أهم استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت وأمثلة للترويج

يتطلب إنشاء سوق مزدهر عبر الإنترنت - قبل كل شيء - عنصرين: البائعين ، الذين سيقدمون منتجاتهم أو خدماتهم ، والمشترين ، الذين يزورون السوق بين الحين والآخر لتصفح السلع وشرائها في النهاية. لهذا السبب تحتاج الشركات التي تطلق أسواقًا عبر الإنترنت إلى التخطيط بعناية لتسويقها ، حيث يجب أن تصل إلى الجماهير المستهدفة بشكل مختلف.

إذا كنت على وشك فتح أول سوق لك على الإنترنت ولا تعرف من أين تبدأ بالتسويق ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. في هذا المنشور ، سأعرض لك بعضًا من أفضل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي عثرت عليها.

إلى جانب تقديم بعض أمثلة الترويج ، سأوضح كيفية إعداد مثل هذا الترويج لشركتك ، والأدوات التي ستحتاجها ، والإستراتيجيات التي يسهل تنفيذها ، ergo ، وهي الأفضل في البداية.

أهم تحديات التسويق عبر الإنترنت

كما ذكرت سابقًا ، تتمثل إحدى أصعب الصعوبات التي قد تواجهها أثناء التخطيط للترويج للسوق عبر الإنترنت في كيفية الوصول إلى جماهير مستهدفة مختلفة تمامًا. سيكون رائعًا إذا كان بإمكانك أيضًا تشغيل حملات تسويقية في وقت واحد - فلن تحصل على العديد من البائعين في السوق إذا لم يكن هناك من يبيع أغراضه إليه. الشيء الثالث الذي يجب تذكره هو أن تشغيل (ما لا يقل عن) حملتين في وقت واحد يمكن أن يكون مكلفًا للغاية. وهذا هو السبب الرئيسي الذي يدفعك أولاً إلى إنشاء خطة ترويج لسوقك عبر الإنترنت.

لتقديم المساعدة لك ، قضيت بعض الوقت في تصفح العديد من الأسواق عبر الإنترنت لمعرفة كيف يروجون لأنفسهم. أخيرًا ، اخترت أربعة منهم - استمر في القراءة لاكتشاف أنواع العروض الترويجية التي يستخدمونها وكيف يمكنك تنفيذها في حزمة التسويق الخاصة بك.

أمثلة ترويجية للأسواق عبر الإنترنت

دعنا نلقي نظرة على الأمثلة الواقعية للعروض الترويجية التي تستخدمها الأسواق عبر الإنترنت - ماذا تتوقع؟

• تطبيقات الموبايل
• برامج السفراء
• الهبات عبر الإنترنت
• كوبونات خصم
• برامج المكافآت
• الترقيات عربة التسوق
• خصومات طريقة الدفع
• الشحن مجانا
• التسويق التربوي
• أحداث الشبكات
• محافظ رقمية

لقد أدرجت الشركات التي راجعتها بترتيب أبجدي ، حتى تتمكن من متابعة عروضها الترويجية واحدة تلو الأخرى:

• Kids o'clock - تطبيق جوال ، برنامج سفير ، هدايا عبر الإنترنت
• Navisyo - كوبونات الخصم ، برنامج المكافآت
• Toolsvilla - عروض عربة التسوق ، خصم طريقة الدفع ، ترويج شحن مجاني ،
• Wizly - التسويق التعليمي ، وفعاليات التواصل ، والمحفظة الرقمية

دعنا نذهب اليها!

سوق لملابس الأطفال - ساعة الأطفال

تركز ساعة الأطفال على تعميم الموضة الدائرية - فهي توفر للعملاء منصة حيث يمكنهم شراء وبيع ملابس الأطفال المستعملة. ولكن هذا ليس كل شيء - يأتي تطبيق Kids o'clock مع تطبيق محمول سهل الاستخدام لنشر المنتجات والتسوق عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى الخدمة الذهبية. هذا الأخير يعني أن طاقم Kids o'clock يمكن أن يوفر عليك عناء تنظيم خزانة ملابس أطفالك القديمة - بدلاً من ذلك ، سيحصلون على ما تريد بيعه ويفعلونه من أجلك!

نفذت الشركة بعض استراتيجيات التسويق في تدفقها - بعض الحلول تستهدف البائعين ، وبعضها للمشترين ، والبعض الآخر في كلا المجموعتين.

1. تطبيق جوال لسوقك

لم يعد امتلاك تطبيق جوّال اتجاهًا بعد الآن - في عام 2022 ، من الصعب العثور على عمل بدون واحد. أنا لست الشخص الذي يقول إنه أمر جيد ، ولكن في حالة Kids o'clock ، فإن تطبيق السوق الخاص بهم ضروري. وعلى الرغم من أنه قد يكون محل نقاش إذا كان تطوير تطبيق جوال جزءًا من استراتيجية تسويقية بشكل عام ، إلا أنه موجود بالتأكيد هنا. يمكن أن يكون تمكين العملاء والبائعين من التنقل في النظام الأساسي باستخدام الأجهزة المحمولة بسهولة نقطة تحول للعديد من العملاء المحتملين غير المقتنعين.

2. برامج السفير

يعد اكتساب عملاء جدد تحديًا يمكن أن يرتبط به كل عمل. من أكثر الطرق فعالية لزيادة عدد العملاء استخدام WOMM - التسويق الشفهي. "أفضل المسوقين هم عملاء سعداء" ليس مجرد شعار - إنه حقيقة. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات تطلق برامج الإحالة: لجعل نشر الكلمة حول علامتها التجارية مربحًا للإحالات.

لقد مكنت Kids o'clock من تمكين برنامج السفراء للمشترين والبائعين على حدٍ سواء ، ولكن لا يتم منح المكافآت إلا بعد عملية شراء ناجحة قام بها الحكم. وإليك كيف يعمل:

قواعد برنامج Kids o'clock am Ambassador بسيطة: كلما تمت إحالة عميل ، يحصل المُحيل على عمولة بنسبة 5-7٪ على مبيعاته (7٪ للعملاء الجدد فقط). السحوبات متاحة مرة واحدة في الشهر. سهل هكذا!

3. الهبات عبر الإنترنت

المسابقات والهدايا واليانصيب - تأتي بأشكال وأشكال عديدة ، لكن وجهة نظرها واحدة: زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية من خلال إعطاء شيء ما للعملاء الحاليين أو الجدد أو المحتملين.

يتيح تطبيق الهاتف المتحرك Kids o'clock للعملاء إنشاء قوائم أمنيات وحفظها على حساباتهم. في واحدة من الهدايا التي قدمتها الشركة ، كانت المكافآت ... قوائم رغبات العملاء! إنها حملة بسيطة ورائعة يمكن للعملاء من خلالها الفوز بما يريدون بالضبط - وليس العناصر العشوائية التي قد يرغبون فيها ، ولكن الأشياء التي كانوا يبحثون عنها بالفعل. كان هناك قيد واحد فقط - لا يمكن أن تتجاوز القيمة الإجمالية لقائمة الرغبات 100 دولار. ومع ذلك ، تبلغ قيمتها مائة دولار من الملابس المستعملة الجميلة! مسابقة ودية صغيرة فقط لجعل بعض العملاء أكثر سعادة.

سوق لتأجير القوارب - Navisyo

Navisyo هو سوق على الإنترنت مخصص للعيش والتنفس في البحر. تأجير القوارب والعوامات والأحداث على الماء - يمكنك أن تجد كل هذا (وأكثر قليلاً) في Navisyo. أسقطت الشركة بعض العروض الترويجية مؤخرًا ، بدءًا من كوبونات الخصم البسيطة.

4. كوبونات الخصم

هذه الإستراتيجية التسويقية قديمة قدم العالم - قدم للناس خصمًا بسيطًا لزيادة اهتمامهم وجعلهم متحمسين للشراء. لا يمثل إصدار أكواد الخصم أي مشكلة في أوقات محركات الترويج التي تعتمد على واجهة برمجة التطبيقات (API) أولاً ، مما يجعل إنشاء حملات تسويقية مخصصة بمثابة نزهة فعلية في الحديقة.

السيناريو الترويجي لـ Navisyo بسيط بقدر ما هو - بدلاً من إنشاء قسائم مخصصة لعدد محدود من العملاء ، قاموا بإصدار رمز خصم واحد متاح للجميع. تحتاج فقط إلى كتابته ، أثناء إنهاء عملية الشراء ، وأنت على ما يرام!

5 . برنامج المكافآت

يشبه برنامج مكافآت Navisyo أي برنامج إحالة ، مع تطور واحد ولكنه مهم: العمولة التي يتلقاها السفير لها قيمة مدى الحياة حرفيًا. كل عملية شراء قام بها المسافر الذي أشرت إليه ، تمنحك عمولة بنسبة 1٪ - إلى الأبد!

إنه عرض سخي ، خاصة إذا كنت تعرف شخصًا يحب العيش على متن القارب. الكل في الكل ، إنه وضع كلاسيكي مربح للجانبين - يتم تحفيز المشاركين في البرنامج للعثور على العملاء الذين ذهبوا في رحلات بالقارب أكثر من مرة في العمر. وكلما جلب العملاء الأفضل ، زاد ربحهم. الشيء نفسه ينطبق على Navisyo. سلسة!

ملاحظة: سيحصل أي مسافر تمت إحالته أيضًا على مكافأة - سيتم خصم 33 دولارًا على أول حجز يتم إجراؤه.

لن يكون تنفيذ برنامج المكافآت هذا ممتعًا كما كان بدون تكامل Voucherify x Sharetribe - تم إنشاء Navisyo فوق بيئة Sharetribe Flex ، لذلك احتاج إلى أداة يمكن أن تتكامل معها بسهولة. تعرف على كيفية قيام شركة IT House بتحقيق ذلك.

{{عميل}}

{{نهاية العملاء}}

سوق للأدوات - Toolsvilla

Toolsvilla هي شركة هندية تم إنشاؤها لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تتخذ من الهند مقراً لها عن طريق شراء وبيع الآلات والأدوات والأجهزة المستخدمة والتي تعمل بشكل مثالي وبأسعار منخفضة. أضافت Toolsvilla ميزتين مقنعتين إلى سوقهم لتشجيع العملاء على الشراء: العروض الترويجية للعربة وخصومات الدفع.

6. عربة الترقيات

واحدة من أكثر تقنيات التسويق شيوعًا هي إظهار فوائد الشراء على الفور للعميل. إذا رأوا العنصر الذي يريدون خصمه ، فيجب أن يروا كلا السعرين. على سبيل المثال ، يبدو أن $ 22،440 سعر عادل لمضخة مياه ، لكن هذا كل شيء. مع العلم أن الأمر كان يستحق ما يقرب من 27000 روبية هندية قبل أن يغير الخصم الأشياء - أو على الأقل يخلق مثل هذا الشعور.

يمكن تنفيذ عروض عربة التسوق بسرعة كبيرة - باستخدام أداة مناسبة بالطبع. تعرف على كيفية إعداد العروض الترويجية للعربة وإطلاقها في Voucherify - شاهد ندوة الويب الخاصة بنا!

7. خصومات طريقة الدفع

في بعض الأحيان يتعين على الشركات اكتشاف طريقة لإقناع العملاء باستخدام طريقة الدفع المفضلة. في Toolsvilla ، أبقوا الأمر بسيطًا: إذا قرر العميل دفع ثمن الطلب بالكامل بالكامل بعد الشراء مباشرةً ، فسيحصل على خصم إضافي بنسبة 3٪ ، عادل ومربع.

بالطبع ، تتوفر طرق دفع أخرى ، مثل الدفع عند التسليم ، ولكن الدفع الكامل عبر الإنترنت فقط هو الذي يمنح الخصم.

8. الترقيات الشحن المجاني

هناك شيء جذاب حول الحصول على خدمة التوصيل المجاني. يعرف أصحاب الأعمال ذلك ، لذلك عادةً ما يقومون بتضمين الشحن المجاني كمكافأة ممنوحة لأداء إجراء معين ، مثل:

• الشراء مقابل مبلغ معين من المال.
• تنزيل التطبيق.
• الاشتراك في النشرة الإخبارية.

استخدم Toolsvilla الخيار الثاني ، مما يتيح للعملاء تقديم طلب عبر تطبيق الهاتف مع التوصيل المجاني في جميع أنحاء الهند.

Markeplatce للمحترفين - Wizly

يقدم Wizly حلاً لأولئك الذين يطلبون المشورة المهنية في تحديات أعمالهم قصيرة الأجل. بدلاً من الاستعانة بمتخصص بموجب عقد ، يمكن للناس تحديد موعد جلسة التعلم المصغر وحل مشكلاتهم في 15-30 دقيقة! ما هي استراتيجية تسويق Wizly؟

9. التسويق التربوي

مع العلم أنه يمكن إقناع الناس بالحلول الجديدة بشكل أفضل من خلال التعليم ، تطلق Wizly ندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية عبر الإنترنت وأحداث التواصل بشكل منتظم. على سبيل المثال ، تتكون سلسلة تسمى Wizly LIVE Learning من ندوات عبر الإنترنت قصيرة يسهل الوصول إليها. الهدف هو تقديم حلول مثالية للأشخاص يمكنهم التعلم من جلسات التعلم الجزئي عبر Wizly:

10. أحداث الشبكات

يدرك Wizly تمامًا أهمية الخبراء - بدون وجود قاعدة قوية من الأشخاص المستعدين لمشاركة معارفهم ، فإن شركة مثل شركتهم محكوم عليها بالفشل. لهذا السبب يجب أن يكون تنظيم الأحداث للخبراء (أو البائعين في نماذج مختلفة من الأسواق عبر الإنترنت) إجراءً قياسيًا. كما يمكننا أن نقرأ على موقع الحدث الخاص بهم ، خلال قاعة المدينة الشهرية ، يمكن لخبراء Wizly معرفة المزيد حول:

• الإصدارات الأخيرة.
• تعليقات المستخدمين.
• برامج الإحالة والتسويق المؤثر.
• نماذج الشراكة.

أيضًا ، يمكنهم مقابلة بعض شركاء Wizly لاستكشاف المزيد من فرص التعاون.

11. المحافظ الرقمية

لدى Wizly عملتها الخاصة داخل التطبيق والتي تسمى Wizlings. يمكن للعملاء والخبراء شحن حساباتهم مع Wizlings باستخدام أموال حقيقية ثم إنفاق Wizlings لجدولة الجلسات أو طرح الأسئلة عبر الرسائل النصية. المحفظة الرقمية هي حل مرن يساعد الشركات على إدارة الخصومات أو العروض الترويجية أو العملات المخصصة أو نقاط الولاء. على سبيل المثال ، قد تكون مكافأة العملاء بنقاط إضافية يمكنهم إنفاقها على العناصر أو الخصومات أو الشحن المجاني طريقة مثالية لإعادة جذب العملاء على المدى الطويل.

في المثال أدناه ، يشجع Wizly الأشخاص على الرد على رسائلهم بسرعة - يمكن للعملاء كسب 200 Wizlings إضافية إذا قاموا بالرد خلال 48 ساعة. كل هذا لضمان أن يكون تدفق الاتصال سلسًا كما يحصل:

ملخص

يجب أن تكون تقنيات التسويق والعروض الترويجية والاستراتيجيات الـ 11 هذه كافية لتخطيط حملاتك التسويقية الأولى للأسابيع القادمة. بفضل محرك الترويج القادر وقليلًا من وقت فريق التطوير لديك ، هناك فرصة لتتمكن من دمج عدد قليل من هذه الحلول على الأقل في خطتك التسويقية قريبًا جدًا.

الشيء الأكثر أهمية الذي يجب تذكره هو أن إدارة أفضل سوق عبر الإنترنت يتطلب تقسيم انتباهك (ليس فقط من حيث التسويق) بالتساوي بين البائعين والمشترين ، لأن شركتك لن تستمر بدون أي منهما.

يمكن إنشاء معظم الحلول التي أدرجتها في المقالة من البداية وتنفيذها في شركتك باستخدام محرك API واحد. تعرف على المزيد حول نهج مقطوعة الرأس في الأعمال ومعرفة ما إذا كان يعمل لك ولشركتك. وإذا كنت معتادًا عليه بالفعل وترغب في محاولة دمج حلول بدون رأس في عملك ، فابدأ مع Voucherify!

{{CTA}}

جرب Voucherify مجانًا!

البدء

{{ENDCTA}}