トップオンラインマーケットプレイスのマーケティング戦略とプロモーションの例

活況を呈しているオンラインマーケットプレイスを確立するには、何よりも2つの要素が必要です。商品やサービスを提供する売り手と、時々マーケットプレイスにアクセスして商品を閲覧し、最終的に購入する買い手です。 そのため、オンラインマーケットプレイスを立ち上げる企業は、両方のターゲットオーディエンスに異なる方法でリーチする必要があるため、マーケティングを慎重に計画する必要があります。

あなたが最初のオンラインマーケットプレイスを開こうとしていて、どこからマーケティングを始めるべきかわからない場合、あなたは正しい場所に来ました。 この投稿では、私が遭遇したトップオンラインマーケットプレイスのマーケティング戦略のいくつかを紹介します。

いくつかのプロモーションの例を提示することに加えて、あなたの会社のためにそのようなプロモーションを準備する方法、あなたが必要とするツール、そしてどの戦略が簡単に実行できるか、エルゴ、それは最初から最高です。

オンラインマーケットプレイスマーケティングの最も重要な課題

前に述べたように、オンラインマーケットプレイスのプロモーションを計画する際に直面する可能性のある最も深刻な問題の1つは、2つのまったく異なるターゲットオーディエンスにリーチする方法です。 同時にマーケティングキャンペーンを実行することもできれば素晴らしいと思います。彼らの商品を販売する人がいない場合、あなたはあなたの市場に多くの売り手を獲得することはありません。 覚えておくべき3番目のことは、2つのキャンペーンを同時に（少なくとも）実行すると、非常にコストがかかる可能性があるということです。 そして、それがあなたが最初にあなたのオンラインマーケットプレイスのためのプロモーション計画を作成しなければならない主な理由です。

それを手に入れるために、私はさまざまなオンラインマーケットプレイスを閲覧して、それらがどのように宣伝されているかを確認するために時間を費やしました。 最後に、私はそれらのうちの4つを選択しました–それらが使用するプロモーションのタイプと、それらをマーケティングスタックに実装する方法を見つけるために読み続けてください。

オンラインマーケットプレイスのプロモーション例

オンラインマーケットプレイスで使用されているプロモーションの実際の例を見てみましょう。何を期待できますか？

• モバイルアプリ
• アンバサダープログラム
• オンラインプレゼント
• 割引クーポン
• リワードプログラム
• カートプロモーション
• お支払い方法の割引
• 送料無料
• 教育マーケティング
• ネットワーキングイベント
• デジタルウォレット

レビューした会社をアルファベット順にリストしたので、プロモーションを1つずつ確認できます。

• キッズアワー–モバイルアプリ、アンバサダープログラム、オンラインプレゼント
• Navisyo –割引クーポン、リワードプログラム
• Toolsvilla –カートのプロモーション、支払い方法の割引、送料無料のプロモーション、
• Wizly –教育マーケティング、ネットワーキングイベント、デジタルウォレット

さあ、始めましょう！

子供服のマーケットプレイス–子供用時計

子供たちは、円形のファッションの普及に焦点を当てています。これは、使用済みの子供服を売買できるプラットフォームを顧客に提供します。 しかし、それだけではありません。Kidsoclockには、商品を投稿したりオンラインで買い物をしたりするための便利なモバイルアプリと、ゴールデンサービスが付属しています。 後者は、子供たちの時計の乗組員があなたの子供たちの古いクローゼットを整理する手間を省くことができることを意味します-代わりに、彼らはあなたが売りたいものを拾い上げてあなたのためにそれをします！

同社は、いくつかのマーケティング戦略をフローに実装しました。いくつかのソリューションは売り手、いくつかは買い手、そしていくつかは両方のグループを対象としています。

1.マーケットプレイス向けのモバイルアプリ

モバイルアプリを持つことはもはやトレンドではありません。2022年には、モバイルアプリなしでビジネスを見つけることは困難です。 私はそれが良いことだと言う人ではありませんが、キッズ時の場合、彼らのマーケットプレイスアプリは不可欠です。 モバイルアプリの開発が一般的なマーケティング戦略の一部であるかどうかは議論の余地があるかもしれませんが、それは間違いなくここにあります。 顧客と販売者がモバイルデバイスを使用してプラットフォームを簡単にナビゲートできるようにすることは、多くの納得のいかない潜在的な顧客にとってターニングポイントになる可能性があります。

2.アンバサダープログラム

新規顧客の獲得は、すべてのビジネスが関係する可能性のある課題です。 顧客数を増やす最も効果的な方法の1つは、WOMM（口コミマーケティング）を使用することです。 「最高のマーケターは幸せな顧客です」は単なるスローガンではありません–それは事実です。 そのため、多くの企業が紹介プログラムを開始しています。それは、紹介者にとってブランドについての情報を広めるためです。

キッズアワーは、バイヤーとセラーの両方にアンバサダープログラムを有効にしましたが、レフリーによる購入が成功した後にのみ報酬が付与されます。 仕組みは次のとおりです。

キッズアワーアンバサダープログラムのルールはシンプルです。顧客が紹介されるたびに、紹介者は売り上げに対して5〜7％のコミッションを受け取ります（新規顧客の場合のみ7％）。 引き出しは月に1回可能です。 そのような単純な！

3.オンラインプレゼント

コンテスト、景品、懸賞–さまざまな形や形がありますが、ポイントは同じです。既存、新規、または潜在的な顧客に何かを提供することで、ブランドの認知度を高めます。

キッズオクロックモバイルアプリを使用すると、顧客は自分のアカウントでウィッシュリストを作成して保存できます。 同社が開催した景品の1つでは、報酬は…顧客のウィッシュリストでした。 これはシンプルで素晴らしいキャンペーンであり、顧客は自分が望むものを正確に獲得できます。ランダムなアイテムではなく、すでに探していたものを獲得できます。 制限は1つだけでした。ウィッシュリストの合計金額は、100ドルを超えることはできません。 それでも、100ドル相当の古着です！ 一部の顧客を少し幸せにするためのフレンドリーな小さなコンテスト。

ボートレンタルのマーケットプレイス– Navisyo

Navisyoは、海での生活と呼吸を専門とするオンラインマーケットプレイスです。 ボートのレンタル、フローテル、水上でのイベント– Navisyoでこれらすべて（およびもう少し）を見つけることができます。 同社は最近、単純な割引クーポンから始めて、いくつかのプロモーションを中止しました。

4.割引クーポン

このマーケティング戦略は世界として古くからあります。人々に少しの割引を提供して、関心を高め、購入意欲を高めます。 割引コードを発行することは、APIファーストのプロモーションエンジンの時代にはほとんど問題になりません。これにより、パーソナライズされたマーケティングキャンペーンを作成することが実際に公園を散歩することになります。

Navisyoのプロモーションシナリオは、非常にシンプルです。限られた数の顧客向けにパーソナライズされたクーポンを作成する代わりに、すべての人が利用できる単一の割引コードをリリースしました。 購入を確定する際に入力するだけで、準備完了です。

5 。 リワードプログラム

Navisyoリワードプログラムは他の紹介プログラムと似ていますが、1つだけ重要な工夫が施されています。アンバサダーが受け取るコミッションには、文字通り生涯価値があります。 あなたが紹介した旅行者が購入するたびに、1％のコミッションが永久に付与されます！

特にボートでの生活が大好きな人を知っているなら、それは寛大な申し出です。 全体として、これは古典的なWin-Winの状況です。プログラムの参加者は、一生に2回以上ボートトリップに行く顧客を見つけるように動機付けられています。 そして、彼らがもたらすより良い顧客ほど、彼らはより多くの収入を得るでしょう。 Navisyoについても同じことが言えます。 順風満帆！

注：紹介された旅行者にも特典があります。最初に行った予約は33ドル割引になります。

このリワードプログラムの実装は、Voucherify xSharetribeの統合がなければ快適ではありませんでした。NavisyoはSharetribeFlex環境の上に構築されているため、簡単に統合できるツールが必要でした。 ITハウスがそれをどのように実現したかを学びましょう。

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ツールのマーケットプレイス– Toolsvilla

Toolsvillaは、中古でありながら完全に機能する機械、工具、電化製品を低価格で売買することにより、インドを拠点とするSMBを支援するために設立されたインドの会社です。 Toolsvillaは、顧客に購入を促すために、カートプロモーションと支払い割引という2つの魅力的な機能をマーケットプレイスに追加しました。

6.カートのプロモーション

最も人気のあるマーケティング手法の1つは、すぐに購入することのメリットを顧客に示すことです。 割引したい商品が表示された場合は、両方の価格が表示されます。 たとえば、22,440ポンドは送水ポンプの適正価格のように見えますが、それだけです。 しかし、割引が物事を変える前にそれがほぼ£27,000の価値があったことを知っている-または少なくともそれはそのような感覚を生み出す。

カートのプロモーションは、もちろん適切なツールを使用して、非常に迅速に実装できます。 Voucherifyでカートプロモーションを設定して開始する方法を学びましょう–ウェビナーをご覧ください！

7.お支払い方法の割引

時々、企業は顧客に好ましい支払い方法を使用するように説得する方法を考え出さなければなりません。 Toolsvillaでは、シンプルさを維持しました。顧客が購入直後に注文全体の支払いを決定した場合、さらに3％の割引が適用されます。

もちろん、配達時の支払いなど、他の支払い方法も利用できますが、割引が適用されるのは完全なオンライン支払いのみです。

8.送料無料プロモーション

無料配達サービスを受けることには魅力的なものがあります。 ビジネスオーナーはそれを知っているので、通常、次のような特定のアクションを実行するために付与されるボーナスとして送料無料が含まれます。

• 一定の金額で購入する。
• アプリをダウンロードしています。
• ニュースレターにサインアップします。

Toolsvillaは2番目のオプションを採用し、顧客がモバイルアプリを介して注文し、インド全土に無料で配達できるようにしました。

専門家のためのMarkeplatce– Wizly

Wizlyは、短期的なビジネス上の課題について専門的なアドバイスを求める人々にソリューションを提供します。 契約のスペシャリストを雇う代わりに、人々はマイクロラーニングセッションをスケジュールし、15〜30分で問題を解決することができます！ Wizlyのマーケティング戦略は何ですか？

9.教育マーケティング

Wizlyは、教育を通じて人々が新しいソリューションを最もよく理解できることを知っており、ウェビナー、オンライントレーニングセッション、ネットワーキングイベントを定期的に開始しています。 たとえば、Wizly LIVE Learningと呼ばれるシリーズは、短くて親しみやすいウェビナーで構成されています。 目標は、Wizlyを介したマイクロラーニングセッションから学ぶことができる模範的なソリューションを人々に提示することです。

10.ネットワーキングイベント

Wizlyは、専門家の重要性を十分に認識しています。知識を共有する意欲のある強力な基盤がなければ、彼らのような会社は失敗するに違いありません。 そのため、専門家（またはさまざまなオンラインマーケットプレイスモデルの販売者）向けのイベントを開催することが標準的な手順である必要があります。 彼らのイベントのウェブサイトで読むことができるように、月例市庁舎の間に、ウィズリーの専門家は以下についてもっと知ることができます：

• 最近のリリース。
• ユーザーからのフィードバック。
• 紹介＆インフルエンサーマーケティングプログラム。
• パートナーシップモデル。

また、彼らはウィズリーのパートナーの何人かと会い、さらなる協力の機会を模索することができます。

11.デジタルウォレット

Wizlyには、Wizlingsと呼ばれる独自のアプリ内通貨があります。 顧客と専門家は、リアルマネーを使用してWizlingsでアカウントに請求し、Wizlingsを使用してセッションをスケジュールしたり、テキストメッセージで質問したりできます。 デジタルウォレットは、企業が割引、プロモーション、カスタム通貨、またはポイントを管理するのに役立つ柔軟なソリューションです。 たとえば、アイテムに費やすことができる追加のポイント、割引、または送料無料で顧客に報酬を与えることは、長期の顧客を再び引き付けるための完璧な方法かもしれません。

以下の例では、Wizlyは、メッセージにすばやく返信することを推奨しています。48時間以内に返信すると、顧客はさらに200Wizlingを獲得できます。 これはすべて、コミュニケーションの流れがスムーズになるようにするためのものです。

概要

これらの11のマーケティング手法、プロモーション、および戦略は、今後数週間の最初のマーケティングキャンペーンを計画するのに十分なはずです。 有能なプロモーションエンジンと開発チームの時間があれば、これらのソリューションの少なくともいくつかをすぐにマーケティング計画に組み込むことができる可能性があります。

覚えておくべき最も重要なことは、トップのオンラインマーケットプレイスを運営するには、売り手と買い手の間で（マーケティング用語だけでなく）注意を均等に分ける必要があるということです。

この記事にリストしたソリューションのほとんどは、ゼロから作成し、単一のAPIファーストエンジンを使用して会社に実装できます。 ビジネスにおけるヘッドレスアプローチの詳細を学び、それがあなたとあなたの会社に役立つかどうかを確認してください。 また、すでに慣れていて、ヘッドレスソリューションをビジネスに取り入れたい場合は、Voucherifyを使い始めてください。

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