Agenții imobiliari se gândesc adesea la marketingul imobiliar ca la o soluție universală. Dar dacă nu depuneți efort pentru a intra în legătură cu clienții potențiali acolo unde se află, pe baza preocupărilor care le sunt specifice, strategia dvs. de marketing imobiliar lipsește serios. Fiecare generație de proprietari de case caută ceva distinct diferit și ar trebui abordat în consecință. Iată cum conectați baby boomers, Generația X, Millennials și Generația Z pentru a obține clienți potențiali activi și pentru a vă construi sfera de influență.

Baby Boomers

Cine sunt baby boomers și ce își doresc ei?

Baby boomers sunt mulțimea născută între 1946 și 1964. Majoritatea baby boomers au atins acum vârsta de pensionare și sunt stabiliți în interesele și nevoile lor când vine vorba de imobiliare. Născută după război, această generație este cunoscută că caută siguranță și stabilitate consecventă, așa că există șanse mari ca ea să fie într-o stare financiară stabilă și să nu caute locuințe suplimentare . Cu toate acestea, ar putea fi pe punctul de a cumpăra ultima casă în care vor locui. Din acest motiv, boomerii mai în vârstă sunt mai puțin probabil să facă compromisuri cu casa pe care și-o doresc.

Cum să promovezi baby boomers

Această generație este cea mai tactilă dintre toate; sunt cei mai probabil să se conecteze cu marketingul tradițional, deși se simt confortabil și cu marketingul digital. Cu toate acestea, chiar și atunci când se angajează cu marketingul digital, este mai probabil să fie printr-un desktop decât un dispozitiv mobil. Păstrați conținutul de marketing cu acest grup clar, organizat și vizat. Cel mai bine este să vă îndepărtați de limbajul tehnic sau prea modern.

Iată câteva cuvinte cheie relevante pe care le puteți integra în conținutul dvs. de marketing:

• Comunitățile de pensionari
• Comunități care trăiesc în vârstă
• Trai de pensionare
• 55 plus comunități

Marketing traditional

Spre deosebire de alte generații, boomer-ii sunt neclintiți pentru verificarea amănunțită a corespondenței. Publicitatea prin poștă directă și presa scrisă au mai multe șanse să le atragă atenția și să genereze încredere. În cazul boomerilor, marketingul fizic are adesea mai multă greutate decât marketingul digital (care poate părea nedemn de încredere).

Luați în considerare distribuirea de calendare de marcă, felicitări de sărbători, broșuri și invitații la evenimente comunitare în zonele dvs. hiperlocale care au o populație mare de baby boomer. AgentFire vă va ajuta să construiți un brand consistent pe care îl puteți adapta fiecărui mediu de marketing pentru a obține o recunoaștere măsurabilă a mărcii în zona dvs. Aflați mai multe despre branding și designul logo -ului nostru.

Marketing prin e-mail

Cel mai bine este să mențineți marketingul prin e -mail cu această generație concentrată pe text simplu și să le spuneți clienților exact ceea ce ați dori să facă/ce le puteți oferi. Asemenea materialelor de marketing tipărite, veți pierde acest cititor dacă vă concentrați prea mult pe cuvinte atrăgătoare și imagini strălucitoare. Cereți clienților foști să vă îndrume către eventualii cumpărători pentru o nouă înregistrare? Prezentați-vă pe dvs., proprietatea și exact ceea ce aveți nevoie de la cititor într-un e-mail strâns și clar, bazat pe text.

Facebook

Dintre toate rețelele de socializare, baby boomers sunt exponențial mai activi pe Facebook . Asigurați-vă că pagina dvs. de afaceri de Facebook este completă și vorbiți direct cu preocupările și interesele acestui grup de vârstă.

Conținutul postării de pe Facebook ar trebui să fie foarte informativ și cu un ritm mai lent. Folosirea cuvintelor pe ecran și a imaginilor clare este o modalitate sigură de a atrage atenția acestei generații. Reclamele Facebook sunt o altă cale excelentă pentru a ajunge la acest grup de vârstă. Direcționați în mod intenționat anunțurile către acest grup demografic și utilizați termeni de căutare care sunt relaționați cu ceea ce oferiți, dar în limbajul pe care l-ar folosi. De exemplu, un baby boomer are mai multe șanse să răspundă la CTA care spun „Faceți clic aici pentru a afla mai multe”, spre deosebire de „Verificați-l acum”.

Pentru reclamele Facebook care convertesc, clienților noștri AgentFire le place să lucreze cu partenerii noștri de la Dippidi. Pe măsură ce oamenii caută case în piața dvs., Dippidi se asigură că anunțurile dvs. PPC sunt chiar în fața lor. Aflați mai multe despre modul în care Dippidi poate crea rezultate masive pentru dvs. cu anunțuri PPC.

Generația X

Cine este generația X și ce își doresc?

Generația X descrie oamenii născuți între anii 1965 și 1980. Această generație se află probabil în „anii de vârf” și are cel mai mare venit dintre toate generațiile de cumpărători. Generația X a fost crescută pentru a prețui creșterea și construirea unei vieți în mod independent, așa că au o dorință puternică de a deține o casă și preferă să trăiască mai aproape de locul lor de muncă. Această generație este extrem de loială mărcilor și oamenilor care le-au servit bine și le apreciază. O relație excelentă cu un client din generația X ar putea aduce o viață de clienți potențiali.

Cum să promovați generația X

Generația X este în mare parte comercializabilă prin fiecare canal principal de marketing – tradițional și digital – cu toate acestea, sunt mult mai receptivi la e-mail decât generațiile anterioare și știu suficient despre rețelele de socializare pentru a se angaja puternic cu acestea pe anumite platforme. Conectați-vă cu această generație prin promovarea dvs. ca fiind actualizat, dar consacrat, cu accent pe leadership-ul de gândire și succesul pozitiv din trecut.

Iată idei de subiecte de conținut și cuvinte cheie care vor atrage această generație:

• Orice ține de echilibrul dintre viața profesională și viața privată
• Activități orientate spre familie, cum ar fi parcuri locale și locuri unde copiii se pot juca sau mânca gratuit
• Idei de bricolaj pentru îmbunătățirea locuinței.
• Asigurarea îngrijirii părinților în vârstă
• Sfaturi despre cum să crească și să-și protejeze banii sau să se pregătească pentru pensionare
  Obțineți o perioadă de încercare gratuită de 10 zile

  Doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală? Apoi, trebuie să verificați site-urile Spark de la AgentFire.

  Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a afla mai multe și începeți perioada de încercare gratuită de 10 zile!

  Du-mă la proba gratuită de 10 zile!

Social Media

Puteți găsi generația X mai întâi pe Facebook și pe Instagram în al doilea rând. Le plac videoclipurile de lungă durată care oferă o mulțime de informații aplicabile și informative. Acest videoclip poate lua forma videoclipurilor Facebook sau a rulourilor și postărilor Instragram. Cu această generație, vă puteți scufunda în strategii mai creative pentru a partaja informații (cum ar fi povestirea și imaginile rapide) fără a le pierde pe parcurs.

Imaginează-ți că afișezi o nouă înregistrare. Pe Facebook live ați putea face un tur al acelei noi înregistrări pentru a arăta toate modalitățile în care casa a fost pregătită pentru iarnă și pentru a oferi sfaturi despre cum pot face clienții potențiali la fel pentru casa lor. Combinația de informații și conținut promoțional dintr-un videoclip de lungă durată se va conecta instantaneu cu generația x.

Această generație este, de asemenea, foarte probabil să distribuie conținut pe care îl consideră util celor mai apropiați, așa că nu ezitați să utilizați imagini, diagrame și alte elemente grafice bine organizate și colorate, care vă transmit mesajul rapid.

De exemplu, dacă doriți să vă construiți sfera de influență, luați în considerare dezvoltarea conținutului de rețele sociale similar cu acest infografic minunat. Este la obiect, clar, atractiv și care poate fi împărtășit.

(credit: iresocial.com)

E-mail

Generația X se simte foarte confortabil cu e-mailul și este probabil să verifice și să facă clic pe e-mailurile dvs. dacă oferiți ceva de valoare explicită și dacă sunt familiarizați cu numele dvs. Adresați-vă clienților după nume pentru o notă personală și oferiți un tip de magnet de plumb care îi va ține să vă deschidă e-mailurile pentru lunile următoare.

Un exemplu grozav în acest sens ar fi să trimiteți un e-mail despre câteva dintre casele deschise pe care le veți organiza în zona de interes a clientului dvs. Apoi atașați un scurt ghid care spune puțin despre cartierul și stilul de viață al fiecărei listări.

Millennials

Cine sunt Millennials și ce își doresc?

Millennials sunt de departe cel mai vizat grup de vârstă în domeniul imobiliar în 2022. Născut între începutul anilor 1980 și începutul anilor 2000, această generație este plină de cumpărători de locuințe pentru prima dată, care câștigă doar suficient pentru a-și pune niște rădăcini financiare reale. Din păcate pentru agenții imobiliari, această generație are o durată de atenție semnificativ mai scurtă decât orice generație anterioară. Au crescut pe baza tehnologiei personale și se adaptează rapid la noile schimbări tehnologice – așa că ar fi bine să fii la curent.

Millennials au fost suficient de tineri în timpul Marii Recesiuni pentru a fi grav afectați de aceasta mai târziu în viață. În consecință, millenialii sunt responsabili din punct de vedere fiscal, adesea locuiesc mai mult timp acasă sau se confruntă cu mai multe întârzieri în carieră – în plus, sunt mai puțin motivați de succesul financiar.

Fără promisiunea de stabilitate care a fost oferită generației X, Millennials s-au orientat către achiziționarea de apartamente mai mici, multifuncționale și de tranziție și case moderne. Ei sunt, de asemenea, mai puțin preocupați de a fi aproape de serviciu și mai preocupați de a fi acolo unde este acțiunea și unde sunt lucruri de făcut.

Cum să promovezi Millennials

Această generație a fost crescută în timpul erei informației, așa că se așteaptă ca lucrurile să fie rapide, eficiente și de lungă durată. Ei au văzut creșterea și succesul de durată al lumii digitale, așa că știu că lucrurile pot fi întotdeauna făcute pentru a fi mai convenabile și mai eficiente – țineți cont de acest lucru atunci când dezvoltați conținut de marketing pentru această generație. Pentru a ajunge cel mai bine la milenii, accesați și stăpâniți cel puțin câteva platforme de social media. Apoi, accesați o campanie de îngrijire prin e-mail pentru a încheia afacerea. Și nu uitați să-l păstrați frumos! „Millennial Pink” nu este numit așa degeaba; acest grup caută imagini frumoase și care pot fi partajate când vine vorba de proprietăți imobiliare.

Social Media

Millenials sunt experți pe fiecare platformă de socializare, dar nu este nevoie să fii prezent pe fiecare dintre ele. Alegeți câteva platforme care se conectează cu publicul dvs. specific milenial și mergeți de acolo. De exemplu, dacă vă concentrați pe cei care cumpără pentru prima dată într-o zonă la modă cu tineri profesioniști, este posibil să doriți să intrați pe Instagram și Linkedin. Cu toate acestea, dacă lucrezi în principal cu familii tinere care își cumpără prima casă în afara orașului, Facebook și Instagram ar fi rețelele cele mai benefice pe care să te concentrezi.

Majoritatea, dacă nu toate, instrumentele de pe o anumită platformă de socializare pot fi folosite pentru a-ți viza milenii, dar vă sugerăm să feriți de conținutul neclar, cu caracter informațional. Millenniilor le place să adauge puțină culoare și confort la tot ceea ce fac.

Sfaturile pentru decorarea casei postate săptămânal pe Instagram sub formă de role pot atrage și menține atenția unui potențial client millennial. Încurajează spectatorii să te urmărească sau să interacționeze cu postarea ta, astfel încât data viitoare când postezi despre o nouă înregistrare, ei o vor vedea mai întâi și să fie deja familiarizați și confortabil cu marca ta.

Dovada sociala

Millennials au creat un forum online și o cultură de recenzii, așa că este probabil să verifice ce au spus alții despre tine înainte de a se uita mai profund pe ei înșiși. Acesta este motivul pentru care Pagina dvs. de afaceri Google și orice altă platformă de recenzii online trebuie să vă arate în cea mai bună lumină. Încurajați clienții din trecut sau actuali să lase recenzii pozitive și feedback pe conturile dvs. de rețele sociale, precum și pe alte site-uri precum Yelp, Zillow și propriul site imobiliar.

Site-urile web AgentFire se integrează cu majoritatea platformelor de recenzii, inclusiv Zillow , astfel încât să puteți arăta ce agent estelar aveți dreptate pe site-ul dvs.

E-mail

Millenials sunt obișnuiți să fie plini de e-mailuri, așa că va trebui să munciți mai mult pentru a vă evidenția în căsuța lor de e-mail. Pune un accent suplimentar pe titlurile și limbajul care atrage atenția, care menține spectatorul implicat pe tot parcursul. În cele din urmă, încheiați cu un CTA pentru a menține impulsul.

De exemplu, utilizați un format de povestire pentru a vorbi despre modul în care ați realizat visul de proprietar al unei case al unui client, în ciuda circumstanțelor dificile. Apoi, adăugați pictograme sociale și încurajați-i să vă urmeze pentru mai multe povești minunate despre clienți, sfaturi și listări.

Generația Z

Cine este generația Z și ce își doresc?

Generația Z poate fi tânără acum, dar va fi o forță pe piața imobiliară în următorii cinci ani. Această generație s-a născut între 1997 și 2012 și abia încep să atingă vârsta de cumpărare a casei. Deoarece au îmbătrânit în momente masive de schimbare societală, generația Z se concentrează pe durabilitate și responsabilitate socială. Ei sunt extrem de independenți și vor avea mai multă încredere în vocea „poporului” față de autoritatea tradițională.

Cum să promovați generația Z

Generația Z a parcurs un drum lung față de baby boomerii înfometați de stabilitate. Ei sunt generația cea mai diversă și cu cel mai înalt nivel de educație de până acum, așa că sunt bine conștienți de numeroasele opțiuni și stiluri de locuințe care sunt disponibile. Pentru ei, cartierele omogene și comunitățile restrictive sunt un interdicție. 61% din generația Z spun că motivul numărul unu pentru a cumpăra o proprietate este să găsească un spațiu personalizabil care să funcționeze pentru ei.

La fel ca milenii, generația Z sunt cercetători experți și probabil se vor prezenta în procesul de cumpărare a casei mai educați decât ar fi de obicei alte generații. Asigurați-vă că imaginea dvs. online este într-o formă optimă și adresați-vă cât mai curând posibil oricăror recenzii negative sau imagini nefavorabile.

Social Media

Pentru generația Z, rețelele sociale sunt regele. Dacă Millenials au creat rețele sociale, generația Z și-a perfecționat utilizarea. Aici ne vom concentra asupra modului în care puteți folosi rețelele sociale pentru a intra în legătură cu acest public.

Concursuri și sondaje

Generația Z nu sunt spectatori pasivi ai rețelelor sociale, ei sunt implicați, vocali și expresivi. Faceți din profilurile dvs. de rețele sociale un loc unde pot începe conversațiile și pot fi create comunități, apoi interacționați în continuare cu acești clienți potențiali creând conținut despre care vorbesc și încheiați cu conținut promoțional.

Iată un exemplu:

Postați un sondaj pe Instagram despre cel mai dorit tip de proprietate al generației Z. Este un grad în centrul orașului? O cabană de apartament într-un oraș de plajă? Un spațiu comun de locuit la țară? După ce ați adunat o mulțime de răspunsuri de la sondaj, scrieți o postare despre pașii pe care trebuie să îi urmați pentru achiziționarea proprietății alese în funcție de stilul de viață și preț. De acolo, veți ști că atunci când obțineți o listă de acest tip, ar trebui să o transmiteți publicului dvs. din generația Z pentru a găsi clienți potențiali activi.

Conținut video

Datorită aplicațiilor precum TikTok , această generație are cea mai scurtă durată de atenție dintre toate, cu o medie de 8 secunde pentru a le capta atenția. Veți dori să vă concentrați pe furnizarea celei mai cantități de informații valoroase rapid, elegant și într-un mod care le vorbește.

De exemplu, urcați pe o melodie populară TikTok care este în tendințe acum și faceți un videoclip rapid cu 5 sfaturi pentru a salva și a vă pregăti pentru a vă cumpăra prima casă. Acest subiect este extrem de relevant pentru această grupă de vârstă și probabil va fi salvat și distribuit. Când este timpul să-și cumpere prima casă, spectatorii tăi vor ști pe cine să contacteze.

Facilitați să vă contactați

Generația Z nu este interesată să aștepte 5-7 zile lucrătoare pentru a primi răspunsul dvs. Cu servicii precum Amazon care stabilesc standardul pentru cât de repede se așteaptă rezultate și răspunsuri, trebuie să vă mișcați rapid. Vă sugerăm să adăugați un chatbot pe site-ul dvs. pentru a răspunde rapid la întrebările clienților. De asemenea, veți dori să vă asigurați că informațiile dvs. de contact sunt clar prezentate în biografia fiecărei platforme de socializare.

In concluzie…

Fiecare generație va ajunge la un moment din viața lor când va fi gata să cumpere o casă – dar asta nu înseamnă că va căuta aceleași lucruri. Înțelegerea a ceea ce definește fiecare generație și ceea ce caută ea vă va ajuta să construiți un plan de marketing imobiliar care să aducă rezultate semnificative.

Nu vă pierdeți timpul făcând TikToks pentru Generația X sau broșuri direct mail pentru Generația Z. Fiecare generație interacționează cu media imobiliară și cu marketingul într-un mod diferit, așa că întâlniți-le acolo unde se află.

Și amintiți-vă, deși există tendințe generale de marketing imobiliar în cadrul fiecărei grupe de vârstă, fiecare client este un individ. Ar trebui să vă faceți întotdeauna timp să lucrați direct cu clienții dvs. și să încurajați comunicarea despre ceea ce caută aceștia și ceea ce puteți oferi.