1P ve 3P: İki Tarafın Hikayesi

İnternetten ürün siparişi verirken kimden sipariş veriyorsunuz?

Bağımsız bir e-ticaret sitesiyse, bunu söylemenin güzel bir yolu. Hatta markanın Hakkında sayfasını bulabilir ve başlangıç ​​hikayelerini okuyabilirsiniz. Ama Amazon'dan sipariş verirseniz, her zaman emin misiniz?

Büyük, yerleşik tüketici tabanları ile Amazon ve Walmart gibi çevrimiçi pazar yerleri, tüccarların ürünlerini büyük bir kitleye satmalarını sağlar.

Bu pazar yerleri, potansiyel hedef kitlenizin önüne geçmenizi çok daha kolay hale getirir, ancak seçtiğiniz satış modeli konusunda stratejik olmanız gerekir.

Hem Amazon hem de Walmart, 1P ve 3P satış modelleri arasında seçim yapmanıza izin verecek ve işiniz için doğru seçeneği bulmak size kalmış.

Bu makalede, her bir pazar yeri ile ilgili farklılıkları ve işiniz için doğru kararı verebilmeniz için sizin için en iyisinin nasıl seçileceğini keşfedeceğiz.

1P ve 3P nedir?

1P, bir perakendeciye (örneğin, Amazon veya Walmart) ürün tedarik etmeyi içerirken, 3P, ürünleri perakende pazarı aracılığıyla doğrudan tüketicilere satmayı içerir.

Hem 1P hem de 3P, bir avantaj ve dezavantaj listesiyle birlikte gelir. Her seçeneğin artılarına ve eksilerine daha yakından bakalım.

1P

1P, bir perakendeci ile birinci taraf ilişkisini ifade eder. Bu satış modeliyle, ürünlerinizi nihai müşterilerine satacak ve yerine getirmenin her yönüyle ilgilenecek olan perakendeci için toptancı tedarikçisi olarak hareket edersiniz.

1P'nin yaygın bir örneği, Amazon'un sizi envanterinizi onlara satmaya davet etmesidir, ardından Amazon, envanteri Amazon'a göndermek için size bir satın alma siparişi gönderir (başka bir deyişle, ürünleriniz Amazon'a aittir).

Artıları

• çok rahat
• Minimum envanter riski
• Müşteriye dönük işlemleri perakendeciye bırakın
• Maliyeti basitleştirmek ve en aza indirmek için konsolide ücret yapısı

Eksileri

• Ürün fiyatlandırma stratejisi üzerinde kontrol yok
• Daha düşük kar marjları
• Envanter ve ürün listelemeleri üzerinde kontrol yok

3P

3P, perakendeci ile üçüncü taraf ilişkisini ifade eder. Bu modelde, doğrudan son müşterilere satış yapmak ve perakendecinin yardımı olmadan tüm perakende satış gerçekleştirme süreciyle ilgilenmek için çevrimiçi pazarı kullanırsınız.

3P'nin yaygın bir örneği, Amazon'un sipariş karşılama yöntemi olan FBM'dir (Tüccar Tarafından Gönderilir).

Artıları

• Daha fazla envanter kontrolü ve esneklik
• Ürün fiyatlandırması üzerinde daha iyi kontrol
• Daha yüksek kar marjları

Eksileri

• Yerine getirme ihtiyaçları da dahil olmak üzere daha fazla iş ve ek yük gerektirir
• Listeleme optimizasyonu ve pazarlama konusunda uzmanlığa ihtiyaç duyar
• Daha fazla ek ücret içerir

2P'ye ne dersin?

Alternatif olarak, bir perakende pazaryerinde satılacak ürünlerinizi listelemeyi ve siparişlerinizi yerine getirmek için perakendecinin hizmetlerinden yararlanmayı içeren hibrit bir model olan 2P'yi de tercih edebilirsiniz.

Burada, fiyatlarınız ve listelemeleriniz üzerinde kontrol sizde kalır, ancak siparişleri sizin adınıza yerine getirmesi için perakendeciye bir ücret ödersiniz.

2P'nin yaygın bir örneği, Amazon'un sipariş karşılama yöntemi olan FBA'dır (Amazon Tarafından Gönderim).

Peki 1P mi yoksa 3P mi daha iyi?

Cevap, sürdürmek istediğiniz kontrol düzeyine ve yapmak istediğiniz iş miktarına bağlıdır. Ayrıca 1P ve 3P seçenekleri farklı platformlarda değişiklik gösterebilir. Hatta hiçbir seçeneğin aradığınız şey olmadığını bile görebilirsiniz.

Bu kararı kolaylaştırmak için hem Amazon hem de Walmart için 1P ve 3P seçenekleri arasında ayrıntılı bir karşılaştırma yapalım.

Amazon 1P ve 3P

Amazon'da Vendor Central aracılığıyla 1P ve Seller Central aracılığıyla 3P satabilirsiniz. Vendor Central'a yalnızca davetiye ile erişebilirsiniz, oysa herhangi bir satıcı Seller Central üzerinden satış yapabilir.

Vendor Central aracılığıyla satış yaparken, Amazon'dan düzenli olarak satın alma siparişleri alırsınız ve envanteri fiziksel olarak kendiniz yönetme konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.

Alternatif olarak, Seller Central size envanteriniz ve ürün listelemeleriniz için tam kontrol ve sorumluluk verir.

3P seçeneğinde, bireysel planlar satılan ürün başına 0,99 ABD Doları tutarındadır veya profesyonel plana aylık 39,99 ABD Doları karşılığında kaydolmayı seçebilirsiniz. Her iki plan da ek satış ücretleri ile birlikte gelir.

Ayrıca, siparişi nasıl göndermeyi seçtiğinize bağlı olarak ek maliyetler olabilir.

Örneğin, 2P satmayı seçerseniz Amazon Çok Kanallı Gönderim veya Amazon Lojistik ücretleriyle ilişkili ek maliyetleri göz önünde bulundurmanız gerekir.

Alternatif olarak, siparişleri doğrudan Satıcıdan Gönderim Prime (onaylanmışsa) veya Amazon Satıcıdan Gönderim programları aracılığıyla gönderebilirsiniz.

Öte yandan, Vendor Central aracılığıyla satış, pazarlama, paketleme, havale ve işbirliğini içeren birleştirilmiş bir ücret ödemeyi gerektirdiğinden ödemeleri basitleştirir. Ve size yardım sağlamak için özel bir hesap yöneticisi alırsınız.

Aynı zamanda Amazon, kendi kar marjlarını artırmak için satıcılarla pazarlık etmeye çalışacak, bu da yalnızca toptan kar marjları elde etmeyi bekleyebilirsiniz anlamına gelir.

Walmart 1P ve 3P

Amazon'a benzer şekilde, Walmart'ta 1P satış, ürünlerinizi Walmart'a göndermeyi içerir; bu, daha sonra ürünleri listelemek, pazarlamak, satmak ve göndermekten sorumlu olacaktır. Bu sizin için tedarik zinciri sürecini basitleştirir.

3P satış seçeneğini seçerseniz, envanterinizi yönetmeniz ve sipariş karşılamayı kendi başınıza yapmanız gerekir.

Ancak Walmart, Amazon'un aksine 3P satıcılarından aylık hesap ücreti almaz. Yalnızca ürün kategorisine göre değişen ve genellikle %8-20 arasında değişen sevk ücreti ödemeniz gerekir.

Birinci taraf satıcılar birçok avantajdan yararlanırken, fiyatlar ve listeler üzerinde sınırlı kontrole sahiptirler. Walmart, en rekabetçi oranları sunmak ve alıcıları cezbetmek için fiyatları düşürme eğilimindedir, bu da kar marjlarınızı önemli ölçüde düşürür.

Ayakkabılar için Walmart ürün listelemeleri üzerine bir GrowByData analizi, 1P satıcılarının çoğunlukla 50 doların altındaki ayakkabılarla ilgilendiğini, 3P satıcılarının ise fiyat noktaları açısından daha fazla çeşitlilik sunduğunu bile buldu.

Sizin için en iyi olanı nasıl seçersiniz

Kaynaklarınız ve mevcut büyüme aşamanız, 1P veya 3P'nin sizin için daha iyi bir seçenek olup olmadığını (ya da hiçbiri) belirlemede önemli bir rol oynamaktadır. Doğru karara varmanıza yardımcı olmak için göz önünde bulundurmanız gereken bazı sorular.

Ne kadar dahil olmak istiyorsun?

3P satış size fiyatlarınız, pazarlamanız, listelemeleriniz ve envanteriniz üzerinde daha iyi kontrol sağlar. Bu, sürece yüksek oranda dahil olmak ve güçlü bir marka imajı oluşturmak isteyen işletmeler için mükemmel bir seçenek haline getiriyor.

Bununla birlikte, aynı zamanda çok daha fazla zaman ve uygulamalı çalışma gerektirir. Zamanınız ve iş gücünüz yoksa 1P satış daha iyi bir seçenek olabilir.

Lojistik kurulumuz nasıl?

Halihazırda iyi kurulmuş bir lojistik sisteminiz varsa ve siparişleri kendiniz karşılayabiliyorsanız, 3P satış mükemmel bir seçenektir.

Olgun bir lojistik sistemine sahip olmayan işletmeler, perakendeci sizin adınıza her şeyi halledeceği için 1P satışını düşünmek isteyebilir.

Alternatif olarak, ürünleri pazar yerleri de dahil olmak üzere satış kanallarında satarken, sipariş karşılamayı üçüncü taraf bir sipariş karşılama sağlayıcısından da temin edebilirsiniz.

Nasıl bir altyapınız var?

Envanteri kendiniz saklama ve yönetme yeteneğiniz varsa, 3P satış iyi bir seçenektir. Ancak envanterinizi depolamak ve yönetmek için gerekli altyapıya sahip değilseniz 1P daha iyi bir çözüm olabilir.

Alternatif olarak, envanteri bir 3PL'nin sipariş karşılama merkezinde saklamayı veya 2P satmayı ve perakendecinin sipariş karşılama çözümünden yararlanmayı düşünebilirsiniz.

ShipBob 1P ve 3P yerine getirme konusunda nasıl yardımcı olabilir?

Birinci taraf satıcıların doğrudan ortak oldukları perakendeciyle çalışması gerekirken, üçüncü taraf satmaya karar verirseniz ShipBob size işlemlerinizi kolaylaştıracak sipariş karşılama çözümleri sunar (örneğin, Walmart için 2 günlük nakliye veya Amazon için FBM nakliyesi) .

ShipBob, iki günlük gönderi yetenekleri, B2B sipariş karşılama hizmetleri ve uluslararası gönderi uzmanlığı ile çok kanallı bir sipariş karşılama sağlayıcısıdır.

Ek olarak, ShipBob, e-ticaret web siteleri için yerine getirme ve hatta EDI uyumlu siparişler için B2B hizmetleri gibi diğer kanallar da dahil olmak üzere üçüncü taraf satıcıların yararlanabileceği çok çeşitli entegrasyonlar ve yerine getirme hizmetleri sunar.

"Amazon gibi diğer şirketlerin çoğu, esnekliğiniz olmayacak şekilde yapılandırılmıştır - siz onların işinin sadece küçük bir parçasısınız, bu yüzden sabrınız yok. hakkında inanılmaz şey

ShipBob sadece esnekliği ve kişiselleştirme yeteneği değil, aynı zamanda sorunlarla karşılaştığımızda bize verdiği destek oldu.

ShipBob aracılığıyla desteğe sahip olmak, büyümeyi iyi yakalamamıza gerçekten izin verdi.”

Aaron Patterson, The Adventure Challenge COO'su

ShipBob e-ticaret entegrasyonları

ShipBob, önde gelen e-ticaret platformları ve pazar yerleri ile entegrasyonlar sunar, böylece bu kanallardan gelen siparişlerin yerine getirilmesini kolaylaştırabilirsiniz.

Bu, bu kanallardan herhangi birine bir sipariş verildiğinde, verilerin otomatik olarak, yerine getirme sürecinin otomatik olarak tetiklendiği ShipBob'a gönderildiği anlamına gelir.

Yani siparişler işlenip sipariş karşılama kuyruğuna gönderilerek kapıdan daha hızlı çıkmaları ve müşterilerinize daha hızlı ulaşmaları sağlanır.

Ayrıca, gerçek zamanlı envanter verileriyle otomatik olarak güncelleneceksiniz. Bu, mağazanızı güncellemenizi ve stokta olmayan ürünleri satmaktan kaçınmanızı sağlar.

Şu anda ShipBob, aşağıdaki e-ticaret platformları ve pazar yerleriyle entegrasyonlar sunmaktadır:

• Shopify ve Shopify Plus
• Büyük Ticaret
• WooCommerce
• Amazon
• Walmart
• eBay
• Kare Çevrimiçi
• kare boşluk
• Wix

Diğer faydalı ShipBob entegrasyonları ve ortakları

Yukarıdakilere ek olarak, ShipBob ayrıca e-ticaret işlemlerinizi basitleştirebilecek başka entegrasyonlara ve ortaklara da sahiptir. İşte olmazsa olmazlardan bazıları:

• Muhasebe, vergi ve finansman: Bu entegrasyonlar, arka uç operasyonlarınızı destekleyerek doğru mali kayıtlar tutmanıza ve vergi uyumluluğunu korumanıza yardımcı olabilir. Avalara ve TaxJar gibi vergi uyumluluğu entegrasyonlarını, Kickpay gibi finans platformlarını ve Mercury gibi bankacılık yığınlarını içerir.
• Markalama, pazarlama ve web geliştirme ajansları: ShipBob, işinizin marka, pazarlama, ürün geliştirme ve reklam yönlerinde size yardımcı olmak için Hawke Media, Eventige, Envoy ve eHouse Studio gibi en iyi ajanslarla ortak çalışır.
• E-ticaret özel paketleme ve tasarım çözümleri: ShipBob, müşterileriniz için unutulmaz kutu açma deneyimleri sunmak için Arka, Packlane, Packhelp ve noissue gibi çeşitli paketleme çözümleriyle ortaktır.
• E-ticaret pazarlaması, CRM ve müşteri desteği : Bu entegrasyonlar, müşteri verilerini yönetmeyi, işletmenizi pazarlamayı ve destek biletlerini işlemeyi kolaylaştırır. Bunlara CheckoutChamp gibi satış entegrasyonları, pazarlama platformu Klaviyo ile entegrasyon, Gorgias gibi müşteri destek araçlarıyla entegrasyon ve Zaius gibi kişiselleştirme araçlarıyla ortaklıklar dahildir.
• Nakliye ve nakliye çözümleri: ShipBob, bir dizi taşıyıcı iş ortağı ve nakliye platformu entegrasyonları aracılığıyla nakliye maliyetlerinizi düşürmenize olanak tanır. DHL, FedEx, UPS ve USPS gibi taşıyıcıların yanı sıra Rush, ShipStation ve Pachama gibi diğer nakliye çözümleriyle çalışırlar.
• İade yönetim platformları: ShipBob, Returnly, Happy Returns ve Loop Returns gibi platformlarla doğrudan entegre olarak iadelerinizi kolayca yönetmenizi ve işlemenizi sağlar.
• E-ticaret işlemleri, envanter ve sipariş yönetimi: Bu entegrasyonlar, envanterinizi yönetme, siparişleri işleme ve işleme ve talebi tahmin etme sürecini basitleştirir. ShipBob, Cin7, Inventory Planner, PackageBee, Zentail, Skubana, Fulfil.io, Order Desk, Linnworks ve SPS Commerce gibi platformlarla doğrudan entegrasyonlar sunar.

"Yalnızca bu yıl 17 yeni SKU'yu tanıttık. Onları Target, Ulta, Amazon'da piyasaya sürüyor ve onlara DTC satıyoruz. Her kanalın kendi karmaşıklığı vardır, bu nedenle lansmanları yönetmek için güvenilir ortaklara sahip olmak kesinlikle çok önemlidir.

Genel olarak, amaç gerçekten çok kanallı olmaktır. Akne ayrımcılık yapmaz. Her yaştan ve her kesimden insanı etkiliyor ve bu nedenle ürünlerimizin kolayca erişilebilir olması önemli.”

Dwight Lee, Hero Cosmetics'in kurucu ortağı ve COO'su

Pazaryerlerinde satış yapıyorsanız, ShipBob sipariş karşılama için harika bir seçimdir. ShipBob'un çok kanallı sipariş karşılama çözümleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdan bir fiyat teklifi isteyin.

1P ve 3P SSS'leri

İşte 1P ve 3P hakkında en çok sorulan soruların yanıtları.

1P ile 3P arasındaki fark nedir?

1P veya birinci taraf satış, daha sonra nihai müşterilere satacak olan bir perakendeciye toptan ürünler tedarik etmeyi içerir. 3P veya üçüncü taraf satış, ürünleri perakendecinin web sitesi aracılığıyla doğrudan son müşterilere satmayı içerir.

FBA 1P mi yoksa 3P mi?

Yerine Getirilen Amazon (FBA), 1P ve 3P arasında bir melez olarak kabul edilebilir. 2P olarak da bilinen bu seçenek, ürünlerinizi perakendecinin web sitesi aracılığıyla doğrudan müşterilere satmayı ve siparişleri son müşterilere ulaştırmak için perakendecinin sipariş karşılama çözümlerinden yararlanmayı içerir.

ShipBob, Amazon ve Walmart ile entegre olur mu?

Evet, ShipBob doğrudan Amazon ve Walmart ile entegre olur.