ความลับของหน่วยงาน: ขาย SEO ด้วยการตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณ

การวางแผนเพื่อความสำเร็จของแคมเปญ SEO เริ่มต้นด้วยการรู้จักช่องว่างและโอกาส ลองนึกถึงการเลือกการต่อสู้ที่คุณสามารถชนะได้ และการต่อสู้ที่คุณต้องการกลยุทธ์เพิ่มเติม ด้วยเหตุนี้นักการตลาดจึงเริ่มการวิเคราะห์ SWOT ตั้งแต่เริ่มต้น ในทางกลับกัน เมื่อพูดถึง SEO การวิเคราะห์นี้มาในรูปแบบของการตรวจสอบเว็บไซต์ SEO อย่างละเอียด

การตรวจสอบ SEO ให้ข้อมูลที่จับต้องได้เกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าจำเป็นต้องปรับปรุงเว็บไซต์ ส่วนใหญ่จะให้รายละเอียดเกี่ยวกับองค์ประกอบในสถานที่และการแก้ไขที่แนะนำ นี้สามารถทำหน้าที่เป็น:

• Intel เกี่ยวกับประสิทธิภาพเว็บไซต์ของลูกค้าและความสามารถในการแข่งขันกับคู่แข่ง
• พื้นฐานในการให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ลูกค้าจากผู้เชี่ยวชาญ SEO ของคุณ
• ข้อมูลเสริมสำหรับการพัฒนาระดับเสียงลิฟต์ของคุณ

แม้ว่าการตรวจสอบจะเป็นเครื่องมือวินิจฉัยที่มีประโยชน์อย่างยิ่ง แต่ความท้าทายก็คือการเปลี่ยนรายงานที่ครอบคลุมนี้ให้เป็นเครื่องมือการขายที่ทรงพลังเมื่อพูดคุยกับลูกค้า มีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลจำนวนหนึ่งที่สามารถพิสูจน์แนวทางการขายบริการ SEO แบบมืออาชีพได้ แต่มูลค่าที่คุณสามารถมอบให้กับการตรวจสอบเว็บไซต์จะทำให้คุณเป็นเอเจนซีที่เหมาะสำหรับลูกค้า

ไม่ว่าจะเป็นการขายบริการ SEO ในพื้นที่หรือแนะนำวิธีปรับปรุงเว็บไซต์ของลูกค้า การเตรียมการตรวจสอบ SEO จะช่วยให้คุณแสดงคุณค่าต่อลูกค้าในลักษณะที่พวกเขาเข้าใจ สิ่งนี้จะขจัดสิ่งที่จับต้องไม่ได้ของ SEO และทำให้พวกเขามองเห็นได้ชัดเจนว่าการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของตนส่งผลต่อธุรกิจของพวกเขาอย่างไร

วิธีขายโดยใช้การตรวจสอบของคุณ

มีความแตกต่างระหว่างการส่งรายงาน SEO ฟรีให้กับลูกค้าและให้คำแนะนำอย่างละเอียดถึงคุณค่าที่พวกเขาสามารถค้นพบได้จากรายงานนั้น ใครสามารถบอกเราถึงวิธีการขาย SEO ด้วยการตรวจสอบได้ดีกว่าเจ้าของเอเจนซี่เอง?

เราได้รวบรวมข้อมูลเชิงลึกของพันธมิตรเอเจนซีที่เป็นที่ยอมรับมากที่สุดของเราเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาใช้ประโยชน์จากการตรวจสอบ SEO เพื่อปรับปรุงอัตราการปิดของพวกเขา:

1. อย่าลืมเตรียมการของคุณ

คุณลองนึกภาพตัวเองกำลังเดินเข้าไปในการประชุมโดยไม่ได้รับความรู้เกี่ยวกับลูกค้าสักเล็กน้อยหรือไม่?

หากมีสิ่งใดที่มืออาชีพด้านการตลาดดิจิทัลหรือเจ้าของเอเจนซีควรรู้ การเตรียมการที่ดีสามารถกำหนดทิศทางของการนำเสนอได้

การ เตรียมการ (หรือ ขั้นตอนที่ 0 ) ทำหน้าที่เป็นขั้นตอนการค้นพบของคุณ ซึ่งคุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า – ธุรกิจ อุตสาหกรรม ผู้ชมเป้าหมาย จุดปวด และเป้าหมาย

พาร์ทเนอร์เอเจนซีรายหนึ่งของเรามักเตรียมการควบคู่ไปกับกระบวนการรับข้อมูลล่วงหน้า เพื่อให้พวกเขาสามารถกำหนดความคาดหวังได้ก่อนที่จะส่งการตรวจสอบ

“สิ่งที่คุณต้องการคือการทำให้ลูกค้ามีความคิดว่าคุณพร้อมจะช่วยเหลือพวกเขา สิ่งนี้จะแสดงว่าคุณใส่ใจมากพอที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาหรือไม่ คุณจะจัดหาโซลูชั่นที่ต้องการได้อย่างไรหากคุณไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ?

นั่นเป็นเหตุผลที่เมื่อเราเสียบเว็บไซต์ของพวกเขาเข้ากับเครื่องมือตรวจสอบ เราก็เริ่มรวบรวมข้อมูลของเราเกี่ยวกับพวกเขาด้วย เพียงแค่ค้นหาพวกเขาใน Google ก็สามารถเปิดเผยได้มากมายเกี่ยวกับวิธีที่เว็บไซต์ของพวกเขาทำกับคู่แข่ง”

ยิ่งคุณสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณได้มากเท่าใด การพัฒนาสำนวนการขายที่สอดคล้องกับความต้องการและเป้าหมายของพวกเขาก็จะยิ่งง่ายขึ้น

2. แม่เหล็กตะกั่วเป็นสิ่งจำเป็น

การให้สิ่งที่มีค่าและฟรีเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าครั้งแล้วครั้งเล่า กรณีเดียวกันนี้สามารถนำไปใช้กับเอเจนซีที่ต้องการเพิ่มฐานลูกค้าได้

“การใช้การตรวจสอบทางเทคนิค SEO เป็นแม่เหล็กนำจะช่วยในการมีส่วนร่วมและให้ความรู้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับบริการ SEO โดยไม่ต้องผูกมัดใดๆ คิดว่าเป็นการทดลองใช้ฟรี – ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการดูสิ่งที่คุณเสนอได้ก่อนที่จะให้คำมั่นสัญญา

วิดเจ็ตการตรวจสอบมีไว้เพื่อให้ทุกคนที่เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราได้รับรายงานอย่างรวดเร็ว การตรวจสอบจะถูกส่งไปยังอีเมลของพวกเขาโดยตรง ในขณะที่รายละเอียดการติดต่ออยู่ในขั้นตอนการดูแลลูกค้าเป้าหมายของเรา

โดยการให้รายงาน SEO ฟรี ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้สึกว่าคุณไม่ได้ต้องการแค่เงิน และคุณกำลังให้สิ่งที่พวกเขาสามารถใช้ในการตัดสินใจได้”

เอเจนซี่ส่วนใหญ่ใช้การตรวจสอบเป็นแม่เหล็กนำและนำการสนทนาที่ประสบความสำเร็จมาพิจารณาว่าโซลูชัน SEO สามารถทำงานได้อย่างไรสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ดำเนินการได้ง่ายและรวดเร็ว—แบบฟอร์มติดต่อหรือการเลือกใช้อาจเป็นวิธีที่ดีในการเก็บข้อมูลในขณะที่ให้การตรวจสอบ SEO ฟรีแก่พวกเขา

3. มุ่งเน้นไปที่การแก้ไขที่แปลงเป็นมูลค่าธุรกิจที่แท้จริง

จุดประสงค์ของการรู้วิธีสร้างการวิเคราะห์ SEO ของเว็บไซต์ ไม่ใช่แค่เพื่อระบุสิ่งที่ต้องแก้ไขบนเว็บไซต์ของลูกค้าเท่านั้น นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับการทำให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถชนะสล็อตในอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ได้อย่างไร

เอเจนซี่ที่เราร่วมงานด้วยมาหลายปีมักใช้แนวทางนี้ในการนำเสนอ SEO เมื่อถูกถาม ถึงวิธีการขาย SEO โดยใช้การตรวจสอบ คำตอบของพวกเขา:

“มักไม่ใช่รายการทางเทคนิคที่สร้างความประทับใจให้กับพวกเขา ลูกค้าส่วนใหญ่จะไม่มีเวลาแม้แต่ห้านาทีในการอ่านรายงานที่พวกเขาแทบจะไม่เข้าใจ

ใช้การตรวจสอบเป็นจุดเริ่มต้นเพื่อเริ่มการสนทนากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณไม่จำเป็นต้องกระโดดลงไปในคำแนะนำของคุณในขณะที่คุณพูดคุยกับพวกเขา แสดงให้พวกเขาเห็นว่าเว็บไซต์ของพวกเขาเป็นอย่างไรในตอนนี้ ขอย้ำอีกครั้งว่าสิ่งที่สำคัญต่อธุรกิจของพวกเขาคือทำให้พวกเขารับฟังคุณ”

เมื่อพวกเขาส่งการตรวจสอบไปยังลูกค้า พวกเขายังเตรียมรายการการชนะอย่างง่ายพร้อมรายการการดำเนินการที่เกี่ยวข้อง พวกเขามักจะเรียกสิ่งเหล่านี้ว่าเป็นผลไม้แขวนคอต่ำ – พื้นที่ที่สามารถแก้ไขได้อย่างรวดเร็ว แต่มีผลกระทบอย่างมากต่อเว็บไซต์ของลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น จำเป็นต้องอัปเดตหน้าติดต่อที่ใช้งานไม่ได้เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะได้รับรายละเอียดการติดต่อและข้อสงสัยของผู้เยี่ยมชม สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ธุรกิจของพวกเขาเป็นที่เก็บข้อมูลของลีดที่มีศักยภาพเท่านั้น แต่ยังให้ความต่อเนื่องสำหรับประสบการณ์ผู้ใช้ของผู้เยี่ยมชมอีกด้วย

4. ใช้การตรวจสอบสำหรับไซต์ของคุณเอง

ตามที่พวกเขากล่าวว่า

แม้ว่าการตรวจสอบจะเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการตรวจสอบประสิทธิภาพออนไลน์ของเว็บไซต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณยังสามารถใช้การตรวจสอบบนเว็บไซต์ของเอเจนซีของคุณได้ ติดตั้งปลั๊กอิน WordPress การตรวจสอบ SEO และตรวจสอบว่าไซต์ของคุณทำงานเป็นอย่างไร วิธีนี้ช่วยให้คุณทดสอบและดูว่ามีข้อมูลใดบ้างที่ครอบคลุม ในทางกลับกัน คุณจะมีความคิดว่าจะบอกผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าอย่างไร

“เว็บไซต์ของคุณเป็นเว็บไซต์ทดสอบของคุณ ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นกับลูกค้า ทำไมไม่ลองเสียบโดเมนของคุณลงในเครื่องมือตรวจสอบและทำความคุ้นเคยกับรายงานเสียก่อน ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและใช้รายงานเพื่อวาดคำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่จะให้ผลตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของพวกเขา

การตรวจสอบมีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณต้องการภาพรวมของเว็บไซต์ในทันที คุณไม่จำเป็นต้องรอเป็นวันในการรวบรวมข้อมูล เครื่องมือนี้จะแสดงให้คุณทราบในไม่กี่นาทีและเปรียบเทียบองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดสำหรับการวิเคราะห์ SEO อย่างรวดเร็ว สำหรับเอเจนซี่ นี่เป็นสวรรค์หากคุณต้องการปิดลูกค้าทันที”

ยิ่งคุณใช้การตรวจสอบมากเท่าไร คุณก็จะได้รับข้อมูลเชิงลึกและเตรียมคำแนะนำสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น จุดแข็ง จุดอ่อน และช่องว่างระหว่างไซต์ของลูกค้าและของคู่แข่ง ทุกสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้จะรวมอยู่ในรายงาน SEO นี้

5. เตรียมสคริปการขายให้พร้อม

คุณได้รับข้อมูลของคุณแล้ว คุณได้เตรียมการของคุณเรียบร้อยแล้ว แต่คุณมีการขายของคุณหรือไม่?

ถ้าไม่ก็ถึงเวลาที่จะทำให้

คุณไม่สามารถพึ่งพาโชคในการสนทนากับลูกค้าและคาดหวังให้ปิดได้ แม้แต่พนักงานขายที่ช่ำชองที่สุดก็มีสคริปต์การขายที่พร้อมจะแนะนำพวกเขาเมื่อพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

“การตรวจสอบ SEO เป็นตัวกระตุ้นที่ดีที่สุดในการเปิดใช้งานการขายของคุณ ด้วยตัวมันเอง มันสร้างความสนใจในขณะที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถของคุณในการมอบผลลัพธ์ในตัวชี้วัดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะเห็นเป็นขาวดำ

การตรวจสอบมีขึ้นเพื่อเน้นย้ำ KPI ที่สำคัญของสิ่งที่เว็บไซต์ที่ดีควรเป็น การแสดงลักษณะที่ประสบความสำเร็จจะง่ายขึ้นและเพื่อตรวจสอบความจำเป็นในการทำงานร่วมกับคุณผ่านการคาดการณ์ที่ชัดเจนและรัดกุม

ผู้มีอำนาจตัดสินใจมักสนใจในลำดับเวลาและผลงาน พวกเขาต้องการความมั่นใจและเส้นทางสู่ความสำเร็จที่ชัดเจนซึ่งคุ้มค่ากับการลงทุนที่คำนึงถึงเงินและเวลาของพวกเขา

การตรวจสอบ SEO มีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะอธิบายความสำคัญของเมตริกหลัก กำหนดขั้นตอนที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จ และแสดงความสามารถของสิ่งที่คุณทำได้สำหรับการเติบโตทางธุรกิจ

มันขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะตั้งความคาดหวังในขณะที่คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานระหว่างกัน”

กุญแจสำคัญคือการปิดผู้มีอำนาจตัดสินใจทันที นอกเหนือจากการตรวจสอบแล้ว อย่าลืมเสริมการนำเสนอ SEO ของคุณด้วยสื่อทางการตลาดที่จำเป็น

ตรวจสอบ (และปิดลูกค้าเพิ่มเติม!)

ศักยภาพสูงสุดของการตรวจสอบ SEO อยู่ที่วิธีการเปลี่ยนข้อมูลให้เป็นโอกาส ไม่ใช่ทุกกลยุทธ์ที่จะใช้ได้กับลูกค้าทุกราย แต่ด้วยรายงานการตรวจสอบ SEO คุณสามารถเน้นย้ำช่องว่างในกลยุทธ์ SEO ปัจจุบันของพวกเขา และสรุปว่าสิ่งใดที่จะช่วยให้ลูกค้าของคุณได้รับ ROI สูงสุด

พร้อมที่จะชนะใจลูกค้ามากขึ้นแล้วหรือยัง?

ลงทะเบียนหรือลงชื่อเข้าใช้บัญชีแดชบอร์ด SEOReseller ของคุณเพื่อทดสอบเครื่องมือตรวจสอบเว็บไซต์ของเรา!