意見：プログラマティックマーケティング：なぜ今すぐ参入する必要があるのか

公開: 2018-05-23

過去数年間、プログラマティック広告の議論を目撃し、その一部となることは興味深いことでした。

プログラマティック広告はいくつかの勝利を収めています。そして、彼らはいくつかの損失と広告詐欺の話を持っていました、そして彼らは特定の第三者の信頼を失いそして取り戻しました。そのすべてを通して、1つのことが明らかになりました。アドテックとマーテックはそのような驚異的なペースで動き、非常に多くの機会を提供するため、マーケターは単に遅れをとることができません。

私たちは、変化するプログラマティックランドスケープについて継続的に教育し、それが提供する利益を最大限に活用する必要があります。確かに、いくつかの有効な懸念、議論の余地のあるプラットフォーム、そして善意のない開業医がそこにありました。しかし、私は良いものが悪いものを上回っていると信じています–そして費用効果の高いターゲットを絞ったマーケティングの機会は無視できないほど良いものです。

より深い理解を得る

2014年のLenovoでは、プログラマティック支出をより実践的に活用して、この分野に精通し、潜在的にコスト効率を明らかにしたいと考えていました。そこで、プログラマティックを社内で採用しました。私たちの広告がページ上の嘔吐物のように見えることについて私が話しているのを見たことがあるかもしれません…

テクノロジーをよりよく理解し、キャンペーン用の貴重なオンライン不動産を確保するためにいくつかのメディアネットワークと直接やり取りすることは、私たちにとって素晴らしい経験でした。ここでアジア太平洋地域のCMOであるNickReynoldsが語った結果は、私たちにとって真の改善でした。より良いリアルタイムの意思決定を行うことができ、その後の1年間で関連する運用コストを全体で30％節約することができました。。

プログラマティック広告への自己教育への投資は確かに報われており、私がお勧めするものです。結局のところ、実際に何を得ているのかをどうやって知るのでしょうか。あなたが理解していないあなたのマーケティング予算の線をどのように正当化することができますか？

私がLenovoを離れるまでに、私たちは代理店と緊密に連携し、社内での経験から賢明な方法で、プログラムによる作業負荷を代理店と共有していました。私たちが一緒に働いたとき、信頼は大きな要因でした。しかし、これは他のパートナーとのビジネス関係と何ら変わりはありません。それは双方向の道です。

ポジティブなステップはどこで行われていますか？

メルボルンビジネススクールの助教授であるニコノイマンは、アドテックの分野を苦しめている問題のいくつかを修正し続けるために業界が何ができるかについて話している素晴らしい記事を書きました。

1つのオプションは、プログラマティック広告の配置に透明性を適用するための規制です。もう1つは、ブランドが提携しているサードパーティのメディアベンダーに説明責任の強化を要求することです。理論的には、私はこれらの考えの両方に同意します。 Neumannが言うように、「売り手と買い手の両方が、Ads.txt、RTB 3.0、ブロックチェーンテクノロジーなどの新しい業界イニシアチブをサポートして、詐欺に対抗し、透明性を高める必要があります。」

これらのイニシアチブは定着していますか？はい。多くのアドテックベンダー、パブリッシャー、さらにはGoogleでさえ、偽のトラフィックを削減するためのIABのAds.txtイニシアチブをサポートしているのを見るのは素晴らしいことです。

ブロックチェーンは、今後数年間でプログラマティック広告を改善する可能性があります。もちろん、マーケティング業界に影響を与えるだけでなく、デジタルサプライチェーンの透明性を高め、不要なサードパーティをますます排除し、自分が支払ったものを手に入れているという自信を与えてくれると期待しています。人々、実際のウェブサイト、実際の見解。

いくつかの例：最初は、オンライン広告とリード生成のためのブロックチェーンプラットフォームで「スマート」コントラクトで立ち上げられた新しいアドテックベンチャーBitcomoです。すべてのクリックとリードがオープンに追跡され、売買プロセスからの潜在的な詐欺を根絶するため、広告主はより高い透明性を享受することが前提です。それは双方向の問題です。出版社は、プロセスからもより予測可能で目に見える収益を達成します。

もう1つはPapyrusです。これは、毎日数千億のターゲット広告を処理できる、破壊的で分散型のデジタル広告プラットフォームを目指しています。ここで問題となっているのは、プログラムによる整合性の問題だけではありません。マーケターは、これらの新しいブロックチェーンプラットフォームに注意を払う必要があります。これは、すべてのキャンペーンでコスト効率が向上する可能性が高まるためです。

それは単により効率的でデジタルメディアに適しています

しわを解消し続けると、最終的には、プログラマティック広告は、より高度なターゲティングとボリュームとリーチの両方の観点から、現在運用しているデジタル領域に最も適しているということです。

OMDのグループビジネスディレクターであるジョナサンベッツは、CMOマガジンで次のように述べています。「運用上、（プログラマティック）は、チームがキャンペーンを購入して配信できるようにするための最も効率的な方法です。 1つの広告で100万人。オンラインで100万人にリーチするには、多くの場合、100万個の個別の広告を配信する必要があります。そして、2つのチャネル間のこれらの根本的な違いは、同等の結果をもたらすには異なるテクノロジーが必要であることを意味します。」

ブランドの安全性は、マーケターに関する主要なプログラム上の問題の1つです。ほとんどのオブザーバーは今ではその話を知っています– Googleの自動広告システムは、過激派の政治グループのチャンネルやビデオなど、不快な場所にYouTubeのブランドのビデオ広告を配置していました。見栄えが悪い！しかし、覚えておかなければならないのは、テレビや印刷物などの従来の広告プラットフォームと比較して、デジタルプログラマティックメディアはまだ揺籃期にあるということです。もちろん、グーグルとユーチューブはこれらの問題を解決するためのあらゆるインセンティブを持っており、彼らはこのプロセスを本格的に開始しました。

デジタルメディアは、広告配置のための非常に多くの微妙なオプションを提供し、個人のはるかに洗練されたターゲティングと、製品およびサービスタイプに対する実際の好みを提供します。プログラマティック広告は、ボリュームとリーチの両方に加えて、期待される顧客体験の特徴であるパーソナライズを処理するために100％必要です。

私はそれが改善し、ますます良くなることは間違いありません、そしてマーケターはそれが進歩するにつれて追いつくために彼ら自身の教育に投資しなければならないでしょう。

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ダニエル・ウスコビッチ
出典： WHICH-50