代理机构的秘密：通过您的网站审核销售 SEO

规划 SEO 活动的成功始于了解差距和机会。 考虑选择您可以赢得哪些战斗以及您需要进一步制定战略。 正是出于这个原因，营销人员从一开始就开始进行 SWOT 分析。 另一方面，当谈到 SEO 时，这种分析以彻底的 SEO 网站审核的形式出现。

搜索引擎优化审计为您提供有关客户改进网站所需的切实数据——主要是详细说明现场元素及其推荐的修复方法。 这可以作为：

• 英特尔关于客户的网站性能以及他们如何与竞争对手相抗衡
• 为客户提供 SEO 专家见解的基础
• 用于开发电梯间距的补充数据

虽然审计可能是一个非常有用的诊断工具，但挑战在于在与客户交谈时将这份综合报告变成一个强大的销售工具。 有一群数字营销专业人士可以证明他们销售专业 SEO 服务的合理性，但是您可以通过网站审核提供的价值将使您成为客户的首选代理机构。

无论是销售本地 SEO 服务还是推荐改进客户网站的方法，准备 SEO 审核都可以帮助您以客户理解的方式向他们展示价值。 这消除了 SEO 的无形性，让他们更清楚地了解优化他们的网站如何影响他们的业务。

如何使用审计进行销售

简单地向客户发送一份免费的 SEO 报告和让他们彻底了解他们可以从该报告中挖掘出的价值是有区别的。 谁能比机构所有者自己更好地告诉我们如何通过审计来销售 SEO？

我们收集了我们最成熟的代理合作伙伴关于他们如何利用 SEO 审计来提高关闭率的见解：

1.永远不要忘记你的准备。

您能想象自己在对客户一无所知的情况下走进会议吗？

如果每个数字营销专业人士或代理商所有者都应该知道什么，那就是大量的准备工作可以确定您的推销方向。

准备（或第 0 步）作为您的发现阶段，您可以在其中获取有关潜在客户的信息——他们的业务、行业、目标受众、痛点和目标。

我们的代理合作伙伴之一经常在他们的预录入过程中进行准备，因此他们甚至可以在发送审核之前设定期望。

“你想要的是让客户保持一种你在帮助他们的心态。 这将显示您是否足够关心了解他们的业务。 如果您没有有关客户的信息，您如何提供他们需要的解决方案？

这就是为什么当我们将他们的网站插入审计工具时，我们也开始收集关于他们的情报。 只需在 Google 上查找它们，就可以了解他们的网站在竞争中的表现如何。”

您可以收集的有关客户的数据越多，就越容易围绕他们的需求和目标进行宣传。

2.铅磁铁是必不可少的。

提供有价值和免费的东西一直是一次又一次吸引潜在客户的有效方式。 同样的情况也适用于希望增加客户群的机构。

“使用技术 SEO 审计作为引导磁铁有助于在没有任何附加条件的情况下参与和教育潜在客户关于 SEO 服务的知识。 将其视为免费试用 - 潜在客户希望在他们做出承诺之前先看看您能提供什么。

审核小部件可用于为访问我们网站的任何人提供快速报告。 审核将直接发送到他们的电子邮件，而他们的联系方式位于我们的潜在客户培养管道中。

通过提供免费的 SEO 报告，潜在客户会觉得您不仅仅是为了钱，而是在为他们提供可以做出决定的东西。”

大多数机构将审计用作引导磁铁，并将随后的对话引导到 SEO 解决方案如何为他们的潜在客户服务。 执行起来既简单又快速——联系表格或选择加入是获取他们信息的好方法，同时为他们提供免费的 SEO 审计。

3. 专注于能够转化为真正商业价值的修复。

了解如何创建网站 SEO 分析的目的不仅在于确定客户网站上需要修复的内容。 这也是为了让他们知道如何在在线房地产中赢得一席之地。

与我们合作多年的代理机构在推销他们的 SEO 时经常采用这种方法。 当被问及他们如何使用审计来销售 SEO 时，他们的回答是：

“打动他们的往往不是技术项目。 大多数客户甚至不会花五分钟时间来阅读他们几乎无法理解的报告。

使用审核作为您的脚，开始与潜在客户进行对话。 当您与他们交谈时，您不必跳入您的建议。 向他们展示他们网站的当前状态 再次，这是关于他们的业务的重要内容，这将使他们倾听您的意见。”

当他们将审核发送给客户时，他们还会准备一份包含相应行动项目的轻松获胜列表。 他们通常将这些称为低悬的果实——可以快速修复但对您客户的网站有重大影响的领域。

例如，需要更新损坏的联系页面，以确保客户获得访问者的联系方式和查询。 这不仅为他们的企业提供了潜在潜在客户的存储库，而且还为访问者的用户体验提供了连续性。

4. 将审核用于您自己的站点。

正如他们所说，“实践你所宣扬的”。

虽然审计是检查潜在客户网站在线性能的有用工具，但您也可以在您代理机构的网站上使用它。 安装 SEO 审核 WordPress 插件并检查您自己的网站的执行情况。 这使您可以测试并查看涵盖了哪些信息。 反过来，你会知道要告诉潜在客户什么。

“你的网站就是你的测试网站。 在开始与客户打交道之前，为什么不将您的域插入审计工具并熟悉报告呢？ 设身处地为您的潜在客户着想，并使用该报告就将为他们的业务提供最佳回报的方法提出建议。

如果您想对网站进行即时概览，审核非常有用。 您无需等待数天即可收集数据——该工具可在几分钟内为您获取数据，并整理最重要的元素以进行快速 SEO 分析。 对于代理商而言，如果您想即时关闭客户，这是天赐之物。”

您使用审计的次数越多，您就越能获得洞察力并为您的潜在客户准备建议。 客户网站与竞争对手网站之间的优势、劣势和差距——他们需要知道的所有内容都包含在这份 SEO 报告中。

5. 准备好销售脚本

你有你的数据。 你已经做好了准备。 但是，你有你的推销吗？

如果没有，是时候做一个了。

您不能仅仅依靠运气来与客户进行对话并期望他们结束。 即使是最有经验的销售人员也准备好销售脚本来指导他们与潜在客户交谈。

“搜索引擎优化审计是激活你的销售宣传的最佳触发器。 就其本身而言，它会引起兴趣，同时展示您根据潜在客户可以看到的黑白指标提供结果的能力。

审计是为了强调一个好的网站应该是什么的基本 KPI。 通过清晰、简洁的预测，展示成功的样子并验证与您合作的必要性变得更加容易。

决策者通常对时间表和可交付成果感兴趣。 他们需要保证和明确的成功之路，值得他们在金钱和时间上进行投资。

通过 SEO 审核，它足以解释关键指标的重要性，定义成功的必要步骤，并展示您可以为他们的业务增长实现的能力。

在与彼此建立长期关系时，您可以设定期望。”

关键是当场关闭决策者。 除了审计之外，请确保您使用必要的营销材料来补充您的 SEO 宣传。

审计（并关闭更多客户！）

SEO 审计的全部潜力在于您如何将数据转化为机会。 并非所有策略都适用于所有客户，但通过 SEO 审计报告，您可以突出他们当前 SEO 策略中的差距，并推断什么将帮助您的客户获得最高的投资回报率。

准备好赢得更多客户了吗？

注册或登录您的 SEOReseller 仪表板帐户以测试我们的网站审核工具！