Opini: Pemasaran Terprogram: Mengapa Anda Perlu Melakukannya Sekarang

Sangat menarik untuk menyaksikan dan menjadi bagian dari debat programmatic advertising selama beberapa tahun terakhir.

Iklan terprogram memiliki beberapa kemenangan. Dan mereka telah mengalami beberapa kerugian, dan cerita tentang penipuan iklan, dan mereka telah kehilangan dan mendapatkan kembali kepercayaan dari pihak ketiga tertentu. Melalui semua itu, satu hal menjadi jelas: adtech dan martech bergerak dengan kecepatan yang begitu fenomenal, dan menawarkan begitu banyak peluang, sehingga pemasar tidak bisa ketinggalan.

Kita harus terus mendidik diri kita sendiri tentang lanskap program yang berubah untuk memanfaatkan keuntungan yang ditawarkannya dengan sebaik-baiknya. Tentu saja, ada beberapa kekhawatiran yang valid, platform yang dapat diperdebatkan, dan praktisi yang kurang berniat baik di luar sana. Tapi saya percaya yang baik lebih besar daripada yang buruk – dan peluang untuk pemasaran bertarget yang hemat biaya terlalu bagus untuk diabaikan.

Mendapatkan Pemahaman yang Lebih Dalam

Di Lenovo pada tahun 2014, kami ingin lebih terlibat dengan pengeluaran terprogram kami untuk lebih mengenal lapangan, dan berpotensi mengungkap beberapa efisiensi biaya. Jadi kami mengambil programmatic in-house. Beberapa dari Anda mungkin pernah melihat saya berbicara tentang bagaimana iklan kami terlihat seperti muntah di halaman…

Merupakan pengalaman yang luar biasa bagi kami untuk lebih memahami teknologi dan berhubungan langsung dengan beberapa jaringan media untuk mengamankan real estat online yang berharga untuk kampanye. Hasilnya, seperti yang diceritakan di sini oleh CMO Asia Pasifik kami, Nick Reynolds, merupakan peningkatan nyata bagi kami: kami mampu membuat keputusan waktu nyata yang lebih baik, dan secara keseluruhan kami akhirnya menghemat 30% biaya operasional terkait selama tahun berikutnya. .

Investasi dalam pendidikan mandiri pada iklan terprogram pasti terbayar dan merupakan sesuatu yang saya rekomendasikan. Lagi pula, bagaimana Anda tahu apa yang sebenarnya Anda dapatkan. Bagaimana Anda bisa membenarkan garis pada anggaran pemasaran Anda yang tidak Anda mengerti?

Pada saat saya meninggalkan Lenovo, kami telah bermitra erat dengan agensi kami, berbagi beban kerja terprogram dengan mereka, semua lebih bijaksana dari pengalaman internal kami. Kepercayaan adalah faktor besar saat kami bekerja bersama. Tapi ini tidak berbeda dengan hubungan bisnis mitra – ini adalah jalan dua arah.

Kemana Langkah Positif Diambil?

Nico Neumann, asisten profesor di Melbourne Business School, menulis artikel bagus yang membahas tentang apa yang dapat dilakukan industri untuk terus memperbaiki beberapa masalah yang menimpa bidang adtech.

Salah satu opsinya adalah regulasi untuk menegakkan transparansi dalam penempatan iklan terprogram. Alasan lainnya adalah merek menuntut akuntabilitas yang lebih baik dari vendor media pihak ketiga mana pun yang bekerja sama dengan mereka. Saya setuju dengan kedua ide ini, secara teori. Seperti yang dikatakan Neumann, “Penjual dan pembeli harus mendukung inisiatif industri baru, seperti Ads.txt, RTB 3.0, dan teknologi blockchain, untuk memerangi penipuan dan meningkatkan transparansi.”

Apakah inisiatif ini berlaku? Ya, dan sangat menyenangkan melihat banyak vendor adtech, penerbit, dan bahkan Google mendukung inisiatif Ads.txt IAB untuk mengurangi lalu lintas palsu.

Blockchain dapat meningkatkan iklan terprogram selama beberapa tahun ke depan. Ini tidak hanya akan memengaruhi industri pemasaran, tetapi saya berharap ini membuat rantai pasokan digital lebih transparan, memotong semakin banyak pihak ketiga yang tidak perlu, dan memberi saya kepercayaan diri bahwa saya mendapatkan apa yang saya bayar: nyata orang, situs web nyata, tampilan nyata.

Beberapa contoh: pertama adalah usaha adtech baru Bitcomo, diluncurkan dengan kontrak “pintar” pada platform blockchain untuk periklanan online dan pembuatan prospek. Premisnya adalah pengiklan akan menikmati transparansi yang lebih besar karena setiap klik dan prospek dilacak secara terbuka, menghapus potensi penipuan dari proses pembelian dan penjualan. Ini urusan dua arah; penerbit akan mencapai pendapatan yang lebih dapat diprediksi dan terlihat dari proses juga.

Lain adalah Papirus, yang bertujuan untuk menjadi platform iklan digital yang mengganggu dan terdesentralisasi yang mampu memproses ratusan miliar iklan bertarget setiap hari. Ini bukan hanya masalah integritas program yang dimainkan di sini. Pemasar perlu memperhatikan platform blockchain baru ini karena akan ada peningkatan potensi efisiensi biaya yang lebih baik di semua kampanye kami.

Ini Cukup Lebih Efisien Dan Cocok Untuk Media Digital

Saat kami terus mengatasi masalah tersebut, intinya adalah bahwa iklan terprogram paling cocok untuk dunia digital tempat kami sekarang beroperasi, baik dalam hal penargetan yang lebih canggih, maupun dalam hal volume dan jangkauan .

Sebagai direktur bisnis grup OMD, Jonathan Betts, mengatakan di majalah CMO: “Secara operasional, (terprogram) adalah cara paling efisien untuk memungkinkan tim kami membeli dan menyampaikan kampanye … Untuk televisi, satu tempat TV di jaringan nasional dapat menjangkau satu juta orang dengan satu iklan. Sedangkan untuk menjangkau sejuta orang secara online, Anda sering kali harus menayangkan sejuta iklan terpisah. Dan perbedaan mendasar antara kedua saluran tersebut berarti Anda memerlukan teknologi yang berbeda untuk memberikan hasil yang setara.”

Keamanan merek telah menjadi salah satu masalah program utama mengenai pemasar. Sebagian besar pengamat sudah mengetahui ceritanya sekarang – sistem iklan otomatis Google menempatkan iklan video merek untuk YouTube di lokasi yang tidak baik – seperti saluran atau video kelompok politik ekstremis. Tidak terlihat bagus! Tapi yang harus kita ingat adalah, dibandingkan dengan platform iklan tradisional seperti TV dan media cetak, media program digital masih dalam masa pertumbuhan. Google dan YouTube, tentu saja, memiliki setiap insentif untuk memperbaiki masalah ini, dan mereka telah memulai proses ini dengan sungguh-sungguh.

Media digital menawarkan lebih banyak pilihan bernuansa untuk penempatan iklan, dengan penargetan individu yang jauh lebih halus dan preferensi aktual mereka untuk jenis produk dan layanan. Iklan terprogram 100 persen diperlukan untuk menangani volume dan jangkauan, ditambah personalisasi, ciri khas dari pengalaman pelanggan yang diharapkan.

Saya yakin itu akan meningkat dan terus menjadi lebih baik dan lebih baik, dan pemasar harus berinvestasi dalam pendidikan mereka sendiri untuk mengikuti kemajuannya.

___
oleh Danielle Uskovic
sumber: WHICH-50