房地產經紀人通常認為房地產營銷是一種萬能的解決方案。 但是，如果您不努力與潛在客戶建立聯繫，基於他們特有的擔憂，那麼您的房地產營銷策略就會嚴重缺乏。 每一代房主都在尋找明顯不同的東西，應該相應地加以解決。 以下是您如何將嬰兒潮一代、X 一代、千禧一代和 Z 一代聯繫起來，以獲得積極的潛在客戶並建立您的影響範圍。

嬰兒潮一代

誰是嬰兒潮一代，他們想要什麼？

嬰兒潮一代是出生於 1946 年至 1964 年之間的人群。大多數嬰兒潮一代現已達到退休年齡，並且在房地產方面符合他們的興趣和需求。 出生於戰後，這一代人以尋求始終如一的安全和穩定而著稱，因此他們很有可能處於穩定的財務狀況並且可能不會尋找額外的房屋。 然而，他們可能即將購買他們將居住的最後一所房子。因此，年齡較大的嬰兒潮一代不太可能在他們想要的房子上妥​​協。

如何向嬰兒潮一代推銷

這一代人是最有觸覺的； 儘管他們也對數字營銷感到滿意，但他們最有可能與傳統營銷聯繫起來。 然而，即使他們確實參與了數字營銷，也更有可能通過桌面而不是移動設備。 讓這個群體的營銷內容清晰、有條理、有針對性。 最好避開技術性或過於現代的術語。

以下是您可以整合到營銷內容中的一些相關關鍵字：

• 退休社區
• 老年生活社區
• 退休生活
• 55 多個社區

傳統營銷

與其他幾代人不同，嬰兒潮一代是徹底檢查郵件的堅持者。 直郵廣告和印刷媒體更有可能吸引他們的注意力並產生信任。 對於嬰兒潮一代，實體營銷通常比數字營銷（可能看起來不可信）更重要。

考慮在嬰兒潮一代人口眾多的超本地地區共享品牌日曆、節日賀卡、小冊子和社區活動邀請函。 AgentFire 將幫助您建立一個一致的品牌，使您可以適應每種營銷媒體，從而在您所在地區獲得可衡量的品牌認知度。 詳細了解我們的品牌和標誌設計。

電子郵件營銷

最好讓這一代人的電子郵件營銷專注於純文本，並準確地告訴您的客戶您希望他們做什麼/您可以提供什麼。 就像印刷營銷材料一樣，如果您過分關注吸引人的措辭和浮華的圖像，您將失去這個讀者。 您是否要求過去的客戶將您推薦給任何潛在買家以進行新上市？ 在一封簡潔明了的基於文本的電子郵件中介紹您自己、房產以及您需要讀者提供的確切信息。

Facebook

在所有社交媒體網絡中，嬰兒潮一代在 Facebook 上的活躍度呈指數級增長。 確保您的 Facebook 業務頁面完整，並直接針對該年齡段的關注點和興趣進行交流。

Facebook 的帖子內容應該信息豐富且節奏較慢。 在屏幕上使用文字和清晰的圖像是吸引這一代人注意力的可靠方式。 Facebook 廣告是接觸這個年齡段的另一個重要途徑。 有意將您的廣告定位到這一人群，並使用與您所提供的內容相關的搜索字詞，但使用他們會使用的語言。 例如，嬰兒潮一代更有可能對“點擊此處了解更多”的 CTA 做出回應，而不是“立即查看”。

對於轉化的 Facebook 廣告，我們的 AgentFire 客戶喜歡與我們在 Dippidi 的合作夥伴合作。 當人們在您的市場中搜索房屋時，Dippidi 確保您的 PPC 廣告就在他們面前。 詳細了解 Dippidi 如何通過 PPC 廣告為您創造大量結果。

X世代

誰是 X 一代，他們想要什麼？

X 一代描述的是 1965 年至 1980 年間出生的人。這一代人很可能正處於“收入高峰期”，並且在所有買家世代中收入最高。 X世代從小就看重成長和獨立生活，因此他們強烈渴望擁有一個家，並且更願意住在離工作更近的地方。 這一代人非常忠誠於為他們服務並欣賞他們的品牌和人。 與 X 一代客戶建立良好的關係可以帶來終生的潛在客戶。

如何向 X 一代推銷

X 一代在很大程度上可以通過每個主要營銷渠道（傳統和數字渠道）進行銷售，但是，他們對電子郵件的響應速度明顯比早期幾代人更快，並且他們對社交媒體有足夠的了解，可以在特定平台上大量參與。 通過將自己推銷為最新的、但已確立的，關注思想領導力和積極的過去成功，與這一代人建立聯繫。

以下是吸引這一代人的內容主題創意和關鍵字：

• 任何與工作與生活平衡有關的事情
• 面向家庭的活動，例如當地公園，以及孩子們可以免費玩耍或吃飯的地方
• DIY家裝創意。
• 照顧年邁的父母
• 關於如何增長和保護他們的錢或為退休做準備的建議
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社交媒體

您可以先在Facebook 上找到 X 代，然後再在Instagram上找到。 他們喜歡提供大量適用和信息豐富的信息的長視頻。 該視頻可能採用 Facebook 視頻或 Instragram 捲軸和帖子的形式。 有了這一代，您可以深入研究更具創造性的策略來共享信息（例如講故事和快節奏的視覺效果），而不會在此過程中丟失它們。

想像一下，您正在展示一個新的列表。 在 Facebook 現場直播中，您可以參觀該新房源，以展示房屋為過冬所做的所有準備，並就您的潛在客戶如何為他們的房屋做同樣的事情提出建議。 長視頻中的信息和促銷內容的混合將立即與 gen x 聯繫起來。

這一代人也很可能分享他們認為對他們最親近的人有用的內容，所以不要猶豫，使用圖像、圖表和其他組織良好且色彩豐富的圖形，以便快速傳達您的信息。

例如，如果您想建立自己的影響範圍，請考慮開發類似於這張很棒的信息圖的社交媒體內容。 它直截了當，清晰，有吸引力且可分享。

（信用：iresocial.com）

電子郵件

X 一代對電子郵件非常滿意，如果您提供明確的價值並且他們熟悉您的名字，他們可能會檢查並點擊您的電子郵件。 用名字稱呼客戶以進行個人接觸，並提供某種類型的鉛磁鐵，讓他們在未來幾個月內打開您的電子郵件。

一個很好的例子是發送一封電子郵件，介紹您將在客戶感興趣的領域舉辦的一些開放日活動。 然後附上一份簡短的指南，簡要介紹每個房源的社區和生活方式。

千禧一代

誰是千禧一代，他們想要什麼？

到目前為止，千禧一代是 2022 年房地產市場中最具針對性的年齡組。出生於 1980 年代初至 2000 年代初之間，這一代人擠滿了首次購房者，他們的收入剛好足以奠定一些真正的財務基礎。 不幸的是，對於房地產經紀人來說，這一代人的注意力明顯短於前一代。 他們在個人技術上長大，並迅速適應新的技術變化——所以你最好跟上步伐。

在大衰退期間，千禧一代足夠年輕，以至於在以後的生活中受到嚴重影響。 因此，千禧一代在財務上負有責任，通常在家居住的時間更長，或者發現自己的職業生涯延遲更多——而且他們對財務成功的動力較小。

由於沒有向 X 一代提供穩定的承諾，千禧一代已經轉向購買更小、多功能和過渡性的公寓和現代住宅。 他們也不太關心靠近工作地點，而更關心行動在哪裡，在哪裡有事情可做。

如何向千禧一代推銷

這一代人是在信息時代興起的時候長大的，所以他們期望事情是快速、高效和持久的。 他們已經看到了數字世界的興起和持久的成功，因此他們知道事情總是可以變得更加方便和高效——在為這一代人開發營銷內容時請牢記這一點。 為了最好地接觸千禧一代，至少要利用並掌握一些社交媒體平台。 然後，跳上電子郵件培育活動以達成交易。 記住要保持漂亮！ “千禧粉”並非無緣無故被命名。 當談到房地產時，這個群體湧向美麗和可分享的圖像。

社交媒體

千禧一代是每個社交媒體平台的專家，但您無需出現在每個社交媒體平台上。 選擇一些與您的特定千禧一代受眾建立聯繫的平台，然後從那裡開始。 例如，如果您專注於年輕專業人士的時尚地區的首次購房者，您可能希望在 Instagram 和 Linkedin 上進行分區。 但是，如果您主要與在城外購買第一套住房的年輕家庭合作，那麼 Facebook 和 Instagram 將是最值得關注的網絡。

給定社交媒體平台上的大多數（如果不是全部）工具都可用於針對千禧一代，但我們建議遠離平淡、直接的信息內容。 千禧一代喜歡為他們所做的一切增添一點色彩和舒適感。

每週以捲軸形式在您的 Instagram 上發布的家居裝飾技巧可以吸引並保持潛在千禧一代客戶的注意力。 鼓勵查看者關注您或參與您的帖子，以便下次您發布新列表時，他們會首先看到它並且已經熟悉並熟悉您的品牌。

社會證明

千禧一代建立了在線論壇和評論文化，因此他們可能會在深入了解自己之前檢查其他人對您的評價。 這就是為什麼您的 Google 商家頁面和任何其他在線評論平台必須以最佳方式向您展示。 鼓勵過去或現在的客戶在您的社交媒體帳戶以及 Yelp、Zillow 和您自己的房地產網站等其他網站上留下積極的評價和反饋。

AgentFire 網站與包括 Zillow 在內的大多數評論平台集成，因此您可以在您的網站上展示您的出色代理。

電子郵件

千禧一代習慣於被電子郵件蜂擁而至，因此您必須更加努力才能在他們的收件箱中脫穎而出。 將額外的注意力放在引人注目的標題和語言上，以使觀眾始終參與其中。 最後，以 CTA 結束以保持勢頭。

例如，使用講故事的形式講述您如何在充滿挑戰的情況下實現客戶的置業夢想。 然後，添加社交圖標並鼓勵他們關注您以獲得更多精彩的客戶故事、提示和列表。

Z世代

誰是 Z 世代，他們想要什麼？

Z世代現在可能很年輕，但他們將在未來五年內成為房地產市場的一支力量。 這一代人出生於 1997 年至 2012 年之間，剛剛開始進入購房年齡。 因為他們是在巨大的社會變革時刻長大的，所以 Z 世代非常關注可持續性和社會責任。 他們非常獨立，更願意相信“人民”的聲音而不是傳統權威。

如何向 Z 世代推銷

Z 世代已經遠離了缺乏穩定性的嬰兒潮一代。 他們是迄今為止最多樣化和受教育程度最高的一代，因此他們非常了解可用的許多住房選擇和風格。 對他們來說，同質化社區和限制性社區是不可行的。 61% 的 Z 世代表示，他們購買房產的首要原因是尋找適合他們的可定制空間。

與千禧一代一樣，Z 世代是專家研究人員，並且可能會比其他世代通常受過更多教育。 確保您的在線圖片處於最佳狀態，並儘快解決任何負面評論或不利圖片。

社交媒體

對於 Z 世代來說，社交媒體為王。 如果說千禧一代創造了社交媒體，那麼 Z 世代已經完善了它的使用。 在這裡，我們將重點關注並深入探討如何使用社交媒體與這些受眾建立聯繫。

競賽和投票

Z 世代不是社交媒體的被動觀眾，他們參與、發聲和富有表現力。 使您的社交媒體資料成為可以開始對話和建立社區的地方，然後通過創建他們正在談論的內容與這些潛在客戶進一步互動，並以促銷內容結束。

這是一個例子：

發布關於 Z 世代最想要的房產類型的 Instagram 民意調查。 是市中心的高層嗎？ 海濱小鎮的小屋核心公寓？ 國內的公共生活空間？ 從民意調查中收集到大量回復後，請寫一篇關於根據生活方式和價格購買所選房產的步驟的帖子。 從那裡，您會知道，當您為該類型的列表評分時，您應該將其推送給您的 Z 世代受眾以找到活躍的潛在客戶。

視頻內容

多虧了TikTok等應用程序，這一代人的注意力持續時間最短，平均只需 8 秒即可吸引他們的注意力。 您需要專注於快速、時尚地以與他們交談的方式提供最多有價值的信息。

例如，跳上一首流行的 TikTok 歌曲，並製作一個包含 5 個提示的快速視頻，以節省和準備購買您的第一套房子。 這個話題與這個年齡段的人非常相關，很可能會被保存和分享。 當需要購買他們的第一套房子時，您的觀眾會知道該聯繫誰。

輕鬆聯繫您

Z 世代不想等待 5-7 個工作日才能得到您的回复。 隨著亞馬遜等服務為他們期望結果和答案的速度設定標準，您需要快速行動。 我們建議將聊天機器人添加到您的網站以快速回答客戶問題。 您還需要確保您的聯繫信息清楚地列在每個社交媒體平台的簡歷中。

綜上所述…

每一代人都會在他們生命中的某個時刻準備好買房——但這並不意味著他們會尋找同樣的東西。 了解每一代人的定義以及他們正在尋找的東西將幫助您制定能夠帶來顯著成果的房地產營銷計劃。

不要浪費時間為 X 一代製作 TikToks 或為 Z 一代製作直郵宣傳冊。每一代人都以不同的方式參與房地產媒體和營銷，所以在他們所在的地方與他們見面。

請記住，儘管每個年齡段都有普遍的房地產營銷趨勢，但每個客戶都是個體。 您應該始終花時間直接與您的客戶合作，並鼓勵他們就他們在尋找什麼以及您可以提供什麼進行溝通。