Kısa bir süre önce Carrot üyelerimizle potansiyel müşteriden anlaşmaya dönüşüm oranları hakkında bir anket yaptık - yani, olası satışların yüzde kaçının anlaşma haline geldiği. Hangi çabaların en yüksek kaliteli olası satışları ve dolayısıyla en fazla anlaşmayı sağladığını belirlemek için onlara bu olası satışların kaynağını ( Havuçlu potansiyel müşteriler veya Havuçlu olmayan ) sorduk.

Sonuçlar heyecan vericiydi. Havuçlu potansiyel müşterilerin, Havuçlu olmayan potansiyel müşterilere göre 7 kat daha iyi dönüşüm sağladığını ve 2,5 kat daha karlı olduğunu belirttiler.

Bu, üyelerimizden aldığımız tüm incelemelerden uzun zamandır anekdot olarak bildiğimiz bir şey. Örneğin…

“Havuç tam anlamıyla hayatımı değiştirdi. Trevor ve ekibi gezegendeki en iyi insanlar. Sistemlerine ve kültürüne bağlanın ve potansiyel müşteriler oluşturmaya başlayacaksınız!” – Brian Rockwell

"Carrot sitemi kullanarak 4 aydan biraz fazla bir sürede 200'den fazla potansiyel müşteri oluşturdum. Sağladıkları hizmetler için daha müteşekkir olamazdım. Teşekkürler Havuç!” – Hank Tobler

“Yalnızca SEO müşteri adaylarından / Havuç dönüşümlerinden kapalı 3 anlaşma. PPC yok. Herhangi bir Facebook reklamına atıfta bulunulmaz. Yalnızca Google arama sonuçları ve güvenilirlik." – Daniel DiGiacomo

… ama yine de gerçek verileri görmek canlandırıcı.

Hadi bir bakalım!

Havuç üyesi değil misiniz? Ücretsiz bir demo alın…

1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?

7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.

Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.

Ücretsiz Havuç Demosu Alın

Anket Verileri ve Ne Anlama Geldiği

Açık olmak gerekirse, Havuç dışı olası satışlar, bir yatırımcının Havuç web sitesi aracılığıyla gelmeyen tüm olası satışları ifade eder. Belki bunun yerine aradılar, mesaj attılar veya e-posta gönderdiler.

Havuç potansiyel müşterileri, doğal olarak, yatırımcının web sitesi aracılığıyla gelen tüm olası satışları ifade eder. Ziyaret ettiler ve buna benzeyen bir CTA'yı seçtiler…

Peki, sonuçlar tam olarak neydi?

Pekala, Carrot üyelerine potansiyel müşteriden anlaşmaya dönüşüm oranlarını ve hem Havuçlu hem de Havuçlu olmayan potansiyel müşteriler için anlaşma başına ortalama değerlerini sorduk.

Ardından, ankete katılanların olası satış başına ortalama değerini hesaplamak için bu sayıları kullandık.

İşte Havuç ve Havuç Dışı sonuçları:

İnanılmaz, değil mi?

Havuç olası satışlar %8,2 olası satıştan anlaşmaya dönüşüm oranına sahipken, Havuç dışı olası satışlar %1,11'lik bir dönüşüm oranına sahipti.

Daha da şaşırtıcı bir şekilde, anlaşma haline gelen Havuç potansiyel satışlarının ortalama değeri 23.089,26 ABD Doları ve anlaşma haline gelen Havuç dışı olası satışların ortalama değeri 9.159,11 ABD Doları idi.

Bu, Havuç başına ortalama değeri 1.893.40 $ yapar. Bu arada, en iyi abonelik planımızın tüm bir yılını ödemek için bu yeterli! Ve Havuç dışı müşteri adayı başına ortalama değer 102.07 dolardır.

Burada bir şeyler oluyor ve hadi bunun hakkında konuşalım.

Ancak bunu yapmadan önce, bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmamanız gerektiğini söylemediğimizi anlayın, ancak onları başka bir şekilde oluşturmalısınız.

Her gayrimenkul yatırımcısı, genellikle çeşitli pazarlama taktiklerinin bir karışımı olan işleri ve pazarları için neyin işe yaradığını bulmak zorundadır.

Burada, yatırımcıların dikkate almasına yardımcı olabilecek bazı üst düzey trendlere bakıyoruz.

Havuçlu potansiyel müşteriler neden Havuçlu olmayan potansiyel müşterilere göre çok daha iyi?

Esasen cevaplamamız gereken iki soru var.

1. Havuç olası satışları neden Havuç olmayan olası satışlardan çok daha sık anlaşma haline geliyor?
2. Havuç anlaşmalarının neden Havuç dışı anlaşmalardan çok daha büyük kar marjları var?

Ve incelememiz gereken ilk şey, bu ipuçlarının nereden geldiğidir. Sonuçta, kaynak kaliteyi belirler.

Havuç dışı müşteri adayları birçok farklı kaynağı içeren geniş bir terimdir: soğuk aramalar, doğrudan posta kampanyalarından gelen aramalar ve kapı çalma, el ilanları, kartvizitler, haydut işaretleri vb.

İlk başta fark etmeyebilirsiniz, ancak tüm bu kaynakların bir benzerliği vardır: hepsi giden pazarlama çabalarını temsil eder.

Yani, dışarı çıkıp evini satmakla ilgilenebilecek insanları bulmaya çalışıyorsunuz. Onlara adil bir nakit teklif ve hızlı bir geri dönüş süresi sunuyorsunuz. Bunu onlara posta göndererek, kapılarını çalarak veya telefonlarını arayarak yaparsınız.

Outbound pazarlama yöntemleriyle sizinle iletişime geçen kişilerin çoğunun sadece meraklı olduğunu varsayabiliriz. Hayatlarındaki herhangi bir özel koşula göre satış yapmak için motive değiller, ancak teklifiniz dikkatlerini çekti ve daha fazlasını öğrenmek için sizi aradılar.

Havuç dışı müşteri adaylarının çoğu bu şekilde oluşturulur.

Şimdi Havuç liderlere bakalım.

Çok yüksek yükleme hızlarına, mobil kullanım kolaylığına ve temiz bir teknoloji yığınına sahip Carrot web siteleri oluşturduk.

Havuç siteleri, Google'da yüksek değerli ifadeler için sektördeki diğer tüm site oluşturuculardan daha fazla yer alır ("evimi hızlı bir şekilde sat" veya "evimi nakit olarak sat" gibi terimler.

Fresh Chalk'tan gelen üçüncü taraf verileri buna işaret etti. İşte farklı web sitesi oluşturucuları için sayfa hızı puanları (Google sıralaması için büyük bir faktör).

Aynısı, Carrot'un mobil performansı için de geçerlidir (bu, şu anda internet trafiğinin büyük bir bölümünü oluşturmaktadır).

Bu grafik, Carrot geliştiricilerinin en son Google Core Web Vitals güncellemesinin önüne geçmek için üye sitelerimizde yaptığı son güncellemeleri temsil etmektedir. Bu grafiğin ne anlama geldiği ve burada yaptığımız değişiklikler hakkında daha fazla bilgi edinin.

Ancak bu, Carrot sitelerinin sıralamada en üst sıralarda yer almasının birçok nedeninden yalnızca biri.

Kaliteli kurşun ustalığının sırrı

Üyelerimiz ayrıca her ay blogları için Google'da sıralanmak üzere optimize edilmiş Evergreen içeriği oluşturur.

Ayrıca üyelerimize şunları yapma olanağı da veriyoruz:

• Sıralamalarını doğrudan hesaplarının içinden takip edin.
• Her sayfanın ve gönderinin sıralanacak şekilde optimize edildiğinden emin olun (basit bir kontrol listesi aracılığıyla).
• Bir düğmeye tıklayarak (VideoPost) video içeriğini kopyalayarak uzun biçimli, her zaman yeşil kalan içerik oluşturun.
• Bir düğmeye tıklayarak haftalık blog içeriği yayınlayın.
• Ve çok daha fazlası!

Hamster tekerleği pazarlaması arasındaki fark budur…

“Bir içerik oluşturuyorsanız ve onu Facebook veya Instagram'da yayınlarsanız, aşağı itilmeden önce 24-48, belki 72 saat boyunca orada olacak ve sizi hamster çarkına geri dönmeye zorlayacaktır. tekrar yayınlayın ve tekrar yayınlayın ve tekrar yayınlayın, çünkü bu içeriğin ömrü çok kısadır.

Bu içeriğin ömrü o kadar kısa ki sürekli hamster çarkında olmanız gerekiyor.

Hamster çarkından çıkarsanız, bu gönderileri yapmayı bırakırsanız, doğrudan posta göndermeyi bırakırsanız, soğuk aramayı veya RBM'leri durdurursanız, potansiyel müşterileriniz sonunda durma noktasına gelir ve yeniden başlamanız gerekir. hamster çarkına geri dön.”

… ve Evergreen Pazarlama …

“İçerik oluşturma rutinine girin. Bu hafta başka bir içerik, gelecek hafta başka bir içerik, gelecek hafta bir blog yazısı, bir video gönderisi, bir video gönderisi, bir konum sayfası ve sonunda, tüm işi yapan bir tuğla duvara sahip olacaksınız. senin için.

Unutmayın, potansiyel olarak ilk üç, dört, beş, altı ayda yavaş olacak.

Ancak, pazarınızdan gelen gerçek soruları yanıtlayan kaliteli içeriği tutarlı bir şekilde üst üste yığdığınız sürece, kendi yönteminizle eğlendiriyorsunuz; bu ivmeyi yakalamaya başlayacaksınız.”

Carrot'ta, uzun vadeli sonuçlar üreten tutarlı eylem olan her zaman yeşil pazarlamaya odaklanıyoruz.

Şimdi, Google sıralaması, sayfa hızı ve teknoloji yığını hakkındaki tüm bu bilgiler neden?

Pekala, Havuç sitelerinin oluşturulma şekli nedeniyle, genellikle Google gibi arama motorları aracılığıyla her zaman yeşil kalan pazarlama yoluyla iyi bir potansiyel müşteri yığını oluştururlar - bu, motive olmuş satıcıların sizi motive olmuş satıcıları bulmaya çalışmaktan ziyade bulduğu anlamına gelir.

Buna gelen pazarlama denir.

Ve neredeyse her zaman giden pazarlamadan daha yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle sonuçlanır.

Böylece ilk sorumuza cevap vermiş oluyoruz.

Havuç olası satışları neden Havuç olmayan olası satışlardan çok daha sık anlaşma haline geliyor?

Birçoğunun arama motorlarından gelmesi yüksek bir olasılıktır.

Bunu düşündüğünüzde, giden pazarlama adaylarının gelen pazarlama adaylarından daha düşük kaliteli olma eğiliminde olması şaşırtıcı değil. Motive olmuş satıcılar aramanız ile sizi arayan motive olmuş satıcılar arasındaki fark budur.

Üyelerimizden sürekli bu farkla ilgili geri bildirimler alıyoruz…

"Carrot web sitemden sürekli olarak organik potansiyel müşteriler alıyorum. Web sitelerim aracılığıyla bugüne kadarki en iyi fırsatlarımı satın aldım. Platform aracılığıyla sunulan eğitim ve araçları uygulamanızı şiddetle tavsiye ederim.” – Beau Eckstein

"Özel Havuç sitemle, eski siteme kıyasla 2 kat daha fazla motive olmuş satıcı adayı alıyorum ve araçlar ve içerik, kalabalık pazarımda öne çıkmama yardımcı oluyor." – Tyler Ford

"Pahalı ısmarlama sitemden Havuç siteme geçtikten sonra, her ay kayıp öncü gen kapanış potansiyelinde 20.000 ila 50.000 dolar arasında tasarruf ediyorum." -Carter Steph

Ve bu sadece kulaktan dolma değil. Üyelerimiz için trafik kaynağına ve potansiyel müşterilere bir göz attığımızda, Carrot'un sağlamaya yardımcı olduğu organik içerikten iyi bir yığın geldiğini görebiliriz. Şimdiye kadar, 2021'de organik trafik, üye yollarımızın %25.8'ini oluşturuyor.

Peki ya ikinci soru: Havuç anlaşmalarının neden Havuç dışı satışlardan daha önemli kar marjları var ?

Cevabın bir kısmı muhtemelen ilkiyle aynıdır - Havuç siteleri arama motorları aracılığıyla organik potansiyel müşteriler sağladığından, yatırımcıların doğrudan bir posta kampanyasında olduğu gibi bu potansiyel müşteriler için doğrudan ödeme yapması gerekmez.

Bu, anlaşma başına karlılıkta büyük bir fark yaratır. Ama hikayenin tamamı bu değil.

Yine, bu anlaşmaların nereden geldiğine bakmamız gerekiyor.

Birisi postanızı alırsa ve bir süredir sahip oldukları bir mülkü satmayı düşünürse ve sizi ararsa, muhtemelen daha düşük bir teklifi kabul etmeye istekli veya motive olmayacaklardır.

Ancak birisi aktif olarak sizin gibi evini nakit olarak satın alabilecek birini arıyorsa , muhtemelen daha motive olurlar ve dolayısıyla daha düşük bir teklifi kabul etmeye daha istekli olurlar, bu da daha yüksek kar marjları ile sonuçlanır.

Ve böylece ikinci sorumuzun cevabı…

Havuç anlaşmalarının neden Havuç dışı anlaşmalardan çok daha büyük kar marjları var?

Bunun nedeni, gelen pazarlama çabalarının daha ucuz olması ve daha düşük teklifleri kabul etmeye daha motive olan potansiyel müşteriler oluşturmasıdır.

Son düşünceler

Tüm bunlardan çıkarılması gereken bir ders varsa, o da gelen pazarlamanın değeriyle ilgili.

Motive olmuş satıcıların sizi bulmasını sağlayan bir çevrimiçi varlık oluşturduğunuzda, daha az parayla çok daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmayı ve anlaşma başına karlılığınızı artırmayı bekleyebilirsiniz.

Bu, doğrudan posta göndermeyi, soğuk aramayı, kapıyı çalmayı veya dolar karşılığında araba kullanmayı bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Biz bu stratejilerin büyük savunucularıyız ve onlar birçok Carrot üyesi işletmeyi destekliyorlar!

Belki de hibrit bir yaklaşım en iyisidir.

Çevrimiçi varlığınıza sürekli yatırım yapın. Uzun vadeli bir potansiyel müşteri kaynağı oluşturmak için yüksek dönüşüm sağlayan bir emlak web sitesi oluşturun, arama motoru optimizasyonunu başlatın, yeni içerik oluşturun ve benzeri.

Çalışmaya başlamak zaman alacak.

SEO ve içerik üzerinde çalışırken, PPC reklamları yayınlayabilir ve işletmeniz için daha hızlı potansiyel müşteriler oluşturmak için doğrudan posta gönderebilirsiniz.

Bu, binlerce gayrimenkul yatırımcısı için işe yarayan dengeli yaklaşımdır ve sizin için de işe yaramaması için hiçbir neden yoktur.

Bir sonraki adımı atmaya hazırsanız aşağıyı tıklayın.

1 Kayıp Anlaşma Size Ne Kadar Maliyetli?

7.000'den fazla kişinin emlak işletmelerini neden Carrot'a güvendiğini görün.

Daha iyi performans. Daha yüksek yatırım getirisi. Birinci Sınıf Destek.

Ücretsiz Havuç Demosu Alın