Rahasia Agensi: Menjual SEO dengan Audit Situs Web Anda

Perencanaan keberhasilan kampanye SEO dimulai dengan mengetahui celah dan peluang. Pikirkan untuk memilih pertempuran mana yang bisa Anda menangkan dan mana yang Anda perlukan untuk menyusun strategi lebih lanjut. Karena alasan inilah pemasar memulai analisis SWOT sejak awal. Ketika datang ke SEO, di sisi lain, analisis ini datang dalam bentuk audit situs web SEO menyeluruh.

Audit SEO memberi Anda data nyata tentang apa yang dibutuhkan klien untuk meningkatkan situs web mereka – sebagian besar merinci elemen di tempat dan perbaikan yang direkomendasikan. Ini dapat berfungsi sebagai:

• Intel pada kinerja situs web klien dan bagaimana mereka bersaing dengan pesaing mereka
• Dasar untuk memberikan wawasan kepada klien dari spesialis SEO Anda
• Data tambahan untuk mengembangkan pitch elevator Anda

Meskipun audit dapat menjadi alat diagnostik yang sangat berguna, tantangannya adalah mengubah laporan komprehensif ini menjadi alat penjualan yang kuat saat berbicara dengan klien. Ada sekelompok profesional pemasaran digital yang dapat membenarkan cara mereka menjual layanan SEO profesional, tetapi nilai yang dapat Anda tawarkan dengan audit situs web akan menjadikan Anda agen pilihan bagi klien.

Baik itu untuk menjual layanan SEO lokal atau merekomendasikan cara untuk meningkatkan situs web klien, menyiapkan audit SEO membantu Anda menunjukkan nilai kepada klien dengan cara yang mereka pahami. Ini menghilangkan ketidakberwujudan SEO dan memberi mereka pandangan yang lebih jelas tentang bagaimana mengoptimalkan situs web mereka dapat memengaruhi bisnis mereka.

Bagaimana Menjual Menggunakan Audit Anda

Ada perbedaan antara hanya mengirim klien laporan SEO gratis dan memberi mereka panduan menyeluruh tentang nilai yang dapat mereka temukan dari laporan itu. Siapa yang bisa memberi tahu kami cara menjual SEO dengan audit dengan lebih baik daripada pemilik agensi itu sendiri?

Kami telah mengumpulkan wawasan dari mitra biro iklan kami yang paling mapan tentang bagaimana mereka memanfaatkan audit SEO untuk meningkatkan tingkat penutupan mereka:

1. Jangan pernah melupakan persiapan Anda.

Dapatkah Anda membayangkan diri Anda berjalan ke sebuah rapat tanpa sedikit pun pengetahuan tentang klien?

Jika ada sesuatu yang harus diketahui oleh setiap profesional pemasaran digital atau pemilik agensi, jumlah persiapan yang baik dapat menentukan arah promosi Anda.

Persiapan (atau Langkah 0 ) berfungsi sebagai fase penemuan Anda di mana Anda mendapatkan informasi tentang prospek Anda – bisnis, industri, audiens target, poin nyeri, dan tujuan mereka.

Salah satu mitra agensi kami sering melakukan persiapan bersama proses pra-pemasukan mereka, sehingga mereka dapat menetapkan harapan bahkan sebelum mengirim audit.

“Apa yang Anda inginkan adalah menjaga klien dalam pola pikir bahwa Anda ada di sana untuk membantu mereka. Ini akan menunjukkan jika Anda sudah cukup peduli untuk belajar tentang bisnis mereka. Bagaimana Anda bisa memberikan solusi yang mereka butuhkan jika Anda tidak memiliki informasi tentang klien Anda?

Itu sebabnya saat kami menghubungkan situs web mereka ke alat audit, kami juga mulai mengumpulkan informasi kami tentang mereka. Hanya dengan mencarinya di Google, Anda dapat mengungkapkan banyak hal tentang bagaimana kinerja situs web mereka terhadap persaingan.”

Semakin banyak data yang dapat Anda kumpulkan tentang klien Anda, semakin mudah untuk mengembangkan promosi yang berkisar pada kebutuhan dan tujuan mereka.

2. Magnet timah sangat penting.

Memberikan sesuatu yang berharga dan gratis telah menjadi cara yang efektif untuk menarik prospek berkali-kali. Kasus yang sama dapat diterapkan pada agensi yang ingin meningkatkan basis klien mereka.

“Menggunakan audit SEO teknis sebagai magnet utama membantu dalam melibatkan dan mendidik prospek tentang layanan SEO tanpa pamrih. Anggap saja sebagai percobaan gratis – prospek ingin melihat apa yang dapat Anda tawarkan sebelum mereka memberikan komitmen mereka.

Widget Audit ada untuk memberikan laporan cepat kepada siapa saja yang mengunjungi situs web kami. Audit akan dikirim ke email mereka secara langsung, sementara detail kontak mereka ada di jalur pemeliharaan utama kami.

Dengan memberikan laporan SEO gratis, prospek merasa bahwa Anda tidak hanya mengejar uang dan Anda memberi mereka sesuatu yang dapat mereka jadikan dasar keputusan mereka.”

Sebagian besar agensi menggunakan audit sebagai magnet utama dan mengarahkan percakapan berikutnya tentang bagaimana solusi SEO dapat bekerja untuk prospek mereka. Mudah dan cepat untuk dijalankan—formulir kontak atau keikutsertaan dapat menjadi cara yang bagus untuk menangkap informasi mereka sambil memberi mereka audit SEO gratis.

3. Fokus pada perbaikan yang diterjemahkan menjadi nilai bisnis yang nyata.

Tujuan mengetahui cara membuat analisis SEO situs web tidak hanya untuk mengidentifikasi apa yang perlu diperbaiki di situs web klien. Ini juga tentang memberi tahu mereka bagaimana mereka dapat memenangkan slot mereka di real estat online.

Agensi yang telah bekerja sama dengan kami selama bertahun-tahun sering kali mengambil pendekatan ini saat mempromosikan SEO mereka. Ketika ditanya bagaimana mereka menjual SEO menggunakan audit, tanggapan mereka:

“Tidak sering hal-hal teknis yang membuat mereka terkesan. Sebagian besar klien bahkan tidak akan meluangkan waktu lima menit untuk membaca laporan yang hampir tidak dapat mereka pahami.

Gunakan audit sebagai kaki Anda di pintu untuk memulai percakapan dengan prospek. Anda tidak harus melompat ke rekomendasi Anda saat Anda berbicara dengan mereka. Tunjukkan pada mereka bagaimana keadaan situs web mereka saat ini. Sekali lagi, ini tentang apa yang penting bagi bisnis mereka yang akan membuat mereka mendengarkan Anda.”

Saat mereka mengirim audit ke klien, mereka juga menyiapkan daftar kemenangan mudah dengan item tindakan yang sesuai. Mereka sering menyebutnya sebagai buah gantung rendah – area yang dapat diperbaiki dengan cepat tetapi memiliki dampak yang signifikan pada situs web klien Anda.

Misalnya, halaman kontak yang rusak perlu diperbarui untuk memastikan klien mendapatkan detail kontak dan pertanyaan dari pengunjung mereka. Ini tidak hanya memberikan bisnis mereka gudang prospek potensial, tetapi juga memberikan kontinuitas untuk pengalaman pengguna pengunjung mereka.

4. Gunakan audit untuk situs Anda sendiri.

Seperti yang mereka katakan, “Latih apa yang Anda khotbahkan.”

Meskipun audit adalah alat yang berguna untuk memeriksa kinerja online situs web klien potensial, Anda juga dapat menggunakannya di situs web biro iklan Anda. Instal plugin WordPress audit SEO dan periksa kinerja situs Anda sendiri. Ini memungkinkan Anda untuk menguji dan melihat informasi apa yang tercakup. Pada gilirannya, Anda akan memiliki gagasan tentang apa yang harus diceritakan kepada prospek.

“Situs web Anda adalah situs pengujian Anda. Sebelum Anda mulai dengan klien, mengapa tidak memasukkan domain Anda ke alat audit dan membiasakan diri dengan laporan? Tempatkan diri Anda pada posisi calon pelanggan Anda dan gunakan laporan tersebut untuk menarik rekomendasi tentang apa yang akan memberikan hasil terbaik untuk bisnis mereka.

Audit ini sangat berguna jika Anda ingin ikhtisar instan dari situs web. Anda tidak perlu menunggu berhari-hari untuk mengumpulkan data—alat ini menyediakannya untuk Anda dalam hitungan menit dan menyusun elemen terpenting untuk analisis SEO cepat. Untuk agensi, ini adalah anugerah jika Anda ingin menutup klien dengan cepat.”

Semakin sering Anda menggunakan audit, semakin Anda bisa mendapatkan wawasan dan menyiapkan rekomendasi untuk prospek Anda. Kekuatan, kelemahan, dan kesenjangan antara situs klien dan pesaing – semua yang perlu mereka ketahui masuk ke dalam laporan SEO ini.

5. Siapkan skrip penjualan

Anda sudah mendapatkan data Anda. Anda telah melakukan persiapan Anda. Tapi, apakah Anda memiliki promosi penjualan Anda?

Jika tidak, saatnya untuk membuatnya.

Anda tidak bisa hanya mengandalkan keberuntungan untuk melalui percakapan dengan klien dan mengharapkan mereka untuk menutup. Bahkan tenaga penjual yang paling berpengalaman pun memiliki naskah penjualan yang siap memandu mereka saat berbicara dengan calon pelanggan.

“Audit SEO adalah pemicu terbaik untuk mengaktifkan promosi penjualan Anda. Dengan sendirinya, ini menciptakan minat sambil menunjukkan kemampuan Anda untuk memberikan hasil pada metrik yang dapat dilihat prospek Anda secara hitam dan putih.

Audit ada untuk menekankan KPI penting tentang seperti apa seharusnya situs web yang baik. Menjadi lebih mudah untuk menunjukkan seperti apa kesuksesan itu dan untuk memvalidasi kebutuhan untuk bekerja dengan Anda melalui perkiraan yang jelas dan ringkas.

Pengambil keputusan sering tertarik pada jadwal dan hasil. Mereka menginginkan kepastian dan jalan yang jelas menuju kesuksesan yang sepadan dengan investasi moneter dan kesadaran waktu mereka.

Dengan audit SEO, itu cukup kuat untuk menjelaskan pentingnya metrik utama, menentukan langkah-langkah yang diperlukan untuk berhasil, dan menunjukkan kemampuan apa yang dapat Anda capai untuk pertumbuhan bisnis mereka.

Terserah Anda untuk menetapkan harapan saat Anda membangun hubungan jangka panjang satu sama lain.

Kuncinya adalah menutup pembuat keputusan di tempat. Terlepas dari audit, pastikan Anda melengkapi promosi SEO Anda dengan materi pemasaran yang diperlukan.

Audit (dan Tutup Lebih Banyak Klien!)

Potensi penuh dari audit SEO terletak pada bagaimana Anda mengubah data menjadi peluang. Tidak semua strategi bekerja untuk semua klien, tetapi dengan laporan audit SEO, Anda dapat menyoroti kesenjangan dalam strategi SEO mereka saat ini dan menarik kesimpulan tentang apa yang akan membantu klien Anda mendapatkan ROI tertinggi.

Siap untuk memenangkan lebih banyak klien?

Daftar atau masuk ke akun dasbor SEOReseller Anda untuk menguji alat audit situs web kami!