Mevsimsel Talep Nedir? Mevsimsel Talep Dalgalanmalarını Nasıl Yöneteceğinizi Öğrenin (+ Örnekler)

Tatillerde biraz savurganlık yapmak isteyen tüketicilerin taleplerini karşılamak ile yılın başlarında bir müşteri sıkıntısıyla başa çıkmak arasında, işletmeler düzenli olarak talepte mevsimsel bir dalgalanma yaşarlar. Çoğu endüstri, çoğu ABD tüketicisinin alışverişlerinin çoğunu yaptığı tatillerde talepte önemli bir artış görüyor. Aslında, bir McKinsey anketine katılanların neredeyse %40'ı bu tatil alışveriş sezonunda savurganlık yapmayı planlıyor ve %45'i 100.000 dolardan fazla harcamayı planlıyor.

Peki, e-ticaret işletmeleri bu önemli alışveriş sezonlarından nasıl yararlanır? Daha da önemlisi, envanter ve lojistik açısından mevsimsel talep değişikliklerine nasıl hazırlanıyorlar? Mevsimsel talep dalgalanmalarının nasıl yönetileceğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Mevsimsel talep nedir?

Mevsimsel talep, yılın zamanına bağlı olarak tüketicilerin satın alma alışkanlıklarındaki değişiklikleri ifade eder. Bu, mevsimdeki değişikliklerle ilgili olabilir (yani, kış aylarında kar botlarına olan talebin artması ve yaz aylarında güneş gözlüklerine olan talebin artması). Noel, Cadılar Bayramı, Şükran Günü, Yeni Yıl vb. gibi insan yapımı olaylarla da ilgili olabilir. Neyse ki markalar için bu, en öngörülebilir talep dalgalanmalarından biridir ve ileriye dönük plan yapmalarını kolaylaştırır.

Mevsimsel talep dalgalanmasına ne sebep olur?

Tüketici talebi, insanların ihtiyaçları ve faaliyetleri değiştikçe çeşitli doğal ve insan yapımı mevsimlerde düzenli olarak dalgalanır. Örneğin insanların giymek istedikleri kıyafet türleri mevsime göre değişir. İnsanların satın aldığı şeyleri etkileyen mevsime özgü etkinlikler de (bahar temizliği, yoğun sezon, okula dönüş vb.) olabilir.

Ayrıca, markaların belirli sezonlarda yaptıkları da talebi etkileyebilir. Örneğin, markaların pazarlama faaliyetlerini hızlandırdığı ve cazip indirimler sunduğu sezonlarda talepte ani bir artış olma eğilimindedir.

Mevsimlik ürünlere örnekler nelerdir?

Sezona bağlı olarak talebin dalgalandığı birçok ürün var. Örneğin, genellikle bahar aylarında güverte mobilyalarına, çim biçme makinelerine ve bahçe aletlerine olan talebin arttığını görürsünüz çünkü bu, çoğu insanın bahar temizliğini bitirdiği ve önlerindeki daha sıcak mevsime hazırlandığı zamandır.

Yaz aylarında, insanlar sıcağı yenmenin yollarını aradıkça klima, dondurma, sörf tahtası ve mayo gibi ürünlerin satışları artacak. Bu arada sonbahar, insanların kostüm, Cadılar Bayramı dekoru, balkabağı ve şeker satışının önemli ölçüde artacağı Cadılar Bayramı'ndan başlayarak yaklaşan tatil sezonu için hazırlanmaya başladığı zamandır. Ek olarak, sıcaklık düşmeye başladıkça daha soğuk giysilere olan talep artacak ve daha kalın giysilere olan talep yavaş yavaş artmaktadır.

Bunu daha sonra, insanların aile yemeklerine hazırlanmak için yiyecek (özellikle hindi) ve dekor stokladığı Şükran Günü hazırlığı izleyecek. Şükran Günü'nün hemen ardından, insanların Kara Cuma ve Siber Pazartesi sırasında en iyi fırsatları almak için sıraya girdiğini göreceksiniz çünkü markalar yılın en iyi fırsatlarını bu tarihlerde sunuyor.

İnsanlar bu dönemde en çok indirimde olan oyuncaklar, elektronik eşyalar, giysiler ve ev eşyaları satın alacaklar. Pek çok kişi bu eşyalardan tasarruf etmek isterken, diğerleri onları Yule, Hanukkah, Kwanzaa ve Noel gibi yaklaşan şenlikler için hediye olarak alıyor. Yıl sona ererken, insanlar yeni yılı kutlamak için havai fişek satın alabilirler.

Mevsimsel talebin e-ticaret üzerindeki etkisi

Talep dalgalanmalarını yönetmek genellikle işletmeler için zor olsa da, yeterince öngörülebilir olmaları halinde iyi bir şey olabilirler. Mevsimsel talep değişikliklerinin e-ticareti nasıl etkilediğine daha yakından bakalım.

Mevsimsel talebin faydaları

İyi hazırlanmış bir işletme için sezonluk talep artışları, satışları en üst düzeye çıkarmak için mükemmel bir fırsat olabilir. Bu, özellikle insanların alışverişlerinin çoğunu tatil sezonu için yaptıkları dönem için geçerlidir (2021'de toplam tatil harcaması ABD'de 886,7 milyar doları buluyor).

Bu talep artışları her yıl tekrarlandığından, işletmeler envanter tedariklerini buna göre planlayarak bunların önüne geçebilir. İşletmeler, siparişlerdeki büyük artış için zamanında stok yaparak, artan tüketici talebini karşılamak için gerekli envantere sahip olduklarından emin olabilirler.

Ayrıca, bu talep artışlarının öngörülebilir doğası, işletmelere pazarlama ve satış stratejilerini önceden planlama özgürlüğü de verir. En yoğun alışveriş sezonlarından en iyi şekilde yararlanmalarını sağlayacak sezonluk pazarlama kampanyaları ve indirimlerle hazırlıklı kalabilirler.

Mevsimsel talep dalgalanması: Riskler ve zorluklar

Bununla birlikte, mevsimsel talep dalgalanmaları da hazırlıksız veya nasıl hazırlanacağını bilmeyen işletmeleri sıkıntıya sokabilir. Yeni başlayanlar için, artan tüketici talebini karşılamak için yeterli stokları yoksa değerli satış fırsatlarını kaçırabilirler.

Bunu telafi etmek için, bazı işletmeler aşırı stoklama riskini önemli ölçüde artıran son dakika stoklama yapabilir. Fazladan stok geldiğinde talep yavaşlamaya başlamış olabilir, bu da önemli miktarda satılmamış envanterle sonuçlanabilecekleri anlamına gelir. Alternatif olarak, önceden planlamış olsalar bile, ne kadar envanterin yeniden stoklanacağı konusunda doğru tahminlerde bulunmazlarsa stok fazlası ile sonuçlanabilirler.

Tarihsel analiz ve envanter tahmini sağlayan bir envanter planlama çözümü bu sorunları önleyebilir. Geçmiş veriler, ne zaman ve ne kadar yeniden stoklanacakları hakkında tahminler yapılmasına yardımcı olacak, böylece işletmeler talepteki artış için yeterli envanteri zamanında yeniden sipariş edebilecek.

Ancak işletmeler, sezonluk talep artışlarıyla ilişkili lojistik zorluklarla da yüzleşmek zorunda. Yoğun alışveriş sezonlarında gelen tüm siparişleri yerine getirmek için yeterli iş gücüne veya kaynağa sahip olmayabilirler. Ayrıca kurye hizmetleri de artan bir talep gördükleri için daha düşük bir kapasiteye sahiptir ve bu da birçok işletmeyi tüm müşteri siparişlerini teslim etmek için alternatif nakliye çözümleri bulmaya zorlamaktadır.

Her iki durumda da ShipBob gibi bir üçüncü taraf lojistik şirketiyle ortaklık yapmak yardımcı olabilir. Bir 3PL'nin deneyimli iş gücü, tüm yerine getirme sürecini sizin için halledebilir, böylece hepsini kendi başınıza yönetmek veya mevsimlik çalışanlar kiralamak zorunda kalmazsınız. Ayrıca, önde gelen kurye hizmetleriyle olan mevcut ilişkileri, en yoğun nakliye sezonunda bile teslimat ihtiyaçlarınızın karşılanmasını sağlayacaktır.

Mevsimsel talebin üstesinden nasıl gelinir?

Doğru tahmin, mevsimsel talebi karşılamanın anahtarıdır. Daha önce de belirtildiği gibi, mevsimsel talep artışları bir şekilde tahmin edilebilirdir, bu da tahmin yapmayı biraz daha kolay ve biraz daha doğru hale getirir. Ayrıca, markaların uygun şekilde planlama yapabilmek için sahip oldukları tahmin verileriyle ne yapacaklarını da bilmeleri gerekiyor.

Mevsimsel talep nasıl tahmin edilir?

İlk olarak, farklı ürünler için talebin yıl boyunca nasıl değiştiğini görmek için geçmiş satış verilerinize göz atın. Bu, ürünlerinizden hangilerinin mevsimsel olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, her bir ürüne olan talebin arttığı (veya düştüğü) dönemleri belirlemenize de olanak tanır.

Belki yaz yaklaşırken güneş gözlükleri için bir talep artışı görüyorsunuz veya belki de yeni yıl başlarken insanlar yeni fitness hedeflerini takip ettikleri için atletik giyim için stoklarınız hızla tükeniyor.

Ayrıca talebin normal dönemlere göre ne kadar değiştiğini de tahmin edebilirsiniz. Ancak, bu bilgiyi ihtiyatla karşılayın çünkü piyasalar değişkendir ve hiç beklemediğiniz anda sizi şaşırtabilir. Başka bir deyişle, geçen yıl 2.000 adet daha sattınız diye fazladan 2.000 adet sipariş vermeyin.

Mevsimsel talep dalgalanmalarında nasıl rekabet edilir?

Artık hangi ürünlerin sezonluk olduğunu ve en yüksek satış dönemlerinin ne zaman olduğunu bildiğinize göre, nasıl daha fazla önlem alabileceğinizi bulmanın zamanı geldi. İşte mevsimsel talep dalgalanmaları sırasında rekabet gücünüzü korumanıza yardımcı olacak birkaç ipucu.

• Talep tahmininizi toplayın, analiz edin ve geçmiş satışlarla karşılaştırın. Gerçek talebe kıyasla tahminlerinizin ne kadar doğru olduğunu belirlemek için kullanın. Bu, tahmininizde ince ayar yapmanın ve mevsimsel talep artışlarından önce daha doğru tahminler yapabilmenizi sağlamanın harika bir yoludur.
• Tedarikçilerinizle açık bir iletişim hattı tutun. Envanter yeniden siparişlerini kolayca verebilmeli ve artan talebinizi karşılayamazlarsa bir ön uyarı alabilmelisiniz, böylece yedek çözümler aramak için bolca zamanınız olur.
• Stok seviyelerini yakından takip ederek stokta ne kadar kaldığını, ne kadarını yeniden sipariş etmeniz gerektiğini ve ne zaman yeniden sipariş vermeniz gerektiğini öğrenin. Bu, sipariş hacminizi buna göre ayarlamanıza izin verirken aynı zamanda zamanında envanter ikmallerine olanak tanır.
• Ne yaparsanız yapın, fazla stok yapma cazibesine karşı koyun. Fazla stoklama pahalı olabilir ve şirketinizin kârlılığına zarar verebilir. Deponuzda dururken artık satamayacağınız ve depolama maliyetlerini yükselten bir yığın satılmamış malla karşılaşmak istemezsiniz. Bunun yerine, esnek kalabilmek ve talepteki değişikliklere göre uyum sağlayabilmek için daha az ama daha sık sipariş vermeyi düşünün.
• Talep yönetimi sürecinizin ilerlemesini sağlamak için bir 3PL çözümü kullanmayı düşünün. Yalnızca sezonluk ihtiyaçlarınızı yönetmek için yeni kaynaklara ve iş gücüne yatırım yapmak yerine, tüm sipariş karşılama sürecinizi uzmanlara yaptırabilirsiniz. Ayrıca 3PL çözümleri, gelişmiş tahmin doğruluğu için verilerinizi toplamak ve analiz etmek için kullanabileceğiniz sağlam bir envanter planlama ve yönetim yazılımı sunar.

ShipBob ile mevsimsel talebin bir adım önünde kalın

Doğru talep tahmini, mevsimsel talep dalgalanmalarının üstesinden gelmenin anahtarıdır. ShipBob'un tescilli yazılımıyla, geçmiş satış verilerine ve tüketici satın alma davranışına dayalı doğru talep tahminleri alabilirsiniz. Bu, envanter yeniden siparişlerinizi daha doğru bir şekilde planlamanıza olanak tanır, böylece yanlışlıkla stoklarınızın tükenmesini veya stok fazlası ile karşılaşmazsınız.

SKU düzeyinde performansı izlemenize olanak tanır, bu da belirli sezonlarda hangi ürünlerin talepte artış göreceğini tam olarak belirleyebileceğiniz anlamına gelir. Bu şekilde, belirli kalemler için envanter planlamanızı daraltabilirsiniz.

Ayrıca envanter yönetimi yazılımı, envanter seviyelerinizi gerçek zamanlı olarak takip eder. Stokun ne kadar süre dayanacağını ve envanteri ne zaman yeniden sipariş etmeniz gerekeceğini tahmin etmek için bilgileri analiz eder. Otomatik yeniden sipariş noktası bildirimleri, yeniden siparişlerinize asla geç kalmamanızı da sağlar.

En iyi kısımlardan biri, ShipBob'un tam hizmet yerine getirme çözümü sunmasıdır, böylece siparişlerinizi yerine getirmenin yanı sıra envanterinizi depolama ve yönetmenin tüm sürecinde onlara güvenebilirsiniz. Ek olarak, sipariş hacmindeki yaklaşan artışları ShipBob'a bildirirseniz ekip, siz son dakika çözümleri için uğraşmak zorunda kalmadan sezonluk talep artışlarını verimli bir şekilde yönetebilecektir.

ShipBob'u kullanmaya başlayın

Mevsimsel talebi yönetmeye yardımcı olması için ShipBob ile ortak olmaya hazır mısınız? Ekibimizle bağlantı kurmak ve başlamak için aşağıdan bir fiyat teklifi isteyin.

Mevsimsel taleple ilgili SSS

Mevsimsel taleple ilgili en çok sorulan soruların yanıtlarını burada bulabilirsiniz.

Mevsimselliğin anlamı nedir?

Mevsimsellik, doğal veya insan yapımı mevsimlere dayalı olarak tüketici talebindeki değişiklikleri ifade eder.

Popüler mevsim ürünleri nelerdir?

Cadılar Bayramı süsleri ve kostümleri, Noel süsleri, havai fişekler, dış giyim, kar botları, sarafanlar, bahçe aletleri ve güverte mobilyaları, popüler mevsimlik ürünlerden sadece birkaçıdır.

Mevsimsel talebi yönetmek için hızlı ipuçları nelerdir?

Talebi tahmin etmek ve buna göre envanter ikmalini yönetmek, mevsimsel talebi yönetmek için çok önemlidir.

Hangi işletmeler ve sektörler sezonluktur?

Peyzaj işletmeleri, havai fişek satışları, dondurmacılar ve kayak mağazaları sezonluk işletme ve endüstrilerden sadece birkaçıdır.