季節需要とは？ 季節的な需要の変動を管理する方法を学ぶ (+ 例)

休暇中にちょっとした贅沢をしようとする消費者の需要を満たすことと、年の初めに顧客の干ばつに対処することの間で、企業は定期的に需要の季節変動を経験します. ほとんどの業界では、米国のほとんどの消費者がほとんどの買い物をする休暇中に需要が大幅に急増します。 実際、McKinsey の調査では、回答者のほぼ 40% がこのホリデー シーズンのショッピング シーズンに散財を計画しており、45% が 10 万ドル以上を費やす予定です。

では、e コマース ビジネスは、これらの絶好のショッピング シーズンをどのように活用しているのでしょうか。 さらに重要なことは、在庫と物流に関する季節的な需要の変化にどのように備えるか? 季節的な需要の変動を管理する方法を見つけるために読んでください。

季節需要とは？

季節需要とは、時期に応じた消費者の購買習慣の変化を指します。 これは、季節の変化に関連している可能性があります (つまり、冬の間のスノー ブーツの需要の増加と夏の間のサングラスの需要の増加)。 また、クリスマス、ハロウィン、感謝祭、正月などの人工的な行事に関連している場合もあります。 ブランドにとって幸いなことに、これは最も予測可能な需要の変動の 1 つであり、前もって計画を立てやすくなっています。

季節ごとの需要変動の原因は？

消費者の需要は、人々のニーズと活動が変化するにつれて、さまざまな自然季節と人工季節の周りで定期的に変動します。 例えば、季節によって着たい服は変わります。 人々が購入するものに影響を与える季節固有の活動 (春の大掃除、繁忙期、新学期など) もあるかもしれません。

さらに、特定の季節にブランドが行うことも、需要に影響を与える可能性があります。 たとえば、ブランドがマーケティング活動を強化し、魅力的な割引を提供する季節には、需要が急増する傾向があります。

季節限定商品の例は？

季節によって需要が変動する商品も多くあります。 たとえば、通常、春にはデッキ家具、芝刈り機、およびヤード ツールの需要が高まります。これは、ほとんどの人が春の大掃除を終えて、これからの暖かい季節に備える時期だからです。

夏になると、人々が暑さをしのぐ方法を探すため、エアコン、アイスクリーム、サーフボード、水着などの商品の売り上げが急増します。 一方、秋はハロウィーンを皮切りに、次のホリデー シーズンの準備を始める時期であり、コスチューム、ハロウィーンの装飾品、カボチャ、キャンディーの売り上げが大幅に増加します。 さらに、気温が下がり始めると、暖かい衣類の需要が徐々に増加する一方で、より涼しい衣類の需要も高まります。

これに続いて感謝祭の準備が行われ、人々は食料品（特に七面鳥肉）と家族の夕食の準備をするための装飾品を買いだめします. 感謝祭の直後、ブラック フライデーとサイバー マンデーの期間中は、ブランドが年間で最もお得な情報を提供するため、最高のお得な情報を求めて人々が列を作っているのを目にするでしょう。

人々はおもちゃ、電化製品、アパレル、家庭用家具を購入しますが、これらはこの時期に最も売れやすい傾向にあります。 多くの人がこれらのアイテムを節約しようとしていますが、ユール、ハヌカ、クワンザ、クリスマスなどの今後のお祭りへの贈り物として購入する人もいます. 年末が近づくと、人々は新年を祝うために花火を買うかもしれません。

季節的な需要が e コマースに与える影響

多くの場合、需要の変動は企業にとって管理が難しいものですが、十分に予測可能であれば良いこともあります。 季節的な需要の変化が e コマースに与える影響を詳しく見てみましょう。

季節需要のメリット

十分に準備されたビジネスにとって、季節的な需要の急増は、売上を最大化する絶好の機会になる可能性があります。 これは、人々がほとんどの買い物をするホリデー シーズンに特に当てはまります (2021 年のホリデー シーズン全体の支出は、米国で 8,867 億ドルに達しました)。

これらの需要の急増は毎年繰り返されるため、企業はそれに応じて在庫調達を計画することで、それらに先んじることができます。 注文の大幅な増加に間に合うように在庫を確保することで、企業は消費者の需要の増加に対応するために必要な在庫を確保できます。

さらに、これらの需要スパイクの予測可能な性質により、企業はマーケティングおよび販売戦略を事前に計画する自由も得られます。 季節ごとのマーケティング キャンペーンや割引を利用して、ショッピングのピーク シーズンを最大限に活用できるように準備を整えることができます。

季節的な需要変動：リスクと課題

そうは言っても、季節的な需要の変動は、準備ができていない、または準備の仕方がわからないビジネスにも災いをもたらす可能性があります。 まず第一に、増加する消費者の需要を満たすのに十分な在庫がない場合、貴重な販売機会を逃す可能性があります。

それを補うために、一部の企業は土壇場で在庫を補充する可能性があり、過剰在庫のリスクが大幅に増加します. 余分な在庫が到着するまでに、需要が減速し始めている可能性があります。つまり、大量の売れ残り在庫が発生する可能性があります。 あるいは、事前に計画を立てていたとしても、補充する在庫の量を正確に予測しなければ、在庫過剰になってしまう可能性があります。

履歴分析と在庫予測を提供する在庫計画ソリューションは、これらの問題を防ぐことができます。 履歴データは、いつ、どのくらいの在庫を補充するかを予測するのに役立ちます。そのため、企業は需要の増加に間に合うように十分な在庫を再注文できます。

ただし、企業は、季節的な需要の急増に関連する物流上の課題にも直面する必要があります。 繁忙期のすべての注文に対応するには、十分な労働力やリソースがない可能性があります。 さらに、宅配便サービスも需要の増加が見られるため、容量が少なくなり、多くの企業がすべての顧客注文を配送するための代替配送ソリューションを見つけようと奮闘しています.

どちらの場合も、ShipBob などのサードパーティの物流会社と提携することが役に立ちます。 3PL の経験豊富な従業員がフルフィルメント プロセス全体を処理できるため、すべてを自分で管理したり、季節労働者を雇ったりするのに苦労する必要はありません。 さらに、主要な宅配便サービスとの既存の関係により、配送のピークシーズンであっても、配送のニーズが確実に満たされます。

季節的な需要にどう対応するか

正確な予測は、季節的な需要に対応するための鍵です。 前述のように、季節的な需要の急増はある程度予測可能であるため、予測が少し簡単になり、正確になります。 さらに、ブランドは、適切に計画できるように、所有している予測データをどう処理するかを知る必要もあります。

季節需要の予測方法

まず、過去の販売データを見て、さまざまな製品の需要が年間を通じてどのように変化するかを確認します。 これにより、季節限定の商品を特定できます。 また、各製品の需要が急増 (または低下) する期間を特定することもできます。

夏が近づくとサングラスの需要が急増することもあれば、新しいフィットネスの目標を達成するために新しい年が始まるとすぐにスポーツウェアの在庫がなくなることもあります。

また、通常の期間と比較して需要がどの程度変化するかを見積もることもできます。 ただし、市場は変動しやすく、予想外のときに驚かされる可能性があるため、この情報は慎重に考えてください。 つまり、前年に 2,000 ユニットを販売したからといって、単に 2,000 ユニットを追加注文しないでください。

季節的な需要変動の中でどう戦うか

季節限定の商品と、販売のピーク シーズンがいつなのかがわかったところで、次は、さらに対策を講じる方法を考えてみましょう。 需要が季節的に変動する中で競争力を維持するためのヒントをいくつか紹介します。

• 需要予測を収集して分析し、それを過去の売上と比較します。 これを使用して、実際の需要と比較して予測がどの程度正確であったかを判断します。 これは、予測を微調整し、季節的な需要の急増に先立ってより正確な予測を行うための優れた方法です。
• サプライヤーとのオープンなコミュニケーションを維持してください。 在庫の再注文を簡単に行うことができ、需要の増加に対応できない場合は事前に警告を受け取ることができるため、バックアップ ソリューションを探す十分な時間を確保できます。
• 在庫レベルに注意して、在庫がどれだけ残っているか、再注文する必要があるか、いつ再注文する必要があるかを把握してください。 これにより、タイムリーな在庫補充が可能になり、それに応じて注文量を調整することもできます.
• 何をするにしても、過剰在庫への誘惑に抵抗してください。 過剰在庫は費用がかかる可能性があり、会社の収益に悪影響を与える可能性があります。 売れ残った商品が倉庫に保管されている間に販売できなくなり、保管コストがかさむことは望ましくありません。 代わりに、需要の変化に応じて柔軟に調整できるように、注文数を減らして頻繁に注文することを検討してください。
• 需要管理プロセスを順調に進めるために、3PL ソリューションの採用を検討してください。 季節的なニーズを管理するためだけに新しいリソースや労働力に投資する代わりに、フルフィルメント プロセス全体を専門家にアウトソーシングできます。 さらに、3PL ソリューションは、予測精度を向上させるためにデータを収集および分析するために使用できる堅牢な在庫計画および管理ソフトウェアも提供します。

ShipBobで季節的な需要の一歩先を行く

正確な需要予測は、季節的な需要変動を把握するための鍵です。 ShipBob 独自のソフトウェアを使用すると、過去の販売データと消費者の購買行動に基づいて正確な需要予測を得ることができます。 これにより、在庫の再注文をより正確に計画できるため、誤って在庫切れになったり過剰在庫になってしまうことを防ぐことができます。

SKU レベルでパフォーマンスを追跡できます。つまり、特定の季節に需要が急増するアイテムを特定できます。 こうすることで、特定のアイテムの在庫計画を絞り込むことができます。

さらに、在庫管理ソフトウェアは、在庫レベルをリアルタイムで追跡します。 情報を分析して、在庫がどれくらい続くか、いつ在庫の再注文が必要になるかを予測します。 また、再注文ポイントの自動通知により、再注文に遅れることはありません。

最高の部分の 1 つは、ShipBob がフルサービスのフルフィルメント ソリューションを提供することです。そのため、在庫の保管と管理、および注文のフルフィルメントのプロセス全体で信頼できます。 さらに、今後の注文量の増加についてShipBobに通知すると、チームは季節的な需要の急増を効率的に管理できるようになります。

ShipBobを始めましょう

季節的な需要を管理するために ShipBob と提携する準備はできましたか? 以下の見積もりをリクエストして、当社のチームとつながり、開始してください。

季節需要に関するよくある質問

ここでは、季節需要に関するよくある質問への回答を示します。

季節性 とはどういう意味ですか?

季節性とは、自然または人工の季節に基づく消費者の需要の変化を指します。

旬の人気商品は？

ハロウィーンの飾りや衣装、クリスマスの飾り、花火、上着、スノーブーツ、サンドレス、庭道具、デッキ家具など、人気の季節商品のほんの一例です。

季節的な需要を管理するための簡単なヒントは何ですか?

需要を予測し、それに応じて在庫補充を管理することは、季節的な需要を管理するために重要です。

季節性があるビジネスや産業は?

造園業、花火販売、アイスクリーム ショップ、スキー ショップは、季節的なビジネスや産業のほんの一例です。