Секреты агентства: продажа SEO с аудитом вашего сайта

Планирование успеха SEO-кампании начинается со знания пробелов и возможностей. Подумайте о том, какие битвы вы можете выиграть, а какие вам потребуются дальнейшие стратегии. Именно по этой причине маркетологи начинают SWOT-анализ с самого начала. С другой стороны, когда дело доходит до SEO, этот анализ проводится в форме тщательного SEO-аудита веб-сайта.

SEO-аудит предоставляет вам ощутимые данные о том, что нужно клиентам для улучшения своего веб-сайта, в основном с подробным описанием элементов на сайте и рекомендуемых для них исправлений. Это может служить:

• Intel о производительности веб-сайта клиента и о том, как они выглядят по сравнению с конкурентами
• Основа для предоставления клиентам информации от ваших SEO-специалистов
• Дополнительные данные для разработки вашего лифта

Хотя аудит может быть чрезвычайно полезным диагностическим инструментом, задача состоит в том, чтобы превратить этот всеобъемлющий отчет в мощный инструмент продаж при общении с клиентами. Существует группа специалистов по цифровому маркетингу, которые могут оправдать свой путь к продаже профессиональных услуг SEO, но ценность, которую вы можете предложить с помощью аудита веб-сайта, сделает вас предпочтительным агентством для клиентов.

Будь то продажа местных услуг SEO или рекомендации по улучшению веб-сайта клиента, подготовка SEO-аудита поможет вам продемонстрировать ценность для клиентов так, как они это понимают. Это устраняет неосязаемость SEO и дает им более четкое представление о том, как оптимизация их веб-сайта может повлиять на их бизнес.

Как продавать с помощью аудита

Есть разница между простой отправкой клиенту бесплатного SEO-отчета и подробным описанием ценности, которую он может извлечь из этого отчета. Кто может лучше рассказать нам, как продавать SEO с аудитом, чем сами владельцы агентств?

Мы собрали мнения наших самых авторитетных агентств-партнеров о том, как они используют SEO-аудит, чтобы повысить показатель закрытия:

1. Никогда не забывайте о подготовке.

Можете ли вы представить, что идете на встречу, ничего не зная о клиенте?

Если есть что-то, что должен знать каждый специалист по цифровому маркетингу или владелец агентства, так это то, что хорошая подготовка может задать направление вашей презентации.

Подготовка (или шаг 0 ) служит этапом исследования, на котором вы получаете информацию о своем потенциальном клиенте — его бизнесе, отрасли, целевой аудитории, болевых точках и целях.

Один из наших партнеров-агентств часто занимается подготовкой вместе с предварительным приемом, поэтому он может определить ожидания еще до отправки аудита.

«Вы хотите, чтобы клиенты думали, что вы здесь, чтобы помочь им. Это покажет, достаточно ли вы заботились о том, чтобы узнать об их бизнесе. Как вы можете предоставить им необходимые решения, если у вас нет информации о ваших клиентах?

Вот почему, когда мы подключаем их веб-сайт к инструменту аудита, мы также начинаем собирать о них информацию. Просто просмотрев их в Google, можно узнать массу информации о том, как их сайт работает по сравнению с конкурентами».

Чем больше данных вы сможете собрать о своем клиенте, тем легче будет разработать презентацию, основанную на его потребностях и целях.

2. Лид-магниты необходимы.

Предоставление чего-то ценного и бесплатного снова и снова было эффективным способом привлечения потенциальных клиентов. Тот же случай может быть применен к агентствам, стремящимся увеличить свою клиентскую базу.

«Использование технического SEO-аудита в качестве лид-магнита помогает привлечь потенциальных клиентов и рассказать им об услуге SEO без каких-либо условий. Думайте об этом как о бесплатной пробной версии — потенциальные клиенты хотят увидеть, что вы можете предложить, прежде чем они возьмут на себя обязательство.

Виджет аудита предназначен для предоставления быстрого отчета всем, кто заходит на наш веб-сайт. Аудит будет отправлен на их электронную почту напрямую, а их контактные данные находятся в нашем конвейере взращивания лидов.

Предоставляя бесплатный отчет по SEO, потенциальные клиенты чувствуют, что вы не просто гонитесь за деньгами, вы даете им то, на чем они могут основывать свои решения».

Большинство агентств используют аудит в качестве лид-магнита и направляют последующие разговоры на то, как SEO-решение может работать на их потенциальных клиентов. Это легко и быстро выполнить — контактная форма или подписка могут быть отличным способом получить их информацию, предоставив им бесплатный SEO-аудит.

3. Сосредоточьтесь на исправлениях, которые приносят реальную пользу для бизнеса.

Цель знания того, как создать SEO-анализ веб-сайта, заключается не только в том, чтобы определить, что необходимо исправить на веб-сайте клиента. Это также о том, чтобы сообщить им, как они могут выиграть свое место в онлайн-недвижимости.

Агентство, с которым мы работаем в течение многих лет, часто использует этот подход при продвижении своего SEO. Когда их спросили , как они продают SEO с помощью аудита, они ответили:

«Их не часто впечатляют технические детали. Большинство клиентов не потратят и пяти минут на просмотр отчета, который они едва понимают.

Используйте аудит, как ногой в дверь, чтобы начать разговор с потенциальными клиентами. Вам не нужно прыгать в свои рекомендации, когда вы разговариваете с ними. Покажите им текущее состояние их веб-сайта. Опять же, речь идет о том, что важно для их бизнеса, что заставит их прислушаться к вам».

Когда они отправляют аудит клиенту, они также готовят список легких побед с соответствующими пунктами действий. Они часто называют это низко висящими фруктами — областями, которые можно быстро исправить, но которые оказывают значительное влияние на веб-сайт вашего клиента.

Например, неработающую страницу контактов необходимо обновить, чтобы клиент получал контактную информацию и запросы своих посетителей. Это не только предоставляет их бизнесу хранилище потенциальных потенциальных клиентов, но также обеспечивает непрерывность пользовательского опыта их посетителей.

4. Используйте аудит для собственного сайта.

Как говорится: «Практикуй то, что проповедуешь».

Хотя аудит является полезным инструментом для проверки онлайн-эффективности веб-сайта потенциального клиента, вы также можете использовать его на веб-сайте вашего агентства. Установите плагин SEO аудита WordPress и проверьте, как работает ваш собственный сайт. Это позволяет вам проверить и увидеть, какая информация была покрыта. В свою очередь, вы будете иметь представление о том, что сказать потенциальным клиентам.

«Ваш веб-сайт — это ваш тестовый сайт. Прежде чем приступить к работе с клиентами, почему бы не подключить свой домен к инструменту аудита и не ознакомиться с отчетом? Поставьте себя на место вашего потенциального клиента и используйте отчет, чтобы составить рекомендации о том, что обеспечит наибольшую прибыль для их бизнеса.

Аудит чрезвычайно полезен, если вам нужен мгновенный обзор веб-сайта. Вам не нужно ждать дни, чтобы собрать данные — инструмент получает их за считанные минуты и сопоставляет наиболее важные элементы для быстрого SEO-анализа. Для агентства это находка, если вы хотите закрывать клиентов на лету».

Чем больше вы используете аудит, тем больше вы сможете получить информации и подготовить рекомендации для ваших потенциальных клиентов. Сильные и слабые стороны, а также разрыв между сайтом клиента и сайтом конкурентов — все, что им нужно знать, содержится в этом отчете по поисковой оптимизации.

5. Подготовьте сценарий продаж

Вы получили свои данные. Вы сделали свою подготовку. Но, есть ли у вас свой коммерческий шаг?

Если нет, то пришло время сделать один.

Вы не можете просто положиться на удачу, чтобы поговорить с клиентом и ожидать, что он закроется. Даже у самого опытного продавца есть готовый сценарий продаж, которым он может руководствоваться при разговоре с потенциальным клиентом.

«SEO-аудит — лучший триггер для активации вашего коммерческого предложения. Само по себе это вызывает интерес, демонстрируя ваши возможности для достижения результатов по метрикам, которые ваш потенциальный клиент может видеть черным по белому.

Аудит предназначен для того, чтобы подчеркнуть основные ключевые показатели эффективности хорошего веб-сайта. Становится легче продемонстрировать, как выглядит успех, и подтвердить необходимость работать с вами с помощью четкого и краткого прогнозирования.

Лица, принимающие решения, часто интересуются сроками и результатами. Они хотят уверенности и ясного пути к успеху, который стоит их денежных и временных вложений.

SEO-аудит достаточно силен, чтобы объяснить важность ключевых показателей, определить необходимые шаги для достижения успеха и продемонстрировать возможности того, чего вы можете достичь для роста их бизнеса.

Это зависит от вас, чтобы установить ожидания, когда вы строите долгосрочные отношения друг с другом».

Ключ заключается в том, чтобы закрыть лицо, принимающее решение, на месте. Помимо аудита, обязательно дополните свою SEO-презентацию необходимыми маркетинговыми материалами.

Аудит (и закрыть больше клиентов!)

Полный потенциал SEO-аудита заключается в том, как вы превращаете данные в возможности. Не все стратегии работают для всех клиентов, но с помощью отчета SEO-аудита вы можете выделить пробелы в их текущей стратегии SEO и сделать выводы о том, что поможет вашим клиентам получить максимальную рентабельность инвестиций.

Готовы привлечь больше клиентов?

Зарегистрируйтесь или войдите в свою учетную запись на панели инструментов SEOReseller, чтобы протестировать наш инструмент аудита веб-сайта!