En İyi Çevrimiçi Pazaryeri Pazarlama Stratejileri ve Promosyon Örnekleri

Gelişen bir çevrimiçi pazar oluşturmak için - her şeyden önce - iki unsur gerekir: ürünlerini veya hizmetlerini sunan satıcılar ve ara sıra pazar yerini ziyaret eden ve mallara göz atmak ve sonunda satın almak için alıcılar. Bu nedenle, çevrimiçi pazarlar kuran şirketlerin, her iki hedef kitleye de farklı şekilde ulaşması gerektiğinden, pazarlamalarını dikkatli bir şekilde planlamaları gerekir.

İlk çevrimiçi pazarınızı açmak üzereyseniz ve pazarlamanıza nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız doğru yere geldiniz. Bu yazıda, karşılaştığım en iyi çevrimiçi pazar yeri pazarlama stratejilerinden bazılarını size göstereceğim.

Bazı tanıtım örnekleri sunmanın yanı sıra, şirketiniz için böyle bir promosyonun nasıl hazırlanacağını, hangi araçlara ihtiyaç duyacağınızı ve hangi stratejilerin uygulanmasının kolay olduğunu, yani başlangıç ​​için en iyisinin ne olduğunu açıklayacağım.

Çevrimiçi pazaryeri pazarlamasının en kritik zorlukları

Daha önce de belirttiğim gibi, bir çevrimiçi pazaryeri tanıtımı planlarken karşılaşabileceğiniz en ciddi zorluklardan biri, birbirinden tamamen farklı iki hedef kitleye nasıl ulaşacağınızdır. Aynı anda pazarlama kampanyaları da yürütebilseydiniz harika olurdu - eşyalarını satacak kimse yoksa, pazarınıza çok sayıda satıcı çekmezsiniz. Hatırlanması gereken üçüncü şey, aynı anda (en az olmamak üzere) iki kampanya yayınlamanın çok pahalı hale gelebileceğidir. Ve bu, ilk önce çevrimiçi pazarınız için bir promosyon planı oluşturmanızın ana nedenidir.

Bu konuda size yardımcı olmak için, kendilerini nasıl tanıttıklarını görmek için çeşitli çevrimiçi pazar yerlerine göz atmak için biraz zaman harcadım. Son olarak, bunlardan dördünü seçtim – ne tür promosyonlar kullandıklarını ve bunları pazarlama yığınınıza nasıl uygulayabileceğinizi keşfetmek için okumaya devam edin.

Çevrimiçi pazar yerleri için promosyon örnekleri

Çevrimiçi pazar yerleri tarafından kullanılan promosyonların gerçek hayattan örneklerine bir göz atalım - ne bekleyebilirsiniz?

• Mobil uygulamalar
• Büyükelçi programları
• Çevrimiçi eşantiyonlar
• İndirim kuponları
• Ödül programları
• Sepet promosyonları
• Ödeme yöntemi indirimleri
• Ücretsiz kargo
• Eğitim pazarlaması
• Ağ etkinlikleri
• Dijital cüzdanlar

İncelediğim firmaları alfabetik olarak sıraladım, böylece promosyonlarını tek tek inceleyebilirsiniz:

• Kids o'clock – mobil uygulama, büyükelçi programı, çevrimiçi eşantiyonlar
• Navisyo – indirim kuponları, ödül programı
• Toolsvilla – sepet promosyonları, ödeme yöntemi indirimi, ücretsiz kargo promosyonu,
• Wizly – eğitimsel pazarlama, ağ etkinlikleri, dijital cüzdan

Hadi hadi bakalım!

Çocuk giyim pazarı – Kids o'clock

Çocuklar saat dairesel modayı popülerleştirmeye odaklanır - müşterilere kullanılmış çocuk kıyafetleri alıp satabilecekleri bir platform sağlar. Ancak hepsi bu kadar değil – Kids o'clock, ürünleri yayınlamak ve çevrimiçi alışveriş yapmak için kullanışlı bir mobil uygulamanın yanı sıra Altın Hizmet ile birlikte gelir. İkincisi, Kids o'clock ekibinin sizi çocuklarınızın eski dolabını düzenleme zahmetinden kurtarabileceği anlamına gelir - bunun yerine, satmak istediğiniz şeyi alıp sizin için yapacaklardır!

Şirket, akışına birkaç pazarlama stratejisi uyguladı - bazıları satıcıları, bazıları alıcıları ve bazıları her iki grubu hedef alan çözümler.

1. Pazar yeriniz için mobil uygulama

Mobil uygulamaya sahip olmak artık bir trend değil – 2022'de mobil uygulama olmadan iş bulmak zor. Bunun iyi bir şey olduğunu söyleyen ben değilim, ancak Kids o'clock durumunda, onların marketplace uygulaması çok önemli. Ve bir mobil uygulama geliştirmenin genel olarak bir pazarlama stratejisinin parçası olup olmadığı tartışılabilir olsa da, kesinlikle burada. Müşterilerin ve satıcıların mobil cihazları kullanarak platformda kolayca gezinmelerini sağlamak, pek çok ikna olmamış potansiyel müşteri için bir dönüm noktası olabilir.

2. Büyükelçi programları

Yeni müşteriler edinmek, her işletmenin ilişki kurabileceği bir zorluktur. Müşteri sayısını artırmanın en etkili yollarından biri WOMM – ağızdan ağıza pazarlamadır. “En iyi pazarlamacılar mutlu müşterilerdir” sadece bir slogan değil, bir gerçektir. Bu nedenle birçok işletme tavsiye programları başlatır: Yönlendirenler için markaları hakkındaki sözleri karlı hale getirmek için.

Çocuklar saat elçilik programlarını hem alıcılar hem de satıcılar için etkinleştirdi, ancak ödüller ancak hakem tarafından yapılan başarılı bir satın alma işleminden sonra verilir. İşte nasıl çalıştığı:

Kids o'clock Ambassador program kuralları basittir: bir müşteri yönlendirildiğinde, yönlendiren satışlarından %5-7 komisyon alır (yalnızca yeni müşteriler için %7). Para çekme işlemleri ayda bir kez kullanılabilir. Bu kadar basit!

3. Çevrimiçi eşantiyonlar

Yarışmalar, eşantiyonlar, çekilişler – birçok şekil ve biçimde gelirler, ancak amaçları aynıdır: mevcut, yeni veya potansiyel müşterilere bir şeyler vererek markanın tanınırlığını artırmak.

Kids o'clock mobil uygulaması, müşterilerin hesaplarında dilek listeleri oluşturmasına ve kaydetmesine olanak tanır. Şirketin düzenlediği eşantiyonlardan birinde ödüller... müşterilerin istek listeleriydi! Bu, müşterilerin tam olarak istediklerini kazanabilecekleri basit ve mükemmel bir kampanyadır – isteyebilecekleri rastgele öğeler değil, zaten aradıkları şeyler. Yalnızca bir sınırlama vardı - dilek listesinin toplam değeri 100 doları aşamaz. Yine de, yüz dolar değerinde güzel, kullanılmış giysiler! Bazı müşterileri biraz daha mutlu etmek için dostane küçük bir yarışma.

Tekne kiralama pazarı – Navisyo

Navisyo, denizde yaşamaya ve nefes almaya adanmış çevrimiçi bir pazar yeridir. Tekne kiralama, şamandıralar, sudaki etkinlikler – bunların hepsini (ve biraz daha fazlasını) Navisyo'da bulabilirsiniz. Şirket, son zamanlarda basit indirim kuponlarıyla başlayarak birkaç promosyonu düşürdü.

4. İndirim kuponları

Bu pazarlama stratejisi dünya kadar eskidir - insanlara ilgilerini artırmak ve onları satın almaya istekli kılmak için küçük bir indirim sunun. API öncelikli promosyon motorları zamanlarında indirim kodları vermek neredeyse hiç sorun değil, bu da kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları oluşturmayı parkta gerçek bir yürüyüş haline getiriyor.

Navisyo'nun promosyon senaryosu olabildiğince basit – sınırlı sayıda müşteri için kişiselleştirilmiş kuponlar oluşturmak yerine, herkesin kullanabileceği tek bir indirim kodu yayınladılar. Satın alma işlemini tamamlarken yazmanız yeterli ve hazırsınız!

5 . Ödül programı

Navisyo ödül programı, herhangi bir tavsiye programına benzer, ancak tek bir önemli nokta vardır: Bir Büyükelçinin aldığı komisyon, kelimenin tam anlamıyla bir ömür boyu değere sahiptir. Yönlendirdiğiniz gezgin tarafından yapılan her satın alma size sonsuza kadar %1 komisyon kazandırır!

Cömert bir teklif, özellikle de teknede yaşamayı seven birini tanıyorsanız. Sonuç olarak, bu klasik bir kazan-kazan durumudur – program katılımcıları, yaşamları boyunca birden fazla kez tekne gezisine çıkacak müşteriler bulmak için motive olurlar. Ve ne kadar iyi müşteriler getirirlerse o kadar çok kazanırlar. Aynı şey Navisyo için de geçerli. Pürüzsüz yelken!

Not: Yönlendirilen herhangi bir gezgin de bir ödül alacaktır - yaptıkları ilk rezervasyonda 33 $ indirim yapılacaktır.

Bu ödül programını uygulamak, Voucherify x Sharetribe entegrasyonu olmadan olduğu kadar hoş olmazdı – Navisyo, Sharetribe Flex ortamının üzerine inşa edilmiştir, bu yüzden onunla kolayca entegre olabilecek bir araca ihtiyacı vardı. BT evinin bunu nasıl gerçekleştirdiğini öğrenin.

{{MÜŞTERİ}}

{{SON MÜŞTERİ}}

Aletler için pazar yeri – Toolsvilla

Toolsvilla, Hindistan merkezli KOBİ'lere kullanılmış ancak kusursuz çalışan makine, alet ve aletleri düşük fiyatlarla alıp satarak yardımcı olmak için kurulmuş bir Hintli şirkettir. Toolsvilla, müşterilerini satın almaya teşvik etmek için pazarlarına iki çekici özellik ekledi: sepet promosyonları ve ödeme indirimleri.

6. Sepet promosyonları

En popüler pazarlama tekniklerinden biri, müşteriye hemen satın almanın faydalarını göstermektir. İndirimli istedikleri ürünü görürlerse her iki fiyatı da görmeleri gerekir. Örneğin, 22.440 ₹ bir su pompası için makul bir fiyat gibi görünüyor, ama o kadar. Yine de, indirim bir şeyleri değiştirmeden önce neredeyse 27.000 Yen değerinde olduğunu bilmek - ya da en azından böyle bir his yaratıyor.

Sepet promosyonları oldukça hızlı bir şekilde uygulanabilir - elbette uygun bir araçla. Voucherify'da alışveriş sepeti promosyonlarını nasıl oluşturacağınızı ve başlatacağınızı öğrenin - web seminerimizi izleyin!

7. Ödeme yöntemi indirimleri

Bazen işletmelerin, müşterileri tercih edilen bir ödeme yöntemini kullanmaya ikna etmenin bir yolunu bulması gerekir. Toolsvilla'da bunu basit tuttular: bir müşteri satın alma işleminden hemen sonra tüm siparişin tamamını ödemeye karar verirse, adil ve adil bir şekilde ek %3 indirim alacak.

Elbette, teslimatta ödeme gibi başka ödeme yöntemleri de mevcuttur, ancak yalnızca tam çevrimiçi ödeme indirimi sağlar.

8. Ücretsiz kargo promosyonları

Ücretsiz teslimat hizmeti almanın çekici bir yanı var. İşletme sahipleri bunu bilirler, bu nedenle genellikle aşağıdakiler gibi belirli bir işlemi gerçekleştirmek için verilen bir bonus olarak ücretsiz gönderimi içerirler:

• Belirli bir miktar para için satın alma.
• Bir uygulama indiriliyor.
• Bir bültene kaydolmak.

Toolsvilla ikinci seçeneği tercih etti ve müşterilerin Hindistan genelinde ücretsiz teslimat ile mobil uygulama üzerinden sipariş vermelerini sağladı.

Profesyoneller için Marketplace – Wizly

Wizly, kısa vadeli ticari zorluklarda profesyonel tavsiye arayanlar için bir çözüm sunar. Bir sözleşme için bir uzman kiralamak yerine, insanlar bir mikro-öğrenme oturumu planlayabilir ve sorunlarını 15-30 dakika içinde çözebilir! Wizly'nin pazarlama stratejisi nedir?

9. Eğitimsel pazarlama

İnsanların yeni çözümlere en iyi şekilde eğitim yoluyla ikna edilebileceğini bilen Wizly, düzenli olarak web seminerleri, çevrimiçi eğitim oturumları ve ağ oluşturma etkinlikleri başlatıyor. Örneğin, Wizly LIVE Learning adlı bir dizi, kısa, ulaşılabilir web seminerlerinden oluşur. Amaç, insanlara Wizly aracılığıyla mikro-öğrenme oturumlarından öğrenebilecekleri örnek çözümler sunmaktır:

10. Ağ oluşturma etkinlikleri

Wizly, uzmanların öneminin tamamen farkındadır - bilgilerini paylaşmak isteyen güçlü bir insan tabanı olmadan, onlarınki gibi bir şirket başarısız olmaya mahkumdur. Bu nedenle uzmanlar (veya farklı çevrimiçi pazar yeri modellerindeki satıcılar) için etkinlikler düzenlemek standart bir prosedür olmalıdır. Etkinlik web sitesinde de okuyabileceğimiz gibi, Aylık Belediye Binası sırasında Wizly uzmanları aşağıdakiler hakkında daha fazla bilgi edinebilir:

• Son sürümler.
• Kullanıcı geribildirimi.
• Yönlendirme ve etkileyici pazarlama programları.
• Ortaklık modelleri.

Ayrıca, daha fazla işbirliği fırsatlarını keşfetmek için bazı Wizly ortaklarıyla görüşebilirler.

11. Dijital cüzdanlar

Wizly'nin Wizlings adlı kendi uygulama içi para birimi vardır. Müşteriler ve uzmanlar, Wizlings ile hesaplarını gerçek para kullanarak ücretlendirebilir ve ardından Wizling'leri oturumları planlamak veya kısa mesaj yoluyla soru sormak için harcayabilir. Dijital cüzdan, şirketlerin indirimleri, promosyonları, özel para birimlerini veya sadakat puanlarını yönetmesine yardımcı olan esnek bir çözümdür. Örneğin, müşterileri ürünler, indirimler veya ücretsiz kargo için harcayabilecekleri ek puanlarla ödüllendirmek, uzun vadeli müşterilerle yeniden etkileşim kurmanın mükemmel bir yolu olabilir.

Aşağıdaki örnekte, Wizly insanları mesajlarına hızlı bir şekilde yanıt vermeye teşvik ediyor - müşteriler 48 saat içinde yanıt verirlerse ek 200 Wizling kazanabilirler. Tüm bunlar, iletişim akışının olabildiğince sorunsuz olmasını sağlamak için:

Özet

Bu 11 pazarlama tekniği, promosyonu ve stratejisi, önümüzdeki haftalar için ilk pazarlama kampanyalarınızı planlamak için yeterli olmalıdır. Yetenekli bir promosyon motoru ve geliştirme ekibinizin biraz zamanıyla, bu çözümlerden en az birkaçını çok yakında pazarlama planınıza dahil etme şansınız var.

Unutulmaması gereken en önemli şey, en iyi çevrimiçi pazaryeri işletmek, dikkatinizi (yalnızca pazarlama açısından değil) satıcılar ve alıcılar arasında eşit olarak bölmeyi gerektirir, çünkü şirketiniz ikisi olmadan hayatta kalamaz.

Makalede listelediğim çözümlerin çoğu sıfırdan oluşturulabilir ve tek bir API öncelikli motor kullanılarak şirketinizde uygulanabilir. İş dünyasında başıboş yaklaşım hakkında daha fazla bilgi edinin ve sizin ve şirketiniz için işe yarayıp yaramadığını görün. Ve buna zaten aşinaysanız ve işinize başsız çözümleri dahil etmeyi denemek istiyorsanız, Voucherify ile başlayın!

{{CTA}}

Voucherify'ı ücretsiz deneyin!

Başlamak

{{ENDCTA}}