Agenturgeheimnisse: SEO mit Ihrem Website-Audit verkaufen

Die Planung für den Erfolg einer SEO-Kampagne beginnt mit der Kenntnis der Lücken und Möglichkeiten. Denken Sie darüber nach, welche Schlachten Sie gewinnen können und für welche Sie weitere Strategien entwickeln müssen. Aus diesem Grund beginnen Marketer gleich zu Beginn mit einer SWOT-Analyse. Wenn es um SEO geht, erfolgt diese Analyse hingegen in Form eines gründlichen SEO-Website-Audits.

Ein SEO-Audit liefert Ihnen greifbare Daten darüber, was die Kunden benötigen, um ihre Website zu verbessern – meistens mit detaillierten Angaben zu den Elementen vor Ort und den empfohlenen Korrekturen. Dies kann dienen als:

• Intel über die Leistung der Website des Kunden und wie sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet
• Eine Grundlage, um Kunden Einblicke von Ihren SEO-Spezialisten zu geben
• Ergänzende Daten zur Entwicklung Ihres Elevator Pitch

Während das Audit ein äußerst nützliches Diagnosetool sein kann, besteht die Herausforderung darin, diesen umfassenden Bericht in ein leistungsstarkes Verkaufstool für Kundengespräche zu verwandeln. Es gibt einen Pool von Fachleuten für digitales Marketing, die sich für den Verkauf professioneller SEO-Dienstleistungen rechtfertigen können, aber der Wert, den Sie mit dem Website-Audit bieten können, macht Sie zur Agentur der Wahl für Kunden.

Ob es darum geht, lokale SEO-Dienstleistungen zu verkaufen oder Möglichkeiten zur Verbesserung der Website eines Kunden zu empfehlen, die Vorbereitung eines SEO-Audits hilft Ihnen, Ihren Kunden den Wert auf eine Weise zu zeigen, die sie verstehen. Dies beseitigt die Ungreifbarkeit von SEO und gibt ihnen einen klareren Überblick darüber, wie sich die Optimierung ihrer Website auf ihr Geschäft auswirken kann.

So verkaufen Sie mit Ihrem Audit

Es gibt einen Unterschied zwischen dem einfachen Senden eines kostenlosen SEO-Berichts an einen Kunden und dem ausführlichen Überblick über den Wert, den er aus diesem Bericht ziehen kann. Wer kann uns besser sagen, wie man SEO mit einem Audit verkauft, als Agenturinhaber selbst?

Wir haben die Erkenntnisse unserer etabliertesten Agenturpartner darüber gesammelt, wie sie das SEO-Audit nutzen, um ihre Abschlussrate zu verbessern:

1. Vergessen Sie nie Ihre Vorbereitung.

Können Sie sich vorstellen, ohne ein Gramm Wissen über den Kunden in ein Meeting zu gehen?

Wenn es etwas gibt, das jeder Experte für digitales Marketing oder jeder Agenturinhaber wissen sollte, dann, dass eine gute Vorbereitung die Richtung Ihres Verkaufsgesprächs bestimmen kann.

Die Vorbereitung (oder Schritt 0 ) dient als Ihre Entdeckungsphase, in der Sie Informationen über Ihren Interessenten erhalten – sein Geschäft, seine Branche, seine Zielgruppe, seine Schmerzpunkte und seine Ziele.

Einer unserer Agenturpartner führt seine Vorbereitung häufig parallel zu seinem Voraufnahmeprozess durch, sodass er Erwartungen festlegen kann, noch bevor er das Audit absendet.

„Was Sie wollen, ist, den Kunden in der Denkweise zu halten, dass Sie da sind, um ihnen zu helfen. Dies wird zeigen, ob Sie sich genug darum gekümmert haben, etwas über ihr Geschäft zu erfahren. Wie können Sie die benötigten Lösungen bereitstellen, wenn Sie keine Informationen über Ihre Kunden haben?

Aus diesem Grund fangen wir auch an, unsere Informationen über sie zu sammeln, wenn wir ihre Website in das Audit-Tool einbinden. Allein durch das Nachschlagen bei Google kann man Tonnen darüber verraten, wie sich ihre Website im Vergleich zur Konkurrenz schlägt.“

Je mehr Daten Sie über Ihren Kunden sammeln können, desto einfacher wird es, einen Pitch zu entwickeln, der sich um seine Bedürfnisse und Ziele dreht.

2. Bleimagnete sind unerlässlich.

Die Bereitstellung von etwas Wertvollem und Kostenlosem war immer wieder ein effektiver Weg, Interessenten anzuziehen. Dasselbe gilt für Agenturen, die ihren Kundenstamm erweitern möchten.

„Die Verwendung eines technischen SEO-Audits als Lead-Magnet hilft dabei, potenzielle Kunden über den SEO-Service zu informieren, ohne irgendwelche Bedingungen zu knüpfen. Betrachten Sie es als eine kostenlose Testversion – potenzielle Kunden möchten sehen, was Sie anbieten können, bevor sie sich verpflichten.

Das Audit-Widget ist dazu da, jedem, der auf unserer Website vorbeischaut, einen schnellen Bericht zu liefern. Das Audit wird direkt an ihre E-Mails gesendet, während sich ihre Kontaktdaten in unserer Lead-Pflege-Pipeline befinden.

Indem Sie einen kostenlosen SEO-Bericht erstellen, haben potenzielle Kunden das Gefühl, dass Sie nicht nur hinter dem Geld her sind und ihnen etwas geben, auf das sie ihre Entscheidungen stützen können.“

Die meisten Agenturen nutzen das Audit als Lead-Magnet und lenken die nachfolgenden Gespräche darauf, wie die SEO-Lösung für ihre potenziellen Kunden funktionieren kann. Es ist einfach und schnell durchzuführen – ein Kontaktformular oder ein Opt-in können großartige Möglichkeiten sein, ihre Informationen zu erfassen und ihnen gleichzeitig das kostenlose SEO-Audit zu geben.

3. Konzentrieren Sie sich auf Fixes, die sich in einem echten Geschäftswert niederschlagen.

Der Zweck zu wissen, wie man eine SEO-Analyse für eine Website erstellt, besteht nicht nur darin, festzustellen, was auf der Website eines Kunden behoben werden muss. Es geht auch darum, sie wissen zu lassen, wie sie ihren Platz in den Online-Immobilien gewinnen können.

Eine Agentur, mit der wir seit Jahren zusammenarbeiten, verfolgt oft diesen Ansatz, wenn es um ihre SEO geht. Auf die Frage, wie sie mit dem Audit SEO verkaufen , lautet ihre Antwort:

„Es sind oft nicht die technischen Dinge, die sie beeindrucken. Die meisten Kunden nehmen sich nicht einmal fünf Minuten Zeit, um einen Bericht durchzugehen, den sie kaum verstehen können.

Verwenden Sie das Audit als Ihren Fuß in der Tür, um ein Gespräch mit potenziellen Kunden zu beginnen. Sie müssen nicht auf Ihre Empfehlungen eingehen, während Sie mit ihnen sprechen. Zeigen Sie ihnen den aktuellen Stand ihrer Website Auch hier geht es darum, was für ihr Geschäft wichtig ist, damit sie Ihnen zuhören.“

Wenn sie das Audit an einen Kunden senden, erstellen sie auch eine Liste mit einfachen Gewinnen mit entsprechenden Aktionselementen. Sie bezeichnen diese oft als die niedrig hängenden Früchte – Bereiche, die schnell behoben werden können, aber einen erheblichen Einfluss auf die Website Ihres Kunden haben.

Beispielsweise muss eine defekte Kontaktseite aktualisiert werden, um sicherzustellen, dass der Kunde die Kontaktdaten und Anfragen seiner Besucher erhält. Dies bietet ihrem Unternehmen nicht nur eine Sammlung potenzieller Leads, sondern sorgt auch für Kontinuität in der Benutzererfahrung ihrer Besucher.

4. Verwenden Sie das Audit für Ihre eigene Site.

Wie sie sagen: „Praktiziere, was du predigst.“

Während das Audit ein nützliches Instrument ist, um die Online-Performance der Website eines potenziellen Kunden zu überprüfen, können Sie es auch auf der Website Ihrer Agentur verwenden. Installieren Sie das SEO-Audit-WordPress-Plugin und überprüfen Sie, wie Ihre eigene Website abschneidet. Auf diese Weise können Sie testen und sehen, welche Informationen abgedeckt wurden. Im Gegenzug haben Sie eine Vorstellung davon, was Sie potenziellen Kunden mitteilen können.

„Ihre Website ist Ihre Testseite. Bevor Sie mit Kunden beginnen, warum verbinden Sie Ihre Domain nicht mit dem Audit-Tool und machen sich mit dem Bericht vertraut? Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer potenziellen Kunden und verwenden Sie den Bericht, um Empfehlungen zu geben, was die besten Renditen für ihr Geschäft bringen wird.

Das Audit ist äußerst nützlich, wenn Sie einen sofortigen Überblick über die Website erhalten möchten. Sie müssen nicht tagelang warten, um Daten zu sammeln – das Tool holt sie in Minutenschnelle für Sie und trägt die wichtigsten Elemente für eine schnelle SEO-Analyse zusammen. Für eine Agentur ist dies ein Glücksfall, wenn Sie Kunden spontan schließen möchten.“

Je häufiger Sie das Audit nutzen, desto besser können Sie Erkenntnisse gewinnen und Empfehlungen für Ihre potenziellen Kunden ausarbeiten. Die Stärken, Schwächen und die Lücke zwischen der Website des Kunden und der Konkurrenz – alles, was sie wissen müssen, geht in diesen SEO-Bericht ein.

5. Halten Sie ein Verkaufsskript bereit

Sie haben Ihre Daten. Sie haben Ihre Vorbereitungen getroffen. Aber haben Sie Ihr Verkaufsargument?

Wenn nicht, ist es Zeit, einen zu machen.

Sie können sich nicht einfach auf Glück verlassen, um ein Gespräch mit einem Kunden zu führen, und erwarten, dass er zu Ende geht. Selbst der erfahrenste Verkäufer hat ein Verkaufsskript parat, das ihn beim Gespräch mit einem Interessenten anleitet.

„Ein SEO-Audit ist der beste Auslöser für die Aktivierung Ihres Verkaufsgesprächs. Für sich genommen weckt es Interesse und demonstriert gleichzeitig Ihre Fähigkeiten, Ergebnisse zu Metriken zu liefern, die Ihr potenzieller Kunde schwarz auf weiß sehen kann.

Das Audit soll die wesentlichen KPIs einer guten Website hervorheben. Durch klare, prägnante Prognosen wird es einfacher, zu zeigen, wie Erfolg aussieht, und die Notwendigkeit einer Zusammenarbeit mit Ihnen zu bestätigen.

Entscheidungsträger interessieren sich oft für Zeitpläne und Ergebnisse. Sie wollen Sicherheit und einen klaren Weg zum Erfolg, der ihre monetäre und zeitbewusste Investition wert ist.

Mit dem SEO-Audit ist es aussagekräftig genug, um die Bedeutung von Schlüsselmetriken zu erklären, die notwendigen Schritte zum Erfolg zu definieren und die Möglichkeiten zu demonstrieren, was Sie für ihr Geschäftswachstum erreichen können.

Es liegt an Ihnen, die Erwartungen festzulegen, während Sie eine dauerhafte Beziehung zueinander aufbauen.“

Der Schlüssel ist, den Entscheidungsträger vor Ort zu schließen. Stellen Sie neben dem Audit sicher, dass Sie Ihren SEO-Pitch mit den erforderlichen Marketingmaterialien ergänzen.

Auditieren (und mehr Kunden schließen!)

Das volle Potenzial eines SEO-Audits liegt darin, wie Sie Daten in Chancen verwandeln. Nicht alle Strategien funktionieren für alle Kunden, aber mit dem SEO-Auditbericht können Sie die Lücken in ihrer aktuellen SEO-Strategie hervorheben und Rückschlüsse darauf ziehen, was Ihren Kunden hilft, den höchsten ROI zu erzielen.

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