2021'de Gayrimenkul İşinizi Nasıl Büyütebilirsiniz [Trendler + Uzman İpuçları]

2020, birden fazla yönden bir sersemlik oldu.

Akıl sağlığıyla ilgili hemen hemen her anlamlı veri noktası daha da kötüye gitti, eşi görülmemiş sayıda işletme kapandı ve hepsinden kötüsü, CNBC'den gelen raporlar, bu işletmelerin %60'ının kapılarını bir daha asla açmayacaklarını gösteriyor.

Ama başardık.

Ve on yılın en zorlu yıllarından birinde kapılar kapanırken, 2021'e yeni bir kapı açılıyor.

Bu noktada - geçen yıl ne kadar zor olursa olsun - sormaya değer tek bir soru var: 2021'de gayrimenkul işinizi nasıl büyütebilirsiniz?

Geçmiş geçmiştir ve gelecek gelecek.

Öyleyse, uzmanların ne beklediğine bakarak başlayalım!

2021'de Konut Piyasasından Ne Beklemeli?

Realtor.com Baş Ekonomisti Danielle Hale, umut verici bir şekilde, “2021 konut piyasasının 2020'de gördüğümüz vahşi dalgalanmalardan çok daha 'normal' olacağını” bekliyor.

Çoğu uzman, alıcı talebinin yanı sıra ev fiyatlarının ve ipotek oranlarının artmasını bekliyor. Bu sayıların ne kadar yüksek olduğuna ( ve pandemi nedeniyle ülke çapında eyalet çapında daha fazla kapanma olup olmadığına) bağlı olarak, bu eğilimler bir satıcı pazarının kazanımları gibi görünüyor.

Aslında Redfin'in CEO'su 2021'de "tamamen çılgın" alıcı talebi bekliyor.

O devam etti,

"Sonsuza kadar sürmesine imkan yok. Bu talep seviyesi kesinlikle delilik. En azından 2021'e kadar sürmesini beklerdim. Artık yıl sonuna kadar ev alamayacaklarına karar veren ve özellikle çocukları okul bölgeleri değiştikçe 2021'e girmeyi bekleyen pek çok insan var. Bunu bir süre daha göreceğimizi düşünüyorum.”

Acenteler için , hizmetlerinizi hızlı bir şekilde (özellikle satıcılara) pazarlamak ve insanları satmaya teşvik etmek için bunun bir satıcı piyasası olduğu gerçeğini kullanmak iyi bir fikir olabilir. Başka bir deyişle, satıcı bulmak için fazladan reklam harcaması yapmak için iyi bir zaman olabilir.

Mümkün olduğu kadar çok listelemeyi güvence altına almanızı, bunları kendi web sitenize koymanızı (yakında daha fazlası için) ve ardından bu listeleri Google'da sıralamak, trafik çekmek ve alıcılar bulmak için kullanmanızı öneririz. Bu sistem gerçekten iyi çalışıyor. Ve 2021'de kazanan temsilciler, net pazarlamaya odaklananlar olacak.

Yatırımcılar için , satıcı güveninde muhtemelen hafif bir artış olacaktır (sıkıntılı evlerin sahipleri için bile), bu da sürekli olarak mümkün olduğunca çok sayıda olası satış getirmenin ve bu olası satışları birkaç ay boyunca takip etmenin önemli olacağı anlamına gelir. işler planlandığı gibi gitmediğinde hala aklın başındasın.

Ek olarak, ev paletleri ve satın al ve tut yatırımcıları , normalden daha yüksek kaliteli mülkleri satmaya odaklanmak isteyebilir. REI koçu ve birden fazla REI tabanlı şirketin kurucusu Ryan Dossey'e göre…

“Kristal kürem falan yok ama ev ofislerine, evden çalışma alanlarına ve kaliteli konutlara daha fazla para harcayan insanlara doğru bir baskı olduğunu görüyorum. Haftada fazladan 40 saat orada olacaklarsa, insanlar daha büyük ve daha güzel yerler isteyeceklerdir. Sanırım bu, çevirme ve kiralamalarda kaliteli rehabilitasyonların önemini vurgulayacaktır. Ayrıca, stüdyolar ve 1 yataklı gibi mülklerin uzak çalışanlar arasında arzu edilirliğinin daha da düştüğünü görüyorum."

– Ryan Dossey

Ayrıca, insanların evlerinden başka bir yere çalışabilmeleri için ortak çalışma alanlarına olan talebin artabileceğini düşünüyor. Al ve tut yatırımcıları için bu ilginç bir fırsatı temsil edebilir.

Polyteck'in kurucusu Costas Polycarpou'ya göre, yükselen emlak, bir bütün olarak yeniden modelleme ve yenileme sektörü için fırsatları genişletmeye devam edecek. Açıkladı,

Artan mülk maliyetleri, birçok ev sahibi ve ticari mülk sahibinin, yeni bir mülk satın almak yerine mevcut alanlarını yeniden şekillendirmeyi veya yenilemeyi daha uygun maliyetli bulmasıyla sonuçlandı. İhale savaşları gerçek bir satıcı pazarı yarattı ve birçoğunun istediklerini elde etmek için yeni bir alana taşınmaları gerekip gerekmediğini yeniden düşünmesine neden oluyor. Yerinde kalmayı planlayanlar, ev ofis alanı ve gelişmiş akıllı teknoloji entegrasyonu gibi yeni 'olmazsa olmazlara' odaklanacaklar.”

– Costas Polycarpou

Gayrimenkul yatırımcısı ve REISIft'in kurucusu Tyler Austin, verilerini iyi yöneterek 7 haneli bir gayrimenkul işi kurdu. İşte söylediği:

“Belirsiz bir pazara girerken tüm açıları kapsamak önemlidir. İnsanlar bir yatırımcı, bir aracı ve her şeyden çok ev sahipleri için bir çözüm sağlayıcı olmaktan yararlanmalıdır. Ama önce, ev sahiplerinden içeri girmelisiniz.

Propstream, ListSource gibi sağlayıcılardan veya yerel kayıtlarınızdan veri toplayabilirsiniz. Ayrıca potansiyel müşteriler oluşturmak için Facebook Reklamlarını, SEO'yu veya doğrudan postayı da kullanabilirsiniz. O zaman bu verileri iyi izlemeniz ve yönetmeniz gerekir.

İzlemeyi atlayarak ve sonuçları izleyerek başlayın. Kimin için numaralar var? Kimin için numaran yok?

Satıcılarla iletişim kurduğunuzda (veya yapmadığınızda), pazarlama kampanyalarınızı hassaslaştırmak ve henüz ulaşmadığınız kişileri bulmak için verilerinizi gerçek zamanlı olarak güncelleyin. Gelecekteki kampanyalardan yanlış numaraları eleyin ve yeni bir pazarlama veya satış taktiğine ihtiyaç duyan tükenmiş kayıtları bulun.

Tecrübelerime göre, iyi veri yönetimi daha sürdürülebilir bir iş kurar ve daha fazla müşteri adayına ve daha fazla anlaşmaya yol açar.

– Tyler Austin

Başka bir yatırımcı olan Jake Thompson, haciz sayısındaki artışla ilgili bahislerini riskten koruyor…

Moratoryumun sona erdiğini gördüğümüzde, haciz sayısında bir düzeltme ve artış bekliyorum. İnsanların radarında görünmeye bir adım önde başlamak için önümüzdeki ay içinde NOD listelerini postalamaya başlamaya hazırlanıyorum.”

– Jake Thompson

Ve California Family Homebuyers'dan Seth Carlson, 2021 İlkbahar satış sezonunun "dev" olmasını bekliyor.

Sonuç olarak, acenteler ve yatırımcılar 2021'i heyecanla beklemelidir.

Casey Buys Houses'un sahibi Casey TeVault şunları söyledi:

"Düşük envanter ve düşük oranlar nedeniyle 2021'in 2020'ye benzer görünmesini bekliyorum. Oranlar üçüncü çeyrekte artmaya başlayacak ve envanter de artacak ve bu da işleri yavaşlatacak. Hacizlerde hafif bir artış göreceğiz, ancak ABD'deki hanelerin %80'inin %50 ila %100 öz sermayeye sahip olması nedeniyle, evi standart bir satış olarak listeleyecekler. Ticari banyo yapacak ve birçok karma kullanımlı binanın çoklu aileye dönüştürüldüğünü göreceğiz.”

– Casey TeVault

Her durumda, fırsatlarla dolu harika bir yıl olacak ve kazanan girişimciler buna bu şekilde yaklaşanlar olacak.

QuickSell Buyers'ın sahibi Edward Beck'e diğer gayrimenkul işletme sahiplerine ne tavsiyede bulunacağını sorduğumda, "yatırımcılar genel olarak flips satın alırken dikkatli olmalılar" tavsiyesinde bulundu. Ancak, "düşük gelirli kiralamalar, satın al ve elde tut yatırımcıları için (yeniden satış için değil) iyi bir fikir olacaktır."

Özellikle toptancılığa atıfta bulunarak, “eğer gelecek yıl hala buradaysanız, iyi olmalısınız. Çoğu pazarda büyük bir sarsıntı yaşandı ve bu hafta sonu savaşçılarını ve yeni başlayanları temizliyor.”

“2021 bazı açılardan daha iyi bir yıl olmalı. Gayrimenkule yatırım yapmanın en güzel yanı, iyi pazarların yanı sıra aşağı pazarlarda da para kazanabilmenizdir. Piyasanın nereye gittiği belirsiz. Karşıt görüşleri okudum ve ikisi de mantıklı. Gerçek şu ki, pandeminin gelecek yıl mesleğimizi nasıl etkileyeceğini değerlendirmek için analiz edecek gerçek verilere sahip değiliz.”

-Edward Beck

2021 bazı açılardan daha iyi bir yıl olmalı. Gayrimenkule yatırım yapmanın en güzel yanı, iyi pazarların yanı sıra aşağı pazarlarda da para kazanabilmenizdir. Piyasanın nereye gittiği belirsiz. Karşıt görüşleri okudum ve ikisi de mantıklı. Gerçek şu ki, pandeminin gelecek yıl mesleğimizi nasıl etkileyeceğini değerlendirmek için analiz edecek gerçek verilere sahip değiliz.”

-Edward Beck

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, aracılar ve yatırımcılar 2021'de işlerini sistematik olarak büyütmeye nasıl hazırlanmalı?

İşte Havuç ekibinden bazı tavsiyeler. :-)

2021'de Gayrimenkul İşinizi Nasıl Büyütebilirsiniz - Trendler ve İpuçları

Hibrit Temsilci/Yatırımcı Stratejisinin Yükselişi

Geleneksel olarak, aracı ve yatırımcı iş modelleri birbirinden ayrı çalıştı.

Aracılar geleneksel alıcılara ve satıcılara hizmet ederken, yatırımcılar motive olmuş satıcıları ararlar.

Ama neden işinizle birlikte bu pazarların her ikisine de hizmet etmiyorsunuz?

Aslında, bu giderek daha fazla gördüğümüz bir şey.

iBuyers piyasayı kesintiye uğrattığından ve son yasalar nedeniyle belirli alanlarda toptan satış biraz daha zor hale geldiğinden, bu yeni iş modeli ortaya çıkıyor.

Yani, yatırımcı/acente için hibrit gayrimenkul modeli.

Bu nedir?

Hem motive olmuş satıcılara hem de geleneksel ev satıcılarına hizmet verdiğiniz yer burasıdır.

Bu, henüz sahip değilseniz emlak ruhsatınızı almak ve henüz öğrenmediyseniz toptan satış iş modelini öğrenmek anlamına gelir.

Ancak bunun faydası, işletmenizin piyasa dalgalanmalarına karşı daha dayanıklı hale gelmesidir.

Toptan satış rekabeti ezici hale gelirse, işletmeniz için gelir yaratmak için geleneksel satıcılara güvenebilirsiniz. Herhangi bir emlakçı gibi, evlerini MLS'de listeleyebilir, pazarlayabilir ve bir komisyon toplayabilirsiniz.

Öte yandan, satıcı piyasası çökerse, evlerini hızla nakit olarak satması gereken insanlara hala güvenebilirsiniz.

Bu, işiniz için bir kazan/kazan.

Tabii ki, aynı zamanda bir yatırımcı/aracı olarak her iki pazarı da kapsayacak şekilde hibrit site şablonunu kullanabileceğiniz anlamına gelir.

Motive olmuş bir satıcı web sitesi aracılığıyla bu siteleri hızlı ve kolay bir şekilde oluşturabilirsiniz.

Bu siteler aynı markaya, ada ve logoya, ancak farklı alanlara sahip olabilir (veya mevcut motive satıcı web sitenize içerik ekleyebilir).

Her satıcı için çözümler sunabilirsiniz.

Birisi evini MLS'de listelemek için ısrar ederse, o zaman onu listeleyebilirsiniz ve satmazsa, onu nakit olarak satın almayı teklif edebilirsiniz.

Bu iş modeli, potansiyel müşterilerinize ihtiyaç duydukları şekilde hizmet vermenizi sağlar. Bu şekilde, yolunuza çıkan her ipucundan en iyi şekilde yararlanıyorsunuz.

Bu, işinizi daha esnek ve pazar değişikliklerine dayanabilecek hale getirir.

Peki, 2021 hibrit bir gayrimenkul işi kurmanız için iyi bir yıl mı?

Kesinlikle öyle olduğunu düşünüyoruz!

“ Evergreen ” Pazarlama – Soğuk Çağrı, Doğrudan Posta, Zillow ve Sizi Yıpranan Pazarlama Olmadan En Sevdiğiniz Müşterilerden Daha Fazlasını Nasıl Çekebilirsiniz?

İşte çoğu gayrimenkul yatırımcısı ve acentesi pazarlamalarını böyle yapıyor.

• Bazı reklamlar yayınlıyorlar, bazı kartvizitler dağıtıyorlar ve bazı doğrudan postalar gönderiyorlar.

• Sonra bazı potansiyel müşteriler üretirler.

• Bu potansiyel müşterilerden bazılarını kapatıyorlar ve işlerini ve yaşam tarzlarını ayakta tutuyorlar.

Ve sonra… hepsini tekrar yapmak zorundalar.

Şimdi, elbette, bunda yanlış bir şey yok - birçok emlak yatırımcısı ve acentesi, tabiri caizse anlaşmaları için “avlanarak” başarılı işler kurdu.

Tek sorun, döngü asla bitmez.

Çalışmayı bırakırsanız, olası satışlar ve fırsatlar akışı durur …

Bazen tekerlek üzerinde bir hamster gibi hissedebilirsiniz.

Kıçını kaldırıyorsun ve çoğunlukla tutarlı kalıyor ve devam ediyorsun.

Ama işinizi büyütmek için mücadele ediyorsunuz … çünkü sizden sadece bir tane var ve her gün sadece çok fazla zaman var.

Muhtemelen tükenmişliğin köşeyi döndüğünden endişeleniyorsun.

Ya iş yapmanın daha iyi bir yolu varsa?

Ya daha fazla çalışmadan daha fazla müşteri adayı oluşturmanın bir yolu olsaydı?

Sana söylemek için buradayım… var .

Ve buna “Evergreen” pazarlama denir.

“Evergreen” pazarlama nedir?

Marketing Artfully'ın bu tanımına bayılıyorum…

“Evergreen pazarlama, size sürekli olarak yeni satış kaynakları veya potansiyel müşteriler sunarak, önümüzdeki birkaç saat, gün ve hatta yıllar sonrasına kadar sürecek temel bir pazarlama fikri, planı veya konsepti üretmektir!”

Yiyeceğin için avlanmakla yiyeceğin için çiftçilik yapmak arasındaki fark budur.

Avcı dışarı çıkar, bir hayvanı öldürür ve bir süre yemek yer. Yiyecekleri bitince tekrar ava çıkmak zorunda kalırlar.

Ancak çiftçi geleceği tahmin ediyor. Mahsulünün uzun ömürlü olduğunu görüyor ve buna yaptığı yatırımın kendisine orantısız bir şekilde geri ödeme yapacağını biliyor.

Muhtemelen her gün üzerinde çalışacak, ancak daha sonra ektiği yiyecekleri yıllarca yiyebilir… ve kolayca yeniden ekebilir ve daha fazla yiyecek yetiştirebilir.

Fark bu.

Bir avcı dışarı çıkar, bir şey öldürür ve onu yer.

Bir çiftçi, kendisini yıllarca destekleyecek bir ekosistem inşa eder.

En başarılı işletme sahipleri avcılar değil çiftçilerdir.

Bir gün izin almayı seçseler bile, her ay müşteri adayları oluşturacak pazarlama taktikleri kullanıyorlar.

Ama… daha sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir iş kurmak için kullanabileceğiniz “çiftçilik” pazarlama taktikleri nelerdir?

Eh, bir kısaltmada, SEO.

İnsanlar zaten Google'da "evimi hızlı sat" ve "en iyi emlakçı" gibi ifadeler arıyor.

Ya rastladıkları şey sizin web sitenizse?

Ne kadar havalı olurdu?

Herhangi bir ek zaman veya para olmadan sadece otomatik pilotta potansiyel müşteriler oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda araştırmalar bize SEO potansiyel müşterilerinin reklamlar aracılığıyla gelen potansiyel müşterilere göre çok daha kaliteli olduğunu gösterir (çünkü sizi aramaya geldiler).

Dönüşüm 2x-3x Daha İyi…

Bu, daha fazla iş yapmadan daha fazla müşteri adayı ve daha kaliteli müşteri adayı anlamına gelir.

Peki nasıl yaparsın?

Ziyaretçileri saat gibi potansiyel müşterilere dönüştürmek için oluşturulmuş hızlı ve işlevsel bir web sitesine ihtiyacınız var. Ayrıca web sitenizde (blog gönderileri) tutarlı bir şekilde içerik üretmeniz gerekir.

Ne kadar çok blog yazısı oluşturursanız, organik Google aramalarıyla trafik çekmek için o kadar çok fırsatınız olur.

Web sitenizde her yeni sayfa oluşturduğunuzda, Google'da sıralanabilecek ve sizin için trafik çekebilecek bir varlık oluşturdunuz!

Ne yazık ki, bu oldukça zaman alıcı olabilir.

Başlangıçta, Trevor tüm bunları kendi başına yapmak zorunda kaldı…

Ama şimdi Havuç var ;-)

Carrot ile, Google'da sıralamaya hazırlanan bir teknoloji yığınına sahip, yüksek dönüşüm sağlayan bir web sitesine sahip olursunuz. Ardından, bir İçerik Uzmanı veya Gelişmiş Pazarlamacı üyesiyseniz, sitenize koymanız için size her ay 12 veya 24 uzman tarafından yazılmış blog yazısı vereceğiz.

Bu makalelerin her biri daha sonra Google'da sıralanabilir ve trafik çekebilir.

Ve en havalı yanı, bu sürecin, çevrimiçi pazarlama için Carrot'a güvenen binlerce emlak uzmanı tarafından işe yaradığının kanıtlanmış olmasıdır.

Çalışma saatlerinizi artırmadan daha fazla anlaşma yapmaya ve daha fazla müşteri adayı oluşturmaya hazır mısınız?

ÜCRETSİZ "Evergreen" pazarlama web seminerimizin tekrarını izleyerek Carrot'un "Evergreen" ve ölçeklenebilir bir emlak işi kurmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin...

Önde başlamak

İş söz konusu olduğunda, rekabette bir adım önde olmak her zaman iyidir.

Doğal olarak, geleceği öngören (kaçınmak veya görmezden gelmek yerine) gayrimenkul yatırımcıları ve acentelerinin başarılı olma olasılığı daha yüksektir.

2021'in ne getireceğini kimse tahmin edemez elbette ama kendinizi ve işinizi hazırlamak yine de iyi bir fikir.

Ama bu neye benziyor?

Belki de 2021 için hedeflerinizi yazmak ve oraya ulaşmak için ne gerektiğini bulmak anlamına gelir. Belki de belirli bir sezonda daha fazla posta göndermeye hazırlanmak anlamına gelir. Veya belki de bir niş bularak işinizi farklılaştırmak anlamına gelir (bununla ilgili daha fazlası yakında).

Durum ne olursa olsun, şimdi hazırlanmak, 2021 zaten devam ederken hazırlanmaktan daha iyidir.

Her zaman olduğu gibi, erken kalkan solucanı kapar.

Nasıl yaptığımızı öğrenmek ister misin?

30 Aralık saat 10:00 Pasifik'te bize katılın…

Diğer Çevrimiçi Pazarlama Seçenekleri

Çevrimiçi pazarlama, ülkenin dört bir yanındaki yatırımcılar ve acenteler için bir oyun değiştirici olmuştur ve otomatik pilotta yüksek kaliteli potansiyel müşteriler üreten web siteleri ve reklam makineleri oluşturmalarına olanak sağlamıştır.

Bu nasıl mümkün olabilir?

Eh, çevrimiçi pazarlamanın temelde iki bölümü vardır.

1. Trafik.
2. Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak.

Tabii ki, bu adımların her birinin içinde çok fazla karmaşıklık var.

Trafik Sürüşü

İlk adım, kendinize ziyaretçileri otomatik olarak potansiyel müşterilere dönüştüren bir web sitesi bulmaktır - bu, web sitenizi ziyaret eden kişilerin büyük bir yüzdesinin (%15 ila %30) size iletişim bilgilerini verdiği ve sizinle çalışmakla ilgilendiğini ifade ettiği anlamına gelir.

(Sonuçta, web sitesi trafiği tek başına neredeyse değersizdir)

Bu kulağa gerçek olamayacak kadar iyi mi geliyor?

Öyle değil.

İşin püf noktası, web sitenizi yüksek değerli anahtar kelime öbekleri için ("evimi hızlı bir şekilde sat" veya "en iyi emlakçı" gibi, organik olarak ve ücretli reklamlar aracılığıyla Google'da sıralamaktır.

Bu tür ifadeler için sıralamalara hakimseniz, o zaman onları avlamak zorunda kalmadan hedef pazarınız size gelir .

Daha da iyisi, organik olarak sıralanırsanız , bu potansiyel müşteriler için ödeme yapmanız bile gerekmez!

(Google Ads'de yanlış bir şey olmamasına rağmen!)

Peki… 2021'de web sitenizi sıralamaların en üstüne nasıl çıkaracaksınız?

Kapsamlı SEO kılavuzumuza buradan göz atın!

Yüksek Kaliteli Müşteri Adayları Oluşturma

Ne yazık ki, web sitenize trafik çekiyor olmanız, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ürettiğiniz anlamına gelmez .

İdeal olarak, öyle.

Ama daha sık, olmaz.

SEO yoluyla sitenize bir ton trafik çekebilirsiniz, ancak web siteniz ziyaretçileri sistematik olarak potansiyel müşterilere dönüştürmek için tasarlanmadıysa… o zaman bu trafiğin çoğu boşa gidecektir.

Çünkü gerçek şu ki: çoğu emlak yatırımcısı ve acentesi ilişki kurmakta, telefonda konuşmakta ve anlaşmaları kapatmakta harikadır… ama, şey, yüksek dönüşüm sağlayan web siteleri oluşturmakta o kadar iyi değiller .

Bunun nedeni, iki farklı beceri seti olmalarıdır.

Ve çevrimdışı pazarlama ile çevrimiçi pazarlama arasında büyük bir boşluk var.

Peki bir web sitesini saat gibi dönüştüren nedir?

Bir çok şey. Birisi ana sayfanıza geldiğinde ekranın üst kısmında yer alan bir katılım formunuz olmalı, telefon numaranız sağ üst köşede olmalı ve tüm dikkatler birincil harekete geçirici mesajınıza çekilmelidir.

Nasıl bilebiliriz?

Çünkü Havuç sitelerimizi test etmek, yinelemek ve mükemmelleştirmek için yıllarımızı harcadık.

Gerçekten sonuç alan bir web sitesi oluşturmanın ne kadar zor olduğunu biliyoruz.

Daha da önemlisi, yüksek dönüşüm sağlayan bir emlak web sitesi oluşturmak için ne gerektiğini biliyoruz.

Bu siteyi kendi başınıza oluşturmayı deneyebilir veya ayda 69$ gibi düşük bir ücrete (30 günlük para iade garantisi ile!)

Pek çok yatırımcı ve aracı, geçiş yaptı ve işlerini mümkün olduğunu düşündüklerinin ötesinde büyütmek için çevrimiçi pazarlamayı kullandı.

2021 senin yılın mı?

2021'i boynuzlarından yakalamak isteyenler 30 Aralık saat 10:00'da Pasifik'te bize katılın…

Nişinizi Bulun

Herkesin bildiği gibi zenginlikler nişlerdedir.

Sezgisel olarak, herkese hizmet etmediğinizde işinizi büyütmek daha kolaydır. Niching, doğrudan hedef pazarınızla konuşmanıza ve kendinizi onların gidecekleri çözüm olarak markalamanıza olanak tanır.

Ancak bir emlak yatırımcısı veya acentesi olarak nişinizi nasıl buluyorsunuz?

İlk adım, hizmet etmek istediğiniz bir pazar bulmaktır.

İlk kez ev alacaklara yardım etmek ister misiniz? Hacizden geçen insanlara yardım etmek ister misiniz? Bileti yüksek ev satıcılarına yardım etmek ister misiniz?

Girebileceğiniz bir ton fark nişi var.

Yine de, bir niş seçmenin en kolay yollarından biri, onu konuma dayandırmaktır. Bir gayrimenkul işletmesi sahibi olduğunuz için, hedef pazarınız büyük ölçüde konuma göre belirlenir. Ve belirli pazarlara hizmet vererek ve şehre özel açılış sayfaları oluşturarak bu gerçeği kolayca kullanabilirsiniz.

Kime hizmet etmek istediğinize karar verdikten sonra, bu sadece bir web sitesi oluşturma ve o pazar için gidilecek çözüm olarak kendinizi markalama meselesidir.

Bu aynı zamanda genelci rakiplerinizi geride bırakmanın harika bir yoludur - daha büyük bir varlıkları veya daha büyük operasyonları olsa da, çok özel bir pazar için uzman olarak damgalanırsınız ve bu insanlar büyükler yerine sizinle çalışmak isteyeceklerdir. genel şirket.

2021'de hala çok fazla rekabet olacak.

Ve bir niş bulan insanlar çok başarılı olacaklar!

Yerleştirmenin en kolay yolu, çok spesifik şehirleri, banliyöleri veya mahalleleri hedeflemektir. Aslında, Google'daki bu şehre özgü anahtar kelime öbekleri için sıralama , size sürekli olarak yüksek kaliteli trafik sağlayabilir! Ve Carrot'un şehre özel açılış sayfaları özelliğiyle, bu sayfalardan istediğiniz kadar oluşturabilir ve faaliyet alanınızdaki her mahalleye göre sıralayabilirsiniz ;-)

Müşteri Adaylarını Takip Edin

Gayrimenkul yatırımının gerçeği, çoğu anlaşmanın ilk telefon görüşmesinden sonra gerçekleşmemesidir.

Bu bir süreç.

Bazen, uzun zaman alan bir süreçtir.

Bu da gayrimenkul satışlarına özgü bir gerçek değil. Sadece verilere bakın…

Ancak, motive olmuş satıcılar ararken muhtemelen daha doğru olan bir gerçektir.

Bir ev satmak büyük bir karardır. Ve zamanlama her şeydir.

Belki birisi şu anda evini satmak istemiyor. Belki teklifinizi kabul etmeye istekli değillerdir. Belki teklifinizi tamamen reddederler … ama 6 ay veya 12 ay sonra ne olacak?

Zaman bir şeyleri değiştirir.

Ve bir ipucunun kurşunu ısırmaya ve evlerini satmaya ne zaman hazır olacağını asla bilemezsiniz.

Bu yüzden iyi bir itibarınızı koruyun (ilk teklifinize kızsalar bile) ve en az 6 ay (ideal olarak bir yıl) takip etmeye devam edin.

Ne sıklıkla takip edeceğinize gelince, buna benzer bir süreç düşünün…

• 5 gün boyunca her gün takip edin, ancak bu takipleri farklı ortamlar (telefon, e-posta, metin, posta) arasında bölün.
• Bir ay boyunca haftada bir kez takip edin.
• 6 ay boyunca ayda bir kez takip edin.
• Bir yıl boyunca her üç ayda bir takip edin.

Ve son bir tavsiye… iyi bir ilk izlenim bırakmak için, web sitenize kaydolduktan sonra 5 dakika içinde onlarla iletişime geçin ve lider olun.

100x Daha Fazla…

Aramalarına 5 dakika içinde geri dönerseniz, web tabanlı bir müşteri adayıyla iletişim kurmanız muhtemeldir ve satış döngüsüne girme olasılığınız 21 kat daha fazladır. – içeridensatış.com

Bunu nasıl yaptın?

Pekala, Carrot ile sadece yüksek dönüşüm sağlayan bir web sitesine sahip olmazsınız. Ne zaman yeni bir müşteri adayı bulsanız, tüm ilgili bilgileri (telefon numarası, ad, vb.) içeren bir metin yoluyla sizi bilgilendireceğiz ve onları hemen arayabilirsiniz.

Bu, iyi bir ilişki kurma ve hatta anlaşmayı tamamlama şansınızı büyük ölçüde artırır!

Topluluğunuzdaki Ağ

Sizi ne kadar çok tanırsa, o kadar çok insan size saygı duyar ve işletmeniz hakkında o kadar çok insan bilir... o kadar çok referans alırsınız.

Sade ve basit.

Yerel işletmelerde (gayrimenkul gibi), toplum içine çıkmak ve ilişkiler kurmak için söylenecek çok şey var.

Bu tavsiye aracılar ve yatırımcılar için geçerlidir.

Topluluğunuzda dışarı çıkmak ve diğer insanlarla konuşmak için zaman planlayın. Bu alışkanlığın sizin için yolda ne kadar çok anlaşma yarattığına şaşırabilirsiniz.

Düşünmek…

• Hayırsever etkinliklerde yardımcı olmak.
• Topluluk faaliyetlerine katılmak.
• Toplum hizmeti yapmak.
• Çeşitli buluşmalara gitmek.

Rekabetinizle Takım Oluşturun

Pazarınızda rekabet şiddetliyse, bazı ortaklıklar kurmayı düşünebilirsiniz.

Bu, birçok farklı işletme için birçok farklı şekilde görünebilir.

Belki işiniz bölgedeki başka bir işletmeyle birleşebilir ve her ikisinin birlikte çalışmasının sinerjik gücünden yararlanabilir. Belki yatırımcılarla veya aracılarla farklı bir niş içinde ilişkiler kurabilirsiniz - siz onların yoluna müşteri adayları gönderirsiniz ve onlar da sizin yolunuza müşteri adayları gönderir. Belki de pazarınızdaki rakiplerle pazarlama fikirleri arasında ticaret yapabilir ve "en iyi adamın kazanacağı" konusunda hemfikir olabilirsiniz.

Bu nasıl görünürse görünsün, diğer emlak profesyonelleriyle fırsatlara açık olun.

Onlarla ilişkiler kurun ve onlarla çalışmanın yollarını düşünerek yaratıcı olun (her iki kişinin de fayda sağladığı simbiyotik bir şekilde).

Kim bilir?

Belki en kötü düşmanın en iyi arkadaşın olur ;-)

Kişisel Gelişiminize Odaklanın

İşte rahatsız edici bir gerçek: İşletmeniz ancak siz izin verdiğiniz kadar büyüyebilir.

Ama bu da özgürleştirici.

Bu, büyürseniz işinizin de büyüyebileceği anlamına gelir.

Daha iyi bir lider olmaya, daha esnek olmaya ve sınırlayıcı inançları yıkmaya odaklanırsanız, bu muhtemelen şirketiniz için yapabileceğiniz en iyi şeydir.

Sonuçta, şirketiniz lideri olarak size bağlıdır.

Bunu desteklemek, sonuçları yönlendirmek, ekip üyelerine ilham vermek ve etkili süreçler oluşturmak için orada değilseniz, o zaman pekâlâ… kimse bunu sizin için yapmayacaktır.

Bu, işinizde her şeyi yapmanız veya her görevi mikro yönetmeniz yapmanız gerektiği anlamına gelmez (yapmamalısınız).

Ancak bu, işi yönetmeniz ve doğru yöne yönlendirmeniz gerektiği anlamına gelir.

İşletmenizin ihtiyaç duyduğu lider olmanın tek yolu, kendinizi kişisel olarak geliştirmektir. Harika kitaplar okuyun, daha iyi arkadaşlar edinin, dehalara ve konferanslara katılın, kendinize meydan okuyun ve büyümeye devam edin.

Siz büyüdükçe işiniz de büyüyecektir.

Çözüm

Burada düşünecek çok şey var ama 2021'de gayrimenkul işinizi nasıl büyüteceğinizi merak ediyorsanız, şimdi biraz daha güvenle yapabilirsiniz.

Bir başlangıç ​​yapın, çevrimiçi pazarlamaya odaklanın, web sitenizin dönüşüm oranını düzeltin, nişinizi bulun, takip edin, ağ oluşturun, ekip kurun ve kişisel olarak kendinizi büyütün.

Bunları yaparsanız, 2021 muhtemelen harika bir yıl olacak. :-)

Ama bizden bu kadar.

2021'in neler getireceğini düşünüyorsunuz? Ve nasıl hazırlayacaksın?

Yorumlarda bize bildirin!