키 포인트

• 잠재 고객에게 브랜드 상품, 선물 또는 개인화된 선물을 보내는 것을 포함하는 마케팅 전략을 수립하십시오.
• 설득의 힘을 사용하여 전략을 수립하십시오.
• 소음을 차단하고 의사 결정자를 대상으로 하는 최상의 전달 방식을 고려하십시오.

기술적으로 그렇습니다. 그렇습니다. 그러나 그 거래의 수명은 얼마입니까? 그 결과는 노력할 가치가 있습니까?

이러한 고객의 참여를 장기적으로 유지하고 충성도가 높은 신규 고객을 확보할 수 있는 간단한 방법이 있다면 어떨까요? 좋은 뉴스? 있다!

2022년에 수익을 창출하는 간단하고 효과적인 방법을 알아보려면 미리 읽어보십시오.

20년 이상의 경험을 가진 Sendoso 전 최고 마케팅 책임자 Alex Ortiz는 성장하는 브랜드의 도달 범위와 수익을 전문으로 합니다. 그는 B2B 수익을 창출하는 거래의 요령과 요령을 알고 있습니다.

Sendoso는 선도적인 전송 플랫폼입니다. 수익 창출 팀이 고객 여정 전반에 걸쳐 고객을 참여, 확보 및 유지하는 가장 효과적인 방법입니다.

Ortiz는 "귀하의 회사가 신규 고객을 확보하든, 파이프라인에 영향을 미치든, 거래를 성사시키기 위해 판매를 지원하든 상관없이 Sendoso는 파이프라인을 주도하고 궁극적으로 수익을 창출하기 위해 여기에 있습니다."라고 말했습니다.

그의 가장 큰 조언은 목적을 가지고 선물하는 것입니다.

적절한 기업 선물을 보내면 새로운 참여를 유도하거나 현재 고객과 더 나은 관계를 구축할 수 있습니다. 또는 어두워진 오래된 계정을 되살리는 데 도움이 될 수 있습니다.

전략적 지원을 통해 Sendoso 선물은 귀하의 파이프라인에 영향을 미칠 수 있습니다. 특별 이벤트, 업적 및 축하를 위한 선물은 모두 잠재 고객과 연결할 방법을 찾는 B2B 마케팅 및 영업 전문가에게 접점 역할을 할 수 있습니다.

아래에서 Ortiz는 계정 기반 마케팅 전략을 사용하는 모든 회사의 성공을 위한 세 가지 열쇠를 공유합니다.

타겟 청중과 친해지기 위해 시간을 보내십시오. 좋아하는 것, 싫어하는 것, 가치관에 대해 자세히 알아보세요.

전문가 팁: 맞춤형 선물은 멀리 떨어져 있습니다. 당신이 그들의 가치에 부합한다는 것을 보여줌으로써 당신은 잠재 고객과 더 긴밀한 관계를 구축할 수 있습니다. 그것은 당신이 그들의 이익을 기꺼이 지지한다는 것을 보여줍니다.

예를 들어, Sendoso Choice는 자선 기부를 선별할 수 있습니다. 이 옵션을 사용하면 받는 사람이 개인 선물을 선택하거나 선택한 자선 단체에 기부할 수 있습니다.

수혜자는 American Red Cross, St. Jude Children's Hospital과 같은 비영리 단체를 지원하거나 인도주의적 대의를 지원할 수 있습니다.

또는 받는 사람의 지원을 받는 사회적 원인에 따라 Sendoso를 사용하여 소수 민족 또는 여성 소유 비즈니스를 지원하는 지속 가능한 선물 또는 전자 선물을 보내십시오.

"행복한 고객은 브랜드 옹호자가 될 수 있습니다."라고 Ortiz는 말했습니다.

이제 의사 결정자의 관심사를 더 잘 이해했으므로 전달할 때입니다.

말 그대로 배달!

잠재 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법을 선택하는 것이 중요합니다. 타겟 광고, 이메일 또는 기타 형태의 홍보이든 간에 소음을 차단하기는 어렵습니다.

Ortiz는 "마케터로서 가장 큰 도전 중 하나는 대부분의 디지털 채널이 포화 상태라는 것입니다."라고 말했습니다. "잠재고객과 연결할 올바른 채널을 찾는 것이 중요합니다."

Ortiz는 참여를 유도하고 관계를 육성하는 데 여전히 매우 효과적인 검증된 채널이 하나 있다고 덧붙입니다. 바로 DM 마케팅입니다.

Ortiz는 경쟁자들과 차별화하기 위해 평범하지 않은 아이템을 선물할 것을 제안합니다.

Sendoso는 관심을 불러일으키고 받는 사람을 기쁘게 하도록 고안된 다양한 고급 선물을 제공합니다. Sendoso Direct 카탈로그를 검색하여 고객 관계를 구축하기 위한 다양한 장식 옵션을 확인하십시오.

귀하의 잠재 고객은 신규 또는 예비 부모입니까?

• Minny & Paul의 달콤하고 포근한 Mama and Baby 상자를 보내 그들의 마음을 사로잡으세요.
• 또는 Aeropress Kit + Coffee & Cup으로 잠이 부족한 부모를 돌보십시오.

두 가지 모두 잠재 고객의 요구 사항을 고려하고 있음을 보여주는 쉬운 방법입니다.

아마도 귀하의 잠재 고객은 방금 엄청난 승진을 했을 것입니다. 그들이 샴페인을 터뜨리고 축하하도록 도와주세요!

Sendoso는 고급 거품과 초콜릿으로 구성된 선별된 여러 상자 세트를 제공합니다. 모든 품목은 최고의 품질을 보장하기 위해 Sendoso 직원이 직접 선택합니다. 잠재 고객을 유치하거나 고객 참여 전략의 일부로 추가할 몇 가지 즐겨찾기를 선택하십시오.

이 다음 옵션은 모든 이정표를 축하하는 가장 달콤한 방법일 수 있습니다. 축하 캔디 보드로 축하 인사를 전하세요. 이 수제 캔디 보드는 맛만큼이나 아름답습니다. 또한 각 판매 수익의 일부는 아동의 정신 건강을 지원하는 단체에 기부됩니다.

어떤 선물을 선택하든 Ortiz는 선물에 인간적인 감각을 더하는 것이 중요하다고 강조합니다.

Sendoso는 모든 선물에 손으로 쓴 메모를 추가할 수 있습니다. 한 걸음 더 나아가면 개인화된 커뮤니케이션의 또 다른 요소가 추가됩니다.

프로 팁: Sendoso Experiences로 선물하기 게임을 강화하세요. Sendoso는 잠재 고객과 소통할 수 있는 다양한 양방향 이벤트를 제공합니다.

이러한 몰입형 경험은 원격, 하이브리드 또는 사무실 내에서 귀하와 귀하의 대상에 적합합니다. 라이브 이벤트든, 재료와 재료가 직접 수령인의 집까지 배달되는 키트든, 많은 경험을 손님의 요구에 맞게 조정할 수 있습니다.

이제 비즈니스 선물을 마케팅 및/또는 판매 전략에 접목할 때입니다.

여러 팀에서 선물을 활용하여 더 많은 리드를 생성하고, 웨비나 참석을 늘리고, 참여를 유도할 수 있습니다.

Ortiz는 통합 전송이 모든 제안 전략의 일부가 되어야 한다고 말합니다.

마케팅 팀은 초기 지원을 통해 수요를 창출할 수 있습니다. 그런 다음 Sendoso 플랫폼은 시기 적절하고 고도로 조정된 후속 조치를 위해 영업 팀에 알릴 수 있습니다. 플랫폼은 여러 터치포인트에 대한 추가 전송을 트리거할 수도 있습니다.

예를 들어, 잠재 고객에게 Sendoso eGift를 제공하여 웨비나 참석에 대한 보상을 제공합니다. 모든 형태의 기프트 카드는 받는 사람에게 유연성을 제공하기 때문에 항상 인기가 있습니다.

후속 조치를 취하는 동안 영업 팀은 동일한 수신자에게 초기 선물을 칭찬하는 것을 보낼 수 있습니다.

Ortiz는 이 가족 친화적인 봉사 활동 선물 옵션을 제안합니다. 가족을 영화관에 데려가는 대신 마케팅 팀은 잠재 고객에게 Sendoso의 여러 영화 야간 키트 중 하나를 보낼 수 있습니다. 영업 팀은 Netflix 구독을 제안하기 위해 잠재 고객에게 후속 조치를 취할 수도 있습니다.

"선물이 효과가 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다."라고 Ortiz가 말했습니다. "모든 마케터가 직면한 과제는 이를 확장하는 방법입니다."

Sendoso를 사용하면 모든 캠페인을 쉽게 확장할 수 있습니다.

많은 기술 스택에 통합될 수 있습니다. 플랫폼은 처음부터 끝까지 조정, 배송 및 추적을 처리합니다.

Sendoso는 모든 캠페인에 대한 구체적인 분석을 수집합니다. 플랫폼을 통해 모든 팀은 데이터를 쉽게 해석하고 향후 캠페인을 위한 벤치마크를 개발할 수 있습니다. 예측 가능한 결과로 미래 캠페인을 시작하고 확장할 수 있는 좋은 방법입니다.

Ortiz는 "여기서 중요한 부분은 팀이 함께 작업한다는 것입니다. "마케팅과 영업이 함께 일할 때 대화를 시작할 수 있는 쉬운 방법이 있습니다."

그리고 당신이 할 말에 어려움을 겪고 있다면, Sendoso가 당신을 덮었습니다. Sendoso는 선물 아이디어와 템플릿을 제안하여 소통의 문을 열 수 있습니다.

Sendoso를 판매 전략에 통합하면 관계를 강화하고 응답률을 높일 수 있는 기회가 제공됩니다. 각 캠페인은 독특하고 기억에 남는 경험을 만들기 위해 고객을 염두에 두고 있습니다.

결과를 보려면 단계를 함께 당기세요.

요약하자면, 설득 전략에 대해 깊이 생각하십시오. 고객과 잠재 고객에게 가장 중요한 것이 무엇인지 알아보십시오. Sendoso Direct 카탈로그를 검색하여 완벽하고 눈에 띄는 선물을 찾으십시오.

다음으로 차별화된 채널 전략을 개발하고 고유한 가치 제안을 만듭니다. DM 선물을 활용하여 모든 고객을 놀라게 하고 기쁘게 하십시오.

마지막으로 팀 간에 효과적이고 통합된 전략을 만드십시오. 참여도와 응답률을 높이면 파이프라인 성장으로 직접 이어질 수 있습니다.

추가 선물 아이디어로 DM 캠페인을 확장하고 싶으십니까? 선물 전문가와 연결하려면 데모를 요청하세요.