代理機構的秘密：通過您的網站審核銷售 SEO

規劃 SEO 活動的成功始於了解差距和機會。 考慮選擇您可以贏得哪些戰鬥以及您需要進一步製定戰略。 正是出於這個原因，營銷人員從一開始就開始進行 SWOT 分析。 另一方面，當談到 SEO 時，這種分析以徹底的 SEO 網站審核的形式出現。

搜索引擎優化審計為您提供有關客戶改進網站所需的切實數據——主要是詳細說明現場元素及其推薦的修復方法。 這可以作為：

• 英特爾關於客戶的網站性能以及他們如何與競爭對手相抗衡
• 為客戶提供 SEO 專家見解的基礎
• 用於開發電梯間距的補充數據

雖然審計可能是一個非常有用的診斷工具，但挑戰在於在與客戶交談時將這份綜合報告變成一個強大的銷售工具。 有一群數字營銷專業人士可以證明他們銷售專業 SEO 服務的合理性，但是您可以通過網站審核提供的價值將使您成為客戶的首選代理機構。

無論是銷售本地 SEO 服務還是推薦改進客戶網站的方法，準備 SEO 審核都可以幫助您以客戶理解的方式向他們展示價值。 這消除了 SEO 的無形性，讓他們更清楚地了解優化他們的網站如何影響他們的業務。

如何使用審計進行銷售

簡單地向客戶發送一份免費的 SEO 報告和讓他們徹底了解他們可以從該報告中挖掘出的價值是有區別的。 誰能比機構所有者自己更好地告訴我們如何通過審計來銷售 SEO？

我們收集了我們最成熟的代理合作夥伴關於他們如何利用 SEO 審計來提高關閉率的見解：

1.永遠不要忘記你的準備。

您能想像自己在對客戶一無所知的情況下走進會議嗎？

如果每個數字營銷專業人士或代理商所有者都應該知道什麼，那就是大量的準備工作可以確定您的推銷方向。

準備（或第 0 步）作為您的發現階段，您可以在其中獲取有關潛在客戶的信息——他們的業務、行業、目標受眾、痛點和目標。

我們的代理合作夥伴之一經常在他們的預錄入過程中進行準備，因此他們甚至可以在發送審核之前設定期望。

“你想要的是讓客戶保持一種你在幫助他們的心態。 這將顯示您是否足夠關心了解他們的業務。 如果您沒有有關客戶的信息，您如何提供他們需要的解決方案？

這就是為什麼當我們將他們的網站插入審計工具時，我們也開始收集關於他們的情報。 只需在 Google 上查找它們，就可以了解他們的網站在競爭中的表現如何。”

您可以收集的有關客戶的數據越多，就越容易圍繞他們的需求和目標進行宣傳。

2.鉛磁鐵是必不可少的。

提供有價值和免費的東西一直是一次又一次吸引潛在客戶的有效方式。 同樣的情況也適用於希望增加客戶群的機構。

“使用技術 SEO 審計作為引導磁鐵有助於在沒有任何附加條件的情況下參與和教育潛在客戶關於 SEO 服務的知識。 將其視為免費試用 - 潛在客戶希望在他們做出承諾之前先看看您能提供什麼。

審核小部件可用於為訪問我們網站的任何人提供快速報告。 審核將直接發送到他們的電子郵件，而他們的聯繫方式位於我們的潛在客戶培養管道中。

通過提供免費的 SEO 報告，潛在客戶會覺得您不僅僅是為了錢，而是在為他們提供可以做出決定的東西。”

大多數機構將審計用作引導磁鐵，並將隨後的對話引導到 SEO 解決方案如何為他們的潛在客戶服務。 執行起來既簡單又快速——聯繫表格或選擇加入是獲取他們信息的好方法，同時為他們提供免費的 SEO 審計。

3. 專注於能夠轉化為真正商業價值的修復。

了解如何創建網站 SEO 分析的目的不僅在於確定客戶網站上需要修復的內容。 這也是為了讓他們知道如何在在線房地產中贏得一席之地。

與我們合作多年的代理機構在推銷他們的 SEO 時經常採用這種方法。 當被問及他們如何使用審計來銷售 SEO 時，他們的回答是：

“打動他們的往往不是技術項目。 大多數客戶甚至不會花五分鐘時間來閱讀他們幾乎無法理解的報告。

使用審核作為您的腳，開始與潛在客戶進行對話。 當您與他們交談時，您不必跳入您的建議。 向他們展示他們網站的當前狀態 再次，這是關於他們的業務的重要內容，這將使他們傾聽您的意見。”

當他們將審核發送給客戶時，他們還會準備一份包含相應行動項目的輕鬆獲勝列表。 他們通常將這些稱為低懸的果實——可以快速修復但對您客戶的網站有重大影響的領域。

例如，需要更新損壞的聯繫頁面，以確保客戶獲得訪問者的聯繫方式和查詢。 這不僅為他們的企業提供了潛在潛在客戶的存儲庫，而且還為訪問者的用戶體驗提供了連續性。

4. 將審核用於您自己的站點。

正如他們所說，“實踐你所宣揚的”。

雖然審計是檢查潛在客戶網站在線性能的有用工具，但您也可以在您代理機構的網站上使用它。 安裝 SEO 審核 WordPress 插件並檢查您自己的網站的執行情況。 這使您可以測試並查看涵蓋了哪些信息。 反過來，你會知道要告訴潛在客戶什麼。

“你的網站就是你的測試網站。 在開始與客戶打交道之前，為什麼不將您的域插入審計工具並熟悉報告呢？ 設身處地為您的潛在客戶著想，並使用該報告就將為他們的業務提供最佳回報的方法提出建議。

如果您想對網站進行即時概覽，審核非常有用。 您無需等待數天即可收集數據——該工具可在幾分鐘內為您獲取數據，並整理最重要的元素以進行快速 SEO 分析。 對於代理商而言，如果您想即時關閉客戶，這是天賜之物。”

您使用審計的次數越多，您就越能獲得洞察力並為您的潛在客戶準備建議。 客戶網站與競爭對手網站之間的優勢、劣勢和差距——他們需要知道的所有內容都包含在這份 SEO 報告中。

5. 準備好銷售腳本

你有你的數據。 你已經做好了準備。 但是，你有你的推銷嗎？

如果沒有，是時候做一個了。

您不能僅僅依靠運氣來與客戶進行對話並期望他們結束。 即使是最有經驗的銷售人員也準備好銷售腳本來指導他們與潛在客戶交談。

“搜索引擎優化審計是激活你的銷售宣傳的最佳觸發器。 就其本身而言，它會引起興趣，同時展示您根據潛在客戶可以看到的黑白指標提供結果的能力。

審計是為了強調一個好的網站應該是什麼的基本 KPI。 通過清晰、簡潔的預測，展示成功的樣子並驗證與您合作的必要性變得更加容易。

決策者通常對時間表和可交付成果感興趣。 他們需要保證和明確的成功之路，值得他們在金錢和時間上進行投資。

通過 SEO 審核，它足以解釋關鍵指標的重要性，定義成功的必要步驟，並展示您可以為他們的業務增長實現的能力。

在與彼此建立長期關係時，您可以設定期望。”

關鍵是當場關閉決策者。 除了審計之外，請確保您使用必要的營銷材料來補充您的 SEO 宣傳。

審計（並關閉更多客戶！）

SEO 審計的全部潛力在於您如何將數據轉化為機會。 並非所有策略都適用於所有客戶，但通過 SEO 審計報告，您可以突出他們當前 SEO 策略中的差距，並推斷什麼將幫助您的客戶獲得最高的投資回報率。

準備好贏得更多客戶了嗎？

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