Ce este cererea sezonieră? Aflați cum să gestionați fluctuația sezonieră a cererii (+ exemple)

Între satisfacerea cerințelor consumatorilor care intenționează să facă un pic de bătaie în timpul sărbătorilor și se confruntă cu o secetă a clienților la începutul anului, întreprinderile se confruntă în mod regulat cu o fluctuație sezonieră a cererii. Majoritatea industriilor înregistrează o creștere semnificativă a cererii în timpul sărbătorilor, când majoritatea consumatorilor din SUA își fac majoritatea cumpărăturilor. De fapt, aproape 40% dintre respondenții unui sondaj McKinsey plănuiesc să profite de acest sezon de cumpărături de sărbători, iar 45% plănuiesc să cheltuiască mai mult de 100.000 USD.

Deci, cum profită companiile de comerț electronic de aceste sezoane de cumpărături de top? Mai important, cum se pregătesc pentru schimbările sezoniere ale cererii în ceea ce privește stocurile și logistica? Citiți mai departe pentru a afla cum să gestionați fluctuația sezonieră a cererii.

Ce este cererea sezonieră?

Cererea sezonieră se referă la schimbările în obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor în funcție de perioada anului. Acest lucru poate fi legat de schimbările de sezon (adică, cererea mai mare de cizme de zăpadă în timpul iernii față de cererea mai mare de ochelari de soare în timpul verii). Poate fi legat și de ocazii create de om, cum ar fi Crăciunul, Halloween-ul, Ziua Recunoștinței, Anul Nou și așa mai departe. Din fericire pentru mărci, aceasta este una dintre cele mai previzibile fluctuații ale cererii, ceea ce le face mai ușor să planifice din timp.

Ce cauzează fluctuația sezonieră a cererii?

Cererea consumatorilor fluctuează în mod regulat în jurul diferitelor anotimpuri naturale și create de om, pe măsură ce nevoile și activitățile oamenilor se schimbă. De exemplu, tipurile de haine pe care oamenii doresc să le poarte se schimbă odată cu sezonul. Pot exista și activități specifice sezonului (curățenia de primăvară, sezonul de vârf, întoarcerea la școală etc.) care influențează lucrurile pe care oamenii le cumpără.

În plus, ceea ce fac mărcile în anumite anotimpuri poate influența și cererea. De exemplu, tinde să existe o creștere a cererii în perioadele în care mărcile își intensifică activitățile de marketing și oferă reduceri atractive.

Care sunt exemplele de produse de sezon?

Există multe produse pentru care cererea fluctuează în funcție de sezonalitate. De exemplu, ați observa de obicei o creștere a cererii de mobilier de punte, mașini de tuns iarba și unelte de curte în timpul primăverii, deoarece acesta este momentul în care majoritatea oamenilor își fac curățenia de primăvară și se pregătesc pentru sezonul mai cald care urmează.

În timpul verii, vânzările pentru articole precum aparate de aer condiționat, înghețată, plăci de surf și costume de baie vor crește pe măsură ce oamenii caută modalități de a învinge căldura. Între timp, toamna este momentul în care oamenii încep să se pregătească pentru sezonul sărbătorilor care urmează, începând cu Halloween, unde vânzările de costume, decoruri de Halloween, dovleci și bomboane vor crește semnificativ. În plus, pe măsură ce temperatura începe să scadă, la fel va crește și cererea de îmbrăcăminte mai rece, în timp ce cererea de îmbrăcăminte mai caldă crește încet.

Aceasta va fi apoi urmată de pregătirea pentru Ziua Recunoștinței, cu oameni care își vor aproviziona cu alimente (în special curcan) și decor pentru a se pregăti pentru cine de familie. Imediat după Ziua Recunoștinței, probabil că veți vedea oameni făcând coadă pentru a obține cele mai bune oferte în timpul Black Friday și Cyber ​​Monday, deoarece atunci mărcile oferă cele mai bune oferte ale anului.

Oamenii vor cumpăra jucării, electronice, îmbrăcăminte și mobilier de casă, care tind să fie cele mai la vânzare în această perioadă. În timp ce mulți oameni caută doar să economisească pe aceste articole, alții le cumpără ca cadouri pentru festivitățile viitoare, cum ar fi Yule, Hanukkah, Kwanzaa și Crăciun. Pe măsură ce anul se apropie de sfârșit, oamenii pot cumpăra artificii pentru a sărbători noul an.

Impactul cererii sezoniere asupra comerțului electronic

Deși fluctuațiile cererii sunt adesea dificil de gestionat pentru companii, ele pot fi, de asemenea, un lucru bun dacă sunt suficient de previzibile. Să aruncăm o privire mai atentă asupra modului în care schimbările sezoniere ale cererii afectează comerțul electronic.

Beneficiile cererii sezoniere

Pentru o afacere bine pregătită, creșterile sezoniere ale cererii pot fi oportunitatea perfectă de a maximiza vânzările. Acest lucru este valabil mai ales pentru sezonul sărbătorilor, deoarece oamenii își fac majoritatea cumpărăturilor (cheltuielile totale de sărbători în 2021 ajungând la 886,7 miliarde de dolari în SUA).

Deoarece aceste creșteri ale cererii se repetă anual, companiile le pot devansa prin planificarea în consecință a achiziției de stocuri. Aprovizionarea la timp pentru creșterea uriașă a comenzilor, companiile se pot asigura că au stocul necesar pentru a satisface cererea crescută a consumatorilor.

Mai mult, natura previzibilă a acestor creșteri ale cererii oferă, de asemenea, companiilor libertatea de a-și planifica strategiile de marketing și vânzări cu mult înainte de timp. Ei pot fi pregătiți cu campanii de marketing sezoniere și reduceri care le vor permite să profite la maximum de sezonul de vârf de cumpărături.

Fluctuația sezonieră a cererii: riscuri și provocări

Acestea fiind spuse, fluctuațiile sezoniere ale cererii pot aduce și nenorocire afacerilor care nu sunt pregătite sau nu știu cum să se pregătească. Pentru început, aceștia pot pierde oportunități valoroase de vânzări dacă nu au suficient stoc pentru a satisface cererea crescută a consumatorilor.

Pentru a compensa, unele companii pot face aprovizionare de ultim moment, ceea ce crește semnificativ riscul de supraaprovizionare. Până la sosirea stocului suplimentar, cererea ar fi putut începe să scadă, ceea ce înseamnă că ar putea ajunge cu o cantitate semnificativă de stocuri nevândute. Alternativ, chiar dacă și-au planificat din timp, ar putea ajunge totuși prin a stoca în exces dacă nu au făcut previziuni precise despre cât de mult stoc să reaprovizioneze.

O soluție de planificare a stocurilor care oferă analiză istorică și prognoză a stocurilor poate preveni aceste probleme. Datele istorice vor ajuta să facem predicții despre când și cât de mult să reaprovizioneze, astfel încât companiile să poată reordona suficient stoc la timp pentru creșterea cererii.

Cu toate acestea, companiile trebuie să facă față și provocărilor logistice asociate cu creșterile sezoniere ale cererii. Este posibil să nu aibă suficientă forță de muncă sau resurse pentru a onora toate comenzile care vin în sezonul de vârf de cumpărături. Mai mult decât atât, serviciile de curierat au și o capacitate mai mică, deoarece înregistrează și o cerere crescută, ceea ce face ca multe companii să caute soluții alternative de expediere pentru a-și livra toate comenzile clienților.

În ambele cazuri, parteneriatul cu o companie de logistică terță parte, cum ar fi ShipBob, poate ajuta. Forța de muncă cu experiență a unui 3PL se poate ocupa de întregul proces de îndeplinire pentru tine, astfel încât să nu fii nevoit să te chinui să gestionezi totul pe cont propriu sau să angajezi angajați sezonieri. Mai mult decât atât, relațiile lor existente cu cele mai importante servicii de curierat se vor asigura că nevoile dvs. de livrare sunt îndeplinite, chiar și în timpul sezonului de vârf.

Cum să depășești cererea sezonieră

Prognoza precisă este cheia pentru a depăși cererea sezonieră. După cum am menționat mai devreme, creșterile sezoniere ale cererii sunt oarecum previzibile, ceea ce face prognoza puțin mai ușoară și puțin mai precisă. În plus, mărcile trebuie să știe ce să facă cu datele de prognoză pe care le au, pentru a putea planifica în mod corespunzător.

Cum să prognozați cererea sezonieră

Mai întâi, aruncați o privire la datele istorice despre vânzări pentru a vedea cum se modifică cererea pentru diferite produse de-a lungul anului. Acest lucru vă va ajuta să vă dați seama care dintre produsele dvs. sunt sezoniere. De asemenea, vă va permite să identificați perioadele în care cererea pentru fiecare produs crește (sau scade).

Poate că observați o creștere a cererii pentru ochelari de soare când se apropie vara sau poate că veți epuiza rapid stocul pentru îmbrăcăminte sportivă pe măsură ce începe noul an, deoarece oamenii își urmăresc noile obiective de fitness.

De asemenea, puteți estima cât de mult se modifică cererea în comparație cu perioadele obișnuite. Cu toate acestea, luați aceste informații cu puțină sare, deoarece piețele sunt volatile și vă pot surprinde atunci când vă așteptați mai puțin. Cu alte cuvinte, nu comandați doar 2.000 de unități suplimentare pentru că ați vândut încă 2.000 de unități în anul precedent.

Cum să concurezi în timpul fluctuațiilor sezoniere ale cererii

Așa că acum că știți ce produse sunt sezoniere și când sunt sezonurile de vârf ale vânzărilor, este timpul să vă dați seama cum puteți lua măsuri suplimentare. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să rămâneți competitiv în timpul fluctuațiilor sezoniere ale cererii.

• Colectați și analizați estimarea cererii dvs. și comparați-o cu vânzările istorice. Folosiți-l pentru a determina cât de precise au fost predicțiile dvs. în comparație cu cererea reală. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă ajusta previziunile și de a vă asigura că puteți face predicții mai precise înainte de creșterile sezoniere ale cererii.
• Păstrați o linie deschisă de comunicare cu furnizorii dvs. Ar trebui să puteți plasa cu ușurință comenzi de inventar și să primiți un avertisment prealabil dacă nu sunt în măsură să vă satisfacă cererea crescută, astfel încât să aveți timp suficient pentru a căuta soluții de rezervă.
• Urmăriți îndeaproape nivelurile de inventar, astfel încât să știți cât ați rămas în stoc, cât va trebui să recomandați și când va trebui să recomandați. Acest lucru permite reaprovizionarea în timp util a stocurilor, permițându-vă totodată să ajustați volumul comenzii în consecință.
• Orice ai face, rezistă tentației de a stoca în exces. Supra stocarea poate fi costisitoare și poate fi dăunătoare pentru rezultatul companiei dvs. Nu vrei să ajungi cu o grămadă de mărfuri nevândute pe care nu le mai poți vinde cât timp stau în depozitul tău, strângând costurile de depozitare. În schimb, luați în considerare comandarea mai puțin, dar mai frecvent, astfel încât să puteți rămâne flexibil și să vă adaptați în funcție de schimbările cererii.
• Luați în considerare adoptarea unei soluții 3PL pentru a vă menține procesul de gestionare a cererii. În loc să investiți în noi resurse și forță de muncă doar pentru a vă gestiona nevoile sezoniere, vă puteți externaliza întregul proces de realizare către experți. În plus, soluțiile 3PL oferă, de asemenea, un software robust de planificare și gestionare a stocurilor, pe care îl puteți utiliza pentru a colecta și analiza datele pentru o precizie îmbunătățită a prognozei.

Fii cu un pas înaintea cererii sezoniere cu ShipBob

Prognoza exactă a cererii este cheia pentru a rămâne la curent cu fluctuațiile sezoniere ale cererii. Cu software-ul proprietar ShipBob, puteți obține previziuni precise ale cererii pe baza datelor istorice de vânzări și a comportamentului de cumpărare al consumatorilor. Acest lucru vă permite să vă planificați recomenzile de inventar cu mai multă precizie, astfel încât să nu rămâneți accidental în epuizare a stocului sau să ajungeți să vă suprasolicitați.

Vă permite să urmăriți performanța la nivel de SKU, ceea ce înseamnă că puteți identifica cu exactitate articolele care vor vedea o creștere a cererii în anumite sezoane. În acest fel, puteți restrânge planificarea inventarului pentru anumite articole.

Mai mult, software-ul de gestionare a stocurilor ține evidența nivelurilor de inventar în timp real. Acesta analizează informațiile pentru a prezice cât va dura stocul și când va trebui să plasați comenzi de inventar. Notificările automate ale punctelor de recomandă vă asigură, de asemenea, că nu întârziați niciodată cu comenzile.

Una dintre cele mai bune părți este că ShipBob oferă o soluție completă de onorare, astfel încât să le puteți încrede în întregul proces de stocare și gestionare a inventarului, precum și pentru îndeplinirea comenzilor. În plus, dacă îl notificați pe ShipBob despre viitoarele creșteri ale volumului comenzilor, echipa va putea gestiona eficient creșterile sezoniere ale cererii fără a fi nevoie să căutați soluții de ultimă oră.

Începeți cu ShipBob

Sunteți gata să vă asociați cu ShipBob pentru a vă ajuta să gestionați cererea sezonieră? Solicitați o ofertă mai jos pentru a intra în legătură cu echipa noastră și a începe.

Întrebări frecvente privind cererea sezonieră

Iată răspunsurile la cele mai importante întrebări despre cererea sezonieră.

Care este semnificația sezonierului?

Sezonalitatea se referă la modificările cererii consumatorilor bazate pe anotimpurile naturale sau create de om.

Care sunt produsele de sezon populare?

Decorațiuni și costume de Halloween, decorațiuni de Crăciun, artificii, îmbrăcăminte exterioară, cizme de zăpadă, rochii de soare, unelte de curte și mobilier de punte sunt doar câteva exemple de produse de sezon populare.

Care sunt sfaturile rapide pentru a gestiona cererea sezonieră?

Prognoza cererii și gestionarea reaprovizionarii stocurilor în consecință este crucială pentru gestionarea cererii sezoniere.

Ce afaceri și industrii sunt sezoniere?

Întreprinderile de amenajare a teritoriului, vânzările de artificii, magazinele de înghețată și magazinele de schi sunt doar câteva exemple de afaceri și industrii sezoniere.