부동산 중개인은 부동산 마케팅을 만능 솔루션으로 생각하는 경우가 많습니다. 그러나 잠재 고객과 연결하려는 노력을 기울이지 않는다면 잠재 고객과 관련된 우려 사항 을 기반으로 부동산 마케팅 전략이 심각하게 부족합니다. 각 세대의 주택 소유자는 분명히 다른 것을 찾고 있으며 그에 따라 해결해야 합니다. 다음은 베이비 붐 세대, X세대, 밀레니얼 세대 및 Z세대를 연결하여 활성 리드를 확보하고 영향력 영역을 구축하는 방법입니다.

베이비 붐 세대

베이비 붐 세대는 누구이며 무엇을 원하는가?

베이비 붐 세대는 1946년에서 1964년 사이에 태어난 군중입니다. 대부분의 베이비 붐 세대는 이제 은퇴 연령에 도달했으며 부동산에 관한 관심과 필요에 따라 결정됩니다. 전후에 태어난 이 세대는 일관된 안전과 안정을 추구하는 것으로 알려져 있어 재정 상태가 안정되어 더 이상 집을 구하지 않을 가능성이 높습니다. 그러나 그들은 마지막으로 살 집을 구입하기 직전에 있을 수 있습니다. 이러한 이유로 고령의 붐 세대는 원하는 집을 타협할 가능성이 적습니다.

베이비 붐 세대에게 마케팅하는 방법

이 세대는 그들 중 가장 촉각적 입니다. 그들은 디지털 마케팅에도 익숙하지만 전통적인 마케팅과 연결할 가능성이 가장 높습니다. 그러나 디지털 마케팅에 참여하는 경우에도 모바일 장치보다 데스크톱을 통해 이루어질 가능성이 더 큽니다. 이 그룹의 마케팅 콘텐츠를 명확하고 조직적이며 대상에 맞게 유지하세요. 기술적이거나 지나치게 현대적인 용어는 피하는 것이 가장 좋습니다.

다음은 마케팅 콘텐츠에 통합할 수 있는 몇 가지 관련 키워드입니다.

• 은퇴 커뮤니티
• 노인 생활 공동체
• 은퇴 생활
• 55개 이상의 커뮤니티

전통적인 마케팅

부머 세대는 다른 세대와 달리 우편물을 꼼꼼히 확인하는 꼼수다. 다이렉트 메일 광고 및 인쇄 매체는 관심을 끌고 신뢰를 생성할 가능성이 더 큽니다. 붐 세대에서는 물리적 마케팅이 디지털 마케팅(신뢰할 수 없는 것처럼 보일 수 있음)보다 더 많은 비중을 차지하는 경우가 많습니다.

베이비 붐 세대 인구가 많은 하이퍼로컬 지역에서 브랜드 캘린더, 크리스마스 카드, 브로셔 및 커뮤니티 이벤트 초대장을 공유하는 것을 고려하십시오. AgentFire는 각 마케팅 매체에 적응하여 해당 지역에서 측정 가능한 브랜드 인지도를 얻을 수 있는 일관된 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 브랜드 및 로고 디자인 에 대해 자세히 알아보십시오.

이메일 마케팅

이 세대의 이메일 마케팅 은 일반 텍스트에 초점을 맞추고 고객에게 정확히 무엇을 원하는지/제공할 수 있는지 알려주는 것이 가장 좋습니다. 인쇄 마케팅 자료와 마찬가지로 눈에 띄는 문구와 화려한 이미지에 너무 집중하면 이 독자를 잃게 됩니다. 이전 고객에게 새 목록에 대한 잠재적인 구매자를 추천해 달라고 요청하십니까? 간결하고 명확한 텍스트 기반 이메일로 자신과 부동산, 그리고 독자로부터 필요한 것을 정확히 소개하십시오.

페이스북

모든 소셜 미디어 네트워크 중에서 베이비 붐 세대는 Facebook에서 기하급수적으로 더 활발합니다 . Facebook 비즈니스 페이지가 완성되었는지 확인하고 이 연령대의 관심사와 관심사를 직접 이야기하십시오.

Facebook 게시물 콘텐츠는 많은 정보를 제공하고 속도가 느려야 합니다. 화면의 단어와 선명한 이미지를 사용하는 것은 이 세대의 관심을 끌 수 있는 확실한 방법입니다. Facebook 광고 는 이 연령대에 도달할 수 있는 또 다른 훌륭한 수단입니다. 의도적으로 이 인구 통계를 대상으로 광고를 타겟팅하고 귀하가 제공하는 것과 관련이 있지만 그들이 사용할 언어로 된 검색어를 사용하십시오. 예를 들어, 베이비 붐 세대는 "지금 확인하세요"가 아니라 "자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요"라는 CTA에 응답할 가능성이 더 큽니다.

전환되는 Facebook 광고의 경우 AgentFire 고객은 Dippidi의 파트너와 협력하는 것을 좋아합니다. 사람들이 시장에서 집을 검색할 때 Dippidi는 PPC 광고가 바로 앞에 있는지 확인합니다. Dippidi가 PPC 광고로 어떻게 엄청난 결과를 만들어낼 수 있는지 자세히 알아보세요.

X세대

X세대는 누구이며 무엇을 원하는가?

X세대는 1965년에서 1980년 사이에 태어난 사람들을 나타냅니다. 이 세대는 "가장 소득이 높은 해"에 있을 가능성이 높으며 모든 구매자 세대 중 소득이 가장 높습니다. X세대는 성장을 중시하고 독립적인 삶을 영위하기 위해 자랐기 때문에 집을 소유하고 싶은 욕구가 강하고 직장과 가까운 곳에 사는 것을 선호합니다. 이 세대는 브랜드와 브랜드를 잘 섬기고 감사하는 사람들에게 맹렬히 충성합니다. X세대 고객과의 훌륭한 관계는 평생 리드를 가져올 수 있습니다.

X세대에 마케팅하는 방법

X세대는 대부분의 주요 마케팅 채널(전통 및 디지털)을 통해 마케팅 가능하지만 이전 세대보다 이메일에 훨씬 더 민감하게 반응하고 특정 플랫폼에서 소셜 미디어에 많이 참여할 수 있을 만큼 소셜 미디어에 대해 충분히 알고 있습니다. 사고 리더십과 긍정적인 과거 성공에 중점을 둔 최신의, 아직 확립된 것으로 자신을 마케팅하여 이 세대와 연결하십시오.

다음은 이 세대에 어필할 콘텐츠 주제 아이디어와 키워드입니다.

• 일과 삶의 균형에 관한 모든 것
• 지역 공원과 같은 가족 중심 활동 및 아이들이 무료로 놀거나 먹을 수 있는 장소
• DIY 주택 개선 아이디어.
• 연로하신 부모님을 보살피다
• 돈을 늘리고 보호하거나 은퇴를 준비하는 방법에 대한 조언
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소셜 미디어

X세대는 Facebook 에서 먼저, Instagram 에서 두 번째로 찾을 수 있습니다. 그들은 적용 가능하고 유익한 정보를 제공하는 긴 형식의 비디오를 좋아합니다. 이 비디오는 Facebook 비디오 또는 Instragram 릴 및 게시물의 형태를 취할 수 있습니다. 이 세대를 통해 정보(스토리텔링 및 빠르게 진행되는 시각 자료 등)를 잃지 않고 정보를 공유하는 보다 창의적인 전략에 뛰어들 수 있습니다.

새 목록을 표시한다고 상상해보십시오. Facebook 라이브에서 새로운 목록을 둘러보고 겨울을 대비하여 집이 준비된 모든 방법을 보여주고 잠재 고객이 집에서 동일한 작업을 수행할 수 있는 방법에 대한 팁을 공유할 수 있습니다. 긴 형식의 비디오에 정보와 프로모션 콘텐츠가 혼합되어 있으면 gen x와 즉시 연결됩니다.

이 세대는 또한 가장 가까운 사람들에게 유용할 것으로 생각되는 콘텐츠를 공유할 가능성이 높으므로 이미지, 차트 및 기타 잘 조직되고 다채로운 그래픽을 사용하여 메시지를 빠르게 전달할 수 있습니다.

예를 들어 영향력 있는 영역을 구축하려면 이 멋진 인포그래픽과 유사한 소셜 미디어 콘텐츠를 개발하는 것이 좋습니다. 핵심은 명확하고 매력적이며 공유할 수 있습니다.

(크레딧: iresocial.com)

이메일

X세대는 이메일에 매우 익숙하며 귀하가 명시적인 가치가 있는 것을 제공하고 귀하의 이름을 알고 있으면 이메일을 확인하고 클릭할 가능성이 높습니다. 개인적인 접촉을 위해 고객의 이름을 부르고 앞으로 몇 달 동안 이메일을 계속 열어줄 수 있는 일종의 리드 자석을 제공하십시오.

이에 대한 좋은 예는 고객의 관심 분야에서 개최할 일부 오픈 하우스에 대한 이메일을 보내는 것입니다. 그런 다음 각 목록의 이웃과 생활 방식에 대해 약간 설명하는 짧은 안내서를 첨부하십시오.

밀레니얼 세대

밀레니얼 세대는 누구이며 무엇을 원하는가?

밀레니얼 세대는 2022년 부동산 시장에서 가장 표적이 되는 연령대입니다. 1980년대 초반에서 2000년대 초반 사이에 태어난 이 세대는 실질적인 재정적 기반을 마련할 수 있을 정도의 수입을 올리는 첫 주택 구매자로 가득합니다. 부동산 중개인에게 불행히도 이 세대는 이전 세대보다 주의 집중 기간이 훨씬 짧습니다. 그들은 개인 기술을 기반으로 성장했으며 새로운 기술 변화에 빠르게 적응합니다.

밀레니얼 세대는 대공황 기간에 훗날 심각한 불황의 영향을 받을 만큼 충분히 젊었습니다. 결과적으로, 밀레니얼 세대는 재정적으로 책임이 있고, 종종 집에서 더 오래 살거나 더 많은 경력 지연을 겪을 뿐만 아니라 재정적 성공에 대한 동기 부여도 덜 받습니다.

X세대에게 제공되었던 안정성에 대한 약속 없이 밀레니얼 세대는 더 작고 다기능이며 과도기적인 아파트와 현대적인 주택을 구매하는 쪽으로 방향을 틀었습니다. 그들은 또한 직장 근처에 있는 것에 대해 덜 걱정하고 행동이 있는 곳과 해야 할 일이 있는 곳에 대해 더 걱정합니다.

밀레니얼 세대에 마케팅하는 방법

이 세대는 정보화 시대에 성장했기 때문에 빠르고 효율적이며 오래 지속되는 것을 기대합니다. 그들은 디지털 세계의 부상과 지속적인 성공을 보았으므로 모든 것이 항상 더 편리하고 효율적으로 만들어질 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이 세대를 위한 마케팅 콘텐츠를 개발할 때 이것을 염두에 두십시오. 밀레니얼 세대에게 가장 잘 도달하려면 최소한 몇 개의 소셜 미디어 플랫폼을 활용하고 마스터하세요. 그런 다음 이메일 육성 캠페인에 참여하여 거래를 성사시키십시오. 그리고 예쁘게 보관하는 것도 잊지 마세요! "Millennial Pink"라는 이름이 괜히 나온 것이 아닙니다. 이 그룹은 부동산 과 관련하여 아름답고 공유할 수 있는 이미지에 모여듭니다 .

소셜 미디어

밀레니얼 세대는 모든 소셜 미디어 플랫폼의 전문가이지만 귀하가 모든 소셜 미디어 플랫폼에 참석할 필요는 없습니다. 특정 밀레니얼 청중과 연결되는 몇 가지 플랫폼을 선택하고 거기에서 이동 하십시오 . 예를 들어 젊은 전문가가 있는 트렌디한 지역의 첫 구매자에 초점을 맞추는 경우 Instagram 및 Linkedin에 영역을 지정하는 것이 좋습니다. 그러나 주로 도시 밖에서 첫 주택을 구입하는 젊은 가족과 함께 일하는 경우 Facebook과 Instagram이 집중할 수 있는 가장 유익한 네트워크가 될 것입니다.

특정 소셜 미디어 플랫폼의 도구 중 전부는 아니지만 대부분은 밀레니얼 세대를 대상으로 하는 데 사용할 수 있지만 단순하고 정보를 제공하는 콘텐츠는 피하는 것이 좋습니다. 밀레니얼 세대는 자신이 하는 모든 일에 약간의 색상과 편안함을 추가하는 것을 좋아합니다.

인스타그램에 매주 릴 형태로 게시되는 홈 데코 팁은 잠재적인 밀레니얼 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 시청자가 귀하를 팔로우하거나 게시물에 참여하도록 독려하여 다음에 새 목록에 대해 게시할 때 그들이 먼저 보고 귀하의 브랜드에 이미 익숙하고 편안하게 느낄 수 있도록 하십시오.

사회적 증거

밀레니얼 세대는 온라인 포럼을 만들고 문화를 검토하기 때문에 자신에 대해 더 깊이 살펴보기 전에 다른 사람들이 귀하에 대해 말한 내용을 확인할 가능성이 높습니다. 이것이 바로 귀하의 Google 비즈니스 페이지 및 기타 온라인 리뷰 플랫폼이 귀하를 가장 잘 보여야 하는 이유입니다. 과거 또는 현재 고객이 소셜 미디어 계정과 Yelp, Zillow 및 부동산 웹사이트와 같은 다른 사이트에 긍정적인 리뷰와 피드백을 남기도록 권장하십시오.

AgentFire 웹사이트 는 Zillow를 포함한 대부분의 리뷰 플랫폼과 통합 되므로 웹사이트에서 자신이 얼마나 뛰어난 에이전트인지 보여줄 수 있습니다.

이메일

밀레니얼 세대는 이메일이 넘쳐나는 데 익숙하므로 받은 편지함에서 눈에 띄기 위해 더 열심히 노력해야 합니다. 시선을 사로잡는 헤드라인과 시청자의 관심을 유지하는 언어에 특히 집중하세요. 마지막으로 CTA로 마무리하여 추진력을 유지하십시오.

예를 들어, 스토리텔링 형식을 사용하여 어려운 상황에도 불구하고 고객의 주택 소유 꿈을 실현한 방법에 대해 이야기하십시오. 그런 다음 소셜 아이콘을 추가하고 더 멋진 고객 스토리, 팁 및 목록을 보려면 팔로우하도록 권장하세요.

Z세대

Z세대는 누구이며 무엇을 원하는가?

Z세대는 지금은 어리지만 향후 5년 이내에 부동산 시장의 주역이 될 것입니다. 이 세대는 1997년에서 2012년 사이에 태어나 이제 막 주택 구입 연령에 도달하기 시작했습니다. 엄청난 사회적 변화의 시기에 나이를 먹었기 때문에 Z세대는 지속 가능성과 사회적 책임에 레이저 초점을 맞춥니다. 그들은 매우 독립적이며 전통적인 권위보다 '국민'의 목소리를 더 쉽게 신뢰할 것입니다.

Z세대에게 마케팅하는 방법

Z세대는 안정성에 굶주린 베이비붐 세대로부터 먼 길을 왔습니다. 그들은 가장 다양하고 가장 교육을 많이 받은 세대이므로 이용할 수 있는 다양한 주택 옵션과 스타일을 잘 알고 있습니다. 그들에게 동질적인 이웃과 제한적인 커뮤니티는 절대 금물입니다. Z세대의 61%는 부동산을 구매하는 가장 큰 이유가 자신에게 맞는 맞춤형 공간을 찾는 것이라고 말합니다 .

밀레니얼 세대와 마찬가지로 Z세대는 전문 연구원이며 일반적으로 다른 세대보다 교육 수준이 더 높은 주택 구매 과정에 나타날 것입니다. 온라인 이미지가 최고의 모양인지 확인하고 부정적인 리뷰나 좋지 않은 이미지를 최대한 빨리 해결하십시오.

소셜 미디어

Z세대에게 소셜 미디어는 왕입니다. 밀레니얼이 소셜 미디어를 만들었다면 Z세대는 완벽하게 활용한 것입니다. 여기에서는 소셜 미디어를 사용하여 이 청중과 연결하는 방법에 중점을 두고 더 자세히 설명합니다.

콘테스트 및 투표

Z세대는 소셜 미디어의 수동적인 시청자가 아니라 참여적이고 목소리가 높으며 표현력이 뛰어납니다. 소셜 미디어 프로필을 대화를 시작하고 커뮤니티를 구축할 수 있는 장소로 만든 다음, 해당 리드가 말하는 콘텐츠를 만들어 해당 리드와 더 상호 작용하고 프로모션 콘텐츠로 마무리하세요.

다음은 예입니다.

Z세대가 가장 원하는 부동산 유형에 대한 인스타그램 설문조사를 게시하세요. 도심에 고층건물인가요? 해변 마을의 코티지 코어 콘도? 우리나라의 공동생활공간? 설문조사에서 상당한 양의 응답을 수집했다면 라이프스타일과 가격에 따라 선택한 부동산을 구매하기 위한 단계에 대한 게시물을 작성하십시오. 거기에서 해당 유형의 목록에 점수를 매길 때 Z세대 잠재고객에게 푸시하여 활성 리드를 찾아야 한다는 것을 알게 될 것입니다.

비디오 콘텐츠

TikTok 과 같은 앱 덕분에 이 세대는 관심을 끄는 데 걸리는 시간이 평균 8초로 모든 세대 중 가장 짧은 집중 시간을 가지고 있습니다. 가장 많은 양의 귀중한 정보를 빠르고 세련되게 전달하는 데 집중하고 싶을 것입니다.

예를 들어, 지금 유행하는 인기 TikTok 노래를 듣고 저축하고 첫 주택 구입을 준비하는 5가지 팁이 포함된 빠른 비디오를 만드십시오. 이 주제는 이 연령대와 매우 관련이 있으며 저장 및 공유될 가능성이 높습니다. 첫 주택을 구입할 때가 되면 시청자는 누구에게 연락해야 하는지 알게 될 것입니다.

당신에게 연락하기 쉽게

Z세대는 응답을 받기 위해 영업일 기준 5-7일을 기다리는 데 관심이 없습니다. Amazon과 같은 서비스가 결과와 답변을 얼마나 빨리 기대하는지에 대한 표준을 설정하고 있으므로 빠르게 움직여야 합니다. 웹사이트에 챗봇을 추가하여 고객의 질문에 빠르게 답변하는 것이 좋습니다. 또한 연락처 정보가 각 소셜 미디어 플랫폼의 약력에 명확하게 표시되어 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

결론적으로…

모든 세대는 인생에서 집을 살 준비가 되었을 때를 맞이하게 됩니다. 하지만 그렇다고 해서 똑같은 물건을 찾는 것은 아닙니다. 각 세대를 정의하는 것과 그들이 찾고 있는 것을 이해하면 상당한 결과를 가져오는 부동산 마케팅 계획을 세우는 데 도움이 될 것입니다.

X세대를 위한 TikToks나 Z세대를 위한 다이렉트 메일 브로셔를 만드는 데 시간을 낭비하지 마십시오. 각 세대는 다른 방식으로 부동산 미디어 및 마케팅에 참여하므로 그들이 있는 곳에서 만나십시오.

그리고 각 연령 그룹 내에서 전반적인 부동산 마케팅 트렌드가 있지만 각 고객은 개인임을 기억하십시오. 항상 시간을 내어 고객과 직접 작업하고 고객이 찾고 있는 것과 제공할 수 있는 것에 대한 의사 소통을 장려해야 합니다.