Görüş: Programatik Pazarlama: Neden Hemen İçeri Girmeniz Gerekiyor?

Son birkaç yıldır programatik reklamcılık tartışmalarına tanık olmak ve bunun bir parçası olmak ilginçti.

Programatik reklamların bazı kazanımları oldu. Bazı kayıplar yaşadılar ve reklam sahtekarlığı hikayeleri yaşadılar ve bazı üçüncü şahısların güvenini kaybettiler ve yeniden kazandılar. Tüm bunlardan sonra, bir şey netleşti: reklam teknolojisi ve martech o kadar olağanüstü bir hızla hareket ediyor ve o kadar çok fırsat sunuyor ki, pazarlamacılar basitçe geride kalmayı göze alamazlar.

Sunduğu kazanımlardan en iyi şekilde yararlanmak için değişen programatik manzara konusunda kendimizi sürekli olarak eğitmeliyiz. Elbette, bazı geçerli endişeler, tartışılabilir platformlar ve iyi niyetli uygulayıcılardan daha azı var. Ancak, iyinin kötüden daha ağır bastığına inanıyorum - ve uygun maliyetli, hedefli pazarlama fırsatı göz ardı edilemeyecek kadar iyi.

Daha Derin Bir Anlayış Kazanmak

2014'te Lenovo'da, kendimizi alanı daha iyi tanımak ve potansiyel olarak bazı maliyet verimliliklerini ortaya çıkarmak için programatik harcamalarımızı daha fazla uygulamalı hale getirmek istedik. Bu yüzden programatik kendi bünyemizde aldık. Bazılarınız beni bir sayfada reklamlarımızın nasıl kusmuk gibi göründüğünden bahsettiğimi görmüş olabilir…

Teknolojiyi daha iyi anlamak ve kampanyalar için değerli çevrimiçi gayrimenkulleri güvence altına almak için çeşitli medya ağlarıyla doğrudan anlaşmak bizim için harika bir deneyimdi. Asya Pasifik CMO'muz Nick Reynolds tarafından burada anlatıldığı gibi sonuçlar bizim için gerçek bir gelişmeydi: daha iyi gerçek zamanlı kararlar verebildik ve genel olarak takip eden yıl boyunca ilgili operasyonel maliyetlerde %30 tasarruf sağladık. .

Programatik reklamcılıkta kendi kendine eğitime yapılan yatırım kesinlikle işe yaradı ve tavsiye ettiğim bir şey. Sonuçta, gerçekten ne elde ettiğinizi nasıl bilebilirsiniz. Pazarlama bütçenizde anlamadığınız bir satırı nasıl haklı gösterebilirsiniz?

Lenovo'dan ayrıldığımda, kurum içi deneyimimizden daha akıllıca, programatik iş yükünü onlarla paylaşarak ajanslarımızla yakın bir ortaklık kurduk. Birlikte çalıştığımız için güven büyük bir faktördü. Ancak bu, herhangi bir ortak iş ilişkisinden farklı değildir – bu iki yönlü bir yoldur.

Olumlu Adımlar Nerede Atılıyor?

Melbourne Business School'da yardımcı doçent olan Nico Neumann, reklam teknolojisi alanlarını etkileyen bazı sorunları düzeltmeye devam etmek için endüstrinin neler yapabileceğinden bahseden harika bir makale kaleme aldı.

Seçeneklerden biri, programatik reklam yerleşiminde şeffaflığı zorunlu kılmak için düzenlemedir. Bir diğeri, markaların birlikte çalıştıkları herhangi bir üçüncü taraf medya satıcısından daha iyi hesap verebilirlik talep etmeleridir. Teoride bu iki fikre de katılıyorum. Neumann'ın dediği gibi, "Hem satıcılar hem de alıcılar, dolandırıcılıkla mücadele etmek ve şeffaflığı artırmak için Ads.txt, RTB 3.0 ve blok zinciri teknolojileri gibi yeni sektör girişimlerini desteklemelidir."

Bu girişimler tutunuyor mu? Evet ve birçok reklam teknolojisi sağlayıcısının, yayıncısının ve hatta Google'ın, sahte trafiği azaltmak için IAB'nin Ads.txt girişimini desteklediğini görmek harika.

Blockchain, önümüzdeki birkaç yıl içinde programatik reklamcılığı iyileştirebilir. Elbette sadece pazarlama endüstrisini etkilemeyecek, ancak dijital tedarik zincirini daha şeffaf hale getirmesini, daha fazla gereksiz üçüncü tarafları ortadan kaldırmasını ve bana ödediğimin karşılığını aldığım konusunda güven vermesini bekliyorum: gerçek insanlar, gerçek web siteleri, gerçek görünümler.

Birkaç örnek: Birincisi, çevrimiçi reklamcılık ve olası satış yaratma için bir blok zinciri platformunda "akıllı" sözleşmelerle başlatılan yeni reklam teknolojisi girişimi Bitcomo. Buradaki öncül, her tıklama ve olası satış açık bir şekilde izlendiğinden, satın alma ve satış sürecindeki olası sahtekarlığı ortadan kaldırarak reklamverenlerin daha fazla şeffaflıktan yararlanacağıdır. Bu iki yönlü bir ilişkidir; yayıncılar da süreçten daha öngörülebilir ve görünür gelir elde edecekler.

Bir diğeri, günlük yüz milyarlarca hedefli reklamı işleyebilen, yıkıcı ve merkezi olmayan bir dijital reklam platformu olmayı hedefleyen Papyrus. Burada söz konusu olan sadece programatik bir bütünlük sorunu değildir. Tüm kampanyalarımızda daha iyi maliyet verimliliği için artan bir potansiyel olacağından, pazarlamacıların bu yeni blok zinciri platformlarına dikkat etmesi gerekiyor.

Sadece Daha Verimli ve Dijital Ortama Uygun

Kırışıklıkları gidermeye devam ederken, sonuçta, programatik reklamcılık, hem daha karmaşık hedefleme hem de hacim ve erişim açısından şu anda faaliyet gösterdiğimiz dijital alana en uygun olanıdır.

OMD'nin grup iş direktörü Jonathan Betts'in CMO dergisinde söylediği gibi: “Operasyonel olarak (programatik), ekiplerimizin kampanya satın almasına ve sunmasına olanak sağlamanın en etkili yoludur …Televizyon için, ulusal bir ağdaki tek bir TV reklamı, tek bir TV reklamına ulaşmak olabilir. Tek bir reklamla milyon kişi. Oysa çevrimiçi ortamda bir milyon kişiye ulaşmak için genellikle bir milyon ayrı reklam yayınlamanız gerekir. Ve iki kanal arasındaki bu temel farklılıklar, eşdeğer sonucu elde etmek için farklı teknolojilere ihtiyacınız olduğu anlamına geliyor.”

Marka güvenliği, pazarlamacılarla ilgili en önemli programatik konulardan biri olmuştur. Çoğu gözlemci hikayeyi artık biliyor – Google'ın otomatik reklam sistemi, bir markanın YouTube için video reklamlarını, aşırılık yanlısı siyasi grupların kanalları veya videoları gibi tatsız yerlere yerleştiriyordu. İyi bir görünüm değil! Ancak, TV ve basılı yayın gibi geleneksel reklam platformlarıyla karşılaştırıldığında, dijital programatik ortamın emekleme döneminde olduğunu hatırlamamız gerekiyor. Google ve YouTube, elbette bu sorunları çözmek için her türlü teşvike sahiptir ve bu sürece ciddi bir şekilde başlamışlardır.

Dijital ortam, bir bireyin çok daha hassas bir şekilde hedeflenmesi ve ürün ve hizmet türleri için gerçek tercihleri ​​ile reklam yerleştirme için çok daha incelikli seçenekler sunar. Programatik reklamcılık, hem hacim hem de erişimin yanı sıra, beklenen müşteri deneyiminin ayırt edici özelliği olan kişiselleştirme için yüzde 100 gereklidir.

Hiç şüphem yok ki gelişecek ve daha da iyi olmaya devam edecek ve pazarlamacılar bu ilerlemeye ayak uydurmak için kendi eğitimlerine yatırım yapmak zorunda kalacaklar.

___
tarafından Danielle Uskovic
kaynak: HANGİ-50