대행사의 비밀: 웹사이트 감사를 통한 SEO 판매

SEO 캠페인의 성공을 위한 계획은 격차와 기회를 아는 것에서 시작됩니다. 승리할 수 있는 전투와 추가 전략이 필요한 전투를 선택하십시오. 마케터가 처음부터 SWOT 분석을 시작하는 것도 이러한 이유 때문입니다. 반면에 SEO와 관련하여 이 분석은 철저한 SEO 웹사이트 감사의 형태로 이루어집니다.

SEO 감사는 고객이 웹사이트를 개선하는 데 필요한 실질적인 데이터를 제공합니다. 대부분은 현장 요소와 권장 수정 사항에 대해 자세히 설명합니다. 이것은 다음과 같은 역할을 할 수 있습니다.

• 클라이언트의 웹사이트 성능 및 경쟁업체와의 비교에 대한 인텔
• 고객에게 SEO 전문가의 통찰력을 제공하기 위한 기반
• 엘리베이터 피치 개발을 위한 추가 데이터

감사는 매우 유용한 진단 도구가 될 수 있지만 문제는 이 포괄적인 보고서를 고객과 대화할 때 강력한 영업 도구로 바꾸는 것입니다. 전문 SEO 서비스 판매를 정당화할 수 있는 디지털 마케팅 전문가 풀이 있지만 웹사이트 감사를 통해 제공할 수 있는 가치는 고객이 선택한 대행사가 될 것입니다.

지역 SEO 서비스를 판매하거나 고객의 웹사이트를 개선하는 방법을 추천하는 것이든 SEO 감사를 준비하면 고객이 이해하는 방식으로 가치를 보여줄 수 있습니다. 이것은 SEO의 무형을 제거하고 웹사이트 최적화가 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 더 명확하게 보여줍니다.

감사를 사용하여 판매하는 방법

단순히 고객에게 무료 SEO 보고서를 보내는 것과 해당 보고서에서 찾을 수 있는 가치에 대한 철저한 안내를 제공하는 것에는 차이가 있습니다. 대행사 소유자보다 감사를 통해 SEO를 판매하는 방법을 누가 더 잘 알 수 있습니까?

가장 잘 알려진 대행사 파트너가 SEO 감사를 활용하여 마감 비율을 개선하는 방법에 대한 통찰력을 수집했습니다.

1. 준비를 잊지 마십시오.

클라이언트에 대해 조금도 모르는 상태에서 회의에 들어가는 자신을 상상할 수 있습니까?

모든 디지털 마케팅 전문가 또는 대행사 소유자가 알아야 할 사항이 있다면 충분한 준비를 통해 프레젠테이션 방향을 설정할 수 있다는 것입니다.

준비(또는 0단계 )는 잠재 고객의 비즈니스, 산업, 대상 고객, 문제점 및 목표에 대한 정보를 얻는 발견 단계의 역할을 합니다.

우리 대행사 파트너 중 하나는 종종 사전 접수 프로세스와 함께 준비를 수행하므로 감사를 보내기 전에도 기대치를 설정할 수 있습니다.

“당신이 원하는 것은 고객에게 당신이 그들을 돕기 위해 있다는 마음가짐을 유지하는 것입니다. 이것은 당신이 그들의 사업에 대해 배울 만큼 충분히 관심을 가지고 있는지를 보여줄 것입니다. 고객에 대한 정보가 없는 경우 고객에게 필요한 솔루션을 어떻게 제공할 수 있습니까?

이것이 바로 우리가 그들의 웹사이트를 감사 도구에 연결할 때 그들에 대한 정보를 수집하기 시작하는 이유입니다. Google에서 검색하는 것만으로도 웹사이트가 경쟁업체에 비해 얼마나 좋은지 알 수 있습니다."

고객에 대해 수집할 수 있는 데이터가 많을수록 고객의 요구와 목표를 중심으로 하는 프레젠테이션을 더 쉽게 개발할 수 있습니다.

2. 리드 자석은 필수입니다.

가치 있고 무료인 것을 제공하는 것은 잠재 고객을 계속해서 유치하는 효과적인 방법이었습니다. 고객 기반을 늘리려는 기관에도 동일한 사례를 적용할 수 있습니다.

“기술적인 SEO 감사를 리드 마그넷으로 사용하면 아무런 조건 없이 SEO 서비스에 대한 잠재 고객을 참여시키고 교육하는 데 도움이 됩니다. 무료 평가판으로 생각하십시오. 잠재 고객은 약속을 하기 전에 귀하가 제공할 수 있는 것이 무엇인지 알고 싶어합니다.

감사 위젯은 당사 웹사이트를 방문하는 모든 사람에게 빠른 보고서를 제공하기 위한 것입니다. 감사는 이메일로 직접 전송되며 연락처 세부 정보는 리드 육성 파이프라인에 있습니다.

무료 SEO 보고서를 제공함으로써 잠재 고객은 당신이 돈만 노리는 것이 아니라 그들이 결정을 내릴 수 있는 근거를 제공하고 있다고 생각합니다.”

대부분의 에이전시는 감사를 리드 마그넷으로 사용하고 SEO 솔루션이 잠재 고객에게 어떻게 작용할 수 있는지에 대한 후속 대화를 유도합니다. 쉽고 빠르게 실행할 수 있습니다. 문의 양식이나 옵트인은 무료 SEO 감사를 제공하면서 정보를 캡처하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

3. 실제 비즈니스 가치로 전환되는 수정 사항에 중점을 둡니다.

웹사이트 SEO 분석을 만드는 방법을 아는 목적은 고객의 웹사이트에서 수정해야 할 사항을 식별하는 것만이 아닙니다. 또한 온라인 부동산에서 자신의 자리를 차지할 수 있는 방법을 알려주는 것입니다.

우리가 수년간 협력해 온 에이전시는 SEO를 홍보할 때 종종 이 접근 방식을 취합니다. 감사를 사용하여 SEO를 판매하는 방법을 묻는 질문 에 답변은 다음과 같습니다.

“그들에게 깊은 인상을 주는 것은 종종 기술적인 항목이 아닙니다. 대부분의 고객은 간신히 이해할 수 있는 보고서를 검토하는 데 5분도 할애하지 않습니다.

잠재 고객과의 대화를 시작하기 위해 감사를 시작하십시오. 당신이 그들과 이야기할 때 당신의 추천에 뛰어들 필요가 없습니다. 웹사이트의 현재 상태를 보여주십시오. 다시 말하지만, 그들이 당신의 말을 듣게 만드는 것은 그들의 비즈니스에 중요한 것입니다.”

고객에게 감사를 보낼 때 해당 작업 항목과 함께 쉬운 성공 목록도 준비합니다. 그들은 종종 이것을 낮은 매달린 과일이라고 부릅니다. 신속하게 고칠 수 있지만 고객의 웹사이트에 상당한 영향을 미칠 수 있는 영역입니다.

예를 들어, 깨진 연락처 페이지는 클라이언트가 방문자의 연락처 세부 정보와 문의 사항을 얻을 수 있도록 업데이트해야 합니다. 이것은 잠재적인 리드의 비즈니스 저장소를 제공할 뿐만 아니라 방문자의 사용자 경험에 대한 연속성을 제공합니다.

4. 자신의 사이트에 대한 감사를 사용합니다.

그들이 말하는 것처럼 "당신이 설교하는 것을 연습하십시오."

감사는 잠재 고객 웹사이트의 온라인 성능을 확인하는 데 유용한 도구이지만 대행사 웹사이트에서도 사용할 수 있습니다. SEO 감사 WordPress 플러그인을 설치하고 자신의 사이트가 어떻게 작동하는지 확인하십시오. 이를 통해 어떤 정보가 포함되었는지 테스트하고 확인할 수 있습니다. 차례로, 당신은 잠재 고객에게 무엇을 말할 것인지에 대한 아이디어를 갖게 될 것입니다.

“당신의 웹사이트는 당신의 테스트 사이트입니다. 클라이언트를 시작하기 전에 도메인을 감사 도구에 연결하고 보고서를 숙지하는 것이 어떻습니까? 잠재 고객의 입장이 되어 보고서를 사용하여 비즈니스에 최고의 수익을 제공할 수 있는 방법에 대한 권장 사항을 도출하십시오.

감사는 웹 사이트에 대한 즉각적인 개요를 원하는 경우 매우 유용합니다. 데이터를 수집하기 위해 며칠을 기다릴 필요가 없습니다. 이 도구는 몇 분 안에 데이터를 가져와서 빠른 SEO 분석을 위해 가장 중요한 요소를 대조합니다. 에이전시의 경우 고객을 즉석에서 닫고 싶다면 이것은 신의 선물입니다.”

감사를 더 많이 사용할수록 더 많은 통찰력을 얻고 잠재 고객을 위한 권장 사항을 준비할 수 있습니다. 강점, 약점, 클라이언트 사이트와 경쟁 사이트 사이의 격차 – 그들이 알아야 할 모든 것이 이 SEO 보고서에 들어 있습니다.

5. 판매 스크립트 준비

데이터가 있습니다. 준비를 마쳤습니다. 그러나 판매 피치가 있습니까?

그렇지 않은 경우 만들 시간입니다.

단순히 운에 의존하여 고객과 대화를 마치고 종료될 것으로 기대할 수 없습니다. 가장 노련한 판매원이라도 잠재 고객과 이야기할 때 안내할 판매 스크립트가 있습니다.

“SEO 감사는 세일즈 피치를 ​​활성화하는 가장 좋은 방법입니다. 잠재 고객이 흑백으로 볼 수 있는 메트릭에 대한 결과를 제공할 수 있는 능력을 입증하는 동시에 흥미를 유발합니다.

감사는 좋은 웹사이트가 되어야 하는 필수 KPI를 강조하기 위해 존재합니다. 명확하고 간결한 예측을 통해 성공의 모습을 보여주고 귀사와 협력해야 할 필요성을 검증하는 것이 더 쉬워집니다.

의사 결정자는 종종 일정과 결과물에 관심이 있습니다. 그들은 돈과 시간에 민감한 투자 가치가 있는 확신과 성공에 대한 명확한 경로를 원합니다.

SEO 감사를 사용하면 주요 메트릭의 중요성을 설명하고, 성공하기 위해 필요한 단계를 정의하고, 비즈니스 성장을 위해 달성할 수 있는 기능을 보여줄 만큼 충분히 강력합니다.

서로에게 오래 지속되는 관계를 구축하면서 기대치를 설정하는 것은 당신에게 달려 있습니다.”

핵심은 의사결정자를 그 자리에서 닫는 것이다. 감사 외에도 필요한 마케팅 자료로 SEO 피치를 보완해야 합니다.

감사(그리고 더 많은 클라이언트를 닫으십시오!)

SEO 감사의 모든 잠재력은 데이터를 기회로 바꾸는 방법에 있습니다. 모든 전략이 모든 고객에게 적용되는 것은 아니지만 SEO 감사 보고서를 사용하면 현재 SEO 전략의 격차를 강조하고 고객이 최고의 ROI를 얻는 데 도움이 되는 사항에 대한 추론을 도출할 수 있습니다.

더 많은 고객을 확보할 준비가 되셨습니까?

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