顶级在线市场营销策略和促销示例
已发表: 2022-07-16建立一个蓬勃发展的在线市场首先需要两个要素：提供产品或服务的卖家和不时访问市场浏览商品并最终购买的买家。 这就是为什么推出在线市场的公司需要仔细规划他们的营销，因为它必须以不同的方式接触到两个目标受众。
如果您即将打开您的第一个在线市场并且不知道从哪里开始您的营销，那么您来对地方了。 在这篇文章中，我将向您展示我偶然发现的一些顶级在线市场营销策略。
除了提供一些促销示例之外，我还将阐明如何为您的公司准备此类促销活动，您需要哪些工具，以及哪些策略易于实施，因此，哪些是最适合一开始的。
在线市场营销的最关键挑战
正如我之前提到的，在规划在线市场促销时，您可能面临的最严重的困难之一是如何接触两个完全不同的目标受众。 如果您还可以同时开展营销活动，那就太好了——如果没有人可以向您的市场出售他们的东西，您将不会在您的市场上获得很多卖家。 要记住的第三件事是同时运行（不少于）两个活动可能会变得非常昂贵。 这就是为什么您应该首先为您的在线市场制定促销计划的主要原因。
为了帮助您，我花了一些时间浏览各种在线市场，看看他们如何宣传自己。 最后，我选择了其中四个——继续阅读以了解他们使用的促销类型以及如何将它们实施到您的营销堆栈中。
在线市场的促销示例
让我们来看看在线市场使用的促销活动的真实例子——你能期待什么？
- 移动应用
- 大使计划
- 在线赠品
- 折扣券
- 奖励计划
- 购物车促销
- 付款方式折扣
- 免运费
- 教育营销
- 社交活动
- 数字钱包
我按字母顺序列出了我查看的公司，因此您可以一一了解他们的促销活动：
- Kids o'clock – 移动应用程序、大使计划、在线赠品
- Navisyo – 折扣券、奖励计划
- Toolsvilla – 购物车促销、付款方式折扣、免费送货促销、
- Wizly – 教育营销、社交活动、数字钱包
让我们开始吧！
儿童服装市场 – Kids o'clock
Kids o'clock 专注于普及循环时尚——它为客户提供了一个可以买卖二手童装的平台。 但这还不是全部——Kids o'clock 带有一个方便的移动应用程序，用于发布产品和在线购物，以及 Golden Service。 后者意味着 Kids o'clock 工作人员可以为您省去整理孩子旧衣橱的麻烦 - 相反，他们会挑选您想要出售的东西并为您做！
该公司在他们的流程中实施了一些营销策略——一些解决方案针对卖家，一些针对买家，一些针对两个群体。
1. 适用于您的市场的移动应用程序
拥有移动应用程序不再是一种趋势——在 2022 年，很难找到没有移动应用程序的企业。 我不是说这是一件好事的人，但在 Kids o'clock 的情况下，他们的市场应用程序是必不可少的。 虽然开发移动应用程序是否是总体营销策略的一部分可能存在争议，但它肯定在这里。 对于许多不相信的潜在客户来说，让客户和卖家能够轻松地使用移动设备浏览平台可能是一个转折点。
2.大使计划
获得新客户是每个企业都可能面临的挑战。 增加客户数量的最有效方法之一是使用 WOMM——口碑营销。 “最好的营销人员是满意的客户”不仅仅是一句口号，而是事实。 这就是许多企业推出推荐计划的原因：让宣传他们的品牌对推荐人有利可图。
Kids o'clock 对买家和卖家都启用了他们的大使计划，但只有在裁判成功购买后才能获得奖励。 以下是它的工作原理：
Kids o'clock 大使计划的规则很简单：每当推荐客户时，推荐人将获得 5-7% 的销售额佣金（7% 仅适用于新客户）。 提款每月可用一次。 就那么简单！
3. 在线赠品
竞赛、赠品、抽奖——它们有多种形式和形式，但它们的目的是相同的：通过向现有客户、新客户或潜在客户提供一些东西来提高品牌的知名度。
Kids o'clock 移动应用程序允许客户在其帐户中创建和保存心愿单。 在公司举办的其中一项赠品中，奖励是……客户的愿望清单！ 这是一个简单而精彩的活动，客户可以在其中赢得他们想要的东西——不是他们可能想要的随机物品，而是他们已经在寻找的东西。 只有一个限制——愿望清单的总价值不能超过 100 美元。 尽管如此，它还是价值一百美元的精美旧衣服！ 一个友好的小竞赛，只是为了让一些顾客更开心。
船只租赁市场 – Navisyo
Navisyo 是一个致力于在海上生活和呼吸的在线市场。 租船、漂浮物、水上活动——您可以在 Navisyo 找到所有这些（以及更多）。 该公司最近放弃了一些促销活动，从简单的折扣券开始。
4. 优惠券
这种营销策略与世界一样古老 - 为人们提供一点折扣以增加他们的兴趣并让他们渴望购买。 在 API 优先的促销引擎时代，发布折扣代码几乎没有任何问题，这使得创建个性化营销活动成为真正的公园散步。
Navisyo 的促销方案非常简单——他们没有为有限数量的客户创建个性化优惠券，而是发布了一个可供所有人使用的折扣代码。 您只需要输入它，同时完成购买，您就可以开始了！
5 . 奖励计划
Navisyo 奖励计划与任何推荐计划相似，但有一个单一但重要的转折：大使收到的佣金实际上具有终生价值。 您推荐的旅行者的每次购买都会给您 1% 的佣金 - 永远！
这是一个慷慨的提议，特别是如果你碰巧认识一个喜欢住在船上的人。 总而言之，这是一个典型的双赢局面——计划参与者有动力去寻找一生中不止一次乘船旅行的客户。 他们带来的客户越好，他们赚的就越多。 Navisyo 也是如此。 一帆风顺！
注意：任何被推荐的旅行者也将获得奖励——他们进行的第一次预订将获得 33 美元的折扣。
实施这个奖励计划不会像没有 Voucherify x Sharetribe 集成那样愉快——Navisyo 构建在 Sharetribe Flex 环境之上，因此它需要一个可以轻松与其集成的工具。 了解 IT house 如何实现这一目标。
{{顾客}}
{{终端客户}}
工具市场 – Toolsvilla
Toolsvilla 是一家印度公司，旨在通过低价购买和销售二手但运行良好的机械、工具和电器来帮助印度的中小型企业。 Toolsvilla 在他们的市场中添加了两个引人注目的功能来鼓励客户购买：购物车促销和付款折扣。
6. 购物车促销
最流行的营销技巧之一是向客户展示立即购买的好处。 如果他们看到他们想要打折的商品，他们应该看到两个价格。 例如，对于水泵来说，22,440 卢比似乎是一个合理的价格，但仅此而已。 不过，知道在折扣改变之前它的价值接近 27,000 卢比——或者至少它会产生这样的感觉。
购物车促销可以很快实施——当然，使用适当的工具。 了解如何在 Voucherify 中设置和启动购物车促销活动——观看我们的网络研讨会！
7.付款方式折扣
有时，企业必须想办法说服客户使用首选的付款方式。 在 Toolsvilla，他们保持简单：如果客户决定在购买后立即全额支付整个订单，他们将获得额外 3% 的折扣，公平公正。
当然，也可以使用其他付款方式，例如货到付款，但只有在线全额付款才能享受折扣。
8. 免费送货促销
获得免费送货服务很有吸引力。 企业主知道这一点，因此他们通常将免费送货作为执行特定操作的奖励，例如：
- 购买一定数量的钱。
- 下载应用程序。
- 注册时事通讯。
Toolsvilla 选择了第二种选择，使客户能够通过移动应用程序下订单，并在印度免费送货。
专业市场 – Wizly
Wizly 为那些在短期业务挑战中寻求专业建议的人提供解决方案。 人们可以安排一个微型学习课程并在 15-30 分钟内解决他们的问题，而不是聘请专家来签订合同！ Wizly 的营销策略是什么？
9.教育营销
Wizly 知道人们可以通过教育最好地接受新的解决方案，因此定期推出网络研讨会、在线培训课程和网络活动。 例如，名为 Wizly LIVE Learning 的系列由简短、平易近人的网络研讨会组成。 目标是向人们展示他们可以通过 Wizly 从微学习课程中学习的示例性解决方案：
10. 社交活动
Wizly 充分意识到专家的重要性——如果没有愿意分享知识的强大基础，像他们这样的公司注定会失败。 这就是为什么为专家（或不同在线市场模型的卖家）组织活动应该是一个标准程序。 正如我们可以在他们的活动网站上看到的那样，在每月市政厅期间，Wizly 专家可以了解更多关于：
- 近期发布。
- 用户反馈。
- 推荐和影响者营销计划。
- 合作模式。
此外，他们还可以与一些 Wizly 合作伙伴会面，以探索进一步的合作机会。
11. 数字钱包
Wizly 拥有自己的应用内货币，称为 Wizlings。 客户和专家可以使用真钱向 Wizlings 收费，然后用 Wizlings 安排会议或通过短信提问。 数字钱包是一种灵活的解决方案，可帮助公司管理折扣、促销、自定义货币或忠诚度积分。 例如，奖励客户可以在商品上花费的额外积分、折扣或免费送货可能是重新吸引长期客户的完美方式。
在下面的示例中，Wizly 鼓励人们快速回复他们的消息——如果客户在 48 小时内回复，他们可以获得额外的 200 Wizlings。 所有这些都是为了确保通信流程尽可能顺畅：
概括
这 11 种营销技巧、促销和策略应该足以计划您未来几周的第一次营销活动。 有了强大的推广引擎和一点开发团队的时间，您就有机会很快将这些解决方案中的至少一些纳入您的营销计划。
要记住的最重要的事情是，运营顶级在线市场需要将您的注意力（不仅在营销方面）平均分配给卖家和买家，因为如果没有他们中的任何一个，您的公司将无法生存。
我在文章中列出的大多数解决方案都可以从头开始创建，并使用单个 API 优先引擎在您的公司中实施。 详细了解业务中的无头方法，看看它是否适合您和您的公司。 如果您已经熟悉它并想尝试将无头解决方案融入您的业务，请开始使用 Voucherify！
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