Sekrety agencji: sprzedaż SEO z audytem witryny

Planowanie sukcesu kampanii SEO zaczyna się od poznania luk i możliwości. Pomyśl o wyborze bitew, które możesz wygrać, a które przydadzą Ci się dalsze strategie. Z tego powodu marketerzy już na samym początku rozpoczynają analizę SWOT. Z kolei w przypadku SEO analiza ta ma formę dokładnego audytu witryny SEO.

Audyt SEO dostarcza namacalnych danych na temat tego, czego klienci potrzebują, aby ulepszyć swoją witrynę – głównie z wyszczególnieniem elementów na stronie i zalecanych poprawek. Może to służyć jako:

• Intel na temat wydajności witryny klienta i tego, jak wypada on na tle konkurencji
• Podstawa dostarczania klientom spostrzeżeń Twoich specjalistów SEO
• Dodatkowe dane do opracowania rozstawienia windy

Chociaż audyt może być niezwykle przydatnym narzędziem diagnostycznym, wyzwaniem jest przekształcenie tego kompleksowego raportu w potężne narzędzie sprzedażowe w rozmowach z klientami. Istnieje pula specjalistów od marketingu cyfrowego, którzy mogą uzasadnić swoją drogę do sprzedaży profesjonalnych usług SEO, ale wartość, jaką możesz zaoferować dzięki audytowi witryny, sprawi, że staniesz się agencją z wyboru dla klientów.

Niezależnie od tego, czy chodzi o sprzedaż lokalnych usług SEO, czy polecanie sposobów ulepszenia strony internetowej klienta, przygotowanie audytu SEO pomoże Ci pokazać wartość klientom w sposób, który rozumieją. Eliminuje to niematerialność SEO i daje im jaśniejszy obraz tego, jak optymalizacja ich witryny może wpłynąć na ich działalność.

Jak sprzedawać za pomocą audytu

Istnieje różnica między wysłaniem klientowi bezpłatnego raportu SEO, a przekazaniem mu dokładnego opisu wartości, jaką mogą wydobyć z tego raportu. Kto może nam lepiej podpowiedzieć, jak sprzedawać SEO z audytem, ​​niż sami właściciele agencji?

Zebraliśmy spostrzeżenia naszych najbardziej uznanych partnerów agencyjnych na temat tego, w jaki sposób wykorzystują audyt SEO, aby poprawić swój wskaźnik zamknięcia:

1. Nigdy nie zapomnij swojego przygotowania.

Czy możesz sobie wyobrazić, że wchodzisz na spotkanie bez odrobiny wiedzy o kliencie?

Jeśli jest coś, co każdy specjalista ds. marketingu cyfrowego lub właściciel agencji powinien wiedzieć, to to, że odpowiednia ilość przygotowań może nadać kierunek Twojej prezentacji.

Przygotowanie (lub Krok 0 ) służy jako faza odkrywania, w której otrzymujesz informacje o potencjalnym kliencie – jego firmie, branży, grupie docelowej, problemach i celach.

Jeden z naszych partnerów agencyjnych często wykonuje swoje przygotowania równolegle z procesem wstępnym, dzięki czemu mogą ustalić oczekiwania jeszcze przed wysłaniem audytu.

„To, czego chcesz, to utrzymać klientów w przekonaniu, że jesteś tam, aby im pomóc. To pokaże, czy wystarczająco Ci zależało, aby dowiedzieć się o ich działalności. Jak możesz zapewnić rozwiązania, których potrzebują, jeśli nie masz informacji o swoich klientach?

Dlatego, gdy podłączamy ich stronę internetową do narzędzia audytu, zaczynamy również zbierać na ich temat nasze informacje. Już samo sprawdzenie ich w Google może ujawnić mnóstwo informacji o tym, jak ich witryna radzi sobie z konkurencją”.

Im więcej danych o kliencie zdobędziesz, tym łatwiej będzie opracować ofertę, która będzie koncentrować się na jego potrzebach i celach.

2. Magnesy ołowiane są niezbędne.

Zapewnienie czegoś wartościowego i darmowego było skutecznym sposobem na ciągłe przyciąganie potencjalnych klientów. Ten sam przypadek można zastosować do agencji, które chcą zwiększyć swoją bazę klientów.

„Wykorzystanie audytu technicznego SEO jako magnesu wiodącego pomaga zaangażować i edukować potencjalnych klientów na temat usługi SEO bez żadnych zobowiązań. Pomyśl o tym jako o bezpłatnym okresie próbnym — potencjalni klienci chcą zobaczyć, co możesz zaoferować, zanim podejmą zobowiązanie.

Widget audytu jest po to, aby każdemu, kto wpadnie na naszą stronę internetową, zapewnić szybki raport. Audyt zostanie wysłany bezpośrednio na ich adresy e-mail, a ich dane kontaktowe znajdą się w naszym lead nurturingu.

Przekazując bezpłatny raport SEO, potencjalni klienci mają poczucie, że nie chodzi tylko o pieniądze i dajesz im coś, na czym mogą oprzeć swoje decyzje”.

Większość agencji wykorzystuje audyt jako magnes na leady i kieruje kolejne rozmowy na to, jak rozwiązanie SEO może działać dla ich potencjalnych klientów. Jest to łatwe i szybkie do wykonania — formularz kontaktowy lub wyrażenie zgody może być świetnym sposobem na przechwycenie informacji, jednocześnie zapewniając im bezpłatny audyt SEO.

3. Skoncentruj się na poprawkach, które przekładają się na rzeczywistą wartość biznesową.

Celem wiedzy o tym, jak stworzyć analizę SEO posiadania strony internetowej, jest nie tylko określenie, co należy naprawić na stronie internetowej klienta. Chodzi również o poinformowanie ich, w jaki sposób mogą wygrać swoje miejsce w nieruchomościach online.

Agencja, z którą współpracujemy od lat, często stosuje takie podejście podczas prezentacji swojego SEO. Na pytanie , jak sprzedają SEO za pomocą audytu, ich odpowiedź:

„Nieczęsto to elementy techniczne robią na nich wrażenie. Większość klientów nie poświęca nawet pięciu minut na przejrzenie raportu, którego ledwo rozumieją.

Użyj audytu jako stopy w drzwiach, aby rozpocząć rozmowę z potencjalnymi klientami. Nie musisz przeskakiwać do swoich rekomendacji, gdy z nimi rozmawiasz. Pokaż im, jaki jest aktualny stan ich strony internetowej. Znowu chodzi o to, co jest ważne dla ich biznesu, co sprawi, że będą Cię słuchać”.

Wysyłając audyt do klienta, przygotowują również listę łatwych wygranych wraz z odpowiednimi działaniami. Często określają je jako nisko wiszące owoce – obszary, które można szybko naprawić, ale mają znaczący wpływ na stronę internetową klienta.

Na przykład uszkodzona strona kontaktowa musi zostać zaktualizowana, aby upewnić się, że klient otrzymuje dane kontaktowe i zapytania odwiedzających. Nie tylko zapewnia to ich firmie repozytorium potencjalnych potencjalnych klientów, ale także zapewnia ciągłość doświadczeń użytkowników odwiedzających.

4. Użyj audytu dla własnej strony.

Jak mówią: „Praktykuj to, co głosisz”.

Chociaż audyt jest przydatnym narzędziem do sprawdzania skuteczności online strony potencjalnego klienta, możesz go również wykorzystać na stronie swojej agencji. Zainstaluj wtyczkę WordPress audyt SEO i sprawdź, jak radzi sobie Twoja własna witryna. Pozwala to przetestować i zobaczyć, jakie informacje zostały objęte. Z kolei będziesz miał pomysł, co powiedzieć potencjalnym klientom.

„Twoja witryna to Twoja witryna testowa. Zanim zaczniesz z klientami, możesz podłączyć swoją domenę do narzędzia audytu i zapoznać się z raportem? Postaw się w sytuacji potencjalnego klienta i skorzystaj z raportu, aby uzyskać rekomendacje dotyczące tego, co przyniesie najlepsze zyski dla jego firmy.

Audyt jest niezwykle przydatny, jeśli zależy Ci na natychmiastowym przeglądzie strony. Nie musisz czekać całymi dniami na zebranie danych – narzędzie pobiera je w ciągu kilku minut i zestawia najważniejsze elementy do szybkiej analizy SEO. Dla agencji to dar niebios, jeśli chcesz zamykać klientów w locie”.

Im częściej korzystasz z audytu, tym więcej będziesz w stanie uzyskać wglądu i przygotować rekomendacje dla potencjalnych klientów. Mocne i słabe strony oraz luka między witryną klienta a witryną konkurencji – wszystko, co muszą wiedzieć, znajduje się w tym raporcie SEO.

5. Przygotuj scenariusz sprzedaży

Masz swoje dane. Skończyłeś przygotowania. Ale czy masz swoje boisko do sprzedaży?

Jeśli nie, czas je zrobić.

Nie możesz po prostu polegać na szczęściu podczas rozmowy z klientem i oczekiwać, że się zamknie. Nawet najbardziej doświadczony sprzedawca ma gotowy scenariusz sprzedaży, który poprowadzi go podczas rozmowy z potencjalnym klientem.

„Audyt SEO to najlepszy czynnik aktywujący Twoją reklamę. Sam w sobie wzbudza zainteresowanie, jednocześnie demonstrując Twoje możliwości dostarczania wyników na podstawie wskaźników, które potencjalny klient może zobaczyć w czerni i bieli.

Audyt ma na celu podkreślenie kluczowych KPI tego, jaka powinna być dobra strona internetowa. Łatwiej jest pokazać, jak wygląda sukces i potwierdzić potrzebę współpracy z Tobą poprzez jasne, zwięzłe prognozowanie.

Decydenci często interesują się terminami i rezultatami. Chcą pewności i jasnej ścieżki do sukcesu, która jest warta ich pieniężnej i świadomej inwestycji.

Dzięki audytowi SEO jest wystarczająco potężny, aby wyjaśnić znaczenie kluczowych wskaźników, zdefiniować kroki niezbędne do odniesienia sukcesu i zaprezentować możliwości tego, co możesz osiągnąć dla rozwoju firmy.

Od Ciebie zależy określenie oczekiwań, budując ze sobą długotrwałą relację”.

Kluczem jest zamknięcie decydenta na miejscu. Oprócz audytu upewnij się, że Twój pitch SEO uzupełnisz niezbędnymi materiałami marketingowymi.

Audyt (i zamknij więcej klientów!)

Pełny potencjał audytu SEO tkwi w tym, jak przekształcasz dane w możliwości. Nie wszystkie strategie działają dla wszystkich klientów, ale dzięki raportowi z audytu SEO możesz wskazać luki w ich obecnej strategii SEO i wyciągnąć wnioski, co pomoże Twoim klientom uzyskać najwyższy zwrot z inwestycji.

Gotowy na zdobycie większej liczby klientów?

Zarejestruj się lub zaloguj na swoje konto w panelu SEOReseller, aby przetestować nasze narzędzie do audytu witryny!