Immobilienmakler betrachten Immobilienmarketing oft als One-fits-all-Lösung. Aber wenn Sie sich nicht bemühen, mit potenziellen Kunden dort in Kontakt zu treten, wo sie sind, basierend auf für sie spezifischen Bedenken , ist Ihre Immobilienmarketingstrategie ernsthaft mangelhaft. Jede Generation von Hausbesitzern sucht etwas ganz anderes und sollte dementsprechend angesprochen werden. So vernetzen Sie Babyboomer, Gen X, Millennials und Gen Z, um aktive Leads zu erzielen und Ihren Einflussbereich auszubauen.

Geburtenstarke Jahrgänge

Wer sind die Babyboomer und was wollen sie?

Babyboomer sind die zwischen 1946 und 1964 Geborenen. Die meisten Babyboomer haben mittlerweile das Rentenalter erreicht und sind in Sachen Immobilien auf ihre Interessen und Bedürfnisse eingestellt. Diese Generation, die nach dem Krieg geboren wurde, ist dafür bekannt, ständige Sicherheit und Stabilität zu suchen, daher besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie sich in einer stabilen finanziellen Situation befinden und möglicherweise nicht nach zusätzlichen Häusern suchen. Sie könnten jedoch kurz davor stehen, das letzte Haus zu kaufen, in dem sie leben werden. Aus diesem Grund gehen ältere Boomer weniger wahrscheinlich Kompromisse bei dem Haus ein, das sie wollen.

Wie man an Babyboomer vermarktet

Diese Generation ist die taktilste von allen; Sie verbinden sich am ehesten mit traditionellem Marketing, obwohl sie sich auch mit digitalem Marketing auskennen. Aber selbst wenn sie sich mit digitalem Marketing beschäftigen, geschieht dies eher über einen Desktop als über ein mobiles Gerät. Halten Sie Marketinginhalte mit dieser Gruppe klar, organisiert und zielgerichtet. Es ist am besten, sich von technischem oder allzu modernem Jargon fernzuhalten.

Hier sind einige relevante Schlüsselwörter, die Sie in Ihre Marketinginhalte integrieren können:

• Altersgemeinschaften
• Seniorenwohngemeinschaften
• Wohnen im Ruhestand
• 55 plus Gemeinden

Traditionelles Marketing

Im Gegensatz zu anderen Generationen sind Boomer Verfechter, wenn es darum geht, die Post gründlich zu überprüfen. Direct-Mail-Werbung und Printmedien erregen eher ihre Aufmerksamkeit und schaffen Vertrauen. Bei Boomern hat physisches Marketing oft mehr Gewicht als digitales Marketing (das nicht vertrauenswürdig erscheinen kann).

Erwägen Sie, gebrandete Kalender, Weihnachtskarten, Broschüren und Einladungen zu Community-Events in Ihren hyperlokalen Gebieten mit einer großen Babyboomer-Bevölkerung zu teilen. AgentFire hilft Ihnen dabei, eine konsistente Marke aufzubauen, die Sie an jedes Marketingmedium anpassen können, um eine messbare Markenbekanntheit in Ihrer Region zu erlangen. Erfahren Sie mehr über unser Branding und Logodesign .

E-Mail Marketing

Es ist am besten, das E-Mail-Marketing dieser Generation auf reinen Text zu konzentrieren und Ihren Kunden genau zu sagen, was Sie von ihnen erwarten/was Sie ihnen bieten können. Wie bei gedrucktem Marketingmaterial verlieren Sie diesen Leser, wenn Sie sich zu sehr auf einprägsame Formulierungen und auffällige Bilder konzentrieren. Bitten Sie frühere Kunden, Sie an potenzielle Käufer für ein neues Angebot zu verweisen? Stellen Sie sich, die Immobilie und genau das, was Sie vom Leser benötigen, in einer knappen und klaren, textbasierten E-Mail vor.

Facebook

Von allen sozialen Netzwerken sind die Babyboomer auf Facebook exponentiell aktiver . Stellen Sie sicher, dass Ihre Facebook-Unternehmensseite vollständig ist und sprechen Sie die Anliegen und Interessen dieser Altersgruppe direkt an.

Der Inhalt von Facebook-Posts sollte stark informativ und langsamer sein. Die Verwendung von Wörtern auf dem Bildschirm und klarer Bildsprache ist ein sicherer Weg, um die Aufmerksamkeit dieser Generation zu erlangen. Facebook-Anzeigen sind eine weitere großartige Möglichkeit, diese Altersgruppe zu erreichen. Richten Sie Ihre Anzeigen absichtlich auf diese demografische Gruppe aus und verwenden Sie Suchbegriffe, die relativ zu dem sind, was Sie anbieten, aber in der Sprache, die sie verwenden würden. Beispielsweise reagiert ein Babyboomer eher auf CTAs mit der Aufschrift „Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren“ im Gegensatz zu „Jetzt ansehen“.

Für konvertierende Facebook-Anzeigen arbeiten unsere AgentFire-Kunden gerne mit unseren Partnern bei Dippidi zusammen. Wenn Menschen in Ihrem Markt nach Häusern suchen, stellt Dippidi sicher, dass Ihre PPC-Anzeigen direkt vor ihnen sind. Erfahren Sie mehr darüber, wie Dippidi mit PPC-Anzeigen massive Ergebnisse für Sie erzielen kann.

Generation X

Wer ist die Generation X und was wollen sie?

Die Generation X beschreibt Personen, die zwischen 1965 und 1980 geboren wurden. Diese Generation befindet sich wahrscheinlich in ihren „Spitzenverdienstjahren“ und hat das höchste Einkommen unter allen Käufergenerationen. Gen X wurde erzogen, um Wachstum und den Aufbau eines unabhängigen Lebens zu schätzen, daher haben sie den starken Wunsch, ein Haus zu besitzen, und ziehen es vor, näher an ihrem Arbeitsplatz zu leben. Diese Generation ist den Marken und Menschen, die ihr gute Dienste geleistet haben und sie schätzen, äußerst loyal. Eine großartige Beziehung zu einem Kunden der Generation X könnte lebenslange Leads einbringen.

Wie man an die Generation X vermarktet

Die Generation X ist weitgehend über alle wichtigen Marketingkanäle vermarktbar – traditionell und digital –, sie reagiert jedoch deutlich besser auf E-Mails als frühere Generationen und sie wissen genug über soziale Medien, um sich intensiv auf bestimmten Plattformen damit zu beschäftigen. Verbinden Sie sich mit dieser Generation, indem Sie sich selbst als aktuell und dennoch etabliert vermarkten, mit einem Fokus auf Vordenkerrolle und positiven Erfolgen in der Vergangenheit.

Hier sind Ideen für Inhaltsthemen und Schlüsselwörter, die diese Generation ansprechen werden:

• Alles rund um Work-Life-Balance
• Familienorientierte Aktivitäten wie lokale Parks und Orte, an denen Kinder kostenlos spielen oder essen können
• DIY-Ideen für Heimwerker.
• Betreuung alternder Eltern
• Beratung, wie sie ihr Geld vermehren und schützen oder sich auf den Ruhestand vorbereiten können
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Sozialen Medien

Sie finden die Generation X zuerst auf Facebook und dann auf Instagram . Sie lieben Langformvideos, die jede Menge anwendbare und informative Informationen bieten. Dieses Video kann in Form von Facebook-Videos oder Instragram-Reels und -Posts vorliegen. Mit dieser Generation können Sie in kreativere Strategien eintauchen, um Informationen zu teilen (z. B. Geschichtenerzählen und schnelle visuelle Darstellungen), ohne sie dabei zu verlieren.

Stellen Sie sich vor, Sie zeigen einen neuen Eintrag. Auf Facebook live könnten Sie einen Rundgang durch diese neue Auflistung geben, um zu zeigen, wie das Haus für den Winter vorbereitet wurde, und Tipps geben, wie Ihre potenziellen Kunden dasselbe für ihr Zuhause tun können. Die Mischung aus Informationen und Werbeinhalten in einem langen Video verbindet sich sofort mit Gen X.

Diese Generation teilt auch sehr wahrscheinlich Inhalte, von denen sie glaubt, dass sie nützlich für andere sind, die ihnen am nächsten stehen. Zögern Sie also nicht, Bilder, Diagramme und andere gut organisierte und farbenfrohe Grafiken zu verwenden, die Ihre Botschaft schnell vermitteln.

Wenn Sie beispielsweise Ihren Einflussbereich erweitern möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, Inhalte für soziale Medien zu entwickeln, die dieser großartigen Infografik ähneln. Es ist auf den Punkt gebracht, klar, attraktiv und teilbar.

(Bildnachweis: iresocial.com)

Email

Die Generation X ist mit E-Mails sehr vertraut und wird Ihre E-Mails wahrscheinlich überprüfen und anklicken, wenn Sie etwas von eindeutigem Wert anbieten und sie Ihren Namen kennen. Sprechen Sie Kunden mit Namen an, um eine persönliche Note zu erhalten, und bieten Sie eine Art Bleimagnet an, der sie dazu bringt, Ihre E-Mails für die kommenden Monate zu öffnen.

Ein großartiges Beispiel hierfür wäre, eine E-Mail über einige Tage der offenen Tür zu senden, die Sie im Interessengebiet Ihres Kunden veranstalten werden. Fügen Sie dann einen kurzen Leitfaden bei, der etwas über die Nachbarschaft und den Lebensstil jedes Eintrags sagt.

Millennials

Wer sind Millennials und was wollen sie?

Millennials sind im Jahr 2022 bei weitem die am meisten angesprochene Altersgruppe im Immobilienbereich. Diese Generation, die zwischen den frühen 1980er und den frühen 2000er Jahren geboren wurde, ist vollgepackt mit Erstkäufern von Eigenheimen, die gerade genug verdienen, um einige echte finanzielle Wurzeln zu schlagen. Unglücklicherweise für Immobilienmakler hat diese Generation eine deutlich kürzere Aufmerksamkeitsspanne als jede frühere Generation. Sie sind mit persönlicher Technologie aufgewachsen und nehmen neue technische Veränderungen schnell auf – also bleiben Sie besser auf dem Laufenden.

Millennials waren während der Großen Rezession jung genug, um später im Leben ernsthaft davon betroffen zu sein. In der Folge sind Millennials steuerlich verantwortungsbewusst, leben oft länger zu Hause oder geraten in mehr Karriereverzögerungen – und sie sind weniger motiviert durch finanziellen Erfolg.

Ohne das Stabilitätsversprechen, das der Generation X angeboten wurde, haben sich die Millennials dem Kauf kleinerer, multifunktionaler und Übergangswohnungen und moderner Häuser zugewandt. Sie sind auch weniger besorgt darüber, in der Nähe der Arbeit zu sein, und mehr besorgt darüber, dort zu sein, wo etwas los ist und wo es Dinge zu tun gibt.

Wie man Millennials vermarktet

Diese Generation wurde während des Aufstiegs des Informationszeitalters großgezogen, daher erwartet sie, dass die Dinge schnell, effizient und langlebig sind. Sie haben den Aufstieg und anhaltenden Erfolg der digitalen Welt miterlebt und wissen daher, dass die Dinge immer bequemer und effizienter gemacht werden können – bedenken Sie dies bei der Entwicklung von Marketinginhalten für diese Generation. Um Millennials am besten zu erreichen, sollten Sie mindestens ein paar Social-Media-Plattformen nutzen und beherrschen. Steigen Sie dann in eine E-Mail-Pflegekampagne ein, um den Deal zu besiegeln. Und denken Sie daran, es hübsch zu halten! „Millennial Pink“ heißt nicht umsonst; Diese Gruppe strömt in Scharen zu schönen und teilbaren Bildern, wenn es um Immobilien geht.

Sozialen Medien

Millennials sind Experten auf jeder Social-Media-Plattform, aber Sie müssen nicht auf jeder einzelnen von ihnen präsent sein. Wählen Sie einige Plattformen aus, die sich mit Ihrem spezifischen Millennial-Publikum verbinden, und gehen Sie von dort aus weiter. Wenn Sie sich beispielsweise auf Erstkäufer in einer trendigen Gegend mit jungen Berufstätigen konzentrieren, möchten Sie sich vielleicht auf Instagram und Linkedin konzentrieren. Wenn Sie jedoch hauptsächlich mit jungen Familien arbeiten, die ihr erstes Zuhause außerhalb der Stadt kaufen, sind Facebook und Instagram die vorteilhaftesten Netzwerke, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Die meisten, wenn nicht alle Tools auf einer bestimmten Social-Media-Plattform können verwendet werden, um Millennials anzusprechen, aber wir empfehlen, sich von langweiligen, rein informativen Inhalten fernzuhalten. Millennials verleihen allem, was sie tun, gerne ein wenig Farbe und Komfort.

Wohndeko-Tipps, die wöchentlich in Form von Rollen auf Ihrem Instagram gepostet werden, können die Aufmerksamkeit eines potenziellen Millennial-Kunden auf sich ziehen und aufrechterhalten. Ermutigen Sie die Zuschauer, Ihnen zu folgen oder sich mit Ihrem Beitrag zu beschäftigen, damit sie das nächste Mal, wenn Sie etwas über einen neuen Eintrag posten, ihn zuerst sehen und sich bereits mit Ihrer Marke vertraut machen.

Sozialer Beweis

Millennials haben ein Online-Forum und eine Bewertungskultur aufgebaut, sodass sie wahrscheinlich überprüfen, was andere über Sie gesagt haben, bevor sie selbst einen tieferen Blick darauf werfen. Aus diesem Grund müssen Ihre Google Business Page und jede andere Online-Bewertungsplattform Sie im besten Licht präsentieren. Ermutigen Sie frühere oder aktuelle Kunden, positive Bewertungen und Feedback auf Ihren Social-Media-Konten sowie auf anderen Websites wie Yelp, Zillow und Ihrer eigenen Immobilien-Website zu hinterlassen.

AgentFire-Websites integrieren sich in die meisten Bewertungsplattformen, einschließlich Zillow , sodass Sie auf Ihrer Website zeigen können, was für ein herausragender Agent Sie sind.

Email

Millennials sind es gewohnt, mit E-Mails überschwemmt zu werden, also müssen Sie härter arbeiten, um in ihrem Posteingang aufzufallen. Konzentrieren Sie sich besonders auf aufmerksamkeitsstarke Überschriften und eine Sprache, die den Betrachter durchgehend beschäftigt. Beenden Sie schließlich mit einem CTA, um den Schwung aufrechtzuerhalten.

Verwenden Sie zum Beispiel ein Storytelling-Format, um darüber zu sprechen, wie Sie trotz schwieriger Umstände den Traum eines Kunden vom Eigenheim verwirklicht haben. Fügen Sie dann soziale Symbole hinzu und ermutigen Sie sie, Ihnen zu folgen, um weitere tolle Kundengeschichten, Tipps und Einträge zu erhalten.

GenZ

Wer ist die Generation Z und was will sie?

Gen Z mag jetzt jung sein, aber sie wird in den nächsten fünf Jahren eine Kraft auf dem Immobilienmarkt sein. Diese Generation wurde zwischen 1997 und 2012 geboren und erreicht gerade erst das Alter für den Eigenheimkauf. Da sie in massiven Momenten des gesellschaftlichen Wandels erwachsen geworden sind, hat die Generation Z einen starken Fokus auf Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung. Sie sind äußerst unabhängig und vertrauen eher der Stimme des „Volkes“ als der traditionellen Autorität.

Wie man an Gen Z vermarktet

Gen Z hat sich von den stabilitätshungrigen Babyboomern weit entfernt. Sie sind die bisher vielfältigste und am besten ausgebildete Generation, daher sind sie sich der vielen verfügbaren Wohnoptionen und -stile bewusst. Homogene Nachbarschaften und restriktive Gemeinschaften sind für sie ein No-Go. 61 % der Generation Z geben an, dass ihr wichtigster Grund für den Kauf einer Immobilie darin besteht, einen anpassbaren Raum zu finden, der zu ihnen passt.

Wie die Millennials sind Gen Z erfahrene Forscher und werden wahrscheinlich gebildeter zum Kaufprozess für Eigenheime erscheinen, als es andere Generationen normalerweise wären. Stellen Sie sicher, dass Ihr Online-Bild in Topform ist, und gehen Sie so schnell wie möglich auf negative Bewertungen oder ungünstige Bilder ein.

Sozialen Medien

Für Gen Z sind soziale Medien König. Wenn Millennials soziale Medien geschaffen haben, hat Gen Z ihre Nutzung perfektioniert. Hier konzentrieren wir uns darauf und tauchen tiefer ein, wie Sie soziale Medien nutzen können, um mit dieser Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Wettbewerbe und Umfragen

Gen Z ist kein passiver Zuschauer von Social Media, sie ist engagiert, lautstark und ausdrucksstark. Machen Sie Ihre Social-Media-Profile zu einem Ort, an dem Gespräche beginnen und Communities aufgebaut werden können, interagieren Sie dann weiter mit diesen Leads, indem Sie Inhalte erstellen, über die sie sprechen, und schließen Sie mit Werbeinhalten ab.

Hier ist ein Beispiel:

Veröffentlichen Sie eine Instagram-Umfrage über die begehrteste Art von Immobilien der Generation Z. Ist es ein Hochhaus in der Innenstadt? Eine Eigentumswohnung im Landhausstil in einer Strandstadt? Ein gemeinschaftlicher Lebensraum auf dem Land? Sobald Sie eine gute Anzahl von Antworten aus Ihrer Umfrage erhalten haben, schreiben Sie einen Beitrag über die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um die ausgewählte Immobilie basierend auf Lebensstil und Preis zu kaufen. Von dort aus wissen Sie, dass Sie, wenn Sie eine Auflistung dieser Art bewerten, sie an Ihr Gen Z-Publikum weiterleiten sollten, um aktive Leads zu finden.

Videoinhalt

Dank Apps wie TikTok hat diese Generation die kürzeste Aufmerksamkeitsspanne von allen, mit durchschnittlich 8 Sekunden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Sie sollten sich darauf konzentrieren, die meisten wertvollen Informationen schnell, stilvoll und auf eine Weise bereitzustellen, die sie anspricht.

Springen Sie zum Beispiel auf einen beliebten TikTok-Song, der gerade im Trend liegt, und erstellen Sie ein schnelles Video mit 5 Tipps zum Sparen und zur Vorbereitung auf den Kauf Ihres ersten Eigenheims. Dieses Thema ist für diese Altersgruppe äußerst relevant und wird wahrscheinlich gespeichert und geteilt. Wenn es an der Zeit ist, ihr erstes Eigenheim zu kaufen, wissen Ihre Zuschauer, an wen sie sich wenden können.

Machen Sie es sich leicht, Sie zu kontaktieren

Gen Z ist nicht daran interessiert, 5-7 Werktage auf Ihre Antwort zu warten. Da Dienste wie Amazon den Standard dafür setzen, wie schnell sie Ergebnisse und Antworten erwarten, müssen Sie schnell handeln. Wir empfehlen , Ihrer Website einen Chatbot hinzuzufügen , um Kundenfragen schnell zu beantworten. Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihre Kontaktinformationen in der Biografie jeder Ihrer Social-Media-Plattformen klar dargestellt sind.

Abschließend…

Jede Generation wird einen Zeitpunkt in ihrem Leben erreichen, an dem sie bereit ist, ein Haus zu kaufen – aber das bedeutet nicht, dass sie nach denselben Dingen suchen werden. Zu verstehen, was jede Generation ausmacht und wonach sie sucht, wird Ihnen helfen, einen Immobilienmarketingplan zu erstellen, der zu signifikanten Ergebnissen führt.

Verschwenden Sie keine Zeit damit, TikToks für die Generation X oder Direktmailing-Broschüren für die Generation Z zu erstellen. Jede Generation beschäftigt sich anders mit Immobilienmedien und Marketing, also treffen Sie sie dort, wo sie sind.

Und denken Sie daran, obwohl es in jeder Altersgruppe allgemeine Trends im Immobilienmarketing gibt, ist jeder Kunde ein Individuum. Sie sollten sich immer die Zeit nehmen, direkt mit Ihren Kunden zusammenzuarbeiten und die Kommunikation darüber zu fördern, wonach sie suchen und was Sie liefern können.