Secretos de la agencia: vender SEO con la auditoría de su sitio web

La planificación para el éxito de una campaña de SEO comienza con el conocimiento de las brechas y oportunidades. Piensa en elegir qué batallas puedes ganar y cuáles necesitarás más estrategias. Es por esta razón que los especialistas en marketing inician un análisis DAFO desde el principio. Cuando se trata de SEO, por otro lado, este análisis se presenta en forma de una auditoría exhaustiva del sitio web de SEO.

Una auditoría de SEO le proporciona datos tangibles sobre lo que los clientes necesitan para mejorar su sitio web, principalmente detallando los elementos del sitio y las correcciones recomendadas. Esto puede servir como:

• Intel sobre el rendimiento del sitio web del cliente y cómo se compara con su competencia
• Una base para proporcionar a los clientes información de sus especialistas en SEO
• Datos complementarios para desarrollar su discurso de ascensor

Si bien la auditoría puede ser una herramienta de diagnóstico extremadamente útil, el desafío es convertir este informe completo en una poderosa herramienta de ventas cuando se habla con los clientes. Hay un grupo de profesionales de marketing digital que pueden justificar su camino en la venta de servicios profesionales de SEO, pero el valor que puede ofrecer con la auditoría del sitio web lo convertirá en la agencia elegida por los clientes.

Ya sea para vender servicios locales de SEO o recomendar formas de mejorar el sitio web de un cliente, preparar una auditoría de SEO lo ayuda a mostrar valor a los clientes de una manera que ellos entiendan. Esto elimina la intangibilidad del SEO y les brinda una visión más clara de cómo la optimización de su sitio web puede afectar su negocio.

Cómo vender utilizando su auditoría

Hay una diferencia entre simplemente enviar a un cliente un informe de SEO gratuito y brindarle un recorrido completo del valor que puede obtener de ese informe. ¿Quién puede decirnos mejor cómo vender SEO con una auditoría que los propios propietarios de las agencias?

Hemos recopilado los conocimientos de nuestros socios de agencias más establecidos sobre cómo aprovechan la auditoría de SEO para mejorar su tasa de cierre:

1. Nunca olvides tu preparación.

¿Te imaginas entrando a una reunión sin saber nada sobre el cliente?

Si hay algo que todo profesional de marketing digital o propietario de una agencia debería saber, es que una buena cantidad de preparación puede marcar la dirección de tu presentación.

La preparación (o Paso 0 ) sirve como su fase de descubrimiento en la que obtiene información sobre su cliente potencial: su negocio, industria, público objetivo, puntos débiles y objetivos.

Uno de nuestros socios de la agencia a menudo hace su preparación junto con su proceso previo a la admisión, por lo que pueden establecer expectativas incluso antes de enviar la auditoría.

“Lo que quieres es mantener a los clientes en la mentalidad de que estás ahí para ayudarlos. Esto mostrará si te has preocupado lo suficiente como para aprender sobre su negocio. ¿Cómo puedes brindarles las soluciones que necesitan si no tienes información sobre tus clientes?

Es por eso que cuando conectamos su sitio web a la herramienta de auditoría, también comenzamos a recopilar nuestra información sobre ellos. Simplemente buscándolos en Google puede revelar toneladas sobre cómo le está yendo a su sitio web frente a la competencia”.

Cuantos más datos pueda recopilar sobre su cliente, más fácil será desarrollar un discurso que gire en torno a sus necesidades y objetivos.

2. Los imanes de plomo son esenciales.

Proporcionar algo valioso y gratuito ha sido una forma efectiva de atraer prospectos una y otra vez. El mismo caso se puede aplicar a las agencias que buscan aumentar su base de clientes.

“Usar una auditoría técnica de SEO como imán principal ayuda a involucrar y educar a los prospectos sobre el servicio de SEO sin ningún compromiso. Piense en ello como una prueba gratuita: los prospectos quieren ver lo que puede ofrecer antes de comprometerse.

El widget de auditoría está ahí para proporcionar un informe rápido a cualquiera que visite nuestro sitio web. La auditoría se enviará a sus correos electrónicos directamente, mientras que sus datos de contacto se encuentran en nuestra tubería de desarrollo de clientes potenciales.

Al dar un informe de SEO gratuito, los prospectos sienten que no solo buscas el dinero y les estás dando algo en lo que pueden basar sus decisiones”.

La mayoría de las agencias utilizan la auditoría como un imán principal y dirigen las conversaciones posteriores sobre cómo la solución de SEO puede funcionar para sus prospectos. Es fácil y rápido de ejecutar: un formulario de contacto o una suscripción pueden ser excelentes formas de capturar su información mientras les brinda la auditoría de SEO gratuita.

3. Concéntrese en arreglos que se traduzcan en valor comercial real.

El propósito de saber cómo crear un análisis SEO de un sitio web no es solo identificar qué debe corregirse en el sitio web de un cliente. También se trata de hacerles saber cómo pueden ganar su lugar en el sector inmobiliario en línea.

Una agencia con la que hemos estado trabajando durante años a menudo adopta este enfoque al presentar su SEO. Cuando se les preguntó cómo hacen para vender SEO usando la auditoría, su respuesta:

“No son a menudo los elementos técnicos los que los impresionan. La mayoría de los clientes ni siquiera dedican cinco minutos a repasar un informe que apenas pueden entender.

Use la auditoría como su pie en la puerta para iniciar una conversación con prospectos. No tiene que saltar a sus recomendaciones mientras habla con ellos. Muéstreles cuál es el estado actual de su sitio web Nuevamente, se trata de lo que es importante para su negocio que hará que lo escuchen”.

Cuando envían la auditoría a un cliente, también preparan una lista de ganancias fáciles con los elementos de acción correspondientes. A menudo se refieren a esto como la fruta al alcance de la mano: áreas que se pueden arreglar rápidamente pero que tienen un impacto significativo en el sitio web de su cliente.

Por ejemplo, una página de contacto dañada debe actualizarse para garantizar que el cliente obtenga los detalles de contacto y las consultas de sus visitantes. Esto no solo proporciona a su negocio un repositorio de clientes potenciales potenciales, sino que también proporciona continuidad para la experiencia de usuario de sus visitantes.

4. Utilice la auditoría para su propio sitio.

Como dicen, “Practica lo que predicas”.

Si bien la auditoría es una herramienta útil para verificar el desempeño en línea del sitio web de un cliente potencial, también puede usarla en el sitio web de su agencia. Instale el complemento de WordPress de auditoría SEO y verifique el rendimiento de su propio sitio. Esto le permite probar y ver qué información se cubrió. A su vez, tendrá una idea de qué decirles a los prospectos.

“Su sitio web es su sitio de prueba. Antes de comenzar con los clientes, ¿por qué no conecta su dominio a la herramienta de auditoría y se familiariza con el informe? Póngase en el lugar de su cliente potencial y utilice el informe para elaborar recomendaciones sobre lo que proporcionará los mejores rendimientos para su negocio.

La auditoría es extremadamente útil si desea una visión general instantánea del sitio web. No tiene que esperar días para recopilar datos: la herramienta los obtiene en minutos y recopila los elementos más importantes para un análisis SEO rápido. Para una agencia, esto es una bendición si quieres cerrar clientes sobre la marcha”.

Cuanto más utilice la auditoría, más podrá obtener información y preparar recomendaciones para sus clientes potenciales. Las fortalezas, debilidades y la brecha entre el sitio del cliente y el de la competencia: todo lo que necesitan saber se incluye en este informe de SEO.

5. Tenga listo un guión de ventas

Tienes tus datos. Has hecho tu preparación. Pero, ¿tienes tu argumento de venta?

Si no, es hora de hacer uno.

No puede simplemente confiar en la suerte para mantener una conversación con un cliente y esperar que cierre. Incluso el vendedor más experimentado tiene un guión de ventas listo para guiarlo cuando habla con un cliente potencial.

“Una auditoría SEO es el mejor detonante para activar tu argumento de venta. Por sí solo, crea interés al tiempo que demuestra sus capacidades para generar resultados en métricas que su prospecto puede ver en blanco y negro.

La auditoría está ahí para enfatizar los KPI esenciales de lo que debería ser un buen sitio web. Se vuelve más fácil mostrar cómo se ve el éxito y validar la necesidad de trabajar con usted a través de pronósticos claros y concisos.

Los tomadores de decisiones a menudo están interesados ​​en los plazos y los entregables. Quieren seguridad y un camino claro hacia el éxito que valga la pena su inversión monetaria y consciente del tiempo.

Con la auditoría SEO, es lo suficientemente poderosa como para explicar la importancia de las métricas clave, definir los pasos necesarios para tener éxito y mostrar las capacidades de lo que puede lograr para el crecimiento de su negocio.

Depende de usted establecer las expectativas a medida que construye una relación duradera entre sí”.

La clave es cerrar al tomador de decisiones en el acto. Además de la auditoría, asegúrese de complementar su discurso de SEO con los materiales de marketing necesarios.

Auditar (¡y cerrar más clientes!)

Todo el potencial de una auditoría SEO radica en cómo convierte los datos en oportunidades. No todas las estrategias funcionan para todos los clientes, pero con el informe de auditoría de SEO, puede resaltar las brechas en su estrategia de SEO actual y sacar conclusiones sobre lo que ayudará a sus clientes a obtener el ROI más alto.

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