Profesyonel Ağ Oluşturma

İster bir iş kurup, yıllarca çalıştırın, ister serbest meslek yoluna yeni başlıyor olun, ağ oluşturma muhtemelen boğazınıza tıktığınız bir şeydir.

Herkes tarafından.

Sürekli.

İş dünyasında, “ağ kurmanın” tartışılmaz değeri hakkında konuşmayı seviyoruz, seviyoruz, seviyoruz . Hayatınızı nasıl değiştirecek, iş ilişkilerine başlayacak, olası satışlar yaratacak.

Falan falan.

Bunların hiçbiri senin için haber değil. Ağ oluşturmanın potansiyel müşteri oluşturmak için etkili bir araç olabileceğini biliyorsunuz.

Ancak ağ oluşturma etkinliklerinde yaptığınız tek şey potansiyel müşteri aramaksa, masada çok fazla potansiyel iş bırakıyorsunuz demektir.

Gerçek şu ki, ağ oluşturma değerlidir, ancak çoğumuz bunu yanlış yapıyoruz

Ağ oluşturmanın amacı ilişkiler kurmaktır; bu herkes için açık.

Soru şu ki, doğru ilişkileri kuruyor muyuz?

Çoğumuz ağ oluşturmaya şu şekilde bakarız:

"Tamam, yaklaşan bir etkinlik var, işime uygun olabilecek, arayabileceğim insanlarla çekip gitmek istiyorum. Bir gün ürünlerimi veya hizmetlerimi satın alabilecek insanlarla aktif olarak ilişkiler kurmaya çalışacağım.”

Ve biz oradayken, belki bir veya iki tasarımcıyla, belki bir geliştirici veya metin yazarıyla karşılaşırız. Onlarla biraz sohbet ediyoruz çünkü çok ortak noktamız var, işlerinde şans dileyip çekip gidiyoruz.

Ya da belki birileri yengeç keklerinin hazır olduğunu duyurmadan önce onlarla zorlu müşteriler hakkında şikayet ederek ve korku hikayeleri paylaşarak 15 dakika harcarız.

Ve sonra onların kartvizitleri olmadan mutlu yolumuza çıkıyoruz. Hatta bir telefon numarası.

Niye ya?

Çünkü buna ihtiyacımız yok, değil mi? Ne şimdi ne de gelecekte bizden bir şey satın almayacaklar.

Doğru?

Yanlış

Çok yanlış. Her şeyden önce, birinin geçimini sağlamak için tasarım yapması, kendi eşyalarını tasarlamaya zamanları olduğu anlamına gelmez.

Kulağa çılgınca geliyor ama ayakkabı tamircisinin çocuklarının ayakkabısı yok, değil mi? Müşteri işleri ile o kadar meşgul olabiliriz ki kendi işlerimiz için zamanımız kalmaz.

Ama diğer tasarımcıdan o kartviziti istemenizin asıl nedeni bu değil. Ya da o geliştirici.

Ya da heck, o metin yazarı bile.

Size iş gönderebilecekleri için onların kartvizitlerini istiyorsunuz.

Neden sana işlerini versinler ki? Kulağa geldiği kadar çılgın değil

Gerçek şu ki: Hepimiz olası her müşteriyle çalışmak ve tüm parayı almak istesek de, hayat nadiren böyle yürür.

• Birçok potansiyel müşteri, bir nedenden dolayı uygun değildir.
• Belki bir müşteri kapıyı çaldığında çifte rezervasyon yaptırmışsınızdır.
• Belki proje üstesinden gelebileceğinden daha büyüktür.
• Belki de projenin bir kısmı yaptığınız işin kapsamı dışında kalıyor.
• Belki projenin lojistiği iş süreçleriniz ile çalışmayabilir.
• Belki müşterinin bir pislik olduğunu düşünüyorsunuz ve hayır diyebileceğiniz bir noktadasınız.

Hepimiz er ya da geç bu tür durumlarla karşılaşırız ve ortaya çıktıklarında sadece “İyi şanslar!” demek istemeyiz. ve onları rastgele bir tasarımcının ellerine gönder. Ya 6 ay ya da bir yıl içinde bize uygun başka bir projeleri olursa?

Onları gönderirsek ve ilişkimiz olmayan bir tasarımcıya giderlerse - potansiyel olarak kötü bir iş çıkarabilecek - bir daha geri dönecekler mi?

İhtiyacımız olan bir tavsiye ortağı, pek de uygun olmayan müşteriyi gönderebileceğimiz biri. Ama sadece kimseye değil - ilişki kurduğumuz birine ihtiyacımız var, işi kendilerine saklamayacak birine.

Karşılığında bize referans gönderecek biri. İlk liderimize diyecek biri, “Biliyorum, bu son proje ortağım için pek uygun değil ama bu benim için pek uygun değil . Onlarla iletişime geçmelisiniz.”

Ve yeni arkadaşımızın sırtını kaşımaya başlarsak, bizimkini kaşıyacaklar.

Böylece biraz ileri geri başlar ve aniden yeni bir nitelikli müşteri adayı kaynağımız olur.

Ve bu sadece diğer tasarımcıyla ağ kurarak. Yazar veya geliştirici ne olacak? Bunlar da ilişki kurmak için harika insanlar, ancak tamamen farklı bir nedenden dolayı.

Kendi deneyiminizi düşünün: Tasarım çalışmasından daha fazlasına ihtiyaç duyan bir müşteriyle ne sıklıkla karşılaştınız?

Bir logo ile başladılar ve sonra onlara bir web sitesi tasarlayıp tasarlayamayacağınızı sordular… ve onu da yapıp yapamayacağınızı sordular.

Oh, ve bu arada, bunun için tüm içeriği yazın.

Bir yazar ve geliştiriciden oluşan bir ekibiniz olsa bile (veya iki veya üç), ekibinizin kaldırabileceğinden biraz daha fazla iş gerektiren bir projeyle ne sıklıkla karşılaştınız?

İçerik ve geliştirme ekibinizin bir projeyi üstlenecek saatleri olmadığında? Yeni en iyi arkadaşın burada devreye giriyor.

Aynı sektörde çalışan biriyle ağ kurduysanız, daha büyük projeleri bir tutam içinde halledebilirsiniz.

Ayrıca , daha büyük projelerinde sizinle işbirliği yapmaları için onlara güvenebilirsiniz.

Yıllardır bir SEO firmasıyla işbirliği yaptık. Müşterileri nadiren yalnızca SEO yardımına ihtiyaç duyar; genellikle bir web sitesine ihtiyaç duyarlar.

Müşterilerimiz nadiren sadece bir web sitesine ihtiyaç duyarlar - onların da SEO yardımına ihtiyaçları vardır.

Böylece ikimiz de ayrı ayrı kazanacağımızdan çok daha fazla iş kazanmış oluyoruz.

Ve bir hizmeti ya da diğerini sağlayamadığımız için projeleri geri çevirmek zorunda değiliz.

Değeri görmeye mi başladınız?

Ağ oluşturma, ilişkiler kurmakla ilgilidir, ancak odağınızı olası satış yaratmanın ötesine genişletmenizi tavsiye ederim. Yalnızca potansiyel müşteri adaylarıyla tanışma olasılığınız olan ağ oluşturma etkinliklerine odaklanmayın.

Profesyonel konferanslar, zanaatınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için harika yerlerdir, ancak aynı zamanda bazı tavsiye ortakları almak için de harika yerlerdir.

Yerel etkinlikler, ticaret odaları ve hatta gönüllü faaliyetler, bir gün size iş getirebilecek insanlarla tanışmanın basit yolları olarak görülmemelidir. Ayrıca, yaptığınız işi yapan ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek insanlarla tanışmanın yollarıdır.

Ve kim bilir - bir gün, yeterince büyürsen onları işe bile alabilirsin.

Blue Steele Solutions, Denton, Teksas'ta bulunan bir tam hizmet pazarlama firmasıdır. Kurucumuz Heather Steele, işi sıfırdan kurdu, ancak o bile geçmişte hem işletme sahibi hem de serbest çalışan olarak mücadele etti.

Mücadeleleri ve onları nasıl geride bıraktığı hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.