuk mendorong pendapatan pada tahun 2022.

Dengan pengalaman lebih dari dua dekade, mantan Chief Marketing Officer Sendoso Alex Ortiz mengkhususkan diri dalam meningkatkan jangkauan dan pendapatan merek. Dia tahu tip dan trik perdagangan untuk mendorong pendapatan B2B.

Sendoso adalah Platform Pengirim terkemuka. Ini adalah cara paling efektif bagi tim penghasil pendapatan untuk melibatkan, memperoleh, dan mempertahankan pelanggan sepanjang perjalanan pelanggan.

“Apakah perusahaan Anda memperoleh pelanggan baru, memengaruhi jalur pipa, atau mendukung penjualan untuk menutup transaksi, Sendoso ada di sini untuk mendorong jalur dan pada akhirnya mendorong pendapatan,” kata Ortiz.

Nasihat terbesarnya adalah memberi hadiah dengan tujuan.

Mengirim hadiah perusahaan yang tepat akan memicu keterlibatan baru atau membangun hubungan yang lebih baik dengan klien saat ini. Atau, ini dapat membantu menghidupkan kembali akun lama yang telah menjadi gelap.

Melalui penjangkauan strategis, pemberian Sendoso dapat dimasukkan ke dalam saluran Anda. Memberi hadiah untuk acara khusus, pencapaian, dan perayaan semuanya dapat berfungsi sebagai titik kontak bagi pakar pemasaran dan penjualan B2B yang mencari cara untuk terhubung dengan prospek.

Di bawah ini, Ortiz membagikan tiga kunci sukses untuk setiap perusahaan dengan strategi pemasaran berbasis akun.

Luangkan waktu untuk berkenalan dengan audiens target Anda. Pelajari lebih lanjut tentang kesukaan, ketidaksukaan, dan nilai mereka.

Kiat Pro: Hadiah yang dipersonalisasi sangat bermanfaat. Dengan menunjukkan bahwa Anda selaras dengan nilai-nilai mereka, Anda dapat membangun hubungan yang lebih dekat dengan prospek. Ini menunjukkan bahwa Anda bersedia untuk mendukung kepentingan mereka.

Misalnya, Sendoso Choice dapat mengkurasi donasi amal. Opsi ini memungkinkan penerima untuk memilih hadiah pribadi atau menyumbang ke badan amal pilihan mereka.

Penerima dapat memilih untuk mendukung lembaga nonprofit seperti Palang Merah Amerika, Rumah Sakit Anak St. Jude, atau mendukung kegiatan kemanusiaan.

Atau tergantung pada sosial mana yang menyebabkan dukungan penerima Anda, gunakan Sendoso untuk mengirim hadiah berkelanjutan atau eGift yang mendukung bisnis milik minoritas atau wanita.

“Pelanggan yang bahagia bisa menjadi pendukung merek,” komentar Ortiz.

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang kepentingan pembuat keputusan Anda, inilah saatnya untuk menyampaikan.

Secara harfiah, berikan!

Memilih cara terbaik untuk menjangkau prospek Anda sangat penting. Baik itu iklan bertarget, email, atau bentuk penjangkauan lainnya, sulit untuk menghilangkan kebisingan.

“Salah satu tantangan terbesar sebagai pemasar adalah sebagian besar saluran digital sangat jenuh,” kata Ortiz. “Menemukan saluran yang tepat untuk terhubung dengan prospek Anda adalah kuncinya.”

Ortiz menambahkan bahwa ada satu saluran yang terbukti benar yang masih sangat efektif dalam menghasilkan keterlibatan dan membina hubungan: pemasaran surat langsung.

Ortiz menyarankan untuk menghadiahkan barang yang tidak biasa untuk menonjol dari pesaing.

Sendoso menawarkan berbagai hadiah kelas atas yang dirancang untuk membangkitkan minat dan menyenangkan setiap penerima. Jelajahi katalog Sendoso Direct untuk melihat banyak opsi barang curian untuk membangun hubungan pelanggan.

Apakah calon pelanggan Anda adalah orang tua baru atau calon orang tua?

• Tarik hati sanubari mereka dengan mengirimi mereka kotak Mama dan Bayi yang manis dan pas dari Minny & Paul.
• Atau rawat orang tua yang kurang tidur dengan Aeropress Kit + Coffee & Cup.

Keduanya adalah cara mudah untuk menunjukkan bahwa Anda mempertimbangkan kebutuhan prospek Anda.

Mungkin prospek Anda baru saja mendapatkan promosi besar-besaran. Bantu mereka mengeluarkan sampanye dan rayakan!

Sendoso menawarkan beberapa set kotak kurasi berisi bubbly dan cokelat kelas atas. Setiap item dipilih langsung oleh staf Sendoso untuk memastikan kualitas terbaik. Pilih beberapa favorit untuk ditambahkan ke prospek menarik Anda atau sebagai bagian dari strategi keterlibatan pelanggan Anda.

Opsi berikutnya ini mungkin cara termanis untuk merayakan tonggak sejarah apa pun. Ucapkan selamat dengan Congrats Candy Board. Papan permen buatan tangan ini seindah dan lezatnya. Plus, sebagian dari hasil dari setiap penjualan disumbangkan ke organisasi yang mendukung kesehatan mental anak-anak.

Apa pun yang Anda pilih, Ortiz menekankan bahwa sangat penting untuk memberikan sentuhan manusiawi pada hadiah apa pun.

Sendoso dapat menambahkan catatan tulisan tangan ke barang hadiah apa pun. Bekerja lebih keras menambahkan komponen lain dari komunikasi yang dipersonalisasi.

Kiat Pro: Tingkatkan permainan memberi hadiah Anda dengan Sendoso Experiences. Sendoso menawarkan banyak acara interaktif untuk berinteraksi dengan prospek.

Pengalaman imersif ini bekerja untuk Anda dan target Anda—jauh, hybrid, atau di kantor. Banyak pengalaman yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan para tamu, apakah itu acara langsung atau kit dengan bahan dan bahan yang dikirim langsung ke pintu penerima.

Sekaranglah waktunya untuk memasukkan pemberian bisnis Anda ke dalam strategi pemasaran dan/atau penjualan Anda.

Beberapa tim dapat memanfaatkan pemberian hadiah untuk menghasilkan lebih banyak prospek, meningkatkan kehadiran webinar, mendorong keterlibatan, dan banyak lagi.

Ortiz mengatakan pengiriman terintegrasi harus menjadi bagian dari setiap strategi penawaran.

Tim pemasaran dapat menciptakan permintaan dengan penjangkauan awal mereka. Platform Sendoso kemudian dapat memberi tahu tim penjualan untuk upaya penjangkauan tindak lanjut yang tepat waktu dan sangat terkoordinasi. Platform bahkan dapat memicu pengiriman tambahan untuk beberapa titik kontak.

Misalnya, berikan eGift Sendoso kepada prospek sebagai hadiah karena menghadiri webinar. Kartu hadiah dalam bentuk apa pun selalu menjadi hit karena memberikan fleksibilitas kepada penerima.

Selama penjangkauan tindak lanjut, tim penjualan kemudian dapat mengirimi penerima yang sama sesuatu yang melengkapi hadiah awal.

Ortiz menyarankan opsi pemberian hadiah yang ramah keluarga ini. Alih-alih mengajak keluarga menonton film, tim pemasaran dapat mengirim prospek salah satu dari beberapa perlengkapan malam film Sendoso. Tim penjualan bahkan dapat menindaklanjuti prospek untuk menawarkan langganan Netflix.

“Tidak mengherankan bahwa hadiah berhasil,” kata Ortiz. “Tantangan bagi pemasar mana pun adalah bagaimana Anda mengukurnya?”

Sendoso memudahkan untuk menskalakan kampanye apa pun.

Itu dapat dimasukkan ke dalam banyak tumpukan teknologi. Platform menangani koordinasi, pengiriman, dan pelacakan dari awal hingga akhir.

Sendoso mengkompilasi analisis konkret pada semua kampanye. Platform ini memungkinkan semua tim untuk dengan mudah menafsirkan data dan mengembangkan tolok ukur untuk kampanye mendatang. Ini adalah cara yang bagus untuk meluncurkan dan menskalakan kampanye mendatang dengan hasil yang dapat diprediksi.

“Bagian penting di sini adalah tim bekerja sama,” kata Ortiz. “Ketika pemasaran dan penjualan bekerja sama, ada cara mudah untuk memulai percakapan.”

Dan jika Anda kesulitan dengan kata-kata untuk diucapkan, Sendoso telah membantu Anda. Sendoso dapat menyarankan ide hadiah dan template untuk membuka pintu komunikasi itu.

Memasukkan Sendoso ke dalam strategi penjualan Anda memberikan peluang untuk membina hubungan dan meningkatkan tingkat respons. Setiap kampanye memiliki klien dalam pikiran untuk menciptakan pengalaman yang unik dan tak terlupakan.

Tarik langkah bersama untuk melihat hasilnya

Untuk rekap, pikirkan secara mendalam tentang strategi persuasi Anda. Pelajari apa yang paling penting bagi klien dan prospek Anda. Jelajahi katalog Sendoso Direct untuk menemukan hadiah yang sempurna dan menonjol.

Selanjutnya, kembangkan strategi saluran yang berbeda dan buat penawaran nilai yang unik. Manfaatkan hadiah surat langsung untuk mengejutkan dan menyenangkan klien mana pun.

Terakhir, buat strategi yang efektif dan terintegrasi di antara tim. Menciptakan tingkat keterlibatan dan respons yang lebih tinggi dapat secara langsung diterjemahkan ke dalam pertumbuhan pipeline.

Ingin memperluas kampanye surat langsung Anda dengan ide hadiah tambahan? Minta demo untuk terhubung ke spesialis pemberian hadiah.