Ajans Sırları: Web Sitenizin Denetimiyle SEO Satışı

Bir SEO kampanyasının başarısını planlamak, boşlukları ve fırsatları bilmekle başlar. Hangi savaşları kazanabileceğinizi ve hangilerinin daha fazla strateji geliştirmeniz gerektiğini seçmeyi düşünün. Bu nedenle pazarlamacılar en baştan bir SWOT analizine başlarlar. SEO söz konusu olduğunda ise, bu analiz kapsamlı bir SEO web sitesi denetimi şeklinde gelir.

Bir SEO denetimi, müşterilerin web sitelerini geliştirmek için neye ihtiyaç duyduğuna dair somut veriler sağlar - çoğunlukla yerinde öğeleri ve önerilen düzeltmeleri detaylandırır. Bu şu şekilde hizmet edebilir:

• Intel, müşterinin web sitesi performansı ve rakiplerine karşı nasıl bir performans sergiledikleri hakkında
• Müşterilere SEO uzmanlarınızdan içgörü sağlamak için bir temel
• Asansör konuşmanızı geliştirmek için ek veriler

Denetim son derece yararlı bir teşhis aracı olsa da, buradaki zorluk, müşterilerle konuşurken bu kapsamlı raporu güçlü bir satış aracına dönüştürmektir. Profesyonel SEO hizmetleri satma yolunu haklı çıkarabilecek bir dijital pazarlama uzmanları havuzu var, ancak web sitesi denetimi ile sunabileceğiniz değer, sizi müşteriler için tercih edilen ajans yapacak.

Yerel SEO hizmetleri satmak veya bir müşterinin web sitesini iyileştirmenin yollarını önermek için olsun, bir SEO denetimi hazırlamak, müşterilere anladıkları şekilde değer göstermenize yardımcı olur. Bu, SEO'nun soyutluğunu ortadan kaldırır ve onlara web sitelerini optimize etmenin işlerini nasıl etkileyebileceği konusunda daha net bir görüş sağlar.

Denetiminizi Kullanarak Nasıl Satış Yapabilirsiniz?

Bir müşteriye ücretsiz bir SEO raporu göndermekle, bu rapordan ortaya çıkarabilecekleri değerin kapsamlı bir incelemesini yapmak arasında bir fark vardır. Bir denetimle SEO'yu nasıl satacağımızı bize ajans sahiplerinden daha iyi kim söyleyebilir?

En köklü ajans ortaklarımızın, kapanış oranlarını iyileştirmek için SEO denetiminden nasıl yararlandıklarına ilişkin görüşlerini topladık:

1. Hazırlığınızı asla unutmayın.

Müşteri hakkında en ufak bir bilginiz olmadan bir toplantıya girdiğinizi hayal edebiliyor musunuz?

Her dijital pazarlama uzmanının veya ajans sahibinin bilmesi gereken bir şey varsa, o da iyi bir hazırlık yapmanın satış konuşmanızın yönünü belirleyebileceğidir.

Hazırlık (veya Adım 0 ), potansiyel müşteriniz hakkında - onların işi, sektörü, hedef kitlesi, sorunlu noktaları ve hedefleri hakkında bilgi edindiğiniz keşif aşamanız olarak hizmet eder.

Acente ortaklarımızdan biri genellikle ön alım sürecinin yanı sıra hazırlıklarını da yapar, böylece denetimi göndermeden önce bile beklentileri belirleyebilirler.

"İstediğiniz şey, müşterilerinizi onlara yardım etmek için orada olduğunuza dair bir zihniyet içinde tutmaktır. Bu, onların işi hakkında bilgi edinecek kadar önemseyip önemsemediğinizi gösterecektir. Müşterileriniz hakkında bilginiz yoksa ihtiyaç duydukları çözümleri nasıl sunabilirsiniz?

Bu nedenle, web sitelerini denetim aracına bağladığımızda, onlar hakkında da bilgi toplamaya başlıyoruz. Sadece Google'da onlara bakarak, web sitelerinin rekabete karşı nasıl performans gösterdiğine dair tonlarca şey ortaya çıkabilir."

Müşteriniz hakkında ne kadar çok veri toplarsanız, onların ihtiyaçları ve hedefleri etrafında dönen bir satış konuşması geliştirmek o kadar kolay olacaktır.

2. Kurşun mıknatıslar önemlidir.

Değerli ve ücretsiz bir şey sağlamak, potansiyel müşterileri defalarca çekmenin etkili bir yolu olmuştur. Aynı durum, müşteri tabanını artırmak isteyen ajanslar için de geçerli olabilir.

“Teknik bir SEO denetiminin öncü mıknatıs olarak kullanılması, herhangi bir koşula bağlı kalmadan SEO hizmetiyle ilgili beklentilerin ilgisini çekmeye ve eğitmeye yardımcı olur. Bunu ücretsiz bir deneme olarak düşünün – potansiyel müşteriler taahhütlerini vermeden önce neler sunabileceğinizi görmek isterler.

Denetim Widget'ı, web sitemize uğrayan herkese hızlı bir rapor sunmak için orada. Denetim, doğrudan e-postalarına gönderilecek, iletişim bilgileri ise lider besleme hattımızda yer alacak.

Ücretsiz bir SEO raporu vererek, potansiyel müşteriler sadece paranın peşinde olmadığınızı ve onlara kararlarını temel alabilecekleri bir şey verdiğinizi düşünüyorlar.”

Çoğu ajans, denetimi bir baş mıknatıs olarak kullanır ve sonraki görüşmeleri SEO çözümünün potansiyel müşteriler için nasıl çalışabileceğine yönlendirir. Yürütmesi kolay ve hızlıdır - bir iletişim formu veya bir katılım, onlara ücretsiz SEO denetimi verirken bilgilerini yakalamanın harika yolları olabilir.

3. Gerçek iş değerine dönüşen düzeltmelere odaklanın.

Bir web sitesi SEO analizine sahip olmanın nasıl oluşturulacağını bilmenin amacı, yalnızca müşterinin web sitesinde neyin düzeltilmesi gerektiğini belirlemek değildir. Aynı zamanda, çevrimiçi gayrimenkuldeki yerlerini nasıl kazanabileceklerini bilmelerini sağlamakla da ilgilidir.

Yıllardır birlikte çalıştığımız bir ajans, SEO'larını belirlerken genellikle bu yaklaşımı benimser. Denetimi kullanarak SEO'yu nasıl satacakları sorulduğunda , yanıtları:

“Onları etkileyen genellikle teknik öğeler değildir. Çoğu müşteri, zorlukla anlayabilecekleri bir raporun üzerinden geçmek için beş dakika bile ayırmaz.

Potansiyel müşterilerle bir konuşma başlatmak için denetimi kapıda ayağınız olarak kullanın. Onlarla konuşurken tavsiyelerinize dalmak zorunda değilsiniz. Onlara web sitelerinin şu anki durumunu gösterin. Yine, sizi dinlemelerini sağlayacak olan, işleri için önemli olan şeylerdir.”

Denetimi bir müşteriye gönderdiklerinde, karşılık gelen eylem öğeleriyle birlikte kolay kazançların bir listesini de hazırlarlar. Bunlara genellikle, hızlı bir şekilde düzeltilebilen ancak müşterinizin web sitesinde önemli bir etkisi olan düşük asılı meyveler olarak atıfta bulunurlar.

Örneğin, müşterinin ziyaretçilerinin iletişim bilgilerini ve sorularını aldığından emin olmak için bozuk bir iletişim sayfasının güncellenmesi gerekir. Bu, işletmelerine yalnızca potansiyel müşteri adayları deposu sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ziyaretçilerinin kullanıcı deneyimi için süreklilik sağlar.

4. Denetimi kendi siteniz için kullanın.

Dedikleri gibi, "Vaiz ettiğin şeyi uygula."

Denetim, potansiyel bir müşterinin web sitesinin çevrimiçi performansını kontrol etmek için yararlı bir araç olsa da, bunu ajansınızın web sitesinde de kullanabilirsiniz. SEO denetimi WordPress eklentisini yükleyin ve kendi sitenizin nasıl performans gösterdiğini kontrol edin. Bu, hangi bilgilerin kapsandığını test etmenizi ve görmenizi sağlar. Buna karşılık, potansiyel müşterilere ne söyleyeceğiniz konusunda bir fikriniz olacak.

“Web siteniz test sitenizdir. Müşterilerle çalışmaya başlamadan önce, neden alanınızı denetim aracına bağlayıp rapor hakkında bilgi edinmiyorsunuz? Kendinizi potansiyel müşterinizin yerine koyun ve raporu onların işleri için en iyi getiriyi sağlayacak önerilerde bulunmak için kullanın.

Web sitesine anında bir genel bakış istiyorsanız denetim son derece yararlıdır. Veri toplamak için günlerce beklemeniz gerekmez; araç, bunları sizin için dakikalar içinde alır ve hızlı bir SEO analizi için en önemli öğeleri toplar. Müşterileri anında kapatmak istiyorsanız, bir ajans için bu bir nimettir.”

Denetimi ne kadar çok kullanırsanız, o kadar çok içgörü elde edebilir ve beklentileriniz için öneriler hazırlayabilirsiniz. Güçlü yönler, zayıf yönler ve müşterinin sitesi ile rakibin sitesi arasındaki boşluk - bilmeleri gereken her şey bu SEO raporuna giriyor.

5. Bir satış senaryosu hazırlayın

Verilerinizi aldınız. Hazırlığınızı yaptınız. Ancak, satış konuşmanız var mı?

Değilse, bir tane yapma zamanı.

Bir müşteriyle görüşmeyi bitirmek ve onların kapanmasını beklemek için sadece şansa güvenemezsiniz. En deneyimli satış elemanının bile bir potansiyel müşteriyle konuşurken onlara rehberlik etmeye hazır bir satış senaryosu vardır.

“Bir SEO denetimi, satış konuşmanızı etkinleştirmek için en iyi tetikleyicidir. Kendi başına, potansiyel müşterinizin siyah beyaz görebileceği metrikler üzerinde sonuçlar sunma yeteneklerinizi gösterirken ilgi yaratır.

Denetim, iyi bir web sitesinin nasıl olması gerektiğine dair temel KPI'ları vurgulamak için oradadır. Başarının nasıl göründüğünü göstermek ve sizinle çalışma ihtiyacını net, özlü tahmin yoluyla doğrulamak daha kolay hale geliyor.

Karar vericiler genellikle zaman çizelgeleri ve çıktılarla ilgilenirler. Parasal ve zaman bilincine sahip yatırımlarına değecek bir güvence ve başarıya giden net bir yol istiyorlar.

SEO denetimi ile, temel metriklerin önemini açıklamak, başarılı olmak için gerekli adımları tanımlamak ve iş büyümeleri için neler başarabileceğinizi göstermek için yeterince güçlüdür.

Birbirinizle uzun süreli bir ilişki kurarken beklentileri belirlemek size kalmış.”

Anahtar, karar vericiyi anında kapatmaktır. Denetim dışında, SEO konuşmanızı gerekli pazarlama materyalleriyle tamamladığınızdan emin olun.

Denetim (ve Daha Fazla Müşteriyi Kapatın!)

Bir SEO denetiminin tam potansiyeli, verileri nasıl fırsatlara dönüştürdüğünüzde yatar. Tüm stratejiler tüm müşteriler için işe yaramaz, ancak SEO denetim raporuyla, mevcut SEO stratejilerindeki boşlukları vurgulayabilir ve müşterilerinizin en yüksek yatırım getirisini elde etmesine neyin yardımcı olacağına dair çıkarımlar yapabilirsiniz.

Daha fazla müşteri kazanmaya hazır mısınız?

Web sitesi denetim aracımızı test etmek için kaydolun veya SEOReseller kontrol paneli hesabınıza giriş yapın!