Emlakçılar genellikle emlak pazarlamasını her şeye uyan bir çözüm olarak düşünürler. Ancak, potansiyel müşterilerle bulundukları yerde, onlara özgü endişelere dayanarak bağlantı kurmak için çaba göstermiyorsanız, emlak pazarlama stratejiniz ciddi şekilde eksiktir. Her nesil ev sahibi, belirgin şekilde farklı bir şey arıyor ve buna göre ele alınmalıdır. Baby boomer'ları, Gen X, Millennials ve Gen Z'yi aktif olası satışları elde etmek ve etki alanınızı oluşturmak için nasıl bağlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Bebek Boomers

Baby Boomers Kimdir ve Ne İstiyorlar?

Baby Boomers, 1946 ve 1964 yılları arasında doğan kalabalıktır. Çoğu Baby Boomers artık emeklilik yaşına gelmiştir ve konu gayrimenkul olduğunda onların ilgi ve ihtiyaçlarına göre belirlenir. Savaştan sonra doğan bu kuşağın, tutarlı güvenlik ve istikrar arayışında olduğu biliniyor, bu nedenle, istikrarlı mali durumda olmaları ve ek ev aramama ihtimalleri yüksek. Ancak, yaşayacakları son evi satın almanın eşiğinde olabilirler. Bu nedenle, yaşlı boomerlerin istedikleri evden ödün verme olasılıkları daha düşüktür.

Baby Boomers'a Nasıl Pazarlanır?

Bu nesil, aralarında en dokunaklı olanı; dijital pazarlama konusunda da rahat olmalarına rağmen, geleneksel pazarlama ile bağlantı kurma olasılıkları en yüksek olanlardır. Bununla birlikte, dijital pazarlamayla meşgul olsalar bile, bir mobil cihazdan ziyade bir masaüstü aracılığıyla olma olasılığı daha yüksektir. Bu grupla pazarlama içeriğini açık, düzenli ve hedefli tutun. Teknik veya aşırı modern dilden uzaklaşmak en iyisidir.

Pazarlama içeriğinize entegre edebileceğiniz birkaç alakalı anahtar kelime:

• Emeklilik toplulukları
• Kıdemli yaşam toplulukları
• emekli yaşam
• 55 artı topluluk

Geleneksel Pazarlama

Diğer nesillerden farklı olarak, boomer'lar postaları iyice kontrol etmek için titizdir. Doğrudan posta reklamcılığı ve basılı medyanın dikkatlerini çekmesi ve güven oluşturması daha olasıdır. Boomers ile, fiziksel pazarlama genellikle dijital pazarlamadan (güvenilmez görünebilir) daha fazla ağırlık taşır.

Büyük bir baby boomer nüfusuna sahip hiper yerel bölgelerinizde markalı takvimler, tatil kartları, broşürler ve topluluk etkinliği davetlerini paylaşmayı düşünün. AgentFire, bölgenizde ölçülebilir marka bilinirliği kazanmak için her pazarlama ortamına uyarlayabileceğiniz tutarlı bir marka oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Marka ve logo tasarımımız hakkında daha fazla bilgi edinin.

Eposta pazarlama

Bu nesil ile e-posta pazarlamasını düz metne odaklanmış ve müşterilerinize tam olarak ne yapmalarını istediğinizi/ne sağlayabileceğinizi söylemeye devam etmek en iyisidir. Basılı pazarlama materyalleri gibi, akılda kalıcı ifadelere ve gösterişli görüntülere çok fazla odaklanırsanız bu okuyucuyu kaybedersiniz. Eski müşterilerden yeni bir listeleme için sizi potansiyel alıcılara yönlendirmelerini mi istiyorsunuz? Sıkı ve net, metin tabanlı bir e-postada kendinizi, mülkünüzü ve okuyucudan tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu tanıtın.

Facebook

Tüm sosyal medya ağları arasında, bebek patlamaları Facebook'ta katlanarak daha aktif . Facebook işletme sayfanızın eksiksiz olduğundan emin olun ve bu yaş grubunun endişelerini ve ilgi alanlarını doğrudan konuşun.

Facebook gönderi içeriği oldukça bilgilendirici ve daha yavaş tempolu olmalıdır. Ekranda kelimeler ve net görüntüler kullanmak, bu neslin dikkatini çekmenin kesin yoludur. Facebook Reklamları , bu yaş grubuna ulaşmak için başka bir harika yoldur. Reklamlarınızı kasıtlı olarak bu demografiye göre hedefleyin ve sunduğunuz ürün veya hizmete göre ancak kullanacakları dilde arama terimleri kullanın. Örneğin, bir baby boomer'ın, "Şimdi göz atın" yerine "Daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın" yazan CTA'lara yanıt verme olasılığı daha yüksektir.

AgentFire müşterilerimiz dönüşüm sağlayan Facebook Reklamları için Dippidi'deki ortaklarımızla çalışmayı seviyor. İnsanlar pazarınızda ev ararken, Dippidi, PPC reklamlarınızın tam önlerinde olmasını sağlar. Dippidi'nin PPC reklamlarıyla sizin için nasıl muazzam sonuçlar yaratabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.

Nesil x

X Kuşağı Kimdir ve Ne İstiyorlar?

X Kuşağı, 1965 ve 1980 yılları arasında doğan insanları tanımlar. Bu kuşak muhtemelen “en yüksek kazançlı yıllarda” ve tüm alıcı kuşaklar arasında en yüksek gelire sahip olan kuşaktır. Gen X, büyümeye ve bağımsız bir yaşam kurmaya değer verecek şekilde yetiştirildi, bu nedenle bir ev sahibi olmak için güçlü bir istekleri var ve işlerine daha yakın yaşamayı tercih ediyorlar. Bu nesil, kendilerine iyi hizmet eden ve onları takdir eden markalara ve insanlara şiddetle sadıktır. X kuşağı bir müşteriyle harika bir ilişki, ömür boyu olası satışlar getirebilir.

X Kuşağına Nasıl Pazarlanır?

X Kuşağı, geleneksel ve dijital olmak üzere her ana pazarlama kanalı aracılığıyla büyük ölçüde pazarlanabilir, ancak e-postaya önceki nesillere göre çok daha fazla yanıt veriyorlar ve belirli platformlarda yoğun olarak etkileşim kurmak için sosyal medya hakkında yeterince bilgililer. Düşünce liderliğine ve geçmişteki olumlu başarılara odaklanarak kendinizi güncel, ancak yerleşik olarak pazarlayarak bu nesille bağlantı kurun.

İşte bu kuşağa hitap edecek bir içerik konusu fikirleri ve anahtar kelimeler:

• İş-yaşam dengesi ile ilgili her şey
• Yerel parklar ve çocukların ücretsiz oynayabileceği veya yemek yiyebileceği yerler gibi ailelere yönelik etkinlikler
• DIY ev geliştirme fikirleri.
• Yaşlanan ebeveynlere bakım sağlamak
• Paralarını nasıl büyütecekleri ve koruyacakları veya emekliliğe nasıl hazırlanacakları konusunda tavsiyeler
  Ücretsiz 10 Günlük Deneme Alın

  Hiper yerel emlak piyasasına hakim olmak ister misiniz? O zaman AgentFire'ın Spark Sitelerini kontrol etmeniz gerekiyor.

  Daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki düğmeyi tıklayın ve 10 günlük ücretsiz denemenizi başlatın!

  Beni Ücretsiz 10 Günlük Denemeye Götürün!

Sosyal medya

X neslini önce Facebook'ta , sonra Instagram'da bulabilirsiniz. Tonlarca uygulanabilir ve bilgilendirici bilgi sağlayan uzun biçimli videoları severler. Bu video, Facebook videoları veya Instragram makaraları ve gönderileri şeklinde olabilir. Bu nesil ile, yol boyunca onları kaybetmeden bilgileri (hikaye anlatımı ve hızlı görseller gibi) paylaşmak için daha yaratıcı stratejilere dalabilirsiniz.

Yeni bir liste gösterdiğinizi hayal edin. Facebook canlı yayında, evin kışa nasıl hazırlandığını göstermek için bu yeni listeyi gezebilir ve potansiyel müşterilerinizin aynı şeyi evleri için nasıl yapabileceklerine dair ipuçları verebilirsiniz. Uzun biçimli bir videodaki bilgi ve tanıtım içeriği karışımı, anında x nesli ile bağlantı kuracaktır.

Bu neslin aynı zamanda kendilerine en yakın olan diğer kişiler için faydalı olacağını düşündükleri içeriği paylaşma olasılığı çok yüksektir, bu nedenle mesajınızı hızla ileten resimler, çizelgeler ve diğer iyi organize edilmiş ve renkli grafikleri kullanmaktan çekinmeyin.

Örneğin, etki alanınızı oluşturmak istiyorsanız, bu harika infografike benzer bir sosyal medya içeriği geliştirmeyi düşünün. Özgün, açık, çekici ve paylaşılabilir.

(kredi: iresocial.com)

E-posta

X Kuşağı, e-posta konusunda çok rahattır ve açık bir değere sahip bir şey sunarsanız ve adınızı biliyorlarsa, e-postalarınızı kontrol edip tıklamaları muhtemeldir. Kişisel bir dokunuş için müşterilere isimleriyle hitap edin ve gelecek aylar boyunca e-postalarınızı açmalarını sağlayacak bir tür kurşun mıknatıs sunun.

Bunun harika bir örneği, müşterinizin ilgi alanında tutacağınız bazı açık evler hakkında bir e-posta göndermek olabilir. Ardından, her bir kaydın mahallesi ve yaşam tarzı hakkında biraz bilgi veren kısa bir kılavuz ekleyin.

Y kuşağı

Millennials Kimdir ve Ne İstiyorlar?

Y kuşağı, 2022'de gayrimenkulde açık ara en çok hedeflenen yaş grubu. 1980'lerin başı ile 2000'lerin başı arasında doğan bu nesil, gerçek finansal kökler kurmaya yetecek kadar kazanan ilk kez ev satın alacak kişilerle dolu. Ne yazık ki emlakçılar için bu nesil, önceki nesillere göre çok daha kısa bir dikkat süresine sahip. Kişisel teknoloji üzerinde büyüdüler ve yeni teknoloji değişikliklerine hızla uyum sağladılar - bu nedenle hıza ayak uydursanız iyi olur.

Millennials, Büyük Durgunluk sırasında daha sonra yaşamlarında ciddi şekilde etkilenecek kadar gençti. Sonuç olarak, Y kuşağı mali açıdan sorumlu, genellikle daha uzun süre evde yaşıyor veya kariyerlerinde daha fazla gecikme yaşıyorlar - ayrıca finansal başarı ile daha az motive oluyorlar.

X Kuşağına sunulan istikrar vaadi olmadan, Millennials daha küçük, çok işlevli ve geçiş daireleri ve modern evler satın almaya yöneldi. Ayrıca işe yakın olmakla daha az, eylemin nerede olduğu ve yapılacak şeylerin nerede olduğu konusunda daha fazla endişe duyuyorlar.

Y Kuşağına Nasıl Pazarlanır?

Bu nesil, bilgi çağının yükselişiyle büyüdü, bu nedenle işlerin hızlı, verimli ve uzun ömürlü olmasını bekliyorlar. Dijital dünyanın yükselişini ve kalıcı başarısını gördüler, bu nedenle işlerin her zaman daha uygun ve verimli hale getirilebileceğini biliyorlar - bu nesil için pazarlama içeriği geliştirirken bunu aklınızda bulundurun. Y kuşağına en iyi şekilde ulaşmak için, en az birkaç sosyal medya platformuna dokunun ve ustalaşın. Ardından, anlaşmayı imzalamak için bir e-posta besleme kampanyasına atlayın. Ve onu güzel tutmayı unutma! “Millennial Pink”in adı boşuna değil; bu grup konu gayrimenkul olduğunda güzel ve paylaşılabilir görüntülere akın ediyor .

Sosyal medya

Y kuşağı her sosyal medya platformunda uzmandır, ancak her birinde bulunmanıza gerek yoktur. Y kuşağına özel hedef kitlenizle bağlantı kuran birkaç platform seçin ve oradan gidin. Örneğin, genç profesyonellerin olduğu modaya uygun bir alanda ilk kez alıcılara odaklanıyorsanız, Instagram ve Linkedin'e yönelmek isteyebilirsiniz. Ancak, esas olarak şehir dışında ilk evlerini satın alan genç ailelerle çalışıyorsanız, Facebook ve Instagram, odaklanmak için en faydalı ağlar olacaktır.

Belirli bir sosyal medya platformundaki araçların tümü olmasa da çoğu, Y kuşağını hedeflemek için kullanılabilir, ancak mülayim, tamamen bilgi içeriklerinden uzak durmanızı öneririz. Y kuşağı, yaptıkları her şeye biraz renk ve rahatlık katmayı sever.

Instagram'ınızda makaralar şeklinde haftalık olarak yayınlanan ev dekorasyonu ipuçları, potansiyel bir bin yıllık müşterinin dikkatini çekebilir ve koruyabilir. İzleyicileri sizi takip etmeye veya gönderinizle etkileşime geçmeye teşvik edin, böylece yeni bir liste hakkında bir sonraki gönderide ilk önce onu görecekler ve zaten markanıza aşina ve rahat olacaklar.

Sosyal kanıt

Millennials çevrimiçi forum oluşturdu ve kültürü gözden geçirdi, bu nedenle kendileri için daha derine bakmadan önce başkalarının sizin hakkınızda söylediklerini kontrol etmeleri muhtemeldir. Bu nedenle Google İşletme Sayfanız ve diğer herhangi bir çevrimiçi inceleme platformunuz sizi en iyi şekilde göstermelidir. Sosyal medya hesaplarınızın yanı sıra Yelp, Zillow gibi diğer siteler ve kendi emlak web siteniz hakkında olumlu yorumlar ve geri bildirimler bırakmaları için geçmiş veya mevcut müşterilerinizi teşvik edin.

AgentFire web siteleri, Zillow dahil olmak üzere çoğu inceleme platformuyla entegre olur , böylece web sitenizde ne kadar mükemmel bir ajan olduğunuzu gösterebilirsiniz.

E-posta

Y kuşağı e-postalarla dolup taşmaya alışkındır, bu nedenle gelen kutularında öne çıkmak için daha çok çalışmanız gerekecek. Dikkat çekici başlıklara ve izleyiciyi baştan sona meşgul eden dile daha fazla odaklanın. Son olarak, ivmeyi devam ettirmek için bir CTA ile bitirin.

Örneğin, zorlu koşullara rağmen bir müşterinin ev sahibi olma hayalini nasıl gerçekleştirdiğiniz hakkında konuşmak için bir hikaye anlatımı formatı kullanın. Ardından, sosyal simgeler ekleyin ve daha harika müşteri hikayeleri, ipuçları ve listeler için sizi takip etmeye teşvik edin.

Z kuşağı

Z Kuşağı Kimdir ve Ne İstiyorlar?

Z kuşağı şu anda genç olabilir, ancak önümüzdeki beş yıl içinde emlak piyasasında bir güç olacaklar. Bu nesil 1997 ile 2012 yılları arasında doğdu ve ev satın alma çağına henüz yeni ulaşmaya başladı. Büyük toplumsal değişim anlarında yaşlandıkları için, Gen Z, sürdürülebilirlik ve sosyal sorumluluğa lazerle odaklanıyor. Son derece bağımsızdırlar ve geleneksel otorite yerine 'halk'ın sesine daha kolay güveneceklerdir.

Z Kuşağına Nasıl Pazarlanır?

Z kuşağı, istikrara aç bebek patlamalarından uzun bir yol kat etti. Şimdiye kadarki en çeşitli ve en yüksek eğitimli nesiller, bu nedenle mevcut birçok konut seçeneği ve stilinin farkındalar. Onlar için homojen mahalleler ve kısıtlayıcı topluluklar hareketsizdir. Z kuşağının %61'i, mülk satın almalarının bir numaralı nedeninin kendilerine uygun özelleştirilebilir bir alan bulmak olduğunu söylüyor.

Millennials gibi, Z Kuşağı da uzman araştırmacılardır ve muhtemelen ev satın alma sürecine diğer nesillerden daha eğitimli olarak çıkacaktır. Çevrimiçi resminizin mükemmel durumda olduğundan emin olun ve olumsuz yorumları veya olumsuz resimleri en kısa sürede ele alın.

Sosyal medya

Gen Z için sosyal medya kraldır. Millenials sosyal medyayı yarattıysa, Gen Z kullanımını mükemmelleştirdi. Burada, bu kitleyle bağlantı kurmak için sosyal medyayı nasıl kullanabileceğinize odaklanacağız ve daha derine ineceğiz.

Yarışmalar ve Anketler

Z kuşağı, sosyal medyanın pasif izleyicileri değil, meşgul, sesli ve etkileyicidirler. Sosyal medya profillerinizi sohbetlerin başlayabileceği ve toplulukların oluşturulabileceği bir yer yapın, ardından konuştukları içeriği oluşturarak bu potansiyel müşterilerle daha fazla etkileşim kurun ve tanıtım içeriğiyle bitirin.

İşte bir örnek:

Z kuşağının en çok istenen mülk türü hakkında bir instagram anketi yayınlayın. Şehir merkezinde yüksek bir artış var mı? Bir sahil kasabasında yazlık ev mi? Ülkede ortak bir yaşam alanı mı? Anketinizden çok sayıda yanıt topladıktan sonra, yaşam tarzına ve fiyata göre seçilen mülkü satın almaya yönelik adımlar hakkında bir yazı yazın. Oradan, bu tür bir listeyi puanladığınızda, aktif potansiyel müşteriler bulmak için onu Z Kuşağı hedef kitlenize iletmeniz gerektiğini bileceksiniz.

Video İçeriği

TikTok gibi uygulamalar sayesinde bu nesil, dikkatlerini çekmek için ortalama 8 saniye ile en kısa dikkat süresine sahip. En değerli bilgileri hızlı, şık ve onlara hitap edecek şekilde sağlamaya odaklanmak isteyeceksiniz.

Örneğin, şu anda trend olan popüler bir TikTok şarkısına atlayın ve tasarruf etmek ve ilk evinizi satın almaya hazırlanmak için 5 ipucu içeren hızlı bir video yapın. Bu konu, bu yaş grubuyla son derece alakalı ve büyük olasılıkla kaydedilip paylaşılacak. İlk evlerini satın alma zamanı geldiğinde, izleyicileriniz kiminle iletişime geçeceğini bilecek.

Sizinle İletişime Geçmeyi Kolaylaştırın

Gen Z, yanıtınızı almak için 5-7 iş günü beklemekle ilgilenmiyor. Sonuçları ve yanıtları ne kadar hızlı bekledikleri konusunda standartları belirleyen Amazon gibi hizmetler ile hızlı hareket etmeniz gerekir. Müşteri sorularını hızlı bir şekilde yanıtlamak için web sitenize bir sohbet robotu eklemenizi öneririz. Ayrıca, iletişim bilgilerinizin her bir sosyal medya platformunuzun biyografisinde açıkça belirtildiğinden emin olmak isteyeceksiniz.

Sonuç olarak…

Her nesil hayatlarında bir ev satın almaya hazır oldukları bir döneme ulaşacak - ancak bu, aynı şeyleri arayacakları anlamına gelmiyor. Her nesli neyin tanımladığını ve ne aradıklarını anlamak, önemli sonuçlar getiren bir emlak pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

X Kuşağı için TikToks veya Z Kuşağı için doğrudan posta broşürleri yaparak zaman kaybetmeyin. Her nesil emlak medyası ve pazarlaması ile farklı bir şekilde ilgilenir, bu nedenle onlarla nerede olurlarsa olsunlar tanışın.

Ve unutmayın, her yaş grubunda genel kapsamlı emlak pazarlama eğilimleri olsa da, her müşteri bir bireydir. Müşterilerinizle doğrudan çalışmak için her zaman zaman ayırmalı ve aradıkları ve neler sunabileceğiniz konusunda iletişimi teşvik etmelisiniz.