Emlak Web Sitenizin Yatırım Getirisini Nasıl Ölçersiniz?

2022'de bir emlak web sitesine sahip olmak sadece iyi bir iş uygulamasıdır. Muhtemelen kimse size bir web sitesi oluşturmanızı söylemedi , içgüdüsel olarak bunun gerekli olduğunu biliyordunuz ve bunu gerçekleştirmek için adımlar attınız. Web siteniz pazarlama planınızın temeli gibidir, bu nedenle işinize tam olarak ne kadar yardımcı olduğunu ölçmek söz konusu olduğunda, tam olarak hangi metriklere bakmanız gerektiğini bilmelisiniz. Emlak web sitenizin dönüşüm oranı, web sayfalarınızdan ne kadar fayda sağladığınızı, onu sürdürmenin maliyetine göre size söyleyecektir. Dönüşüm oranını belirlemede çok az önemli ölçüt vardır, ancak en anlamlı olan ölçütler işletme hedeflerinize bağlıdır.

İlk adım maliyeti hesaplamaktır.

Maliyetleri hesaplayın

Web sitenizin maliyeti, doğrudan sitenin derinliği ve işlevselliği ile ilgili olmalıdır, ancak bu her zaman böyle değildir . Fiyat etiketine kesinlikle değmeyen basit bir web sitesinde 10.000 dolardan fazla harcama yapan acenteler bulmak nadir değildir.

Web sitenizin gerçek değerini hesaplamak için, her emlak web sitesinin sahip olması gereken unsurlara ve araçlara bir göz atalım:

(Worthclark.com)

İletişim Widget'ları

Temsilciler, iletişim bilgilerine erişim eksikliği nedeniyle dava edildi. Kullanıcılar sizinle iletişime geçemiyorsa, yalnızca olası komisyonları büyük ölçüde kaçırmakla kalmaz, aynı zamanda adil konut yasasını ihlal ediyor olabilirsiniz.

Web sitenizin bir iletişim sayfası içerdiğinden, telefon numaranıza üstbilgi veya altbilginizden kolayca erişebildiğinizden ve mümkünse her sayfada bir canlı sohbet veya iletişim widget'ı olduğundan emin olun.

CRM Entegrasyonu

Müşteri ilişkileri yönetimi yazılımınız, web sitenizdeki formlardan iletişim verilerini toplayacak ve organize edecek şekilde kurulmalıdır. Bu, bülten kayıtlarını, çevrimiçi takviminizdeki toplantıları veya potansiyel müşteri verilerini içerebilir.

Devam eden destek

Bir web tasarımcısı değilsiniz; Web sitenizdeki sayfaları veya içeriği onarmak veya güncellemek sizin işiniz olmamalıdır. Bir aksaklık ortaya çıktığında veya bir değişiklik yapmak istediğinizde, sorunu çözmek ve iyileştirme için önerilerde bulunmak için hızlı hareket eden bir destek ekibi orada olabilir.

(oasisgroupfl.com)

referanslar

Çok az sayıda web özelliği, olumlu, ayrıntılı referanslar kadar ekonomik değer sağlar. Referanssız bir emlak sitesi, potansiyel müşterilerin dikkatini ve güvenini kazanmak için büyük bir fırsatı kaçırır.

(liveflolife.com)

Blog

Blogunuz, trafiği artırmanın ve çekmenin 1 numaralı yoludur. Potansiyel müşterileriniz ücretsiz, faydalı içeriği takdir edecek ve sizi hiper yerel bölgenizde bilgili ve proaktif bir düşünce lideri olarak konumlandıracak blog. Blogunuzu düzenli bir haber bültenine bağlamak, kişi listenizi oluşturmanın son derece etkili bir yoludur. Burada bir sürü harika blog fikrimiz var.

(aldoandassociates.com)

CTA'lar

Başarılı bir emlak web sitesi, bir ziyaretçinin web sitenizdeki bilgileri karşılığında değer sağlamalıdır. Sayfalarınızdaki CTA'lar (özellikle açılır CTA'lar), kullanıcının tam olduğu yerde karşısına çıkmanıza yardımcı olur.

(sanfranciscocondoblog.com)

IDX

IDX ana sayfa araması, web ziyaretçilerinizin anahtar kelimeleri, yerleri, fiyatları ve diğer bilgileri kullanarak mevcut MLS listelerini aramasına olanak tanır. Müşteriler için bu, web sitenizin 'et'idir. Muhtemelen sitenizi ilk ziyaret ettiklerinde en çok bekledikleri şeylerden biri ve onları orada en uzun süre tutan şeydir.

Web sitenizde bu unsurlardan bazıları eksikse, sağlam bir dijital pazarlama temeliniz olabilir. Muhtemelen fark etmeden çatlaklardan sızan tonlarca kurşun fırsatı var. AgentFire web tasarımları , diğerlerinin yanı sıra tüm bu unsurları sunar. AgentFire istemcileri, alakart menüden daha fazla müşteri adayı oluşturma entegrasyonları ekleme seçeneğine sahiptir. Tüm eklentilerimize ve entegrasyonlarımıza bir göz atın .

Web sayfalarınız gerekli tüm özelliklerle tam olarak optimize edilmişse, her aracın işletme hedeflerinize göre ne kadar etkili olduğunu hesaplamak için bir sonraki adımı atmak isteyeceksiniz. Bu hesaplamalar hakkında konuşmak için kullandığımız terime metrik denir . Her bir iş hedefi için hangi metriklerin temel olduğuna geçmeden önce, temel metriklerin ne olduğunu iyice anlayalım.

Anahtar Metrikler

Web Trafiği

Web trafiği basitçe sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiğini ifade eder. Google Analytics gibi ücretsiz analiz araçlarıyla web trafiğinizi takip edebilirsiniz . Bu araçta, filtreler ve segmentler, sonuçları ayrıntılı demografik bilgilere göre ayırır. Web trafiğiniz, iyi bir uygulama olarak her ay ölçülmelidir.

Kullanıcıların web sayfalarınıza erişmesinin birçok yolu vardır ve web performansınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için ana yollara aşina olmalısınız.

Organik Trafik: bir arama motorundan gelir.

Sosyal Trafik: sosyal medya ağlarından gelir, ya bio'daki linkler ya da web sitesine yönlendirmek için CTA (Facebook gibi ağlarda).

Yönlendirme trafiği: örneğin sitenize bağlanan bir blog veya bilgilerinizi paylaşan eski bir müşteri gibi başka bir kaynaktan web sayfanıza gelmesi istenen ziyaretçiler.

Doğrudan Trafik: Web sitenizin URL'sini doğrudan tarayıcılarına yazan ziyaretçiler.

Ücretli trafik: Ücretli bir trafik kaynağından gelen ziyaretçiler, örneğin google reklamlarından PPC.

Dönüşüm oranları

Dönüşümler, temel olarak, kullanıcıların web sitelerinizde gerçekleştirdiği olumlu eylemlerdir. Gayrimenkul için dönüşümler, iletişim formu gönderimleri, bülten kayıtları, bağışlar, indirmeler, retweetler vb. olabilir. E-Ticaret web sitelerinde satın almalar dönüşüm olarak kabul edilir, ancak konu gayrimenkul olduğunda bu kadar basit değildir. Çoğu insan, her hafta veya ayda bir ev arayabilmelerine rağmen, hayatlarında sadece 2-3 kez ev satın alırlar.

Çıkma Oranı

Hemen çıkma oranı, kullanıcıların web sayfalarınızdan çıkma hızını ifade eder. Yüksek hemen çıkma oranları bazen web sayfalarınızın kullanıcıların aradığı veya beklediği şey olmadığının bir göstergesi olabilir. Sayfa başlıklarınızın ve sayfa içeriğinizin eşleştiğini iki kez kontrol etmek isteyebilirsiniz. Öte yandan açılış sayfaları, hızlı bir şekilde gözden geçirilmeleri gerektiği için muhtemelen daha yüksek hemen çıkma oranlarına sahiptir.

Artık elimizde hangi metriklerin bulunduğunu anladığımıza göre, benzersiz hedeflerimizin başarısını gerçekten ölçmek için hangi metriklerin en önemli olduğuna karar vermemiz gerekiyor.

Başarıyı ölçmek için bakacağımız bazı ortak hedeflere ve emlak web sitesi metriklerine bir göz atalım.

Hedefler Oluşturun

Marka Tanınırlığında Büyüme

Bu iş hedefine sahip aracılar, web sitelerinin sosyal etkileşime ve içerik dönüşümüne odaklanmasını isteyecektir. Öne çıkan markalara sahip emlakçılar, genellikle web sitelerinde yayınlanan ve sosyal medyada kolayca yeniden yayınlanan tonlarca faydalı, paylaşılabilir içeriğe sahiptir. Özellikle web trafiğine ve haber bülteni ve potansiyel müşteri kayıtları gibi dönüşümlere bakmak isteyeceksiniz. Ek olarak, paylaşılabilir içeriğin çoğu mobil cihazlarda paylaşılır, bu nedenle sitenizin mobil için optimize edildiğinden emin olun.

Müşteri Adayları Oluşturma

Potansiyel müşteri yaratma, meslek genelinde emlakçıların en yaygın web hedefidir. Gayrimenkul adaylarını ölçmek için en önemli metrikler, CRM'nize kaç müşterinin yönlendirildiği ve bu olası satışların kalitesi ile ilgili olacaktır. Potansiyel müşteri dönüşümünü ölçmek için, iletişim formu gönderimlerine bakmak faydalı olacaktır (bu odak noktası olan bir temsilci için en önemlileri bunlar olacaktır). Sitenize nasıl daha fazla potansiyel müşteri çekebileceğinizi öğrenmek için bu makaleye göz atın .

Belirli Bir Ürün veya Abonelik için Dönüşümleri Artırma

Bu muhtemelen izlenmesi ve ölçülmesi en basit hedeftir. Örneğin, bir dijital ürün veya abonelik satıyorsanız, siteniz üzerinden kaç satış yapıldığını kolayca takip edebilirsiniz. Tanıtım gönderileri ve açılış sayfaları dahil olmak üzere pazarlama malzemelerinizin kalitesine dikkatinizi yönlendirmek isteyebilirsiniz.

Profesyonel ağları genişletmek

Bugün, ağınız muhtemelen çoğunlukla sosyal ağlarda bulunmaktadır . Web siteniz insanları ağlarınıza veya e-posta listenize yönlendirmelidir. E-posta abonelerine dönüşen web ziyaretçilerinin sayısına veya sosyal ağlarda pazarlama içeriği paylaşan kullanıcıların sayısına bir göz atın.

Sonuç olarak…

Hedeflerinize ve bunları nasıl ölçeceğinize bakmadan, emlak web sitenizin gerçekten sizin için çalıştığından emin olamazsınız. Ancak, iş hedeflerinizi göz önünde bulundurarak ve temel emlak web sitesi metriklerini ve ne anlama geldiklerini sağlam bir şekilde anladığınızda, genel emlak işinizi canlandıran ve destekleyen bir web siteniz olacak. Web sitenizin her zaman ipucu olduğundan emin olmak için bu metrikleri sürekli olarak not edin (bunları aylık olarak kontrol etmenizi öneririz).