สุดยอดกลยุทธ์การตลาดออนไลน์และตัวอย่างการส่งเสริมการขาย

การสร้างตลาดออนไลน์ที่เฟื่องฟูนั้นต้องมีองค์ประกอบสองอย่าง เหนือสิ่งอื่นใดคือ ผู้ขาย ผู้ที่จะเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน และผู้ซื้อที่เข้าชมตลาดเป็นระยะๆ เพื่อเรียกดูสินค้าและซื้อในที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่บริษัทที่เปิดตัวตลาดออนไลน์จำเป็นต้องวางแผนการตลาดอย่างรอบคอบ เนื่องจากต้องเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทั้งสองต่างกัน

หากคุณกำลังจะเปิดตลาดออนไลน์แห่งแรกและไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นการตลาดจากที่ใด แสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว ในโพสต์นี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็นถึงกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ชั้นนำบางส่วนที่ฉันได้พบ

นอกจากการนำเสนอตัวอย่างการส่งเสริมการขายแล้ว ฉันจะอธิบายวิธีเตรียมการโปรโมตดังกล่าวสำหรับบริษัทของคุณ เครื่องมือใดที่คุณต้องการ และกลยุทธ์ใดที่ง่ายต่อการใช้งาน เหมาะที่สุดสำหรับการเริ่มต้น

ความท้าทายที่สำคัญที่สุดของการตลาดออนไลน์ในตลาด

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ปัญหาร้ายแรงที่สุดประการหนึ่งที่คุณสามารถเผชิญได้ในขณะวางแผนการโปรโมตตลาดออนไลน์คือการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายสองกลุ่มที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง คงจะดีถ้าคุณสามารถเรียกใช้แคมเปญการตลาดพร้อมกันได้ – คุณจะไม่ได้รับผู้ขายจำนวนมากในตลาดของคุณหากไม่มีคนขายสิ่งของให้ สิ่งที่สามที่ต้องจำไว้คือ การทำงาน (อย่างน้อย) สองแคมเปญพร้อมกันอาจมีราคาแพงมาก และนั่นคือเหตุผลหลักว่าทำไมคุณควรสร้างแผนการส่งเสริมการขายสำหรับตลาดออนไลน์ของคุณก่อน

ฉันได้ใช้เวลาค้นหาตลาดออนไลน์ต่างๆ เพื่อดูว่าพวกเขาโปรโมตตัวเองอย่างไร สุดท้ายนี้ ฉันได้เลือกสี่รายการ – อ่านต่อไปเพื่อดูว่าพวกเขาใช้โปรโมชันประเภทใด และคุณจะนำไปใช้กับกลุ่มการตลาดได้อย่างไร

ตัวอย่างโปรโมชั่นสำหรับตลาดออนไลน์

มาดูตัวอย่างในชีวิตจริงของการส่งเสริมการขายที่ใช้โดยตลาดออนไลน์ – คุณคาดหวังอะไรได้บ้าง

• แอพมือถือ
• โปรแกรมเอกอัครราชทูต
• แจกของออนไลน์
• คูปองส่วนลด
• โปรแกรมรางวัล
• โปรโมชั่นรถเข็น
• ส่วนลดวิธีการชำระเงิน
• จัดส่งฟรี
• การตลาดเพื่อการศึกษา
• กิจกรรมเครือข่าย
• กระเป๋าเงินดิจิตอล

ฉันแสดงรายการบริษัทที่ฉันตรวจสอบโดยเรียงตามตัวอักษร ดังนั้นคุณจะสามารถดูโปรโมชันของบริษัทเหล่านี้ได้ทีละรายการ:

• Kids o'clock – แอพมือถือ, โปรแกรม Ambassador, แจกของออนไลน์
• Navisyo – คูปองส่วนลด โปรแกรมรางวัล
• Toolsvilla – โปรโมชั่นรถเข็น, ส่วนลดวิธีการชำระเงิน, โปรโมชั่นจัดส่งฟรี,
• Wizly – การตลาดเพื่อการศึกษา, กิจกรรมเครือข่าย, กระเป๋าเงินดิจิทัล

ไปกันเถอะ!

ตลาดเสื้อผ้าเด็ก – Kids o'clock

นาฬิกาสำหรับเด็กมุ่งเน้นไปที่การสร้างความนิยมให้กับแฟชั่นทรงกลม โดยมอบแพลตฟอร์มให้ลูกค้าสามารถซื้อและขายเสื้อผ้าเด็กมือสองได้ แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด – Kids o'clock มาพร้อมกับแอพมือถือที่สะดวกสำหรับโพสต์สินค้าและซื้อของออนไลน์ เช่นเดียวกับ Golden Service อย่างหลังหมายความว่าลูกเรือของ Kids o'clock สามารถช่วยคุณให้ยุ่งยากในการจัดระเบียบตู้เสื้อผ้าเก่าของลูก ๆ ของคุณ แต่พวกเขาจะเลือกสิ่งที่คุณต้องการขายและทำเพื่อคุณ!

บริษัทใช้กลยุทธ์ทางการตลาดสองสามข้อในโฟลว์ของพวกเขา – โซลูชันบางอย่างกำหนดเป้าหมายที่ผู้ขาย บางส่วนสำหรับผู้ซื้อ และบางส่วนสำหรับทั้งสองกลุ่ม

1. แอพมือถือสำหรับตลาดของคุณ

การมีแอพมือถือไม่เป็นที่นิยมอีกต่อไป – ในปี 2022 เป็นการยากที่จะหาธุรกิจที่ไม่มี ฉันไม่ใช่คนที่จะพูดว่ามันเป็นสิ่งที่ดี แต่ในกรณีของ Kids o'clock แอพตลาดของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญ และถึงแม้มันอาจจะเป็นที่ถกเถียงกันว่าการพัฒนาแอพมือถือเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดโดยทั่วไป มันอยู่ที่นี่อย่างแน่นอน การทำให้ลูกค้าและผู้ขายสามารถสำรวจแพลตฟอร์มโดยใช้อุปกรณ์มือถือได้อย่างง่ายดายอาจเป็นจุดเปลี่ยนสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่มั่นใจจำนวนมาก

2. โครงการเอกอัครราชทูต

การหาลูกค้าใหม่ถือเป็นความท้าทายที่ทุกธุรกิจสามารถเกี่ยวข้องได้ วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มจำนวนลูกค้าคือการใช้ WOMM ซึ่งเป็นการตลาดแบบปากต่อปาก “นักการตลาดที่ดีที่สุดคือลูกค้าที่มีความสุข” ไม่ใช่แค่สโลแกน แต่เป็นความจริง นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจจำนวนมากเปิดตัวโปรแกรมอ้างอิง: เพื่อให้การเผยแพร่คำเกี่ยวกับแบรนด์ของพวกเขามีกำไรสำหรับผู้อ้างอิง

Kids o'clock เปิดใช้งานโปรแกรม Ambassador ของพวกเขาสำหรับผู้ซื้อและผู้ขาย แต่รางวัลจะได้รับหลังจากการซื้อที่ประสบความสำเร็จโดยผู้ตัดสินเท่านั้น นี่คือวิธีการทำงาน:

กฎของโปรแกรม Kids o'clock Ambassador นั้นเรียบง่าย: เมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าได้รับการแนะนำ ผู้อ้างอิงจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 5-7% จากการขายของพวกเขา (7% สำหรับลูกค้าใหม่เท่านั้น) ถอนได้เดือนละครั้ง ง่ายๆ อย่างนั้น!

3. แจกของรางวัลออนไลน์

การแข่งขัน การแจกของรางวัล การชิงโชค มีหลายรูปแบบและหลายรูปแบบ แต่ประเด็นก็เหมือนกัน นั่นคือ เพิ่มการจดจำแบรนด์ด้วยการมอบบางสิ่งให้กับลูกค้าที่มีอยู่ ใหม่ หรือลูกค้าเป้าหมาย

แอพมือถือ Kids o'clock ช่วยให้ลูกค้าสามารถสร้างและบันทึกสิ่งที่อยากได้ในบัญชีของพวกเขา ในการแจกของรางวัลที่บริษัทจัดขึ้น รางวัลคือ… ความปรารถนาของลูกค้า! เป็นแคมเปญที่เรียบง่ายและยอดเยี่ยม ซึ่งลูกค้าสามารถชนะในสิ่งที่ต้องการได้อย่างแท้จริง ไม่ใช่รายการสุ่มที่พวก เขา ต้องการ แต่เป็นสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาอยู่แล้ว มีข้อ จำกัด เพียงอย่างเดียวคือมูลค่ารวมของสิ่งที่อยากได้ต้องไม่เกิน 100 เหรียญ ถึงกระนั้น มันก็คุ้มค่าร้อยเหรียญสำหรับเสื้อผ้ามือสอง! การแข่งขันเล็กๆ ที่เป็นมิตรเพื่อให้ลูกค้าบางส่วนมีความสุขมากขึ้น

ตลาดสำหรับเช่าเรือ – Navisyo

Navisyo เป็นตลาดออนไลน์ที่อุทิศให้กับการใช้ชีวิตและการหายใจในทะเล การเช่าเรือ โฟลเทล งานอีเวนต์บนน้ำ – คุณจะพบสิ่งทั้งหมดนี้ (และอีกมากมาย) ใน Navisyo บริษัทได้ลดโปรโมชั่นบางรายการเมื่อเร็ว ๆ นี้ เริ่มต้นด้วยคูปองส่วนลดง่ายๆ

4. คูปองส่วนลด

กลยุทธ์ทางการตลาดนี้เก่าแก่เท่าโลก – เสนอส่วนลดเล็กน้อยให้กับผู้คนเพื่อเพิ่มความสนใจและทำให้พวกเขากระตือรือร้นที่จะซื้อ การออกรหัสส่วนลดแทบจะไม่มีปัญหาใดๆ ในช่วงเวลาของเครื่องมือส่งเสริม API แรก ซึ่งทำให้การสร้างแคมเปญการตลาดส่วนบุคคลเป็นการเดินในสวนสาธารณะอย่างแท้จริง

สถานการณ์การส่งเสริมการขายของ Navisyo นั้นง่ายอย่างที่ควรจะเป็น – แทนที่จะสร้างคูปองส่วนบุคคลสำหรับลูกค้าจำนวนจำกัด พวกเขาได้เปิดตัวรหัสส่วนลดเดียวสำหรับทุกคน คุณเพียงแค่ต้องพิมพ์ในขณะที่ทำการซื้อจนเสร็จ คุณก็พร้อมแล้ว!

5 . โปรแกรมรางวัล

โปรแกรมรางวัลของ Navisyo นั้นคล้ายกับโปรแกรมอ้างอิงใดๆ โดยมีการบิดเบี้ยวเพียงครั้งเดียวแต่มีนัยสำคัญ: ค่าคอมมิชชันที่ Ambassador ได้รับนั้นมีมูลค่าตลอดชีพอย่างแท้จริง การซื้อแต่ละครั้งโดยนักเดินทางที่คุณแนะนำ คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 1% – ตลอดไป!

เป็นข้อเสนอที่เอื้อเฟื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรู้จักคนที่รักการอยู่บนเรือ โดยรวมแล้ว มันเป็นสถานการณ์แบบ win-win แบบคลาสสิก – ผู้เข้าร่วมโปรแกรมมีแรงจูงใจที่จะหาลูกค้าที่จะไปล่องเรือมากกว่าหนึ่งครั้งในชีวิต และยิ่งลูกค้านำมามากเท่าไร ก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น เช่นเดียวกับ Navisyo แล่นเรียบ!

หมายเหตุ: ผู้เดินทางที่อ้างอิงจะได้รับรางวัลเช่นกัน - การจองครั้งแรกที่พวกเขาทำจะถูกลดราคา 33 ดอลลาร์

การใช้โปรแกรมรางวัลนี้จะไม่น่าพอใจเหมือนเมื่อไม่มีการรวม Voucherify x Sharetribe – Navisyo สร้างขึ้นจากสภาพแวดล้อมของ Sharetribe Flex ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีเครื่องมือที่สามารถรวมเข้ากับมันได้อย่างง่ายดาย เรียนรู้ว่าบ้านไอทีทำให้มันเกิดขึ้นได้อย่างไร

{{ลูกค้า}}

{{ลูกค้าปลายทาง}}

ตลาดสำหรับเครื่องมือ – Toolsvilla

Toolsvilla เป็นบริษัทอินเดียที่ก่อตั้งขึ้นเพื่อช่วยเหลือ SMB ในอินเดียโดยการซื้อและขายเครื่องจักร เครื่องมือ และเครื่องใช้ที่ใช้แล้วแต่ใช้งานได้ดีในราคาต่ำ Toolsvilla ได้เพิ่มคุณสมบัติที่น่าสนใจสองอย่างในตลาดของพวกเขาเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อ: โปรโมชั่นรถเข็นและส่วนลดการชำระเงิน

6. โปรโมชั่นรถเข็น

หนึ่งในเทคนิคทางการตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงประโยชน์ของการซื้อทันที หากพวกเขาเห็นสินค้าที่ต้องการลดราคา พวกเขาควรเห็นราคาทั้งสอง ตัวอย่างเช่น ₹22,440 ดูเหมือนจะเป็นราคาที่เหมาะสมสำหรับปั๊มน้ำ แต่ก็เท่านั้น ทั้งที่รู้ว่ามันคุ้มค่าเกือบ 27,000 เยนก่อนที่ส่วนลดจะเปลี่ยนแปลงสิ่งต่าง ๆ หรืออย่างน้อยก็สร้างความรู้สึกเช่นนั้น

การโปรโมตรถเข็นสามารถทำได้อย่างรวดเร็ว – ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสมแน่นอน เรียนรู้วิธีตั้งค่าและเปิดตัวโปรโมชั่นรถเข็นใน Voucherify – ดูการสัมมนาผ่านเว็บของเรา!

7. ส่วนลดวิธีการชำระเงิน

บางครั้งธุรกิจต้องคิดหาวิธีโน้มน้าวให้ลูกค้าใช้วิธีการชำระเงินที่ต้องการ ใน Toolsvilla นั้นเรียบง่าย: หากลูกค้าตัดสินใจที่จะชำระเงินสำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมดเต็มจำนวนทันทีหลังจากการซื้อ พวกเขาจะได้รับส่วนลดเพิ่มเติม 3% ทั้งแบบยุติธรรมและแบบเหลี่ยม

แน่นอนว่ามีวิธีการชำระเงินอื่น ๆ เช่นการชำระเงินเมื่อจัดส่ง แต่การชำระเงินออนไลน์เต็มจำนวนเท่านั้นที่มอบส่วนลดได้

8. โปรโมชั่นส่งฟรี

มีบางอย่างที่น่าสนใจเกี่ยวกับการรับบริการจัดส่งฟรี เจ้าของธุรกิจทราบดี จึงมักจะรวมค่าจัดส่งฟรีเป็นโบนัสที่มอบให้สำหรับการดำเนินการบางอย่าง เช่น:

• การซื้อด้วยเงินจำนวนหนึ่ง
• กำลังดาวน์โหลดแอป
• ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าว

Toolsvilla มีตัวเลือกที่สอง ทำให้ลูกค้าสามารถสั่งซื้อผ่านแอพมือถือพร้อมบริการจัดส่งฟรีทั่วอินเดีย

ตลาดสำหรับมืออาชีพ – Wizly

Wizly นำเสนอโซลูชั่นสำหรับผู้ที่แสวงหาคำแนะนำอย่างมืออาชีพในความท้าทายทางธุรกิจระยะสั้นของพวกเขา แทนที่จะจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำสัญญา ผู้คนสามารถกำหนดเวลาเซสชั่นไมโครเลิร์นนิงและแก้ปัญหาได้ภายใน 15-30 นาที! กลยุทธ์ทางการตลาดของ Wizly คืออะไร?

9. การตลาดเพื่อการศึกษา

Wizly รู้ว่าผู้คนสามารถโน้มน้าวใจในการแก้ปัญหาใหม่ๆ ได้ดีที่สุดผ่านการศึกษา Wizly จึงเปิดตัวการสัมมนาผ่านเว็บ เซสชันการฝึกอบรมออนไลน์ และกิจกรรมการสร้างเครือข่ายเป็นประจำ ตัวอย่างเช่น ชุดที่เรียกว่า Wizly LIVE Learning ประกอบด้วยการสัมมนาผ่านเว็บสั้นๆ ที่เข้าถึงได้ เป้าหมายคือการนำเสนอโซลูชันที่เป็นแบบอย่างแก่ผู้คนที่สามารถเรียนรู้จากเซสชันการเรียนรู้ขนาดเล็กผ่าน Wizly:

10. กิจกรรมเครือข่าย

Wizly ตระหนักดีถึงความสำคัญของผู้เชี่ยวชาญ หากไม่มีฐานที่แข็งแกร่งของผู้คนที่เต็มใจที่จะแบ่งปันความรู้ บริษัทเช่นพวกเขาจะต้องล้มเหลวอย่างแน่นอน นั่นเป็นเหตุผลที่การจัดงานสำหรับผู้เชี่ยวชาญ (หรือผู้ขายในรูปแบบตลาดออนไลน์ต่างๆ) ควรเป็นขั้นตอนมาตรฐาน ตามที่เราสามารถอ่านได้ในเว็บไซต์กิจกรรมของพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญ Wizly สามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ:

• รุ่นล่าสุด
• ความคิดเห็นของผู้ใช้
• โปรแกรมการตลาดผู้อ้างอิงและผู้มีอิทธิพล
• โมเดลความร่วมมือ

นอกจากนี้ พวกเขาสามารถพบกับพันธมิตร Wizly เพื่อสำรวจโอกาสความร่วมมือเพิ่มเติม

11. กระเป๋าเงินดิจิทัล

Wizly มีสกุลเงินในแอปที่เรียกว่า Wizlings ลูกค้าและผู้เชี่ยวชาญสามารถเรียกเก็บเงินจากบัญชีของตนกับ Wizlings โดยใช้เงินจริง จากนั้นจึงใช้ Wizlings เพื่อกำหนดเวลาเซสชันหรือถามคำถามผ่านข้อความ กระเป๋าเงินดิจิทัลเป็นโซลูชันที่ยืดหยุ่นซึ่งช่วยให้บริษัทจัดการส่วนลด โปรโมชั่น สกุลเงินที่กำหนดเอง หรือคะแนนสะสม ตัวอย่างเช่น การให้รางวัลแก่ลูกค้าด้วยคะแนนเพิ่มเติมที่สามารถใช้ซื้อสินค้า ส่วนลด หรือการจัดส่งฟรีอาจเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการดึงดูดลูกค้าระยะยาวให้กลับมาอีกครั้ง

ในตัวอย่างด้านล่าง Wizly สนับสนุนให้ผู้คนตอบกลับข้อความอย่างรวดเร็ว ลูกค้าสามารถรับ Wizling เพิ่มเติมได้ 200 ครั้ง หากตอบกลับภายใน 48 ชั่วโมง ทั้งหมดนี้เพื่อให้แน่ใจว่าการไหลของการสื่อสารจะราบรื่นตามที่ได้รับ:

สรุป

เทคนิคการตลาด การส่งเสริมการขาย และกลยุทธ์ 11 ข้อนี้น่าจะเพียงพอสำหรับการวางแผนแคมเปญการตลาดครั้งแรกของคุณในสัปดาห์หน้า ด้วยเครื่องมือส่งเสริมการขายที่มีความสามารถและมีเวลาเพียงเล็กน้อยในทีมพัฒนาของคุณ มีโอกาสที่คุณจะสามารถรวมโซลูชันเหล่านี้อย่างน้อยสองสามรายการในแผนการตลาดของคุณในไม่ช้า

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ก็คือ การทำตลาดออนไลน์ชั้นนำนั้นจำเป็นต้องแบ่งความสนใจของคุณ (ไม่เพียงแต่ในแง่การตลาด) ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้ออย่างเท่าเทียมกัน เพราะบริษัทของคุณจะไม่รอดหากไม่มีทั้งสองสิ่งนี้

โซลูชันส่วนใหญ่ที่ฉันได้ระบุไว้ในบทความสามารถสร้างขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นและนำไปใช้ในบริษัทของคุณโดยใช้เอ็นจิ้น API แรกเพียงตัวเดียว เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางธุรกิจแบบโง่เขลา และดูว่าวิธีนี้เหมาะกับคุณและบริษัทของคุณหรือไม่ และถ้าคุณคุ้นเคยกับมันอยู่แล้วและต้องการลองรวมโซลูชั่นหัวขาดเข้ากับธุรกิจของคุณ เริ่มต้นใช้งาน Voucherify!

{{CTA}}

ลอง Voucherify ฟรี!

เริ่ม

{{ENDCTA}}