不動産業者は、多くの場合、不動産マーケティングを万能のソリューションと考えています。 しかし、見込み客がいる場所で見込み客とつながる努力をしていない場合、彼らに特有の懸念に基づいて、あなたの不動産マーケティング戦略は深刻に欠けています. 住宅所有者の各世代は、明らかに異なるものを求めており、それに応じて対処する必要があります。 団塊の世代、X 世代、ミレニアル世代、Z 世代を結び付けてアクティブな見込み客を獲得し、影響範囲を構築する方法は次のとおりです。

ベビーブーマー

団塊の世代とは誰で、彼らは何を望んでいるのか?

団塊の世代とは、1946 年から 1964 年の間に生まれた集団です。ほとんどの団塊の世代は現在定年に達しており、不動産に関しては自分の興味とニーズに固執しています。 戦後生まれのこの世代は、一貫した安全と安定を求めることが知られているため、安定した財政状態にあり、追加の家を探していない可能性が高い. しかし、彼らは最後に住む家を購入しようとしている可能性があります。このため、団塊の世代の高齢者は、希望する家で妥協する可能性が低くなります。

団塊の世代へのマーケティング方法

この世代は、それらすべての中で最も触覚に優れています。 彼らは、デジタル マーケティングにも慣れていますが、従来のマーケティングに接続する可能性が最も高いです。 ただし、デジタル マーケティングに関与する場合でも、モバイル デバイスよりもデスクトップを使用する可能性が高くなります。 このグループのマーケティング コンテンツは、明確で、整理され、的を絞ったものにしてください。 専門用語や過度に現代的な専門用語は避けるのが最善です。

以下に、マーケティング コンテンツに組み込むことができる関連キーワードをいくつか示します。

• 退職者コミュニティ
• 高齢者コミュニティ
• 退職後の生活
• 55 以上のコミュニティ

従来のマーケティング

団塊世代は、他の世代とは異なり、メールを徹底的にチェックすることに執着しています。 ダイレクト メール広告や活字メディアは、彼らの注目を集め、信頼を生み出す可能性が高くなります。 団塊の世代では、物理的なマーケティングがデジタル マーケティングよりも重要視されることがよくあります (デジタル マーケティングは信頼できないように見える可能性があります)。

ブランドのカレンダー、ホリデー カード、パンフレット、コミュニティ イベントへの招待状を、団塊の世代の人口が多いハイパーローカル エリアで共有することを検討してください。 AgentFire は、各マーケティング媒体に適応できる一貫したブランドを構築して、地域で測定可能なブランド認知度を獲得するのに役立ちます. ブランディングとロゴデザインの詳細については、こちらをご覧ください。

メールマーケティング

この世代ではプレーン テキストに焦点を当て、クライアントに何をしてもらいたいか、何を提供できるかを正確に伝えるために、メール マーケティングを続けることが最善です。 印刷されたマーケティング資料と同様に、キャッチーな言葉遣いと派手な画像に集中しすぎると、この読者を失います。 過去のクライアントに、新しいリストの潜在的なバイヤーを紹介するように依頼していますか? タイトで明確なテキストベースの電子メールで、自己紹介、物件の紹介、読者からの要望を正確に伝えます。

フェイスブック

すべてのソーシャル メディア ネットワークの中で、団塊の世代はFacebook で指数関数的に活発です。 Facebook のビジネス ページが完成していることを確認し、この年齢層の関心事や興味を直接伝えてください。

Facebook の投稿コンテンツは、情報量が多く、ペースが遅いものにする必要があります。 画面上の言葉と鮮明な画像を使用することは、この世代の注目を集める確実な方法です。 Facebook 広告は、この年齢層にリーチするためのもう 1 つの優れた手段です。 意図的にこの人口層に向けて広告をターゲティングし、提供するものに関連する検索語句を使用しますが、使用する言語で使用してください。 たとえば、団塊の世代は、「今すぐチェックしてください」ではなく、「詳細についてはここをクリックしてください」という CTA に反応する可能性が高くなります。

コンバージョンにつながる Facebook 広告の場合、AgentFire のクライアントは Dippidi のパートナーと協力することを好みます。 人々があなたの市場で家を探すとき、Dippidi はあなたの PPC 広告が確実に彼らの目の前に来るようにします。 Dippidi がどのように PPC 広告で大きな成果を上げているかをご覧ください。

ジェネレーションX

ジェネレーション X とは誰で、何を望んでいるのか?

ジェネレーション X は、1965 年から 1980 年の間に生まれた人々を表します。この世代は、おそらく「稼ぎのピークの年」にあり、すべての購入者世代の中で最も高い収入を得ています。 ジェネレーション X は、成長と自立した生活の構築を重視して育てられたため、家を持ちたいという強い欲求があり、仕事の近くに住むことを好みます。 この世代は、ブランドやそのブランドに貢献し、感謝している人々に非常に忠実です。 ジェネレーション X のクライアントとの良好な関係は、生涯にわたるリードをもたらす可能性があります。

ジェネレーションXへの売り込み方

ジェネレーション X は、従来型とデジタルのすべての主要なマーケティング チャネルを通じて大部分が市場に出ていますが、以前の世代よりも電子メールへの反応がはるかに優れており、ソーシャル メディアについて十分に理解しており、特定のプラットフォームでソーシャル メディアに積極的に関与しています。 ソート リーダーシップと過去の成功に焦点を当て、最新かつ確立された自分を売り込むことで、この世代とつながりましょう。

この世代にアピールするコンテンツ トピックのアイデアとキーワードを次に示します。

• ワークライフバランスに関することなら何でも
• 地元の公園や子供が無料で遊んだり食事をしたりできる場所など、家族向けのアクティビティ
• DIY の家の改善のアイデア。
• 年老いた両親の介護
• お金を増やして保護する方法、または退職に備える方法に関するアドバイス
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ソーシャルメディア

ジェネレーション X はFacebookで 1 位、 Instagramで 2 番目に見つかります。 彼らは、適用可能で有益な情報を大量に提供する長編ビデオが大好きです。 このビデオは、Facebook ビデオまたは Instragram のリールと投稿の形式をとる場合があります。 この世代では、途中で情報を失うことなく、情報を共有するためのより創造的な戦略 (ストーリーテリングやペースの速いビジュアルなど) に飛び込むことができます。

新しいリストを表示していると想像してください。 Facebookライブで、その新しいリストのツアーを提供して、家が冬に向けて準備されているすべての方法を示し、見込み客が家のために同じようにできる方法についてのヒントを公開できます. 情報とプロモーション コンテンツを組み合わせた長編動画は、瞬時にジェネレーション X につながります。

また、この世代は、身近な人に役立つと思われるコンテンツを共有する可能性が非常に高いため、画像、チャート、その他のよく整理されたカラフルなグラフィックを使用することを躊躇しないでください。メッセージがすぐに伝わります。

たとえば、自分の影響力を拡大したい場合は、この素晴らしいインフォグラフィックに似たソーシャル メディア コンテンツを開発することを検討してください。 要点がはっきりしていて、魅力的で、共有できます。

(クレジット: iresocial.com)

Eメール

ジェネレーション X は電子メールに非常に慣れており、明確な価値のあるものを提供し、あなたの名前を知っている場合、電子メールをチェックしてクリックする可能性があります。 個人的なタッチのために名前でクライアントに対処し、何らかのタイプのリードマグネットを提供して、彼らが今後数か月間あなたのメールを開き続けるようにします.

この好例は、クライアントの関心のある地域で開催する予定のオープン ハウスのいくつかについてメールを送信することです。 次に、各リスティングの近隣とライフスタイルについて簡単に説明した短いガイドを添付します。

ミレニアル世代

ミレニアル世代とは誰で、何を望んでいるのか?

ミレニアル世代は、2022 年に不動産業界で群を抜いて最もターゲットにされた年齢層です。1980 年代初頭から 2000 年代初頭に生まれたこの世代は、実際の経済的ルーツを築くのに十分な収入を得ている初めての住宅購入者でいっぱいです。 不動産業者にとって残念なことに、この世代は以前のどの世代よりも注意力の持続時間が大幅に短くなっています。 彼らはパーソナル テクノロジーで育ち、新しいテクノロジーの変化にすぐに対応します。

ミレニアル世代は、大不況の時代に十分若かったため、その後の人生で深刻な影響を受けました。 その結果、ミレニアル世代は財政的に責任を負い、自宅での生活が長くなったり、キャリアの遅れに直面したりすることが多く、経済的な成功に対するモチベーションも低くなります。

ジェネレーション X に提供された安定の約束がなかったため、ミレニアル世代は、より小さく、多機能で、過渡的なアパートやモダンな家を購入するようになりました。 彼らはまた、職場の近くにいることにはあまり関心がなく、活動が行われる場所ややるべきことがある場所にいることに関心があります。

ミレニアル世代へのマーケティング方法

この世代は情報化時代の隆盛期に育ったため、物事が迅速で効率的で長持ちすることを期待しています。 彼らはデジタル世界の台頭と持続的な成功を目の当たりにしてきたため、物事はいつでもより便利で効率的にできることを知っています。この世代のマーケティング コンテンツを開発する際には、このことを念頭に置いてください。 ミレニアル世代にリーチするには、少なくともいくつかのソーシャル メディア プラットフォームを利用してマスターします。 次に、メール ナーチャリング キャンペーンに参加して契約を結びます。 そして、それをきれいに保つことを忘れないでください！ 「ミレニアル ピンク」の名前は何のためでもありません。 このグループは、不動産に関しては、美しく共有可能な画像に群がります。

ソーシャルメディア

ミレニアル世代はあらゆるソーシャル メディア プラットフォームの専門家ですが、すべてのソーシャル メディア プラットフォームに参加する必要はありません。 特定のミレニアル世代の視聴者とつながるいくつかのプラットフォームを選択し、そこから進みます。 たとえば、若い専門家がいるトレンディなエリアで初めてのバイヤーに焦点を当てている場合は、Instagram と Linkedin にゾーンインすることをお勧めします。 ただし、主に都市以外で最初の家を購入する若い家族と仕事をしている場合は、Facebook と Instagram が最も有益なネットワークになるでしょう。

すべてではないにしても、特定のソーシャル メディア プラットフォーム上のツールのほとんどは、ミレニアル世代をターゲットにするために使用できますが、当たり障りのない、率直な情報コンテンツには近づかないことをお勧めします。 ミレニアル世代は、何をするにもちょっとした彩りと快適さを加えるのが好きです。

Instagram にリールの形で毎週投稿される家の装飾のヒントは、ミレニアル世代の潜在的な顧客の注目を集め、維持することができます。 視聴者があなたをフォローするか、あなたの投稿に関与するように促して、次に新しいリスティングについて投稿するときに、最初にそれを見て、すでにあなたのブランドに慣れ親しんでいるようにします.

社会的証明

ミレニアル世代は、オンライン フォーラムとレビュー カルチャーを構築したため、自分自身について詳しく調べる前に、他の人があなたについて何を言っているのかを確認する傾向があります。 これが、Google ビジネス ページやその他のオンライン レビュー プラットフォームが最高の状態で表示されなければならない理由です。 過去または現在のクライアントに、あなたのソーシャル メディア アカウントや、Yelp、Zillow などの他のサイト、およびあなた自身の不動産 Web サイトに肯定的なレビューやフィードバックを残すように勧めてください。

AgentFire の Web サイトは、Zillow を含むほとんどのレビュー プラットフォームと統合されているため、Web サイトで自分がどのような優れたエージェントであるかを示すことができます。

Eメール

ミレニアル世代は大量のメールに慣れているため、彼らの受信トレイで目立つようにするには、さらに努力する必要があります。 注目を集める見出しと、視聴者の関心を維持する言葉遣いに特に重点を置きます。 最後に、勢いを維持するために CTA で締めくくります。

たとえば、ストーリーテリング形式を使用して、困難な状況にもかかわらず、クライアントの住宅所有の夢をどのように実現したかについて話します。 次に、ソーシャル アイコンを追加して、あなたをフォローするように促し、さらに素晴らしいクライアント ストーリー、ヒント、リストを入手してください。

Z世代

ジェネレーション Z とは誰で、何を望んでいるのか?

ジェネレーション Z は今は若いかもしれませんが、今後 5 年以内に不動産市場で力を発揮するでしょう。 この世代は1997年から2012年生まれの住宅購入世代です。 Z 世代は、社会が大きく変化する時期に成熟してきたため、持続可能性と社会的責任に非常に重点を置いています。 彼らは非常に独立しており、伝統的な権威よりも「人々」の声をより容易に信頼します.

Z世代への売り込み方

Z 世代は、安定性に飢えた団塊の世代から長い道のりを歩んできました。 彼らはこれまでで最も多様で最高の教育を受けた世代であるため、利用可能な多くの住宅オプションとスタイルをよく知っています. 彼らにとって、均質な地域や制限的なコミュニティは許されません。 Z 世代の 61% は、物件を購入する最大の理由は、自分に合ったカスタマイズ可能なスペースを見つけることだと述べています。

ミレニアル世代と同様に、ジェネレーション Z は専門の研究者であり、他の世代よりも教育を受けて住宅購入プロセスに参加する可能性があります。 オンライン画像が最高の状態であることを確認し、否定的なレビューや好ましくない画像にはできるだけ早く対処してください。

ソーシャルメディア

Z 世代にとって、ソーシャル メディアは王様です。 ミレニアル世代がソーシャル メディアを作成したとすれば、ジェネレーション Z はその使用を完成させています。 ここでは、ソーシャル メディアを使用してこのオーディエンスとつながる方法に焦点を当て、さらに深く掘り下げます。

コンテストと投票

ジェネレーション Z は、ソーシャル メディアの受動的な視聴者ではなく、熱心で、発言力があり、表現力豊かです。 ソーシャル メディアのプロフィールを、会話を開始してコミュニティを構築できる場所にします。次に、それらの見込み客が話しているコンテンツを作成してさらに交流し、プロモーション コンテンツで締めくくります。

次に例を示します。

ジェネレーション Z が最も希望するタイプの物件について、インスタグラムにアンケートを投稿してください。 都心の高層ビルですか？ 海辺の町にあるコテージコアのコンドミニアム？ 田舎の共同生活空間？ アンケートから十分な数の回答を集めたら、ライフスタイルと価格に基づいて、選択した物件を購入するための手順について投稿を書きます。 そこから、そのタイプのリストを獲得したら、それをZ世代のオーディエンスにプッシュしてアクティブなリードを見つける必要があることがわかります.

ビデオコンテンツ

TikTokなどのアプリのおかげで、この世代は注目を集めるのに平均 8 秒と、すべての中で最も短い時間です。 最も多くの価値ある情報を迅速に、スタイリッシュに、そしてユーザーに訴えかける方法で提供することに集中する必要があります。

たとえば、今流行りの TikTok の人気曲に飛び乗って、保存して最初の家を購入する準備をするための 5 つのヒントを含む簡単なビデオを作成します。 このトピックはこの年齢層に非常に関連性があり、おそらく保存され、共有されるでしょう. 初めて家を購入する時期になると、視聴者は誰に連絡すればよいかがわかります。

連絡を取りやすくする

ジェネレーション Z は、回答を得るために 5 ～ 7 営業日待つことに関心がありません。 Amazon のようなサービスは、結果と回答を期待する速度の基準を設定しているため、迅速に行動する必要があります。 クライアントの質問にすばやく答えるために、ウェブサイトにチャットボットを追加することをお勧めします。 また、連絡先情報が各ソーシャル メディア プラットフォームの略歴に明確に記載されていることを確認する必要があります。

結論は…

どの世代でも、家を買う準備ができたときが来ますが、それは彼らが同じものを探しているという意味ではありません。 各世代が何を定義し、何を求めているかを理解することは、大きな結果をもたらす不動産マーケティング プランの構築に役立ちます。

ジェネレーション X 向けの TikTok やジェネレーション Z 向けのダイレクト メール パンフレットを作成する時間を無駄にしないでください。各世代は、不動産メディアやマーケティングとの関わり方が異なります。

そして、各年齢グループ内に一般的な抜本的な不動産マーケティングの傾向がありますが、各クライアントは個人であることを忘れないでください. 常に時間を取ってクライアントと直接やり取りし、彼らが何を求めているのか、何を提供できるのかについてコミュニケーションを促進する必要があります。