エージェンシーの秘密：あなたのウェブサイト監査でSEOを売る

SEOキャンペーンの成功の計画は、ギャップと機会を知ることから始まります。 どの戦闘に勝つことができ、どの戦闘にさらに戦略を立てる必要があるかを選択することを考えてください。 マーケターが最初からSWOT分析を開始するのはこのためです。 一方、SEOに関しては、この分析は徹底的なSEOWebサイト監査の形で行われます。

SEO監査は、クライアントがWebサイトを改善するために必要なものに関する具体的なデータを提供します。主に、オンサイト要素と推奨される修正の詳細を示します。 これは次のように機能します。

• クライアントのWebサイトのパフォーマンスと競合他社との比較に関するIntel
• SEOスペシャリストからの洞察をクライアントに提供するための基礎
• エレベーターピッチを開発するための補足データ

監査は非常に便利な診断ツールですが、課題は、この包括的なレポートをクライアントと話すときに強力な販売ツールに変えることです。 プロのSEOサービスを販売する方法を正当化できるデジタルマーケティングの専門家のプールがありますが、ウェブサイトの監査で提供できる価値は、クライアントに選ばれる代理店になります。

ローカルSEOサービスを販売する場合でも、クライアントのWebサイトを改善する方法を推奨する場合でも、SEO監査を準備することで、クライアントが理解できる方法で価値を示すことができます。 これにより、SEOの無形性が排除され、Webサイトの最適化がビジネスにどのように影響するかをより明確に把握できます。

監査を使用して販売する方法

単にクライアントに無料のSEOレポートを送信することと、そのレポートから発掘できる価値の徹底的なウォークスルーをクライアントに提供することには違いがあります。 代理店の所有者自身よりも、監査付きでSEOを販売する方法を教えてくれる人はいますか？

SEO監査を活用して成約率を向上させる方法について、最も確立された代理店パートナーの洞察を収集しました。

1.準備を決して忘れないでください。

クライアントについての知識がなくても、自分が会議に参加することを想像できますか？

すべてのデジタルマーケティングの専門家や代理店の所有者が知っておくべきことがあれば、それはかなりの量の準備があなたの売り込みの方向性を決めることができるということです。

準備（またはステップ0 ）は、見込み客に関する情報（ビジネス、業界、ターゲットオーディエンス、問題点、および目標）を取得する発見フェーズとして機能します。

代理店パートナーの1つは、多くの場合、事前取り込みプロセスと並行して準備を行うため、監査を送信する前でも期待を設定できます。

「あなたが望んでいるのは、あなたが彼らを助けるためにそこにいるという考え方でクライアントを維持することです。 これはあなたが彼らのビジネスについて学ぶのに十分気にかけているかどうかを示します。 クライアントに関する情報がない場合、どのようにして彼らが必要とするソリューションを提供できますか？

そのため、彼らのWebサイトを監査ツールに接続すると、彼らに関する情報の収集も開始されます。 Googleで検索するだけで、彼らのWebサイトが競合他社に対してどのように機能しているかを明らかにすることができます。」

クライアントについて収集できるデータが多ければ多いほど、クライアントのニーズと目標を中心に展開する売り込みを簡単に作成できます。

2.鉛磁石は不可欠です。

価値のある無料のものを提供することは、見込み客を何度も引き付ける効果的な方法です。 同じケースは、クライアントベースを増やしたいと考えているエージェンシーにも当てはまります。

「技術的なSEO監査をリードマグネットとして使用すると、紐を付けずにSEOサービスについて見込み客を引き付けて教育するのに役立ちます。 それを無料の試用版と考えてください。見込み客は、コミットメントを与える前に、あなたが何を提供できるかを見たいと思っています。

監査ウィジェットは、当社のWebサイトに立ち寄った人に簡単なレポートを提供するためにあります。 監査は彼らの電子メールに直接送信されますが、彼らの連絡先の詳細は私たちのリード育成パイプラインにあります。

無料のSEOレポートを提供することで、見込み客はあなたがお金を求めているだけではなく、彼らが決定の基礎となる何かを彼らに与えていると感じます。」

ほとんどのエージェンシーは監査をリードマグネットとして使用し、その後の会話をSEOソリューションが見込み客のためにどのように機能するかを導きます。 実行は簡単で迅速です。お問い合わせフォームまたはオプトインは、無料のSEO監査を提供しながら、情報を収集するための優れた方法です。

3.実際のビジネス価値につながる修正に焦点を当てます。

ウェブサイトのSEO分析を作成する方法を知る目的は、クライアントのウェブサイトで何を修正する必要があるかを特定することだけではありません。 それはまた、彼らがオンライン不動産で彼らのスロットを獲得する方法を彼らに知らせることでもあります。

私たちが長年協力してきたエージェンシーは、SEOを売り込むときにこのアプローチをとることがよくあります。 監査を使用してSEOを販売する方法を尋ねられたとき、彼らの回答は次のとおりです。

「彼らを感動させるのは、技術的な項目ではないことがよくあります。 ほとんどのクライアントは、ほとんど理解できないレポートを確認するために5分も費やすことはありません。

見込み客との会話を開始するためのドアの足として監査を使用してください。 あなたが彼らと話すとき、あなたはあなたの推薦に飛び込む必要はありません。 彼らのウェブサイトの現在の状態を彼らに示してください。繰り返しますが、彼らがあなたの言うことを聞かせるのは彼らのビジネスにとって何が重要かということです。」

彼らがクライアントに監査を送るとき、彼らはまた、対応するアクションアイテムで簡単な勝利のリストを準備します。 彼らはしばしばこれらを低ぶら下がっている果物と呼びます-すぐに修正することができるがあなたのクライアントのウェブサイトに重大な影響を与える領域。

たとえば、壊れた連絡先ページを更新して、クライアントが連絡先の詳細と訪問者の問い合わせを確実に受け取れるようにする必要があります。 これは、潜在的なリードのリポジトリをビジネスに提供するだけでなく、訪問者のユーザーエクスペリエンスの継続性も提供します。

4.自分のサイトの監査を使用します。

彼らが言うように、「あなたが説教することを実践しなさい」。

監査は、潜在的なクライアントのWebサイトのオンラインパフォーマンスをチェックするための便利なツールですが、代理店のWebサイトでも使用できます。 SEO監査WordPressプラグインをインストールし、自分のサイトのパフォーマンスを確認します。 これにより、どの情報がカバーされたかをテストおよび確認できます。 順番に、あなたは見込み客に何を伝えるべきかについての考えを持っているでしょう。

「あなたのウェブサイトはあなたのテストサイトです。 クライアントを始める前に、ドメインを監査ツールに接続して、レポートに慣れてみませんか？ 見込み客の立場に立って、レポートを使用して、ビジネスに最高の利益をもたらすものについての推奨事項を引き出します。

Webサイトの概要をすぐに確認したい場合、監査は非常に役立ちます。 データを収集するのに何日も待つ必要はありません。ツールは数分でデータを取得し、最も重要な要素を照合して迅速なSEO分析を行います。 代理店にとって、クライアントをその場で閉鎖したいのであれば、これは天の恵みです。」

監査を使用すればするほど、洞察を得て、見込み客のための推奨事項を準備できるようになります。 強み、弱み、そしてクライアントのサイトと競合他社のサイトとの間のギャップ–彼らが知る必要があるすべてがこのSEOレポートに入ります。

5.セールススクリプトを用意します

あなたはあなたのデータを持っています。 準備は完了です。 しかし、売り込みはありますか？

そうでない場合は、それを作る時が来ました。

運に頼ってクライアントとの会話を終え、クライアントが終了することを期待することはできません。 最も熟練した営業担当者でさえ、見込み客と話すときに彼らを導く準備ができている営業スクリプトを持っています。

「SEO監査は、売り込みを活性化するための最良のトリガーです。 それ自体で、見込み客が白黒で見ることができるメトリックで結果を提供する能力を示しながら、関心を生み出します。

監査は、優れたWebサイトがどうあるべきかという重要なKPIを強調するためにあります。 成功がどのように見えるかを示し、明確で簡潔な予測を通じてあなたと協力する必要性を検証することがより簡単になります。

意思決定者は、多くの場合、タイムラインと成果物に関心を持っています。 彼らは、金銭的かつ時間に敏感な投資に見合う保証と成功への明確な道を望んでいます。

SEO監査では、主要な指標の重要性を説明し、成功するために必要なステップを定義し、ビジネスの成長のために達成できることの能力を紹介するのに十分強力です。

お互いに長期的な関係を築くときに期待を設定するのはあなた次第です。」

重要なのは、その場で意思決定者を閉じることです。 監査とは別に、必要なマーケティング資料でSEOピッチを補足するようにしてください。

監査（およびより多くのクライアントを閉じる！）

SEO監査の可能性を最大限に引き出すには、データを機会に変える方法があります。 すべての戦略がすべてのクライアントに有効であるとは限りませんが、SEO監査レポートを使用すると、現在のSEO戦略のギャップを強調し、クライアントが最高のROIを得るのに何が役立つかを推測できます。

より多くのクライアントを獲得する準備はできましたか？

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