Gayrimenkul yatırımcıları için gelen pazarlama, ticari büyüme için esastır. ANCAK…

… bazılarınız için yanlış fikirler ve inançlar sizi engelliyor.

Sizi harekete geçmekten ve ilerleme kaydetmekten alıkoyuyorlar - çünkü bir şeyin buna değmeyeceğine inandığınızda, onu yapmayacaksınız ve kesinlikle ona yatırım yapmayacaksınız.

Ve işinizin büyümesine yardımcı olacak bir şey yapmamak zararlıdır.

Bu nedenle, gayrimenkul yatırımcıları olarak, yanıltıcı düşünce ve fikirler için sınırlayıcı inançlarımızı incelememiz çok önemlidir.

Bu efsanelerden bazılarına inanıyorsanız… Masada potansiyel anlaşmalarda 1000$ bırakıyorsunuz!

1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?

7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.

Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.

Ücretsiz Havuç Demosu Alın

İster inanın ister inanmayın… İşte emlak yatırımcıları için 10 pazarlama efsanesi

Büyümeyi sınırlayan ve sizi gerçek başarıdan alıkoyan fikirler.

1. “Tüm Taleplerimi Çevrimdışı Alıyorum, Bir Web Sitesine İhtiyacım Olduğunu Sanmıyorum”

Emlak web sitelerinin daha yüksek dönüşüm sağlayabildiğini ve çevrimdışı potansiyel müşterilere göre daha karlı olduğunu gördük.

Ayrıca, web siteniz tüm pazarlama çabalarınızı takip edebileceğiniz merkezi bir merkez olacaktır. Soğuk aramadan doğrudan postaya kadar çevrimdışı potansiyel müşteriler bile.

Peki, neden bir web sitesine ihtiyacınız var?

Birincisi, markanıza sahip olmak istemenizdir. Adınızı pazarınızda güvence altına alacak bir web sitesine sahip olmak istiyorsunuz ve bir web sitesi bunu yapmanın mükemmel bir yoludur.

Web sitesini adınıza, şirketinize ve markanıza bağlamak istiyorsunuz, çünkü tüketiciler internette arayacaklar ve bir rakibin değil web sitenizin açıldığından emin olmak istiyorsunuz.

Ve bu, adınıza sahip olmak konusunda da doğrudur. Potansiyel alıcıların ve satıcıların işletmenizin adını Google'da aramasını istiyorsunuz. Bir web sitesine sahip olmak kendinizi, markanızı ve şirketinizi sağlamlaştırmanıza yardımcı olacaktır.

Bir düşünün: Bir satıcıya bir kartvizit verdiğinizde bile, muhtemelen kartı kaybedecekler veya şirketinizi ararken ona bakmayacaklar.

Adınızı Google'da aramalarını ve web sitenizi kolayca bulmalarını istiyorsunuz. Sizi Google'a götürecekleri ve bu aramadan sonra onları yönlendirecek bir web sitesine sahip olmanın onları uzun vadede tutmanıza yardımcı olacağı temel varsayımıyla başlayın.

Potansiyel müşteri yaratmanın ve markanıza sahip olmanın yanı sıra, son olarak bir web sitesine sahip olmanın bir nedeni siz ve müşterileriniz için uygundur.

Çoğu zaman, satıcılar, sizinle çalışmakla çok ilgilenseler bile, iletişim formunuzu doldurmanın ve onlara geri dönmenizin rahatlığını takdir edeceklerdir.

Potansiyel müşteri adayları, kendi zamanlarında aramak veya ulaşmak için web sitelerini aramayı da sever; bu, bir web sitesinin iletişim bilgileri ve yerinde doldurma formları sağlayarak onlara yardımcı olur.

Bu yüzden, istedikleri zaman ve istedikleri süre boyunca sizi aramak gibi basit bir rahatlığa sahip olmak, sizinle etkileşime girme olasılığını artıracaktır.

Markanızın etrafındaki konuşmayı kontrol etmek çok önemlidir.

2. “Evergreen” Pazarlama İşimi Destekleyemez

Bu blog yazısında, iki tür pazarlama çabası arasındaki farktan bahsettik.

Biz onları aradık…

1. Hamster tekerleği pazarlaması
2. her zaman yeşil pazarlama

Hamster tekerleği pazarlaması , sonuç almak için çalışmaya devam etmenizi gerektiren gelen pazarlama çabalarını ifade eder. Buna ücretli reklamlar yayınlamak, doğrudan posta göndermek, soğuk arama vb. dahildir.

Bu taktikler gayrimenkul yatırımcıları için faydalıdır..

Ama uzun vadeli veya kalıcı değiller.

Sadece sen çalıştığın sürece çalışırlar.

Evergreen pazarlama ise kalıcı bir etkisi olan pazarlama çabalarını ifade eder. Bugün bir şey üzerinde çalışıyorsunuz ve sizin tarafınızdan herhangi bir ek çaba harcamadan gelecek yıllar boyunca sonuç veriyor.

Bu, web sitenizin arama motoru sıralamalarını oluşturmayı ve topluluğunuzda kulaktan kulağa yayılan iyi bilinen bir marka oluşturmayı içerir.

Bu stratejiler, burada Carrot'ta yatırımcılara yardımcı olduğumuz şeydir.

Evergreen pazarlama temeline dayanan işletmelerin çok daha dayanıklı, karlı ve öngörülebilir olduğunu biliyoruz.

Bu ayrım hakkında daha fazla bilgi edinmek için videoyu izleyin…

Ve size Evergreen pazarlamanın işletmenizi destekleyebileceğini söylemek için buradayız - binlerce üyemiz farkı kendileri deneyimledi.

Bu, boşlukları doldurmak için hala hamster tekerleği pazarlaması yapmayacağınız anlamına gelmez, ancak Evergreen işiniz için temel ve itici güç olabilir.

Ve olduğu zaman, her şey değişir.

3. Çevrimiçi Pazarlamanın Yatırım Getirisini Belirleyemezsiniz

Bir an için çevrimiçi, gelen pazarlamayı pratik olarak düşünelim.

Kulaktan kulağa ve SEO'dan (Arama Motoru Optimizasyonu) bahsediyorsak, pazarlama çabalarınızın yatırım getirisini nasıl kanıtlayacaksınız?

Örneğin SEO'nun YG'sini - bildiğimiz en iyi Evergreen pazarlama taktiği - izlemek doğal olarak zordur.

Ve bir içerik yazarı, bir SEO ajansı ve özel bir web sitesi tasarımcısı tutarsanız, maliyet hızla artacaktır.

Heck - yatırımınızdan olumlu bir yatırım getirisi elde etmek yıllar alabilir.

Bu yüzden süreci kolaylaştırdık.

Havuç gibi özel emlak web sitesi hizmetleriyle, şunları elde edersiniz…

• Google'da sıralamak VE ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için oluşturulmuş bir web sitesi.
• Her ay pazarınızdaki çeşitli anahtar kelimeler için optimize edilmiş sizin için yapılan içerik.
• SEO sıralamalarınızı bildiren anahtar kelime izleyiciler.
• Web sitenizin her sayfasındaki içeriği kolayca optimize etmenize yardımcı olan bir SEO aracı.

Ve dahası…

Bu, Google'da sıralamayı kolaylaştırır ve çabalarınızın yatırım getirisini kanıtlamanızı kolaylaştırır.

En üst düzey planımız aylık 199 ABD dolarıdır - web sitenizi olabildiğince çabuk sıralamak için tüm güzellikleri ve özellikleri içerir.

Yılda, bu 2.388 dolar.

Bir anlaşmadaki ortalama kârınız ne kadar? 5.000 dolar mı? 10.000 dolar mı?

Carrot'a kaydolursanız ve önümüzdeki 12 ay içinde SEO'dan yalnızca bir anlaşma alırsanız… paranızı en az iki katına çıkaracaksınız.

Ve şansınız, SEO yoluyla birden fazla anlaşma elde edeceksiniz.

4. Online Pazarlama Lideri Kalitesi O Kadar İyi Değil

Bir dereceye kadar, SEO gücü arama yapan kişinin ve web sitesi ziyaretçisinin ellerine verir - istedikleri her şeye göz atabilir, tıklayabilir ve okuyabilirler.

Bu nedenle, güç tamamen onların elinde olduğundan, kurşun kalitesinin zarar göreceğini düşünebilirsiniz.

Tersi doğrudur.

SEO'ya odaklandığınızda kurşun kalitesi fırlayabilir.

Üyelerimizin anketi, Havuç potansiyel müşterilerinin Havuç dışındaki potansiyel müşterilere göre 7 kat daha iyi dönüşüm sağladığını ve 2,5 kat daha karlı olduğunu buldu!

Bunun nedeni, "Havuç liderlerinin" genellikle Google sıralamalarından gelmesidir. Ancak bu, Google'ın en üstünde yer alan herhangi bir web sitesinden olabilir.

Ve Evergreen pazarlama liderlerinin hamster tekerleği pazarlama liderlerinden daha kaliteli olacağı mantıklı.

Bunu düşün…

Ücretli reklamcılık, doğrudan posta ve soğuk arama, tüm kesintili pazarlama yöntemleridir . Sizinle konuşmak istediğiniz şeyle tamamen alakasız bir şey yaptığında kişinin sözünü kesersiniz.

(Google Ads hariç)

Ancak SEO için kişi aktif olarak hizmetlerinizi arıyor .

Belki "Evimi hızlı sat" veya "Para alıcısı" yazabilirler.

Her iki durumda da, bu insanlar hizmetlerinizi arıyorlar ve yapacaklar…

• Daha düzenli fırsatlara dönüştürün
• Daha düşük teklifleri kabul etmeye istekli olun

Bu insanlar zaten pazarınızda sizi arıyorlar… işiniz web sitenizin görünürlüğünü artırmak, böylece ziyarete gelen sizsiniz.

5. Çevrimiçi Pazarlama Çok Pahalıdır

Bu itiraz, bahsettiğimiz ikinci itiraza çok benzer - Evergreen pazarlamanın yatırım getirisini kanıtlayamazsınız.

Evergreen pazarlama çabalarınız için ayda binlerce dolar harcamayı planlıyorsanız, bu bir endişe kaynağı olmalıdır .

Mümkünse, bu yatırımın karşılığını aldığından emin olmanız gerekir.

Sıralamanızı iyileştirmenin ve sonuçları elde etmenin daha ucuz ve aynı derecede etkili bir yolu olsaydı ne olurdu?

Ya bir web tasarımcısı, bir SEO ajansı ve bir içerik yazarı işe almamanın bir yolu olsaydı?

Diğer emlak hizmetlerinin yanı sıra sunduğumuz da budur - yukarıdakilerin tümü tek bir uygun fiyatlı aylık plan içinde paketlenir.

Havuç size yüksek dönüşüm sağlayan bir web sitesi, aylık SEO odaklı içerik ve sıralamalarınızı kolayca geliştirmek ve izlemek için ihtiyaç duyduğunuz tüm araçları sunar.

Ve planlarımız ayda sadece 69 dolardan başlıyor.

6. Benim İşim Sadece Kulaktan Kulağa Dayanıyor

Belki bir web siteniz yok ve buna ihtiyacınız olduğunu düşünmüyorsunuz.

Belki de işletmeniz olası satışlar oluşturmak ve anlaşmaları kapatmak için kulaktan kulağa iletişim kurmaya güveniyor.

Öncelikle iyi çalışmalar. Kulaktan kulağa yayılan bir iş yaratmak imrenilecek bir başarıdır - gurur duymanız gereken bir şey.

ANCAK…

Web siteniz yoksa çok şey kaçırıyorsunuz...

• Daha düzenli bir işletmeye sahip olmak
• Daha öngörülebilir bir aylık gelire sahip olmak
• Tutarlı potansiyel müşteriler ve fırsatlar oluşturma

Aslında, beş yıl boyunca, Eugene, Oregon'daki emlakçılar ve yatırımcılar olan Robert ve Ricky Grand, anlaşma bulmak için kulaktan kulağa güvendi.

Ve yolunda gidiyordu.

Ama işte Carrot'a katıldıktan sonra söyledikleri…

"Trevor ve Carrot'a %100 katılıyorum. Ne yaptıklarını biliyorlar. Evet, kâr amacı güden bir iş ama bu adamlar umursuyor ve tamamen bizim tarafımızdalar.

Dürüst olmak gerekirse, Trevor ve ekibiyle çalışmak canlandırıcı. Onlara güveniyorum ve hiçbir şeyi ikinci kez tahmin etmiyorum. Havuç bize geri bildirim verirse, bir yakalama olup olmadığını merak etmeden uygularız.

Umarım müşteri olan birinden duymak yardımcı olur. Parayı onlarla çalışmak için mutlu bir şekilde harcıyorum.”

– Ricky Grand, Büyük Gayrimenkul Yatırımları

Sadece dört yıl içinde, bu adamlar ağızdan ağza iletişim temelli yan koşuşturmalarını tam zamanlı 7 kişilik bir işletmeye dönüştürdüler çünkü büyük ölçüde Evergreen pazarlamaya ve Google Ads'e ek olarak ilk adımı attılar.

Hikayelerine göz atın burada.

7. Bir Web Sitesi Bir Web Sitesidir

Belki bu son bölümü okuduktan sonra bir web sitesine ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz.

Bir sonraki düşünceniz , Bunu basit tutacağım ve WordPress veya benzeri bir şeyle temel bir web sitesi oluşturacağım olabilir . "Ay başına 10$'ın altında WP ve hosting veya ucuza Wix alabilirim."

Çünkü bir web sitesi sadece bir web sitesidir, değil mi?

Yanlış.

Tüm web siteleri eşit oluşturulmaz. Teknoloji yığını ve sayfa hızından satış kopyası ve dönüşüm optimizasyonuna kadar, yüksek dönüşüm sağlayan bir web sitesi oluşturmaya giden pek çok şey var.

Birçok seçenek var, ancak Havuç gibi hizmetler emlak profesyonelleri için tasarlandı. Üyelerimizin daha üst sıralarda yer almasına ve daha fazla anlaşma yapmak için daha fazla potansiyel müşteri üretmesine yardımcı olacağımıza dair iddialarımızı destekleyecek kanıtlanmış verilere sahibiz.

En yüksek sayfa hızlarından özel olarak yazılmış SEO içeriğine ve otomatik içerik dağıtım sistemine kadar her şey. Rekabette yükselmenize yardımcı olacakları garanti edilir.

Sadece bir web sitesine ihtiyacınız yok.

Bir web sitesine ihtiyacınız var…

• Yüksek değerli anahtar kelime öbekleri için Google'daki sıralamalar
• Ziyaretçileri sistematik olarak potansiyel müşterilere dönüştürür

Carrot'ta sunduğumuz şey bu.

Motive olmuş satıcıların ardındaki psikolojiyi incelemek için on yıldan fazla zaman harcadık. Ve öğrendiklerimizi alıp doğrudan web sitesi şablonlarımıza yerleştirdik…

… böylece web sitenizin rakiplerinizden daha iyi dönüşüm sağlaması neredeyse garanti edilir.

Teknoloji yığınımızın diğer popüler web sitesi oluşturucularından ne kadar daha iyi olduğuna dair size bir fikir vermek için bu makaleye göz atın.

150.000 web sitesinin üçüncü taraf incelemesi, Carrot'un teknoloji yığınının neredeyse tüm diğer web sitesi oluşturucularından daha iyi performans gösterdiğini buldu…

Yani hayır… bir web sitesi sadece bir web sitesi değildir.

Yüksek performanslı bir web sitesine ihtiyacınız var.

Ve Carrot'ta bunun için endişeleniyoruz, bu yüzden endişelenmenize gerek yok.

“Şu ana kadar siteden daha mutlu olamazdık…Gördüğümüz şey, web potansiyel müşteri sayısında DRAMATİK bir artış. Havuç'a geçiş yaptığımızdan beri, elde ettiğimiz olası satışlar ÇOK daha yüksek bir seviyede satın almalara dönüşüyor.

İşler o kadar hızlı ilerliyor ki, olası satın alma oranını doğru bir şekilde belirleme fırsatımız olmadı, ancak bunun %25 ila 35 aralığında olduğunu tahmin ediyorum, bu da elde ettiğimiz olası satışların geçmişteki değerlerimizden önemli ölçüde daha iyi olduğu anlamına geliyor. ortalama.

Her şey için teşekkürler ve bu kadar kısa sürede elde ettiğimiz başarı nedeniyle şimdi genişlemeye bakıyoruz.”

– Carter Steph, 18002SellHomes

8. Ücretli Reklamcılık Tüm İş İhtiyacımdır

Birçok gayrimenkul yatırımcısı, işlerini ayakta tutmak için yalnızca hamster tekerleği pazarlama yöntemlerine güveniyor…

• Doğrudan posta
• Facebook Reklamları
• Soğuk Arama

Ve daha önce de söylediğimiz gibi, bu mutlaka kötü bir şey değil.

Bu taktiklerin işinizin bir parçası olması gerektiğini düşünüyoruz - bunlar marka bilinirliği oluşturmanın ve tutarlı bir potansiyel müşteri akışı yaratmanın harika bir yolu.

Ama temel olmalılar mı?

Biz öyle düşünmüyoruz.

Çünkü çarkı çevirmeyi bıraktığınız an, tam da gününüzde anlaşmaların sona erdiği andır.

Bunun yerine, herhangi bir ek çaba veya bütçe olmadan, işletmeniz için gelecek yıllar için trafik oluşturan ve yol açan bir pazarlama sistemi kurabilseydiniz ne olurdu? Ya bu potansiyel müşteriler yüksek kalitedeyse ve istisnai bir oranda anlaşmalara dönüştüyse?

Evergreen Pazarlamanın gücü budur.

İhtiyacınız olmayabilir.

Ancak “ihtiyaç” sadece bir bakış açısı meselesidir…

Tahmin edilebilir aylık potansiyel müşteri akışına sahip bir iş yaratmak istiyorsanız, daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturacak ve her anlaşmada daha fazla para kazanacaksanız… o zaman evet, Evergreen pazarlamaya ihtiyacınız var.

9. Web Sitemin Mobil Uyumlu Olması Gerekmiyor

Bu, yıkılması kolay bir efsanedir.

Web sitenizin mobil uyumlu olması gerekmediğini düşünüyorsanız, Carrot üyelerimizin sitelerinden aldığımız aşağıdaki istatistiğe bir göz atın - ve bu yatırımcıların ülkenin her yerinden farklı yerlerden geldiğini unutmayın…

Üye adaylarımızın %60'ından fazlası mobil cihazlardan geliyor.

Yani evet, Havuç sitenizin mobil uyumlu olması gerekiyor.

Ve özel sitenizi oluşturmaya ve mobil uyumlu hale getirmeye çalışmayın - ki bu size çok pahalıya mal olur - web sitesi şablonlarımızın her biri hem masaüstü hem de mobil için otomatik olarak optimize edilir.

Örneğin, en son Google Algoritma güncellemelerinden birini ele alalım… Temel Web Verileri. Mobil cihazlarda sayfa hızı sıcak bir konuydu. Mobil sayfa hızı eşit değilse, Google sıralamanız zarar görebilir.

10. SEO Sonuçlarını Görmek Çok Uzun Sürüyor

Belki bir WordPress sitesi oluşturabileceğinizi ve sadece biraz SEO araştırması yapabileceğinizi ve ardından biraz optimizasyon yapabileceğinizi düşünüyorsunuz.

Yapabilirsin .

Ama yapmalısın?

İşte bildiklerimiz - biraz SEO çalışması yaparsanız, bu biraz SEO trafiğine neden olur (şanslıysanız).

Herhangi bir saygın SEO ajansı size aynı şeyi söyleyecektir, SEO zaman alır.

Ve çok fazla SEO trafiği istiyorsanız, çok çalışmanız gerekir.

Bazıları daha hızlı sonuçlar görebilirken, 4-12 ayda sıralamaların nasıl yerleştiğini görmeden önce farklı değişkenler tarafından belirlenir.

Bu değişkenlerden bazıları şunlardır:

• İlgili anahtar kelimeler ve konular
• Bu anahtar kelimeler ve konularla ilgili ne kadar içeriğiniz var?
• içerik kalitesi
• Web sitelerinin ve etki alanının yaşı ve hızı
• Kullanım kolaylığı da dahil olmak üzere web sitesi tasarımı
• Bir kullanıcının sitede kaldığı ortalama süre
• Coğrafi konum
• Yarışma
• Sosyal aktivite seviyesi
• sayfa hızı

Yine, bunun zaman ve sıkı çalışma gerektirdiğini biliyoruz. Ancak, Evergreen – SEO pazarlamanız devreye girdiğinde arkanıza yaslanıp avantajlardan yararlanabilirsiniz. Yüksek nitelikli potansiyel müşteriler, siz onları aramak yerine size gelecektir.

Kendinize bir Havuç web sitesi edinebilirsiniz ve bunu sizin için yapalım veya emlak SEO için kılavuzumuza göz atalım.

Genel olarak, Google'da sıralamanın kısayolu yoktur.

Bu Mitleri Geçmişte Kalsın

Umarım, bazı sınırlayıcı inançlarınız hakkında yeni bir bakış açısı edinmişsinizdir.

Başta da söylediğimiz gibi, gayrimenkul yatırımcıları için gelen pazarlamanın yanlış anlaşılması, işinizin büyümesini sınırlayabilir.

Henüz bir Carrot üyesi değilseniz ve bunun çevrimiçi olarak daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olup olmayacağını merak ediyorsanız (motive edilmiş satıcılar, alıcılar, kiracılar, not satıcıları vb.), demomuzu alın ve Carrot'un neler sunabileceğine bakın.

Ama bizden bu kadar - işinizde ilerlemek için hangi sınırlayıcı inançların üstesinden gelmek zorunda kaldınız? Yorumlarda bunu duymak isteriz!