Cele mai bune strategii de marketing pe piața online și exemple de promovare

Înființarea unei piețe online în plină expansiune necesită – mai presus de toate celelalte – două elemente: vânzători, care și-ar oferi produsele sau serviciile și cumpărătorii, care ar vizita piața din când în când pentru a căuta bunurile și, în cele din urmă, le-ar cumpăra. De aceea, companiile care lansează piețe online trebuie să își planifice cu atenție marketingul, deoarece acesta trebuie să ajungă diferit la ambele audiențe țintă.

Dacă sunteți pe cale să vă deschideți prima piață online și nu știți de unde să începeți cu marketingul, ați ajuns la locul potrivit. În această postare, vă voi arăta câteva dintre cele mai importante strategii de marketing pe piața online pe care le-am întâlnit.

Pe lângă prezentarea unor exemple de promovare, voi clarifica cum să pregătiți o astfel de promovare pentru compania dvs., ce instrumente ați avea nevoie și ce strategii sunt ușor de implementat, așadar, care sunt cele mai bune de la început.

Cele mai critice provocări ale marketingului pe piața online

După cum am menționat mai devreme, una dintre cele mai grave dificultăți pe care le puteți întâmpina în timp ce planificați o promovare pe piața online este cum să ajungeți la două public-țintă complet diferite. Ar fi grozav dacă ați putea desfășura și campanii de marketing simultan – nu veți obține mulți vânzători pe piața dvs. dacă nu există cui să-și vândă lucrurile. Al treilea lucru de reținut este că derularea (nu mai puțin de) două campanii simultan poate deveni foarte costisitoare. Și acesta este motivul principal pentru care ar trebui să creați mai întâi un plan de promovare pentru piața dvs. online.

Pentru a vă ajuta cu asta, am petrecut ceva timp răsfoind diverse piețe online pentru a vedea cum se promovează. În cele din urmă, am ales patru dintre ele – continuă să citești pentru a descoperi ce tipuri de promoții folosesc și cum le poți implementa în pachetul tău de marketing.

Exemple de promovare pentru piețele online

Să aruncăm o privire la exemplele reale de promoții utilizate de piețele online – la ce vă puteți aștepta?

• Aplicații pentru mobil
• Programe de ambasador
• cadouri online
• Cupoane de reducere
• Programe de recompense
• Promoții la coș
• Reduceri la metoda de plata
• Transport gratuit
• Marketing educațional
• Evenimente de networking
• Portofele digitale

Am enumerat companiile pe care le-am examinat într-o ordine alfabetică, astfel încât să puteți parcurge promoțiile lor una câte una:

• Ora copiilor – aplicație mobilă, program ambasador, cadouri online
• Navisyo – cupoane de reducere, program de recompense
• Toolsvilla – promoții la coș, reducere la metoda de plată, promovare la livrare gratuită,
• Wizly – marketing educațional, evenimente de rețea, portofel digital

Să ajungem la asta!

Piața de îmbrăcăminte pentru copii – Ora pentru copii

Kids o'clock se concentrează pe popularizarea modei circulare – oferă clienților o platformă de unde pot cumpăra și vinde îmbrăcăminte pentru copii uzată. Dar asta nu este tot – Kids o'clock vine cu o aplicație mobilă la îndemână pentru a posta produse și a face cumpărături online, precum și Serviciul de Aur. Acesta din urmă înseamnă că echipa Kids o'clock vă poate scuti de problemele de a organiza vechiul dulap al copiilor tăi – în schimb, ei vor ridica ceea ce vrei să vinzi și o vor face pentru tine!

Compania a implementat câteva strategii de marketing în fluxul lor – unele soluții vizate vânzătorilor, altele către cumpărători și altele către ambele grupuri.

1. Aplicație mobilă pentru piața dvs

A avea o aplicație mobilă nu mai este o tendință – în 2022, este greu să găsești o afacere fără una. Nu eu sunt cel care spune că este un lucru bun, dar în cazul Kids o'clock, aplicația lor de piață este esențială. Și, deși poate fi discutabil dacă dezvoltarea unei aplicații mobile este o parte a unei strategii de marketing în general, cu siguranță este aici. Permiterea clienților și vânzătorilor să navigheze cu ușurință pe platformă folosind dispozitive mobile poate fi un punct de cotitură pentru mulți potențiali clienți neconvinși.

2. Programe de ambasador

Achiziționarea de noi clienți este o provocare la care se poate relaționa orice companie. Una dintre cele mai eficiente modalități de creștere a numărului de clienți este utilizarea WOMM – marketing verbal. „Cei mai buni agenți de marketing sunt clienți fericiți” nu este doar un slogan – este un fapt. De aceea, multe companii lansează programe de recomandare: pentru a face răspândirea veștii despre brandul lor profitabilă pentru referrer.

Kids oclock și-au activat programul ambasador atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători, dar recompensele sunt acordate numai după o achiziție cu succes făcută de arbitru. Iată cum funcționează:

Regulile programului Kids oclock ambasador sunt simple: ori de câte ori un client este recomandat, acesta primește un comision de 5-7% din vânzările sale (7% doar pentru clienții noi). Retragerile sunt disponibile o dată pe lună. Simplu ca asta!

3. Cadouri online

Concursuri, cadouri, tombole – ele vin în multe forme și forme, dar scopul lor este același: creșterea recunoașterii mărcii, oferind ceva clienților existenți, noi sau potențiali.

Aplicația mobilă Kids o'clock permite clienților să creeze și să salveze liste de dorințe în conturile lor. Într-unul dintre cadourile deținute de companie, recompensele au fost... listele de dorințe ale clienților! Este o campanie simplă și strălucitoare în care clienții pot câștiga exact ceea ce își doresc – nu articole aleatorii pe care le- ar putea dori, ci lucruri pe care le căutau deja. A existat o singură limitare - valoarea totală a listei de dorințe nu poate depăși 100 USD. Totuși, este o sută de dolari de haine fine, uzate! Un mic concurs prietenos doar pentru a-i face pe unii clienți un pic mai fericiți.

Piață de închiriere de bărci – Navisyo

Navisyo este o piață online dedicată trăirii și respirației pe mare. Închiriere de bărci, floate, evenimente pe apă – toate acestea (și puțin mai mult) le găsești în Navisyo. Compania a renunțat la câteva promoții în ultima vreme, începând cu simple cupoane de reducere.

4. Cupoane de reducere

Această strategie de marketing este veche ca lumea – oferă oamenilor o mică reducere pentru a le crește interesul și a-i face dornici să cumpere. Emiterea codurilor de reducere nu este deloc probleme în vremurile motoarelor de promovare API-first, ceea ce face ca crearea de campanii de marketing personalizate să fie o adevărată plimbare în parc.

Scenariul promoțional Navisyo este cât de simplu – în loc să creeze cupoane personalizate pentru un număr limitat de clienți, au lansat un singur cod de reducere disponibil pentru toată lumea. Trebuie doar să-l introduceți, în timp ce finalizați achiziția și sunteți gata!

5 . Program de recompense

Programul de recompense Navisyo este similar cu orice program de recomandare, cu o singură schimbare, dar semnificativă: comisionul pe care îl primește un ambasador are o valoare pe viață. Fiecare achiziție făcută de călătorul pe care l-ați recomandat vă oferă un comision de 1% – pentru totdeauna!

Este o ofertă generoasă, mai ales dacă se întâmplă să cunoști pe cineva căruia îi place să trăiască pe vapor. Una peste alta, este o situație clasică de câștig-câștig – participanții la program sunt motivați să găsească clienți care ar merge în excursii cu barca de mai multe ori în viață. Și cu cât îi vor aduce clienți mai buni, cu atât vor câștiga mai mult. Același lucru este valabil și pentru Navisyo. Navigatie buna!

Notă: orice călător recomandat va primi, de asemenea, o recompensă – prima rezervare pe care a făcut-o va fi redusă cu 33 USD.

Implementarea acestui program de recompense nu ar fi la fel de plăcută ca fără integrarea Voucherify x Sharetribe – Navisyo este construit pe mediul Sharetribe Flex, așa că avea nevoie de un instrument care să se integreze cu ușurință cu acesta. Aflați cum IT House a făcut acest lucru să se întâmple.

{{CLIENT}}

{{CLIENTUL FINAL}}

Piața de scule – Toolsvilla

Toolsvilla este o companie indiană creată pentru a ajuta IMM-urile din India prin cumpărarea și vânzarea de mașini, unelte și aparate folosite, dar perfect funcționale, la prețuri mici. Toolsvilla a adăugat două funcții convingătoare pe piața lor pentru a încuraja clienții să cumpere: promoții la coș și reduceri de plată.

6. Promoții la coș

Una dintre cele mai populare tehnici de marketing este să arăți clientului beneficiile achiziției imediate. Dacă văd articolul pe care îl doresc redus, ar trebui să vadă ambele prețuri. De exemplu, 22.440 INR pare un preț corect pentru o pompă de apă, dar asta este tot. Știind, totuși, că a valorat aproape 27.000 INR înainte ca reducerea să schimbe lucrurile – sau cel puțin creează un astfel de sentiment.

Promoțiile cu coșul de cumpărături pot fi implementate destul de repede - cu un instrument adecvat, desigur. Aflați cum să configurați și să lansați promoții pentru coșuri în Voucherify - urmăriți webinarul nostru!

7. Reduceri la metoda de plata

Uneori, companiile trebuie să găsească o modalitate de a convinge clienții să folosească o metodă de plată preferată. În Toolsvilla, ei au păstrat totul simplu: dacă un client decide să plătească întreaga comandă în întregime imediat după cumpărare, va primi o reducere suplimentară de 3%, corect și pătrat.

Desigur, sunt disponibile și alte metode de plată, cum ar fi plata la livrare, dar numai plata integrală online acordă reducerea.

8. Promoții de transport gratuit

Există ceva atrăgător în obținerea serviciului de livrare gratuită. Proprietarii de afaceri știu asta, așa că de obicei includ transportul gratuit ca bonus acordat pentru efectuarea unei anumite acțiuni, cum ar fi:

• Cumpărare pentru o anumită sumă de bani.
• Descărcarea unei aplicații.
• Înscrierea la un buletin informativ.

Toolsvilla a optat pentru a doua opțiune, permițând clienților să plaseze o comandă prin aplicația mobilă cu livrare gratuită în India.

Markeplatce pentru profesioniști – Wizly

Wizly oferă o soluție pentru cei care caută consiliere profesională în provocările lor de afaceri pe termen scurt. În loc să angajeze un specialist pentru un contract, oamenii își pot programa o sesiune de micro-learning și își pot rezolva problemele în 15-30 de minute! Care este strategia de marketing a lui Wizly?

9. Marketing educațional

Știind că oamenii se pot convinge de soluții noi cel mai bine prin educație, Wizly lansează în mod regulat webinarii, sesiuni de formare online și evenimente de networking. De exemplu, o serie numită Wizly LIVE Learning constă în webinarii scurte și accesibile. Scopul este de a prezenta oamenilor soluții exemplare pe care le pot învăța din sesiunile de micro-învățare prin Wizly:

10. Evenimente de networking

Wizly este pe deplin conștient de importanța experților – fără o bază puternică de oameni dispuși să-și împărtășească cunoștințele, o companie ca a lor este obligată să eșueze. De aceea, organizarea de evenimente pentru experți (sau vânzători în diferite modele de piață online) ar trebui să fie o procedură standard. După cum putem citi pe site-ul lor eveniment, în timpul Primăriei lunare, experții Wizly pot afla mai multe despre:

• Lansări recente.
• Feedbackul utilizatorilor.
• Programe de marketing de recomandare și influență.
• Modele de parteneriat.

De asemenea, se pot întâlni cu unii dintre partenerii Wizly pentru a explora oportunități suplimentare de cooperare.

11. Portofele digitale

Wizly are propria sa monedă în aplicație numită Wizlings. Clienții și experții își pot încărca conturile cu Wizlings folosind bani reali și apoi pot cheltui Wizlings pentru a programa sesiuni sau pentru a pune întrebări prin mesaje text. Un portofel digital este o soluție flexibilă care ajută companiile să gestioneze reduceri, promoții, monede personalizate sau puncte de fidelitate. De exemplu, recompensarea clienților cu puncte suplimentare pe care le pot cheltui pe articole, reduceri sau transport gratuit poate fi o modalitate perfectă de a reangaja clienții pe termen lung.

În exemplul de mai jos, Wizly încurajează oamenii să răspundă rapid la mesajele lor – clienții pot câștiga încă 200 de Wizlings dacă răspund în decurs de 48 de ore. Toate acestea pentru a vă asigura că fluxul de comunicare va fi cât mai fluid:

rezumat

Aceste 11 tehnici, promoții și strategii de marketing ar trebui să fie suficiente pentru a vă planifica primele campanii de marketing pentru săptămânile următoare. Cu un motor de promovare capabil și puțin din timpul echipei de dezvoltare, există șansa să reușiți să încorporați cel puțin câteva dintre aceste soluții în planul dvs. de marketing foarte curând.

Cel mai important lucru de reținut este că conducerea unei piețe online de top necesită împărțirea atenției (nu numai în termeni de marketing) în mod egal între vânzători și cumpărători, pentru că compania ta nu va supraviețui fără niciunul dintre ei.

Majoritatea soluțiilor pe care le-am enumerat în articol pot fi create de la zero și implementate în compania dvs. folosind un singur motor API-first. Aflați mai multe despre abordarea fără cap în afaceri și vedeți dacă funcționează pentru dvs. și pentru compania dvs. Și dacă sunteți deja familiarizat cu acesta și doriți să încercați să încorporați soluții fără cap în afacerea dvs., începeți cu Voucherify!

{{CTA}}

Încearcă gratuit Voucherify!

Incepe

{{ENDCTA}}