أسرار الوكالة: بيع مُحسّنات محرّكات البحث من خلال تدقيق موقع الويب الخاص بك

يبدأ التخطيط لنجاح حملة تحسين محركات البحث بمعرفة الفجوات والفرص. فكر في اختيار المعارك التي يمكنك الفوز بها وأيها ستحتاج إلى مزيد من التخطيط الاستراتيجي. لهذا السبب يبدأ المسوقون تحليل SWOT في البداية. عندما يتعلق الأمر بـ SEO ، من ناحية أخرى ، يأتي هذا التحليل في شكل تدقيق شامل لموقع SEO.

يوفر لك تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) بيانات ملموسة حول ما يحتاجه العملاء لتحسين موقعهم على الويب - في الغالب بالتفصيل العناصر الموجودة في الموقع والإصلاحات الموصى بها. يمكن أن يكون هذا بمثابة:

• إنتل على أداء موقع العميل وكيف يصمد أمام منافسيه
• أساس لتزويد العملاء برؤى من متخصصي تحسين محركات البحث لديك
• بيانات تكميلية لتطوير خطوة المصعد الخاصة بك

في حين أن التدقيق يمكن أن يكون أداة تشخيصية مفيدة للغاية ، فإن التحدي يكمن في تحويل هذا التقرير الشامل إلى أداة مبيعات قوية عند التحدث إلى العملاء. هناك مجموعة من محترفي التسويق الرقمي يمكنهم تبرير طريقهم إلى بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الاحترافية ، لكن القيمة التي يمكنك تقديمها مع تدقيق موقع الويب ستجعلك الوكالة المفضلة للعملاء.

سواء كان الأمر يتعلق ببيع خدمات تحسين محركات البحث المحلية أو التوصية بطرق لتحسين موقع الويب الخاص بالعميل ، فإن إعداد تدقيق تحسين محركات البحث يساعدك على إظهار القيمة للعملاء بطريقة يفهمونها. يؤدي ذلك إلى التخلص من عدم قابلية مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ويمنحهم رؤية أوضح لكيفية تأثير تحسين موقع الويب على أعمالهم.

كيف تبيع باستخدام المراجعة الخاصة بك

هناك فرق بين مجرد إرسال تقرير مجاني لتحسين محركات البحث للعميل ومنحهم نظرة عامة شاملة للقيمة التي يمكنهم اكتشافها من هذا التقرير. من يمكنه إخبارنا بشكل أفضل بكيفية بيع مُحسّنات محرّكات البحث من خلال التدقيق أكثر من مالكي الوكالات أنفسهم؟

لقد جمعنا رؤى شركائنا من الوكالات الأكثر رسوخًا حول كيفية الاستفادة من تدقيق تحسين محركات البحث لتحسين معدل الإغلاق لديهم:

1. لا تنسى أبدا الإعدادية الخاصة بك.

هل يمكنك أن تتخيل نفسك تمشي في اجتماع دون ذرة من المعرفة عن العميل؟

إذا كان هناك أي شيء يجب أن يعرفه كل متخصص في التسويق الرقمي أو مالك وكالة ، فهو أن قدرًا كبيرًا من الإعداد يمكن أن يحدد اتجاه عرضك.

تعمل الإعدادية (أو الخطوة 0 ) كمرحلة اكتشاف تحصل فيها على معلومات حول عميلك المحتمل - أعمالهم ، وصناعتهم ، والجمهور المستهدف ، ونقاط الضعف ، والأهداف.

غالبًا ما يقوم أحد شركاء وكالتنا بإعداده جنبًا إلى جنب مع عملية ما قبل الاستيعاب ، حتى يتمكنوا من تحديد التوقعات حتى قبل إرسال التدقيق.

"ما تريده هو إبقاء العملاء في عقلية أنك موجود لمساعدتهم. سيظهر هذا ما إذا كنت قد اهتممت بما يكفي للتعرف على أعمالهم. كيف يمكنك توفير الحلول التي يحتاجونها إذا لم يكن لديك معلومات عن عملائك؟

لهذا السبب بينما نقوم بتوصيل موقع الويب الخاص بهم بأداة التدقيق ، نبدأ أيضًا في جمع معلوماتنا عنها. بمجرد البحث عنها على Google ، يمكن أن تكشف الكثير عن أداء موقعهم الإلكتروني في مواجهة المنافسة ".

كلما زادت البيانات التي يمكنك جمعها عن عميلك ، سيكون من الأسهل تطوير عرض تقديمي يدور حول احتياجاته وأهدافه.

2. مغناطيس الرصاص ضروري.

كان تقديم شيء ذي قيمة ومجانية طريقة فعالة لجذب العملاء المحتملين مرارًا وتكرارًا. يمكن تطبيق نفس الحالة على الوكالات التي تتطلع إلى زيادة قاعدة عملائها.

"إن استخدام تدقيق تقني لكبار المسئولين الاقتصاديين كمغناطيس رئيسي يساعد في إشراك وتثقيف العملاء المحتملين حول خدمة تحسين محركات البحث دون أي قيود. فكر في الأمر على أنه نسخة تجريبية مجانية - يريد العملاء المحتملون رؤية ما يمكنك تقديمه قبل أن يلتزموا.

أداة التدقيق موجودة لتزويد أي شخص يتصفح موقعنا بتقرير سريع. سيتم إرسال التدقيق إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم مباشرةً ، بينما توجد تفاصيل الاتصال الخاصة بهم في خط أنابيب الرعاية الرئيسي لدينا.

من خلال تقديم تقرير تحسين محركات البحث مجانًا ، يشعر العملاء المحتملون أنك لا تسعى وراء المال فقط وأنك تمنحهم شيئًا يمكنهم بناء قراراتهم عليه ".

تستخدم معظم الوكالات التدقيق كمغناطيس رئيسي وتوجه المحادثات الناجحة إلى كيفية عمل حل تحسين محركات البحث على آفاقهم. إنه سهل وسريع التنفيذ - يمكن أن يكون نموذج الاتصال أو الاشتراك طرقًا رائعة لالتقاط معلوماتهم مع منحهم تدقيقًا مجانيًا لتحسين محركات البحث.

3. التركيز على الإصلاحات التي تترجم إلى قيمة عمل حقيقية.

الغرض من معرفة كيفية إنشاء تحليل تحسين محركات البحث لموقع الويب ليس فقط تحديد ما يجب إصلاحه على موقع العميل على الويب. يتعلق الأمر أيضًا بإخبارهم كيف يمكنهم الفوز بفتحة في العقارات عبر الإنترنت.

غالبًا ما تتخذ وكالة كنا نعمل معها لسنوات هذا النهج عند الترويج لتحسين محركات البحث. عندما سُئلوا كيف يقومون ببيع مُحسنات محركات البحث باستخدام المراجعة ، فإن ردهم:

"ليست العناصر التقنية هي التي تثير إعجابهم في كثير من الأحيان. لن يخصص معظم العملاء حتى خمس دقائق لمراجعة تقرير بالكاد يمكنهم فهمه.

استخدم التدقيق كقدمك في الباب لبدء محادثة مع العملاء المحتملين. ليس عليك القفز إلى توصياتك وأنت تتحدث معهم. أظهر لهم ما هو الوضع الحالي لموقعهم على الويب مرة أخرى ، يتعلق الأمر بما يهم أعمالهم والذي سيجعلهم يستمعون إليك ".

عندما يرسلون التدقيق إلى العميل ، فإنهم أيضًا يعدون قائمة بالمكاسب السهلة مع عناصر العمل المقابلة. غالبًا ما يشيرون إلى هذه المناطق على أنها الفاكهة المعلقة - وهي مناطق يمكن إصلاحها بسرعة ولكن لها تأثير كبير على موقع الويب الخاص بالعميل.

على سبيل المثال ، يجب تحديث صفحة الاتصال المعطلة لضمان حصول العميل على تفاصيل الاتصال واستفسارات زواره. لا يوفر هذا لأعمالهم مستودعًا للعملاء المحتملين فحسب ، بل يوفر أيضًا استمرارية تجربة المستخدم للزوار.

4. استخدام التدقيق لموقعك الخاص.

كما يقولون ، "مارس ما تكرز به".

بينما يعد التدقيق أداة مفيدة للتحقق من الأداء عبر الإنترنت لموقع الويب الخاص بالعميل المحتمل ، يمكنك أيضًا استخدامه على موقع الويب الخاص بوكالتك. قم بتثبيت إضافة WordPress لمراجعة تحسين محركات البحث وتحقق من أداء موقعك. يتيح لك هذا الاختبار ومعرفة المعلومات التي تمت تغطيتها. في المقابل ، سيكون لديك فكرة عما ستقوله للآفاق.

"موقع الويب الخاص بك هو موقع الاختبار الخاص بك. قبل أن تبدأ مع العملاء ، لماذا لا تقوم بتوصيل نطاقك بأداة التدقيق والتعرف على التقرير؟ ضع نفسك مكان العميل المحتمل واستخدم التقرير لرسم توصيات بشأن ما سيوفر أفضل عوائد لأعمالهم.

يعد التدقيق مفيدًا للغاية إذا كنت تريد نظرة عامة فورية على موقع الويب. لا يتعين عليك الانتظار لأيام لجمع البيانات - تحصل الأداة عليها في دقائق وتجمع العناصر الأكثر أهمية لتحليل سريع لتحسين محركات البحث. بالنسبة إلى وكالة ، فهذه هبة من السماء إذا كنت تريد إغلاق العملاء بسرعة ".

كلما زاد استخدامك للتدقيق ، زادت قدرتك على الحصول على رؤى وإعداد توصيات لعملائك المحتملين. نقاط القوة والضعف والفجوة بين موقع العميل والمنافسة - كل ما يحتاجون إلى معرفته يذهب إلى تقرير تحسين محركات البحث هذا.

5. جهز سيناريو مبيعات

لديك بياناتك. لقد انتهيت من الإعداد الخاص بك. لكن ، هل لديك عرض مبيعاتك؟

إذا لم يكن كذلك ، فقد حان الوقت لعمل واحدة.

لا يمكنك الاعتماد ببساطة على الحظ لإجراء محادثة مع العميل وتوقع إغلاقها. حتى أكثر مندوبي المبيعات خبرة لديهم نص مبيعات جاهز لإرشادهم عند التحدث إلى عميل محتمل.

"تدقيق تحسين محركات البحث هو أفضل حافز لتفعيل عرض مبيعاتك. من تلقاء نفسه ، فإنه يثير الاهتمام مع إظهار قدراتك على تقديم نتائج على المقاييس التي يمكن أن يراها العميل المحتمل باللونين الأبيض والأسود.

التدقيق موجود للتأكيد على مؤشرات الأداء الرئيسية لما يجب أن يكون عليه موقع الويب الجيد. يصبح من الأسهل عرض شكل النجاح والتحقق من الحاجة إلى العمل معك من خلال التنبؤ الواضح والموجز.

غالبًا ما يهتم صناع القرار بالجداول الزمنية والإنجازات. إنهم يريدون ضمانًا ومسارًا واضحًا للنجاح يستحق استثمارهم النقدي والمراعي للوقت.

من خلال تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) ، من القوي بما يكفي لشرح أهمية المقاييس الرئيسية ، وتحديد الخطوات اللازمة للنجاح ، وإبراز قدرات ما يمكنك تحقيقه لنمو أعمالهم.

الأمر متروك لك لتحديد التوقعات أثناء بناء علاقة طويلة الأمد مع بعضكما البعض ".

المفتاح هو إغلاق صانع القرار على الفور. بصرف النظر عن المراجعة ، تأكد من استكمال عرض تحسين محركات البحث الخاص بك بالمواد التسويقية اللازمة.

تدقيق (وإغلاق المزيد من العملاء!)

تكمن الإمكانات الكاملة لتدقيق تحسين محركات البحث في كيفية تحويل البيانات إلى فرص. لا تعمل جميع الاستراتيجيات مع جميع العملاء ، ولكن مع تقرير تدقيق تحسين محركات البحث ، يمكنك تسليط الضوء على الفجوات في إستراتيجية تحسين محركات البحث الحالية واستخلاص استنتاجات حول ما سيساعد عملائك في الحصول على أعلى عائد على الاستثمار.

هل أنت جاهز لكسب المزيد من العملاء؟

قم بالتسجيل أو تسجيل الدخول إلى حساب لوحة معلومات SEOReseller الخاص بك لاختبار أداة تدقيق موقع الويب الخاص بنا!