Was ist saisonaler Bedarf? Erfahren Sie, wie Sie saisonale Nachfrageschwankungen verwalten (+ Beispiele)

Zwischen der Befriedigung der Nachfrage von Verbrauchern, die während der Feiertage etwas Geld ausgeben wollen, und der Bewältigung einer Kundendürre zu Beginn des Jahres erleben Unternehmen regelmäßig saisonale Nachfrageschwankungen. Die meisten Branchen sehen während der Feiertage, wenn die meisten US-Verbraucher den größten Teil ihrer Einkäufe tätigen, einen deutlichen Anstieg der Nachfrage. Tatsächlich planen fast 40 % der Befragten in einer McKinsey-Umfrage, in dieser Weihnachtseinkaufssaison viel Geld auszugeben, wobei 45 % planen, mehr als 100.000 US-Dollar auszugeben.

Wie nutzen E-Commerce-Unternehmen diese Haupteinkaufszeiten? Und was noch wichtiger ist, wie bereiten sie sich in Bezug auf Lagerhaltung und Logistik auf die saisonalen Nachfrageänderungen vor? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie saisonale Nachfrageschwankungen bewältigen können.

Was ist saisonale Nachfrage?

Die saisonale Nachfrage bezieht sich auf die Veränderungen des Kaufverhaltens der Verbraucher in Abhängigkeit von der Jahreszeit. Dies kann mit saisonalen Veränderungen zusammenhängen (dh eine höhere Nachfrage nach Schneestiefeln im Winter gegenüber einer höheren Nachfrage nach Sonnenbrillen im Sommer). Es kann auch mit von Menschen verursachten Anlässen wie Weihnachten, Halloween, Thanksgiving, Neujahr usw. zusammenhängen. Zum Glück für Marken ist dies eine der vorhersehbarsten Nachfrageschwankungen, was es ihnen erleichtert, vorauszuplanen.

Was verursacht saisonale Nachfrageschwankungen?

Die Verbrauchernachfrage schwankt regelmäßig um verschiedene natürliche und vom Menschen verursachte Jahreszeiten, da sich die Bedürfnisse und Aktivitäten der Menschen ändern. Beispielsweise ändert sich die Art der Kleidung, die Menschen tragen möchten, mit der Jahreszeit. Es kann auch saisonspezifische Aktivitäten (Frühjahrsputz, Hochsaison, Schulanfang usw.) geben, die den Kauf beeinflussen.

Darüber hinaus kann auch das, was Marken zu bestimmten Jahreszeiten tun, die Nachfrage beeinflussen. Beispielsweise kommt es in der Saison häufig zu Nachfragespitzen, wenn Marken ihre Marketingaktivitäten intensivieren und attraktive Rabatte anbieten.

Was sind Beispiele für saisonale Produkte?

Es gibt viele Produkte, bei denen die Nachfrage saisonal schwankt. Zum Beispiel wird die Nachfrage nach Terrassenmöbeln, Rasenmähern und Gartenwerkzeugen im Frühjahr normalerweise steigen, da die meisten Menschen zu diesem Zeitpunkt ihren Frühjahrsputz erledigen und sich auf die bevorstehende wärmere Jahreszeit vorbereiten.

Im Sommer werden die Verkäufe von Artikeln wie Klimaanlagen, Eiscreme, Surfbrettern und Badebekleidung sprunghaft ansteigen, da die Menschen nach Möglichkeiten suchen, der Hitze zu trotzen. In der Zwischenzeit beginnen die Menschen im Herbst, sich auf die bevorstehende Weihnachtszeit vorzubereiten, beginnend mit Halloween, wo der Verkauf von Kostümen, Halloween-Dekor, Kürbissen und Süßigkeiten erheblich steigen wird. Wenn die Temperatur zu sinken beginnt, steigt außerdem die Nachfrage nach kühlerer Kleidung, während die Nachfrage nach wärmerer Kleidung langsam zunimmt.

Darauf folgt die Thanksgiving-Vorbereitung, bei der sich die Leute mit Lebensmitteln (insbesondere Truthahn) und Dekoration eindecken, um sich auf Familienessen vorzubereiten. Gleich nach Thanksgiving werden Sie wahrscheinlich Leute sehen, die sich anstellen, um die besten Angebote während des Black Friday und Cyber ​​Monday zu erhalten, denn dann bieten Marken ihre besten Angebote des Jahres an.

Die Menschen werden Spielzeug, Elektronik, Kleidung und Einrichtungsgegenstände kaufen, die in dieser Zeit tendenziell am stärksten im Angebot sind. Während viele Menschen nur darauf aus sind, bei diesen Artikeln zu sparen, kaufen andere sie als Geschenke für die bevorstehenden Festlichkeiten wie Julfest, Chanukka, Kwanzaa und Weihnachten. Wenn sich das Jahr dem Ende zuneigt, können die Leute Feuerwerk kaufen, um das neue Jahr zu feiern.

Die Auswirkungen der saisonalen Nachfrage auf den E-Commerce

Während Nachfrageschwankungen für Unternehmen oft eine Herausforderung darstellen, können sie auch eine gute Sache sein, wenn sie vorhersehbar genug sind. Sehen wir uns einmal genauer an, wie sich saisonale Nachfrageänderungen auf den E-Commerce auswirken.

Die Vorteile der saisonalen Nachfrage

Für ein gut vorbereitetes Unternehmen können saisonale Nachfragespitzen die perfekte Gelegenheit sein, den Umsatz zu maximieren. Dies gilt insbesondere für die Weihnachtszeit, da die Menschen in dieser Zeit den größten Teil ihrer Einkäufe tätigen (die gesamten Weihnachtsausgaben im Jahr 2021 belaufen sich in den USA auf 886,7 Milliarden US-Dollar).

Da diese Nachfragespitzen jährlich wiederkehren, können Unternehmen ihnen zuvorkommen, indem sie ihre Lagerbeschaffung entsprechend planen. Indem sie sich rechtzeitig für den enormen Anstieg der Bestellungen eindecken, können Unternehmen sicherstellen, dass sie über den erforderlichen Bestand verfügen, um die gestiegene Verbrauchernachfrage zu befriedigen.

Darüber hinaus bietet die Vorhersehbarkeit dieser Nachfragespitzen den Unternehmen auch die Freiheit, ihre Marketing- und Vertriebsstrategien weit im Voraus zu planen. Sie können mit saisonalen Marketingkampagnen und Rabatten vorbereitet bleiben, die es ihnen ermöglichen, das Beste aus der Haupteinkaufssaison zu machen.

Saisonale Nachfrageschwankungen: Risiken und Herausforderungen

Vor diesem Hintergrund können saisonale Nachfrageschwankungen auch Unternehmen, die unvorbereitet sind oder nicht wissen, wie sie sich vorbereiten sollen, Sorgen bereiten. Zunächst einmal verpassen sie möglicherweise wertvolle Verkaufschancen, wenn sie nicht über genügend Lagerbestände verfügen, um die gestiegene Verbrauchernachfrage zu befriedigen.

Um dies auszugleichen, können einige Unternehmen in letzter Minute Vorräte anlegen, was das Risiko von Überbeständen erheblich erhöht. Zu dem Zeitpunkt, an dem die zusätzlichen Lagerbestände eintreffen, hat sich die Nachfrage möglicherweise verlangsamt, was bedeutet, dass sie am Ende mit einer erheblichen Menge an unverkauftem Lagerbestand enden könnten. Alternativ könnten sie, selbst wenn sie im Voraus planten, immer noch zu viele Lagerbestände haben, wenn sie keine genauen Vorhersagen darüber treffen, wie viel Lagerbestand aufgefüllt werden muss.

Eine Bestandsplanungslösung, die historische Analysen und Bestandsprognosen bereitstellt, kann diese Probleme verhindern. Die historischen Daten helfen dabei, Vorhersagen darüber zu treffen, wann und wie viel aufgefüllt werden muss, damit Unternehmen rechtzeitig genug Lagerbestände für die steigende Nachfrage nachbestellen können.

Unternehmen müssen sich jedoch auch den logistischen Herausforderungen stellen, die mit saisonalen Nachfragespitzen verbunden sind. Sie verfügen möglicherweise nicht über genügend Arbeitskräfte oder Ressourcen, um alle Bestellungen zu erfüllen, die während der Haupteinkaufssaison eingehen. Darüber hinaus haben Kurierdienste auch eine geringere Kapazität, da sie auch eine erhöhte Nachfrage sehen, was viele Unternehmen dazu bringt, alternative Versandlösungen zu finden, um alle ihre Kundenbestellungen zu liefern.

In beiden Fällen kann eine Partnerschaft mit einem externen Logistikunternehmen wie ShipBob hilfreich sein. Die erfahrenen Mitarbeiter von 3PL können sich um den gesamten Erfüllungsprozess für Sie kümmern, sodass Sie sich nicht damit abmühen müssen, alles alleine zu verwalten oder saisonale Mitarbeiter einzustellen. Darüber hinaus stellen ihre bestehenden Beziehungen zu führenden Kurierdiensten sicher, dass Ihre Lieferanforderungen auch während der Hauptversandsaison erfüllt werden.

Wie Sie die saisonale Nachfrage meistern

Genaue Prognosen sind der Schlüssel, um die saisonale Nachfrage in den Griff zu bekommen. Wie bereits erwähnt, sind saisonale Nachfragespitzen etwas vorhersehbar, was die Prognose etwas einfacher und genauer macht. Darüber hinaus müssen Marken auch wissen, was sie mit den ihnen vorliegenden Prognosedaten tun sollen, damit sie angemessen planen können.

So prognostizieren Sie die saisonale Nachfrage

Werfen Sie zunächst einen Blick auf Ihre historischen Verkaufsdaten, um zu sehen, wie sich die Nachfrage nach verschiedenen Produkten im Laufe des Jahres ändert. So können Sie herausfinden, welche Ihrer Produkte saisonal sind. Es ermöglicht Ihnen auch, die Zeiträume zu identifizieren, in denen die Nachfrage nach jedem Produkt steigt (oder fällt).

Vielleicht sehen Sie einen Anstieg der Nachfrage nach Sonnenbrillen, wenn der Sommer naht, oder vielleicht gehen Ihnen zu Beginn des neuen Jahres schnell die Vorräte an Sportbekleidung aus, weil die Leute ihre neuen Fitnessziele verfolgen.

Sie können auch abschätzen, wie stark sich die Nachfrage im Vergleich zu regulären Perioden ändert. Nehmen Sie diese Informationen jedoch mit Vorsicht, denn die Märkte sind volatil und können Sie überraschen, wenn Sie es am wenigsten erwarten. Bestellen Sie also nicht einfach 2.000 Stück mehr, weil Sie im Vorjahr 2.000 Stück mehr verkauft haben.

Wie man bei saisonalen Nachfrageschwankungen wettbewerbsfähig ist

Jetzt, da Sie wissen, welche Produkte saisonal sind und wann Ihre Hauptverkaufssaison ist, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Sie weitere Maßnahmen ergreifen können. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen, bei saisonalen Nachfrageschwankungen wettbewerbsfähig zu bleiben.

• Sammeln und analysieren Sie Ihre Bedarfsprognosen und vergleichen Sie sie mit historischen Verkäufen. Verwenden Sie es, um festzustellen, wie genau Ihre Vorhersagen im Vergleich zur tatsächlichen Nachfrage waren. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Prognosen zu verfeinern und sicherzustellen, dass Sie vor saisonalen Nachfragespitzen genauere Vorhersagen treffen können.
• Halten Sie eine offene Kommunikationslinie mit Ihren Lieferanten. Sie sollten in der Lage sein, Bestandsnachbestellungen einfach aufzugeben und eine Vorwarnung zu erhalten, wenn sie Ihren erhöhten Bedarf nicht decken können, damit Sie genügend Zeit haben, nach Ersatzlösungen zu suchen.
• Behalten Sie die Lagerbestände genau im Auge, damit Sie wissen, wie viel Sie noch auf Lager haben, wie viel Sie nachbestellen müssen und wann Sie nachbestellen müssen. Dies ermöglicht eine zeitnahe Bestandsauffüllung und ermöglicht es Ihnen gleichzeitig, Ihr Bestellvolumen entsprechend anzupassen.
• Was auch immer Sie tun, widerstehen Sie der Versuchung, zu viel auf Lager zu haben. Überbevorratung kann teuer sein und sich nachteilig auf das Endergebnis Ihres Unternehmens auswirken. Sie möchten nicht mit einem Haufen unverkaufter Waren enden, die Sie nicht mehr verkaufen können, während sie in Ihrem Lager liegen und die Lagerkosten in die Höhe treiben. Erwägen Sie stattdessen, weniger, aber häufiger zu bestellen, damit Sie flexibel bleiben und sich an Änderungen der Nachfrage anpassen können.
• Erwägen Sie die Einführung einer 3PL-Lösung, um Ihren Demand-Management-Prozess am Laufen zu halten. Anstatt in neue Ressourcen und Arbeitskräfte zu investieren, nur um Ihren saisonalen Bedarf zu decken, können Sie Ihren gesamten Fulfillment-Prozess an Experten auslagern. Darüber hinaus bieten 3PL-Lösungen auch eine robuste Bestandsplanungs- und -verwaltungssoftware, mit der Sie Ihre Daten für eine verbesserte Prognosegenauigkeit sammeln und analysieren können.

Bleiben Sie mit ShipBob der saisonalen Nachfrage einen Schritt voraus

Genaue Nachfrageprognosen sind der Schlüssel, um saisonale Nachfrageschwankungen im Auge zu behalten. Mit der proprietären Software von ShipBob können Sie genaue Bedarfsprognosen basierend auf historischen Verkaufsdaten und dem Kaufverhalten der Verbraucher erhalten. Auf diese Weise können Sie Ihre Bestandsnachbestellungen genauer planen, damit Ihnen nicht versehentlich der Vorrat ausgeht oder ein Überbestand entsteht.

Damit können Sie die Leistung auf SKU-Ebene verfolgen, was bedeutet, dass Sie feststellen können, welche Artikel in bestimmten Jahreszeiten eine Nachfragespitze erfahren werden. Auf diese Weise können Sie Ihre Bestandsplanung auf bestimmte Artikel eingrenzen.

Darüber hinaus verfolgt die Bestandsverwaltungssoftware Ihre Lagerbestände in Echtzeit. Es analysiert die Informationen, um vorherzusagen, wie lange der Vorrat reicht und wann Sie Nachbestellungen aufgeben müssen. Die automatischen Benachrichtigungen über Nachbestellpunkte stellen außerdem sicher, dass Sie mit Ihren Nachbestellungen nie in Verzug geraten.

Einer der besten Teile ist, dass ShipBob eine Full-Service-Fulfillment-Lösung anbietet, sodass Sie ihnen den gesamten Prozess der Lagerung und Verwaltung Ihres Inventars sowie die Erfüllung Ihrer Bestellungen anvertrauen können. Wenn Sie ShipBob über bevorstehende Erhöhungen des Bestellvolumens informieren, kann das Team außerdem saisonale Nachfragespitzen effizient bewältigen, ohne dass Sie sich um Last-Minute-Lösungen bemühen müssen.

Beginnen Sie mit ShipBob

Sind Sie bereit, mit ShipBob zusammenzuarbeiten, um die saisonale Nachfrage zu bewältigen? Fordern Sie unten ein Angebot an, um sich mit unserem Team in Verbindung zu setzen und loszulegen.

Häufig gestellte Fragen zur saisonalen Nachfrage

Hier finden Sie Antworten auf die wichtigsten Fragen zur saisonalen Nachfrage.

Was bedeutet Saisonalität?

Saisonalität bezieht sich auf die Änderungen der Verbrauchernachfrage basierend auf natürlichen oder vom Menschen verursachten Jahreszeiten.

Was sind beliebte saisonale Produkte?

Halloween-Dekorationen und -Kostüme, Weihnachtsdekorationen, Feuerwerk, Oberbekleidung, Schneestiefel, Sommerkleider, Gartengeräte und Terrassenmöbel sind nur einige Beispiele für beliebte saisonale Produkte.

Was sind schnelle Tipps zur Bewältigung der saisonalen Nachfrage?

Die Prognose der Nachfrage und die entsprechende Verwaltung der Bestandsauffüllung sind für die Verwaltung der saisonalen Nachfrage von entscheidender Bedeutung.

Welche Geschäfte und Branchen sind saisonabhängig?

Landschaftsbaubetriebe, Feuerwerksverkauf, Eisdielen und Skigeschäfte sind nur einige Beispiele für saisonale Betriebe und Branchen.