頂級在線市場營銷策略和促銷示例
已發表: 2022-07-16建立一個蓬勃發展的在線市場首先需要兩個要素：提供產品或服務的賣家和不時訪問市場瀏覽商品並最終購買的買家。 這就是為什麼推出在線市場的公司需要仔細規劃他們的營銷，因為它必須以不同的方式接觸到兩個目標受眾。
如果您即將打開您的第一個在線市場並且不知道從哪裡開始您的營銷，那麼您來對地方了。 在這篇文章中，我將向您展示我偶然發現的一些頂級在線市場營銷策略。
除了提供一些促銷示例之外，我還將闡明如何為您的公司準備此類促銷活動，您需要哪些工具，以及哪些策略易於實施，因此，哪些是最適合一開始的。
在線市場營銷的最關鍵挑戰
正如我之前提到的，在規劃在線市場促銷時，您可能面臨的最嚴重的困難之一是如何接觸兩個完全不同的目標受眾。 如果您還可以同時開展營銷活動，那就太好了——如果沒有人可以向您的市場出售他們的東西，您將不會在您的市場上獲得很多賣家。 要記住的第三件事是同時運行（不少於）兩個活動可能會變得非常昂貴。 這就是為什麼您應該首先為您的在線市場製定促銷計劃的主要原因。
為了幫助您，我花了一些時間瀏覽各種在線市場，看看他們如何宣傳自己。 最後，我選擇了其中四個——繼續閱讀以了解他們使用的促銷類型以及如何將它們實施到您的營銷堆棧中。
在線市場的促銷示例
讓我們來看看在線市場使用的促銷活動的真實例子——你能期待什麼？
- 移動應用
- 大使計劃
- 在線贈品
- 折扣券
- 獎勵計劃
- 購物車促銷
- 付款方式折扣
- 免運費
- 教育營銷
- 社交活動
- 數字錢包
我按字母順序列出了我查看的公司，因此您可以一一了解他們的促銷活動：
- Kids o'clock – 移動應用程序、大使計劃、在線贈品
- Navisyo – 折扣券、獎勵計劃
- Toolsvilla – 購物車促銷、付款方式折扣、免費送貨促銷、
- Wizly – 教育營銷、社交活動、數字錢包
讓我們開始吧！
兒童服裝市場 – Kids o'clock
Kids o'clock 專注於普及循環時尚——它為客戶提供了一個可以買賣二手童裝的平台。 但這還不是全部——Kids o'clock 帶有一個方便的移動應用程序，用於發布產品和在線購物，以及 Golden Service。 後者意味著 Kids o'clock 工作人員可以為您省去整理孩子舊衣櫥的麻煩 - 相反，他們會挑選您想要出售的東西並為您做！
該公司在他們的流程中實施了一些營銷策略——一些解決方案針對賣家，一些針對買家，一些針對兩個群體。
1. 適用於您的市場的移動應用程序
擁有移動應用程序不再是一種趨勢——在 2022 年，很難找到沒有移動應用程序的企業。 我不是說這是一件好事的人，但在 Kids o'clock 的情況下，他們的市場應用程序是必不可少的。 雖然開發移動應用程序是否是總體營銷策略的一部分可能存在爭議，但它肯定在這裡。 對於許多不相信的潛在客戶來說，讓客戶和賣家能夠輕鬆地使用移動設備瀏覽平台可能是一個轉折點。
2.大使計劃
獲得新客戶是每個企業都可能面臨的挑戰。 增加客戶數量的最有效方法之一是使用 WOMM——口碑營銷。 “最好的營銷人員是滿意的客戶”不僅僅是一句口號，而是事實。 這就是許多企業推出推薦計劃的原因：讓宣傳他們的品牌對推薦人有利可圖。
Kids o'clock 對買家和賣家都啟用了他們的大使計劃，但只有在裁判成功購買後才能獲得獎勵。 以下是它的工作原理：
Kids o'clock 大使計劃的規則很簡單：每當推薦客戶時，推薦人將獲得 5-7% 的銷售額佣金（7% 僅適用於新客戶）。 提款每月可用一次。 就那麼簡單！
3. 在線贈品
競賽、贈品、抽獎——它們有多種形式和形式，但它們的目的是相同的：通過向現有客戶、新客戶或潛在客戶提供一些東西來提高品牌的知名度。
Kids o'clock 移動應用程序允許客戶在其帳戶中創建和保存心願單。 在公司舉辦的其中一項贈品中，獎勵是……客戶的願望清單！ 這是一個簡單而精彩的活動，客戶可以在其中贏得他們想要的東西——不是他們可能想要的隨機物品，而是他們已經在尋找的東西。 只有一個限制——願望清單的總價值不能超過 100 美元。 儘管如此，它還是價值一百美元的精美舊衣服！ 一個友好的小競賽，只是為了讓一些顧客更開心。
船隻租賃市場 – Navisyo
Navisyo 是一個致力於在海上生活和呼吸的在線市場。 租船、漂浮物、水上活動——您可以在 Navisyo 找到所有這些（以及更多）。 該公司最近放棄了一些促銷活動，從簡單的折扣券開始。
4. 優惠券
這種營銷策略與世界一樣古老 - 為人們提供一點折扣以增加他們的興趣並讓他們渴望購買。 在 API 優先的促銷引擎時代，發布折扣代碼幾乎沒有任何問題，這使得創建個性化營銷活動成為真正的公園散步。
Navisyo 的促銷方案非常簡單——他們沒有為有限數量的客戶創建個性化優惠券，而是發布了一個可供所有人使用的折扣代碼。 您只需要輸入它，同時完成購買，您就可以開始了！
5 . 獎勵計劃
Navisyo 獎勵計劃與任何推薦計劃相似，但有一個單一但重要的轉折：大使收到的佣金實際上具有終生價值。 您推薦的旅行者的每次購買都會給您 1% 的佣金 - 永遠！
這是一個慷慨的提議，特別是如果你碰巧認識一個喜歡住在船上的人。 總而言之，這是一個典型的雙贏局面——計劃參與者有動力去尋找一生中不止一次乘船旅行的客戶。 他們帶來的客戶越好，他們賺的就越多。 Navisyo 也是如此。 一帆風順！
注意：任何被推薦的旅行者也將獲得獎勵——他們進行的第一次預訂將獲得 33 美元的折扣。
實施這個獎勵計劃不會像沒有 Voucherify x Sharetribe 集成那樣愉快——Navisyo 構建在 Sharetribe Flex 環境之上，因此它需要一個可以輕鬆與其集成的工具。 了解 IT house 如何實現這一目標。
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工具市場 – Toolsvilla
Toolsvilla 是一家印度公司，旨在通過低價購買和銷售二手但運行良好的機械、工具和電器來幫助印度的中小型企業。 Toolsvilla 在他們的市場中添加了兩個引人注目的功能來鼓勵客戶購買：購物車促銷和付款折扣。
6. 購物車促銷
最流行的營銷技巧之一是向客戶展示立即購買的好處。 如果他們看到他們想要打折的商品，他們應該看到兩個價格。 例如，對於水泵來說，22,440 盧比似乎是一個合理的價格，但僅此而已。 不過，知道在折扣改變之前它的價值接近 27,000 盧比——或者至少它會產生這樣的感覺。
購物車促銷可以很快實施——當然，使用適當的工具。 了解如何在 Voucherify 中設置和啟動購物車促銷活動——觀看我們的網絡研討會！
7.付款方式折扣
有時，企業必須想辦法說服客戶使用首選的付款方式。 在 Toolsvilla，他們保持簡單：如果客戶決定在購買後立即全額支付整個訂單，他們將獲得額外 3% 的折扣，公平公正。
當然，也可以使用其他付款方式，例如貨到付款，但只有在線全額付款才能享受折扣。
8. 免費送貨促銷
獲得免費送貨服務很有吸引力。 企業主知道這一點，因此他們通常將免費送貨作為執行特定操作的獎勵，例如：
- 購買一定數量的錢。
- 下載應用程序。
- 註冊時事通訊。
Toolsvilla 選擇了第二種選擇，使客戶能夠通過移動應用程序下訂單，並在印度免費送貨。
專業市場 – Wizly
Wizly 為那些在短期業務挑戰中尋求專業建議的人提供解決方案。 人們可以安排一個微型學習課程並在 15-30 分鐘內解決他們的問題，而不是聘請專家來簽訂合同！ Wizly 的營銷策略是什麼？
9.教育營銷
Wizly 知道人們可以通過教育最好地接受新的解決方案，因此定期推出網絡研討會、在線培訓課程和網絡活動。 例如，名為 Wizly LIVE Learning 的系列由簡短、平易近人的網絡研討會組成。 目標是向人們展示他們可以通過 Wizly 從微學習課程中學習的示例性解決方案：
10. 社交活動
Wizly 充分意識到專家的重要性——如果沒有願意分享知識的強大基礎，像他們這樣的公司注定會失敗。 這就是為什麼為專家（或不同在線市場模型的賣家）組織活動應該是一個標準程序。 正如我們可以在他們的活動網站上看到的那樣，在每月市政廳期間，Wizly 專家可以了解更多關於：
- 近期發布。
- 用戶反饋。
- 推薦和影響者營銷計劃。
- 合作模式。
此外，他們還可以與一些 Wizly 合作夥伴會面，以探索進一步的合作機會。
11. 數字錢包
Wizly 擁有自己的應用內貨幣，稱為 Wizlings。 客戶和專家可以使用真錢向 Wizlings 收費，然後用 Wizlings 安排會議或通過短信提問。 數字錢包是一種靈活的解決方案，可幫助公司管理折扣、促銷、自定義貨幣或忠誠度積分。 例如，獎勵客戶可以在商品上花費的額外積分、折扣或免費送貨可能是重新吸引長期客戶的完美方式。
在下面的示例中，Wizly 鼓勵人們快速回复他們的消息——如果客戶在 48 小時內回复，他們可以獲得額外的 200 Wizlings。 所有這些都是為了確保通信流程盡可能順暢：
概括
這 11 種營銷技巧、促銷和策略應該足以計劃您未來幾週的第一次營銷活動。 有了強大的推廣引擎和一點開發團隊的時間，您就有機會很快將這些解決方案中的至少一些納入您的營銷計劃。
要記住的最重要的事情是，運營頂級在線市場需要將您的注意力（不僅在營銷方面）平均分配給賣家和買家，因為如果沒有他們中的任何一個，您的公司將無法生存。
我在文章中列出的大多數解決方案都可以從頭開始創建，並使用單個 API 優先引擎在您的公司中實施。 詳細了解業務中的無頭方法，看看它是否適合您和您的公司。 如果您已經熟悉它並想嘗試將無頭解決方案融入您的業務，請開始使用 Voucherify！
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