Secretele agenției: vinderea SEO cu auditul site-ului dvs

Planificarea succesului unei campanii SEO începe cu cunoașterea lacunelor și oportunităților. Gândește-te să alegi ce bătălii poți câștiga și care vei avea nevoie de strategii suplimentare. Din acest motiv, agenții de marketing încep o analiză SWOT de la început. Când vine vorba de SEO, pe de altă parte, această analiză vine sub forma unui audit amănunțit al site-ului SEO.

Un audit SEO vă oferă date tangibile despre ceea ce au nevoie clienții pentru a-și îmbunătăți site-ul – în principal detaliind elementele de la fața locului și remediile lor recomandate. Aceasta poate servi ca:

• Intel cu privire la performanța site-ului clientului și la modul în care se compară cu concurența lor
• O bază pentru a oferi clienților informații de la specialiștii dvs. SEO
• Date suplimentare pentru dezvoltarea pitch-ului dumneavoastră

În timp ce auditul poate fi un instrument de diagnosticare extrem de util, provocarea este de a transforma acest raport cuprinzător într-un instrument puternic de vânzări atunci când vorbiți cu clienții. Există un grup de profesioniști în marketing digital care își pot justifica drumul spre vânzarea de servicii SEO profesionale, dar valoarea pe care o poți oferi cu auditul site-ului te va face agenția de alegere pentru clienți.

Fie că este vorba de a vinde servicii SEO locale sau de a recomanda modalități de îmbunătățire a site-ului web al unui client, pregătirea unui audit SEO vă ajută să arătați valoare clienților într-un mod pe care ei îl înțeleg. Acest lucru elimină intangibilitatea SEO și le oferă o imagine mai clară asupra modului în care optimizarea site-ului lor le poate afecta afacerea.

Cum să vinzi folosind auditul tău

Există o diferență între a trimite unui client un raport SEO gratuit și a-i oferi o prezentare amănunțită a valorii pe care o pot dezvălui din acel raport. Cine ne poate spune mai bine cum să vindem SEO cu un audit decât proprietarii de agenții înșiși?

Am adunat informațiile celor mai consacrate agenții parteneri ai noștri despre modul în care aceștia folosesc auditul SEO pentru a-și îmbunătăți rata de închidere:

1. Nu uitați niciodată pregătirea.

Vă puteți imagina intrând într-o întâlnire fără să cunoașteți un pic despre client?

Dacă există ceva ce ar trebui să știe fiecare profesionist în marketing digital sau proprietar de agenție, este că o cantitate bună de pregătire poate stabili direcția propunerii tale.

Pregătirea (sau Pasul 0 ) servește ca fază de descoperire în care obțineți informații despre clientul potențial - afacerea, industria, publicul țintă, punctele dureroase și obiectivele acestuia.

Unul dintre partenerii noștri agenției își face adesea pregătirea împreună cu procesul de pre-admitere, astfel încât să își poată stabili așteptările chiar înainte de a trimite auditul.

„Ceea ce îți dorești este să păstrezi clienții în mentalitatea că ești acolo pentru a-i ajuta. Acest lucru va arăta dacă ți-a păsat suficient pentru a afla despre afacerea lor. Cum le puteți oferi soluțiile de care au nevoie dacă nu aveți informații despre clienții dvs.?

De aceea, pe măsură ce conectăm site-ul lor la instrumentul de audit, începem să ne adunăm informații despre ele. Doar căutându-le pe Google, puteți dezvălui multe despre cum se descurcă site-ul lor față de concurență.”

Cu cât puteți aduna mai multe date despre clientul dvs., cu atât va fi mai ușor să dezvoltați o prezentare care se învârte în jurul nevoilor și obiectivelor acestuia.

2. Magneții de plumb sunt esențiali.

Oferirea de ceva valoros și gratuit a fost o modalitate eficientă de a atrage clienți potențiali în repetate rânduri. Același caz poate fi aplicat agențiilor care doresc să-și mărească baza de clienți.

„Folosirea unui audit tehnic SEO ca magnet principal ajută la implicarea și educarea clienților potențiali cu privire la serviciul SEO fără nicio condiție atașată. Gândiți-vă la asta ca la o încercare gratuită – potențialii doresc să vadă ce puteți oferi înainte de a-și da angajamentul.

Widgetul de audit este acolo pentru a oferi oricui trece pe site-ul nostru un raport rapid. Auditul va fi trimis direct la e-mailurile lor, în timp ce datele lor de contact se află în canalul nostru de promovare a lead-urilor.

Oferind un raport SEO gratuit, clienții potențiali simt că nu sunteți doar după bani și că le oferiți ceva pe care își pot baza deciziile.”

Majoritatea agențiilor folosesc auditul ca un magnet principal și orientează conversațiile ulterioare spre modul în care soluția SEO poate funcționa pentru potențialii lor. Este ușor și rapid de executat — un formular de contact sau o înscriere poate fi modalități excelente de a le capta informațiile, oferindu-le în același timp auditul SEO gratuit.

3. Concentrați-vă pe remedieri care se traduc în valoare reală a afacerii.

Scopul de a ști cum să creați o analiză SEO a unui site web nu este doar de a identifica ceea ce trebuie remediat pe site-ul unui client. Este, de asemenea, să le anunți cum își pot câștiga slotul în imobiliare online.

O agenție cu care lucrăm de ani de zile adoptă adesea această abordare atunci când își propune SEO. Când au fost întrebați cum vinde SEO folosind auditul, răspunsul lor:

„Nu sunt adesea elementele tehnice care îi impresionează. Majoritatea clienților nici măcar nu vor avea nevoie de cinci minute pentru a trece peste un raport pe care abia îl pot înțelege.

Folosiți auditul ca picior în ușă pentru a începe o conversație cu potențialii. Nu trebuie să sari în recomandările tale în timp ce vorbești cu ei. Arată-le care este starea actuală a site-ului lor Din nou, ceea ce contează pentru afacerea lor îi va face să te asculte.”

Când trimit auditul unui client, ei pregătesc și o listă de câștiguri ușoare cu elementele de acțiune corespunzătoare. Aceștia se referă adesea la acestea drept fructele care se agăță jos – zone care pot fi reparate rapid, dar au un impact semnificativ asupra site-ului web al clientului dumneavoastră.

De exemplu, o pagină de contact ruptă trebuie actualizată pentru a se asigura că clientul primește detaliile de contact și întrebările vizitatorilor săi. Acest lucru nu numai că oferă afacerii lor un depozit de clienți potențiali, dar oferă, de asemenea, continuitate pentru experiența utilizatorului vizitatorilor lor.

4. Utilizați auditul pentru propriul site.

După cum spun ei, „Practicați ceea ce predicați”.

Deși auditul este un instrument util pentru verificarea performanței online a site-ului web al unui potențial client, îl puteți utiliza și pe site-ul agenției dvs. Instalați pluginul WordPress de audit SEO și verificați cum funcționează propriul dvs. site. Acest lucru vă permite să testați și să vedeți ce informații au fost acoperite. La rândul său, veți avea o idee despre ce să le spuneți potențialilor.

„Site-ul tău web este site-ul tău de testare. Înainte de a începe cu clienții, de ce să nu vă conectați domeniul la instrumentul de audit și să vă familiarizați cu raportul? Pune-te în pielea potențialului tău și folosește raportul pentru a trage recomandări cu privire la ceea ce va oferi cele mai bune profituri pentru afacerea lor.

Auditul este extrem de util dacă doriți o imagine de ansamblu instantanee a site-ului. Nu trebuie să așteptați zile întregi pentru a culege date - instrumentul le obține în câteva minute și adună cele mai importante elemente pentru o analiză SEO rapidă. Pentru o agenție, aceasta este o mană cerească dacă doriți să închideți clienții din mers.”

Cu cât folosești mai mult auditul, cu atât vei putea obține mai multe informații și vei pregăti recomandări pentru potențialii tăi. Punctele forte, punctele slabe și decalajul dintre site-ul clientului și cel al concurenței – tot ce trebuie să știe intră în acest raport SEO.

5. Pregătiți un script de vânzări

Ai datele tale. Ți-ai făcut pregătirea. Dar, ai argumentul tău de vânzare?

Dacă nu, este timpul să faci unul.

Nu te poți baza pur și simplu pe noroc pentru a trece printr-o conversație cu un client și pentru a te aștepta ca acesta să se încheie. Chiar și cel mai experimentat agent de vânzări are un scenariu de vânzări gata să-l ghideze atunci când vorbește cu un prospect.

„Un audit SEO este cel mai bun declanșator pentru a vă activa argumentul de vânzare. Pe cont propriu, creează interes în timp ce vă demonstrează capacitățile de a oferi rezultate în ceea ce privește valorile pe care prospectul dvs. le poate vedea în alb și negru.

Auditul este acolo pentru a sublinia KPI-urile esențiale a ceea ce ar trebui să fie un site web bun. Devine mai ușor să arăți cum arată succesul și să validezi nevoia de a lucra cu tine printr-o prognoză clară și concisă.

Factorii de decizie sunt adesea interesați de termene și rezultate. Ei vor asigurare și o cale clară către succes care să merite investiția lor monetară și conștientă de timp.

Cu auditul SEO, este suficient de puternic pentru a explica importanța valorilor cheie, pentru a defini pașii necesari pentru a reuși și pentru a prezenta capabilitățile a ceea ce puteți realiza pentru creșterea afacerii lor.

Depinde de tine să stabilești așteptările pe măsură ce construiești o relație de lungă durată unul cu celălalt.”

Cheia este să închidem pe loc decidentul. În afară de audit, asigurați-vă că vă completați prezentarea SEO cu materialele de marketing necesare.

Audit (și închideți mai mulți clienți!)

Întregul potențial al unui audit SEO constă în modul în care transformați datele în oportunități. Nu toate strategiile funcționează pentru toți clienții, dar cu raportul de audit SEO, puteți evidenția lacunele din strategia lor SEO actuală și puteți trage concluzii cu privire la ceea ce vă va ajuta clienții să obțină cel mai mare ROI.

Ești gata să câștigi mai mulți clienți?

Înscrieți-vă sau conectați-vă la contul dvs. de bord SEOReseller pentru a testa instrumentul nostru de audit al site-ului!